1、企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴分析與聯盟績效關系研究報告人：xxx xxx襄湃焚享瑟侖運夢毒挨痘艙勇溝呀欲級鐳憂燼痊鄙凹孩角酌單訟庶彭局摯企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究報告探討的問題著重于分析戰略聯盟的初始狀態，包括：總結前期對初始形成動因的研究成果，對各種理論解釋進行綜述和評價研究初始因素對最終績效的影響，并建立一個完整的伙伴分析聯盟績效框架 房揩弄業瀝騁鈉鐳洞螢囊秘業龜何特綠欠籬光氮廬允肝惋語硼苦鴦菇舀整企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的

2、內涵學界沒有統一的定義，幾個特征：兩個或兩個以上企業為實現戰略目標而資源互補、優勢共享自發、非強制性的松散網絡有協議約定，但未到合并的程度感亨賓晴駐坤館曝炊由枷押坯征友喪躲趕爸灼遜擴賒耿礫汰擻板恕但總姨企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（1）合作博弈非合作博弈 合作博弈非合作博弈合作博弈強調個人理性個人最優決策 獨贏團體理性、效率、公正、公平雙贏結果低效率甚至是無效率 較高的效率或效益 佬估冗誨生瀕呼償角持似尿藉堆辨葡泄介池濺艷心磁俗扶特饋注酌罪瞄唆企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰

3、略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（2）合作競爭理論 新的競爭觀：合作競爭共創市場：合作 市場分配：競爭戰略聯盟 創造并分享一個不斷成長的更大市場爛佑璃樸雇醛蟲嬸瑣涅邢聚掏孝餾漣菌撕香橇頸喲征豎痙璃而述贅邀涸趁企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（3）價值鏈理論價值鏈產業價值鏈（價值系統）企業不可能擁有價值鏈上的全部優勢 而整個價值鏈的收益來源于各個相互關聯環節的增值活動協調或合用價值鏈，最大化每個環節對價值鏈的增值，適應產品空間的分化和市場空間的價值鏈一體化而產生，并成為兩者之

4、間有效的對接紐帶。 筆態泵袋槳棲勸歲羊食撩吧婚謊役愁騁段芬譽鄧威勁堿痞燈吁臟良鴉遲淬企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（4）戰略缺口理論 企業戰略 VS 企業依靠自身資源和能力所能達到的目標 兩者間存在“戰略缺口”，限制了企業走依靠自有資源自我發展的道路缺口越大，企業參加戰略聯盟的動力也就越大 蟲屁壯墻洲猖娶埠濾偵免詹認濱僳砸劍咱碌崖嘛練養采拐休刪改忻孟奪攘企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（5）企業資源基礎論 企業資源

5、 = 有形資產 + 無形資產資源具有差異性、不可能自由流動 可持續競爭優勢：VRIO資源戰略聯盟動力：獲取VRIO資源Valuable 有價值的Rare 稀缺的Costly to Imitate 難以模仿的Exploited by the Organization 適應組織結構的陀韶呈懈蓉睫橫距鄰十泄櫻杏歇土逢供眉凰誡橢寶子喘絆蒼疤畔售險赦墓企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（6）企業核心能力理論 核心能力：組織中的積累性學識特點：獨特、不易模仿 企業的競爭本質在于企業核心能力之爭只有通過聯盟合作關系才能相

6、互學習與相互補充，從而形成更大的競爭合力吭辣閥魁惑扛割狽肋廚惠伍啤蛇贖頂查適爹怔捆函布猴圃迭茸晝陷剎鈴枷企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（7）交易費用理論市場中存在不完全競爭、信息不對稱、不確定性和機會主義行為市場失靈 戰略聯盟被認為是這樣一種新的制度安排，它順應了企業節約市場交易費用的需要，通過建立較為穩固的合作伙伴關系，從而穩定雙方交易，減少簽約費用并降低履約風險。塘匪囤懲坍畝沮坦碗超殺鐐婿上艱尼烷齡稠他邏固叉勘彰螺紗矣鑿煞仲爾企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜

7、述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（8）社會學角度 戰略聯盟是一種社會網絡企業社會存在的客觀性和融入性的要求，企業潛在地希望進入一種協定關系以形成某種排他性的進入壁壘娠秘服恩船庶拯捆磐迄儉庇賊嚇妒榜幕遜弘佐敢乓鵬腮鉀滔鋇疏銷思烽蕪企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（9）網絡理論 戰略聯盟是企業間的網絡化系統 將組織的各部分松散地結合起來，保持靈活性，以適應多變環境通過對聯盟內資源進行有效組織，實現要素的共享利用外部規模經濟，擴大資源界限，降低壁壘挫螺當繡論烷叫祝厚匙脫屑掃兩粹蛻像梨利協淆叭皿闌

8、轍傲吮召裝唉托乳企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（10）對以上理論解釋的綜合評價 （1）企業間博弈的角度 非零和博弈合作競爭戰略管理角度 價值鏈戰略缺口詠滋徹染柄鄉那戌石咎似唾皂胃甄炕痙虐峪豐層繪坎持競孔彈澄婆蘋寐炯企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略聯盟的形成動機（11）對以上理論解釋的綜合評價 （2）企業能力的角度 資源基礎/資源依賴/核心能力/知識聯盟 資源的獲取及增值企業理論角度 交易費用經濟學降低交易費用社會網絡角度 社會學

9、/網絡理論網絡化結構蒲抗逸益謅利礎規灘余絹蕩鄲認決封健夫酗啼壘任銅恐額平免真頸錯泵喀企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟績效框架 (1)為什么要建立這個框架？聯盟的失敗率高達60%盡管環境因素很重要，但很多聯盟是一開始就注定失敗的必須從源頭來提高聯盟的成功率窖播邪杜殖智擦噬拌鄙銳槽櫥磊砒學段星堪素氏銥渣認奠嘩毖就率煮臥窯企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟績效框架 (2)什么是聯盟績效（Alliance Performance)聯盟成員

10、在聯盟內戰略目標的達到程度爵棺毆拆乘維揍太薦緬社陛悼柱胳熏娠癥廷鎮問柏畏緬甜起箔磊億碌極苫企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (3)伙伴分析、聯盟條件、聯盟績效間關系 初始變量中間變量輸出結果伙伴分析聯盟條件聯盟績效蔓撻郡主鋁窒恒防砌默贛浚僚送甫攫輥犬烽航串荊蛇摻澆薯取跳青渠疚膛企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟績效框架 (4)伙伴分析（初始因素分析） 伙伴分析Partner Analysis市場分析Market Anal

11、ysis資源結合方式InterpartnerResource Alignments 資源分析Resource Analysis自身資源特性Resource Characteristics 伙伴間市場共性InterpartnerMarket Commonality容茂毋拷眾殖褪郁訊嘎糊畢撩冬棋戚襄脂慰癥賂鈾洞胰駝鯨蛹避渠團藕投企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟績效框架 (5)伙伴分析市場分析指標：伙伴間的市場共性（interpartner market commonality） 聯盟伙伴間對聯盟內的共同目標市場關注

12、的重疊程度（競爭程度變量） 怖竣媽笛撼印簇降膩俊疚托絲盆茸魯妮里敘貯禮厭潰毗市禹漁抑囚籍鼓贓企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟績效框架 (6)伙伴分析資源分析自身資源特性依據VRIO精簡而得可流動性或可交易性（mobility or tradeability） 可模仿性（imitability） 可替代性（substitutable） 外錳沸擂先切師脆弦椽宿奸物鍋彭庭寨帚膿攜捶碧睹砸陷解喉拽垮嗣和袋企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟

13、績效框架 (7)伙伴分析資源分析資源結合方式（1）資源相似度（Resource similarity） 投入的資源是否相等？ Similar?資源可用度（Resource utilization） 并非所有投入的資源對聯盟都是有效的 Performing? 視葡稱靛貼咨瑞繞鑿遏隴葦膚誡渴攢揣羨星僚泌拙醒亂醇劣擠能穩即猜凈企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟績效框架 (8)伙伴分析資源分析資源結合方式（2）輔助型 Supplementary Similar + Performing (Pool)過剩型 Surplus

14、 Similar + Non-Performing補充型 Complementary Dissimilar + Performing (Exchange)浪費型 Wasteful Dissimilar + Non-Performing泵秸猖切婚狂彩殲領施琢簡瓢移扯籍衡凰遏顱貼赫逸瓶侈胃撕會參遵擋捆企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟績效框架 (9)聯盟條件（Alliance Conditions) 伙伴分析與聯盟績效間的中間變量，包括：集體力量（Collective Strengths） 聯盟的積極因素 成員沖突（

15、Interpartner Confricts） 聯盟的消極因素成員依存度(interdependencies) 聯盟存在的必要條件練饒厄迷接駿寸鎊怯皇摟慢蕾酷災把懦躥輩抖兜援臃憑摟假欲悄羨終廟砷企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析聯盟績效框架 (10)聯盟條件（Alliance Conditions) 三者間的互動關系集體力量和成員沖突間呈負相關關系 成員沖突和成員依存度呈負相關關系集體力量和成員依存度間呈正相關關系 朋鑷善悠咖環毒幢抱割浩戎擎訝官土騙取娃甩孵疙寺竿碾湃窮沫鍋錦翹逢企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯

16、盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (11)轉郝償惦紗唉堵籬緘釣坑茍豐蒲泛蟄籠幣冷謝厄菲宗味混俗巾咨遙肚密讓企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (12)伙伴分析對聯盟條件的影響(七條)P1:伙伴間市場共性越大，聯盟集體力量越強P2:伙伴間市場共性越大，成員間沖突程度越高 P3:資源的流動性、可模仿性和可替代性越強，成員間相互依存度越低 P4:資源的流動性、可模仿性和可替代性越強，成員間沖突程度越高 進盛拴聊刊陜縫臃穆由部午晌塢疥緬淌苗舜穩蔣鄙礬帳暴康

17、歧獺恩康睫操企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (13)伙伴分析對聯盟條件的影響(七條)P5:輔助性和互補性的資源結合方式可增強聯盟的集體力量。P6:過剩型和浪費型的資源結合方式將增加成員沖突的機會。P7:輔助性和互補性的資源結合方式可增強成員間的相互依存度，而過剩型和浪費型的結合方式可能減弱成員間的相互依存度 。術涉輯平峭出豢仆啪頭抗餌臀情性斥瓷渭拇戴農嫂孰甜訣刷皂蓋瓦梆臍茫企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究戰略伙伴分析與聯盟績效(

18、14)吭場瓶驟長蹋黔旺弊江秉察航香撬屁主子尖榜助哪畸榴嗓癢獵胰祿透鷗盾企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (12)聯盟條件對聯盟績效間的影響 P8:集體力量越強，聯盟績效越好 P9:成員間沖突越強，聯盟績效越差 P10:成員間依存度越高,聯盟績效越好 顆序蘋摯奉嘆掃踐五麗咬霞沽豈坊劇融毯嘴戶置楔歹限澗差咀毒茄傻太調企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (15)框架的現實作用 1.采取行動前須思考三個問題能否增強集體

19、力量？ 能否減少成員沖突？能否維持成員依存度的平衡？ 氮柿祭交凸競旨花腿摩翰贍亢巾抬佯臂塑稀險澳甄煥曾汰渴槳機祿枝紫青企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (16)框架的現實作用 2.對于伙伴選擇競爭性伙伴的結盟：注意伙伴間市場共性的兩面性 應投入什么資源？警惕過剩和浪費型的資源 好剎儉沮醉鴕攫褂樟古鍬價自誓牌弦喉弟爸云璃峭蔡儲憲卯康析并哥庚藏企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (17)利用框架進行案例分析 案例背

20、景 1994年，兩家大型制藥企業：瑞典的Astra AB和美國的Merck & Co.，創建了一間合資企業Astra Merck（AM）,共同在美國市場銷售Astra的藥品（使用Astra的技術和Merck的現有生產設備）。該公司在美國市場取得了巨大的成功，到了1997年，已被全美17000多個醫生評為業內最佳企業。 駁河藤穆琉找晤埔棉趨贊單倍恰警匪阿鯉氛懷船淘桓刀鑼褐喇是扯夢把綴企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (18)利用框架進行案例分析 （伙伴分析）市場分析：伙伴市場共性中等 強集體力量 、中度

21、成員沖突 資源分析 自身資源分析低成員沖突、高成員依存度 資源結合方式補充型 強集體力量、高成員依存度、低成員沖突 聯盟所擁有的主要資源為：Astra的產品和技術；Merck的商譽、市場營銷能力和生產能力，而這些資源均難以流動、模仿和替代。飾溺冷謹九須重戊沉賠于彬健吸岔敦等與推墟鉸涪襟攣騾類旨駿凜廊章以企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (19)利用框架進行案例分析 伙伴分析決定的聯盟條件 強集體力量、中低度的成員沖突和高度成員依存度 聯盟條件決定的聯盟績效 高績效復視它冊澎居潰盤嘔拿老紳梆京啄淆倪鞋各

22、舷射彈振汕殆疫彝典瓊鳥三水企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究伙伴分析-聯盟績效框架 (20)框架的局限性 未包含環境因素無法確定初始因素間的權重對過剩型和浪費型的消極影響研究不足缺乏定量實證分析 懊卞蓋觀芒歪就園幅芝沫擔農徘勵逸薄抵仰楓爍鳳退精恿樞拜潤埂脯茵剛企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究參考文獻（1）1) Nielsen, Bo Bernhard, An Empirical Investigation of the Drivers of Intern

23、ational Strategic Alliance Formation European Management Journal 2003 pp. 301-3222) Das, T.K.; Teng, Bing-Sheng; “Partner analysis and alliance performance”. Scandinavian Journal of Management. 2003 pp. 279-308 3) Contractor, F.J.; Lorange, P., “The growth of alliances in the knowledge-based economy

24、”. International Business Review. 2002 pp. 485-5024) Chen, Homin; Chen, Tain-Jy, Governance structures in strategic alliances: transaction cost versus resource-based perspective Journal of World Business 2003 pp. 1-145) Das, T.K.; Teng, B.S., A resource-based theory of strategic alliances Journal of Management 2000 pp. 31-61裸泉新陣茂哄高隆勝接緊篙乘蜜條摔赫挨幕戊俞鋅臉陪太耽憋套命懊醫敦企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究企業戰略聯盟形成動機綜述及伙伴選擇與聯盟績效關系研究參考文獻（2）6) Chen, H.; Chen, T.J., A