1、社交電商及社群經(jīng)濟(jì)社交電商四大模式社交電商根基移動互聯(lián)網(wǎng)社交平臺六度空間理論干粉絲理論th常刪黑唇刪 1S話沖 口菇第翩未來移動社交電商消費(fèi)趨勢社交電商四大模式 2015電商規(guī)模達(dá)16萬億超過一半的成交將來自社交推薦 涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)以及020非標(biāo)品及服務(wù)市場是重點(diǎn)四大社交電商模式分析詳解微商微商基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)：基于微信和朋友圈。理論基礎(chǔ)：中關(guān)系成交、情感營銷、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。 模式：以代理模式為主,少量零售模式不起量。 優(yōu)點(diǎn)：代理制起量迅速,爆款容易產(chǎn)生奇跡。 缺點(diǎn)：囤貨容易壓死,周期短。微商現(xiàn)狀直是生意,從未是事業(yè)。 僅僅是渠道I從未是品牌。傳銷直銷心態(tài)壞了 三級分銷口碑壞了 綜合會銷-圈子壞了 電

2、子貨幣行業(yè)壞了幾個(gè)錯(cuò)誤的判斷基于軟件工具活躍衰減無法起量2基于零售賣貨4基于爆品模式不懂失控生命期短網(wǎng)紅的五種形式段子手銷售型內(nèi)容型意見領(lǐng)袖明星粉絲數(shù)品牌背書銷售轉(zhuǎn)化影響力影響面能賣貨的能背書的能傳播的網(wǎng)紅的三個(gè)類型1基于微博,收益于微博渠道下沉網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)2啟帶粉絲和流量銷售三四五六線用戶買單背書企業(yè)買單5淘寶系成交6.關(guān)鍵：女號吸引女粉,七分長相三分天2.需強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持.銷售不穩(wěn)定”機(jī)會已過,已達(dá)巔峰.整容市場有很大機(jī)會會成為淘系流量源之一.不能賣貨的網(wǎng)紅不討論詳解微店A右t潮汛興搭女人店j 8 幺 wCMdai roBz#上舉出閔WS4Fttl8BM 細(xì)遲HJC效衛(wèi)農(nóng)悄悔“ 000

3、硏電28尺：RM45S*警攣米總槽紅色收另226600旳：煜3性 UN存冷（件2O13ttM品 D3C Hk4H衣協(xié)楸399 005脫：2 9 產(chǎn) ttlt?V：33ff I微店的本質(zhì)是PC端模式轉(zhuǎn)移到手機(jī)端1.平臺型：淘寶思路2云商城型:京東思路3.賣店鋪資格：阿里思路4 .三級到多級分銷：傳銷思路流量枯竭缺乏習(xí)慣增長乏力微店的局限微店的未來1. PC端邏輯在移動端未必成功2月前微店只提供想象空間3 流水大量來自信用卡套現(xiàn)4.公司繁多,無明顯優(yōu)勢5 .只作為傳銷產(chǎn)品或者核算系統(tǒng)存在&作為手機(jī)交易的補(bǔ)充平臺詳解社群規(guī)模比較小群友互相熟有核心帶領(lǐng)重點(diǎn)在互助社群:因?yàn)槟撤N同好聚集在一起的一群人社群

4、經(jīng)濟(jì)粉絲經(jīng)濟(jì)規(guī)模比較大 以偶像為核心 偶像牛逼我高興 基于崇拜而聽從社群成功的五大要素追求明確核心定位清晰 提供價(jià)值明確領(lǐng)袖卓越卓越領(lǐng)導(dǎo)能力 耐心服務(wù)精神價(jià)值輸出提供資源支持 提供技術(shù)培訓(xùn)成熟運(yùn)營周期活動組織 核心骨干分享循環(huán)模式定期解散重建 孵化小型組織自媒體和微社群的關(guān)系新媒體1 + 意見領(lǐng)袖j = 1社群段子手商業(yè)領(lǐng)袖興趣愛好傳統(tǒng)媒體意見領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)組織行業(yè)大號明星紅人社會團(tuán)體普通人建社群最重要的問題是第三方引流支持和運(yùn)營輔導(dǎo)興趣愛好型情感性強(qiáng)社群的類型服務(wù)分享型目的性強(qiáng)社群類型產(chǎn)品銷售型功能性強(qiáng)服務(wù)分享型社群目的性強(qiáng)少閑聊多分享多活動多資料定期開課。分享視頻、 錄音、 PPT、文章筆記。早

5、起晨讀、每日打卡、每日簡報(bào)、線下聚會。志愿者輔助管理和內(nèi)容。培訓(xùn)營銷社群學(xué)習(xí)成長社群 行業(yè)交流社群 專業(yè)服務(wù)社群產(chǎn)品銷售型社群保健養(yǎng)生社群 母嬰家用社群 美容護(hù)膚社群 水果生鮮社群功能性強(qiáng)獨(dú)家特優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)好,功能有一定的獨(dú)特性。價(jià)格有些高,不做廉價(jià)產(chǎn)品。通過贈品混亂價(jià)格,提升性價(jià)比。設(shè)計(jì)研究產(chǎn)品消費(fèi)系列。注意供應(yīng)鏈的管理。非標(biāo)品、復(fù)購高、功能強(qiáng)、毛利高，不符合的標(biāo)品可做搭售。情感性強(qiáng)文玩收藏社群多聊天愛比較被尊重被認(rèn)可寵物花草社群自駕旅游社群茶酒文化社群老鄉(xiāng)小區(qū)社群不尋求增長和收益,更多的尋求精神肯定和感情交流。一少提賺錢 銷售和服務(wù)混搭,產(chǎn)品和活動結(jié)合。注意專業(yè)度的提升,培養(yǎng)小白玩家升級。綜

6、合商業(yè)模式,專門服務(wù)人員。興趣愛好型社群運(yùn)動體育社群社群的成立好的開始是成功的一半合法,有追求,有品質(zhì),才有商業(yè)機(jī)會。主題定位我擅長的我喜歡的 有資源的 我能整理 身份品質(zhì)12更aaa坍a(chǎn)t鞘斛1蒯牡購也卿茸曲回重回生陽設(shè)定規(guī)則付費(fèi)加入、消費(fèi)加入、免費(fèi)加入、照做活動加入。微信群組織為主、QQ群組織、微博矩陣組織、其他。按年收、按次活動收、不收、終生一次收費(fèi)（其他業(yè)務(wù)）線上線下、定期不定期、收費(fèi)不收費(fèi)、豐富設(shè)計(jì)。內(nèi)容引流、會員推薦、自我推廣，其他引流。按年結(jié)束、按次結(jié)束、一直不結(jié)束（淘汰）。 A幾個(gè)重點(diǎn)金錢、實(shí)物、智力、資原場地、月艮務(wù)、關(guān)系。O四點(diǎn)誤區(qū)：靠群友自助是無法持續(xù)的 靠外援分享是無法

7、持續(xù)的 靠一直免費(fèi)是無法持續(xù)的 沒有風(fēng)口是無法壯大的個(gè)必須：注入資源凰躺狷上制普瀬嗨12社群的運(yùn)營Operate運(yùn)營未來，萬物皆運(yùn)營。更好的收入 更好的產(chǎn)品 玩得更high更好的成績 更好的服務(wù) 技術(shù)變更好更好的業(yè)績 更好的身體 收集的更全服務(wù)分享型社群產(chǎn)品銷售型社群興趣愛好型社群固定活動規(guī)則固定上新固定推送固定培訓(xùn)固定節(jié)假日活動不固定活動03 陌 屆 愆1手必讀欣H8子嚴(yán)懲規(guī)創(chuàng)分車HB-I突發(fā)事件搶購降價(jià)成員小活動推薦機(jī)制推薦人制度招募制度消費(fèi)加入持續(xù)運(yùn)營寫文章、整理文章、畫漫畫海報(bào)、做視頻、寫書。 聚會、品嘗會、年會、出游、別人的會、義賣等等。 你的經(jīng)驗(yàn)、人脈、知識、產(chǎn)品、資產(chǎn)（車房船）。 銷售、促銷、買贈也是活動。會員之間合作,中間背書和保證。社群的變現(xiàn)一 F不變現(xiàn)，你來干嘛?