1、企業(yè)戰(zhàn)略項目的流程、內(nèi)容與方法概念解析企業(yè)戰(zhàn)略項目管理是項目管理的新理念，它是服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略的項目管理方法，并要求企業(yè)從高層到基層每位員工的參與，在全方位的項目管理信息系統(tǒng)支持下，利用系統(tǒng)思維方法去解決企業(yè)范圍內(nèi)的項目管理問題,使企業(yè)戰(zhàn)略項目管理的理念、方法等融人到企業(yè)文化之中。企業(yè)戰(zhàn)略項目管理界定為:從企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略角度出發(fā)分析、識別、評價面對的所有項目并實施相應(yīng)的管理策略。企業(yè)戰(zhàn)略項目管理主要有以下特點:1、理念：企業(yè)戰(zhàn)略項目管理的目標要符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略；2、導(dǎo)向：企業(yè)戰(zhàn)略項目管理以顧客需求為導(dǎo)向；3、對象：企業(yè)戰(zhàn)略項目管理要管理企業(yè)的所有項目而不是數(shù)量有限的個別項目；4、組織：企業(yè)

2、戰(zhàn)略項目管理本質(zhì)上需要企業(yè)全員參與；5、職能：企業(yè)戰(zhàn)略項目管理是項目管理職能與戰(zhàn)略管理職能的有機融合；6、過程：企業(yè)戰(zhàn)略項目管理是一個持續(xù)不斷的過程；7、文化：企業(yè)戰(zhàn)略項目管理要融人企業(yè)文化之中；8、模式：企業(yè)戰(zhàn)略項目管理是涵括項目、項目組及企業(yè)層面的系統(tǒng)管理模式。下面，將基于羅蘭貝格戰(zhàn)略項目指南初級讀本一書，對戰(zhàn)略項目的準備、進行及戰(zhàn)略分析的內(nèi)容和工具等方面進行整理說明。一、戰(zhàn)略項目的準備理解戰(zhàn)略是什么？了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。stepl:弄清楚它是什么，初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識。全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途產(chǎn)品用服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)

3、/原理知識，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運作方法了解行業(yè)主要參與者的運作實例Step2:了解它將如何發(fā)展，初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢。影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間替代產(chǎn)品的發(fā)展狀況Step3:看看別人是如何參與其中的，初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素。價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價值鏈

4、的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析二、戰(zhàn)略目標的進行明確目標，并自始至終堅持以目標為導(dǎo)向的工作。假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實的？首先明確我們的目標是什么，明確項目的目的，提出準確的問題。戰(zhàn)略項目應(yīng)包含如下結(jié)果：整個企業(yè)的愿景是什么整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標是什么如是企業(yè)集團，則應(yīng)制定集團戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團中的定位集團內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑是怎樣的根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計劃然后，我們需要進行詳細的內(nèi)外部分析，緊緊圍繞戰(zhàn)略項目結(jié)果需要回答的問題進行推進。內(nèi)部分析：企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價

5、值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式行業(yè)關(guān)鍵成功要素，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處企業(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認識外部分析:進一步清晰項目準備階段的1-3個步驟的基本問題未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析企業(yè)面臨的商機與挑戰(zhàn)三、戰(zhàn)略項目的內(nèi)容和工具宏觀環(huán)境分析分析重點是與行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅，具體分析可采用二維因素分析法，并應(yīng)盡可能地進行量化。例如，從價格和市場份額兩個因素入手。市場分析市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。市場分析的內(nèi)容包括：市場總量變化各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化

6、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化各消費群的容量及結(jié)構(gòu)變化消費者購機考慮因素及購機動機的變化消費者購買行為的變化行業(yè)協(xié)會可以是行業(yè)分析的重要資料來源。行業(yè)分析的內(nèi)容包括:集中度分析價值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析f價格-市場份額分析散點市場塊狀同質(zhì)化市場描述*集中度曲線.疥低的市場其中反前三言和幣+容的市址比中腹迅氓解釋地方昴牌林立,馭乏行業(yè)輔導(dǎo)鋁牌部沖進電的企曲也車擴琵.耕占了戲勢地方晶闇的帀苛.市奄呈專;1壟新站掏策略恵義較逞的市圾投入,迅耀的謂含獷張帶曲f亍業(yè)燼馬”以貝特色嚴話.將詁賣盒以忌市場舸誠策略全橫節(jié)場.部分程.庭世削或了領(lǐng)尖企業(yè)的順市腳汾化.特色經(jīng)營.墾于望副優(yōu)消英的相頁

7、點漳求團狀異質(zhì)化市場前三呂市場佇飯肓所下肖.侶前卡名的布場東中度弼繳上升4.競爭分析競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比。競爭分析的內(nèi)容包括：市場對比渠道對比技術(shù)對比實力與策略對比財務(wù)對比渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析。渠道分析的內(nèi)容包括：網(wǎng)點演變分析b.渠道激勵分析原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析。內(nèi)容包括：行業(yè)動態(tài)分析：機會、威脅價格走勢分析犬成本部ft戰(zhàn)略咅阱長;周期部牛緊聯(lián)部件宦義與描述冋修改）庇本占整機成本10爲以上技術(shù)分析將重點分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形7.技術(shù)分析技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析成的

8、機會與威脅。技術(shù)分析的內(nèi)容包括:b.重點創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新影響分析技術(shù)創(chuàng)新程度分析創(chuàng)新速度重點監(jiān)控區(qū)域8.內(nèi)部銷售分析內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進行內(nèi)部評估。內(nèi)容包括：市場分析：總體銷售成長分析、分產(chǎn)品銷售成長分析、細分市場分析、地區(qū)市場分析、消費群分析、消費選購因素分析、市場成功因素分析、營銷投入分析渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵分析、客戶分析產(chǎn)品分析：銷售分布分析、型號分析、利潤分布分析、生命周期分析技術(shù)創(chuàng)新分析財務(wù)分析財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行。內(nèi)容包括：盈利能力分析：利潤率分析、凈資產(chǎn)收益率分析償債能力分析：資產(chǎn)負債率分析、速動比率分析營運能力分析：存貨周轉(zhuǎn)分析、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析企業(yè)資源與能力分析企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重