1、建工策劃技術(shù)指導(dǎo)文件策劃技術(shù)指導(dǎo)文件，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃技術(shù)指導(dǎo)文件起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于技術(shù)指導(dǎo)文件實(shí)施者的手頭參考，其追求是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。策劃技術(shù)指導(dǎo)文件，（）是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文（）為載體。策劃技術(shù)指導(dǎo)文件起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于技術(shù)指導(dǎo)文件實(shí)施者的手頭參考，其追求是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。按照其不同用途與所突出的內(nèi)容，將策劃技術(shù)指導(dǎo)文件分為三個(gè)階段的形態(tài)，即客戶提案（）、可行性技術(shù)指導(dǎo)文件（）和執(zhí)行技術(shù)指導(dǎo)文件（），分述如

2、下：客戶提案階段客戶提案（），也稱“策劃提案”，是初步構(gòu)思、建議的階段，也是策劃技術(shù)指導(dǎo)文件獲得客戶、上級(jí)部門(mén)或其它對(duì)象認(rèn)可的第一步工作。在這個(gè)工作中，提案者通過(guò)簡(jiǎn)單的書(shū)面溝通，傳遞大致的建議內(nèi)容，并希望獲得提案對(duì)象的肯定性回復(fù)，以便于深入地開(kāi)展策劃工作，進(jìn)入可行性技術(shù)指導(dǎo)文件設(shè)計(jì)階段。魏濤先生將該階段的策劃提案分為兩個(gè)方向，即“向客戶的提案”和“向內(nèi)部組織的提案”。、向目標(biāo)客戶提案向目標(biāo)客戶的提案，在商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)中應(yīng)用較多，例如服務(wù)組織向客戶提供“工業(yè)工程設(shè)計(jì)提案”、“政府項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提案”、“廣告設(shè)計(jì)及媒體發(fā)布提案”等，一般具有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、服務(wù)產(chǎn)品推廣的性質(zhì)。該階段的提案者既希望策劃周詳?shù)臉?gòu)

3、思、策略及內(nèi)容打動(dòng)客戶，但又擔(dān)心被客戶拒絕而無(wú)功而返，所以，中小企業(yè)一般使用通用的格式，稱為“客戶提案范本”，范本內(nèi)容多是格式化、套路化的表述，不提供個(gè)性化和詳盡化闡述。客戶提案范本多以紙質(zhì)文本和電子文本為形式，通過(guò)建議書(shū)、提案向客戶闡述業(yè)務(wù)建議。、向內(nèi)部組織提案向內(nèi)部組織的提案，在政府、企業(yè)組織內(nèi)部應(yīng)用較多，例如信息辦公室向企業(yè)負(fù)責(zé)人提交的“公司辦公自動(dòng)化升級(jí)改善提案”，人力資源部提交與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)共同向總經(jīng)理提交的“年度新晉員工及考評(píng)提案”等。該類(lèi)提案類(lèi)別廣泛且趨于格式化，不刻意講求創(chuàng)意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預(yù)估闡述清楚合理即可。該類(lèi)提案的模板、范本網(wǎng)絡(luò)流傳頗多，在有關(guān)寫(xiě)作

4、類(lèi)、文秘類(lèi)網(wǎng)站都可以下載，略加修改便可以實(shí)用。隨著社會(huì)對(duì)提案者的要求越來(lái)越高，對(duì)通用范本的同質(zhì)化排斥心理越來(lái)越強(qiáng)烈，所以在一些高級(jí)別、高難度項(xiàng)目中，普通的技術(shù)指導(dǎo)文件范本、網(wǎng)絡(luò)下載的模板便失去效力。目前多數(shù)公司的提案者并非專業(yè)策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創(chuàng)新，對(duì)提案前的調(diào)研、匯總報(bào)告、分析，提案中的文字修辭、格式表達(dá)和對(duì)提案對(duì)象的心理揣摩技巧水平較弱。建工可行性技術(shù)指導(dǎo)文件階段可行性技術(shù)指導(dǎo)文件（），是策劃工作進(jìn)入可行性研究、分析階段，以書(shū)面報(bào)告形式出具的策劃成果，也是策劃進(jìn)程安排的第二的步驟。一般來(lái)看，“可行性”是任何技術(shù)指導(dǎo)文件提議者和提議對(duì)象所期待的目標(biāo)。可行性技術(shù)指導(dǎo)文件在客戶提

5、案獲得認(rèn)可后，對(duì)提案目標(biāo)及內(nèi)容的詳盡闡釋，可行性技術(shù)指導(dǎo)文件大致包括以下幾個(gè)方面：、提案概述（簡(jiǎn)介、目標(biāo)、立意及有關(guān)信息）、環(huán)境分析（外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境）、組織關(guān)系建立的選擇與分析、運(yùn)營(yíng)方式的選擇分析、運(yùn)營(yíng)周期、階段計(jì)劃等可行性分析、收益預(yù)估（財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、無(wú)形資產(chǎn)收益及其它）框架科學(xué)合理、見(jiàn)解獨(dú)到、功效顯著的可行性技術(shù)指導(dǎo)文件將是客戶提案的升華視策劃內(nèi)容的不同，可行性技術(shù)指導(dǎo)文件的篇幅也由數(shù)千字至數(shù)萬(wàn)字不等，其主要表現(xiàn)形式一般為“圖文報(bào)告”加“摘要式（或視頻）”。除了文本，由講述人對(duì)可行性技術(shù)指導(dǎo)文件的生動(dòng)講解，也是非常重要的一個(gè)方面。對(duì)于不擁有專業(yè)策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業(yè)

6、來(lái)說(shuō)，可行性技術(shù)指導(dǎo)文件的策劃、撰寫(xiě)是個(gè)頗大的難題，從網(wǎng)上下載的范本更是無(wú)濟(jì)于事。值得一提的是，在客戶提案（）中，對(duì)提案的成功起到氣氛烘托、促進(jìn)的客戶分析工具、多媒體技術(shù)的應(yīng)用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點(diǎn)的工作。執(zhí)行技術(shù)指導(dǎo)文件階段執(zhí)行技術(shù)指導(dǎo)文件（）是策劃工作經(jīng)過(guò)了客戶提案階段，可行性技術(shù)指導(dǎo)文件獲得一致肯定后，進(jìn)入立項(xiàng)實(shí)施階段的技術(shù)指導(dǎo)文件表述。執(zhí)行技術(shù)指導(dǎo)文件與前兩個(gè)者所不同的是，其具有非常強(qiáng)烈的計(jì)劃性和實(shí)務(wù)性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，并對(duì)總體目標(biāo)進(jìn)行了逐一分解，是技術(shù)指導(dǎo)文件實(shí)施的唯一參考書(shū)。相對(duì)于客戶提案、可行性技術(shù)指導(dǎo)文件，執(zhí)行技術(shù)指導(dǎo)文件把策劃的重心放在了“如

7、何高效實(shí)施”上，它既要避免內(nèi)容過(guò)于理論性而不得以具體應(yīng)用，又要避免形式平淡而無(wú)新意，更重要的是，它還將企業(yè)相應(yīng)的考評(píng)制度、營(yíng)銷(xiāo)模式及管理章程融入其中，要將技術(shù)指導(dǎo)文件的意義、執(zhí)行的方法宣貫給每一個(gè)執(zhí)行人。可以說(shuō)執(zhí)行技術(shù)指導(dǎo)文件是完全個(gè)性化的，不具有通用性，同一個(gè)企業(yè)在不同的進(jìn)度、地點(diǎn)所采用的執(zhí)行路徑也是不同的，所以，設(shè)計(jì)執(zhí)行技術(shù)指導(dǎo)文件必須是針對(duì)性的。策劃三雄葉茂中，中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)策劃專家和品牌管理專家，與李光斗、徐大偉并稱為世紀(jì)中國(guó)廣告界的“策劃三雄”。葉茂中陽(yáng)剛?cè)缁穑朴趶V告定位，堪稱策劃之霸。他是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃十大風(fēng)云人物及中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物、中央電視臺(tái)廣告策略顧問(wèn)、清華大學(xué)特聘教授、碩士

8、生導(dǎo)師，年榮獲“中國(guó)廣告年突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。入選影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)建工進(jìn)程的位風(fēng)云人物，年入選十大廣告公司經(jīng)理人。代表作品：廣告人手記、新策劃理念、創(chuàng)意就是權(quán)力。李光斗，中國(guó)品牌第一人，同時(shí)是中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)著名品牌戰(zhàn)略專家，華盛智業(yè)李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)始人。自年開(kāi)始從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長(zhǎng)虹、德?tīng)柣荨⑾才R門(mén)集團(tuán)等全國(guó)數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)廣告顧問(wèn)，親歷了改革開(kāi)放后中國(guó)品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，榮獲中國(guó)策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)。并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等品牌學(xué)特聘教授。李光斗畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會(huì)副主席，年代表中國(guó)大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會(huì)，榮獲冠軍。徐大偉，山東煙臺(tái)人，當(dāng)代著名營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、北京徐大偉廣告有限公司董事長(zhǎng)、新浪博客商界英才推薦人物、中國(guó)廣告界“策劃三雄”之策劃之俠、年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃家、民間流動(dòng)圖書(shū)館館長(zhǎng)、中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃人、中國(guó)十大策劃案例金獎(jiǎng)獲得者、京城“國(guó)學(xué)四大才子”之一、品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會(huì)成員、我學(xué)網(wǎng)（開(kāi)復(fù)學(xué)生網(wǎng)）成長(zhǎng)顧問(wèn)、被媒體稱為