1、深圳星銳創展科技有限公司公司介紹公司概況香港星銳科技發展有限公司成立于 2006 年，總部設立在中國香 港，以手機增值、娛樂內容制作為主要服務。服務范圍覆蓋中國、 馬來西亞、菲律賓、泰國、新加波、印度尼西亞、澳大利亞、新西 蘭等國家。憑借優秀、高質的移動產品內容制作，將促使星銳成為 亞洲頂尖級的內容提供商。運營、移動應用制作等領域。制作精品游戲，根據不同手機的 差異性定位，為手機量身策劃增值方案，為用戶提多元化的服務。 根據手機的平臺、性能、定位提供包括游戲、應用、SMS、MM、S IVR等的增值內容，涵蓋娛樂、工具、音樂、圖鈴、應用等的領域，大 力發展內置渠道。為手機提供個性化，主題性的產品

2、增值套餐。還 為手機的內置菜單提供可更新的方案，可以配合營銷更換內置菜單 業務，與時并進地提供最新鮮的增值服務。目前，我們得到的第三 方軟件支持包括：騰訊 QQ SKYPE MSN證券之星、同花順等。行業前景據易觀國際最新 2008 中國手機游戲市場綜合預測報告 顯示， 2005 年中國手機游戲市場規模達到 14.34 億元，同比增長 達到 78.3% 。付費手機游戲用戶規模達到 1,521 萬 ，同比增長 47.9% ，用戶滲透率達到 3.9% 。其中 2005 年 JAVA 游戲市場規 模為 3.27 億元人民幣， 比 2004 年增長超過 5 倍，其占整體手機游戲 市場的比重從 2004

3、 年的 7.5% 上升到 2005 年的 22.8%從 2005 年開始， JAVA 手機游戲市場規模將持續高速增長， 2006 年市場規模預計達 到 6.94 億元，市場份額上升到 31.4% 。易觀國際 2008 中國手機游戲市場綜合預測報告 研究發現，隨 著中國的手機游戲產業伴隨網絡環境的不斷改善，以及 WAP 、 JAVA 、 BREW 以及基于智能手機操作系統等技術平臺的開發、完善和拓展，手機游戲產業已逐漸呈現規模化趨勢。 易觀國際預計， 2008 年手機游戲產業的市場規模將達到60.87 億元人民幣，同比增長將達到60%。WAP、JAVA、BREW手機游戲增長顯著，短 信游戲比例將

4、大幅度下降。（資料來源：易觀國際咨詢）據易觀國際中國手機應用市場用戶調研報告2008研究發現，用戶付過使用費的手機應用服務及產品中，手機游戲、移動 IM 和手機郵箱的比例較高。其中 39.6%的手機應用用戶付費玩過手機 游戲， 29.8%的用戶曾經為移動 IM 付費，而手機郵箱的付費用戶將 達 20%。其他手機應用產品或服務中，付費用戶的比例相當，均在 10%左右，但是有近 20%的用戶沒有用過任何的付費服務或產品。目前狀況深圳星銳創展科技有限公司成立于 2007 年 4 月，注冊資金 50 萬。但在此之前實際上已通過“游戲工作室”的形式運作了將近2年多時間。前期研發已經投入 280 萬資金，

5、基本運營的產品已經研發完成，已經渡過投入期，進入快速發展期。為尋求更加快速的發展及適應日新月異的行業發展變化之形勢，目前亟需更大資金的注入，以便盡管研發高智慧型手機網絡分階段游戲及定型游戲產品的推廣、運營。團隊情況一、公司主要成員結構1、管理層： 3 人；2、研發： 6 人3、策劃： 1 人4、市場營銷： 4 人，5、后勤及其它： 1 人。合計： 15 人；、團隊經驗團隊中成員均來自原亞洲手機游戲幾大知名公司的骨干人員，具有豐富的手機內容制作的經驗。無論是市場企劃、制作、策劃、 美術、動漫設計、技術開發、集成都有多年從業經驗。1 、具有豐富 CP 從業經驗，部分成員更來自日本著名游戲企業SEG

6、A-SAMM中國區手機游戲分公司。2、具有豐富的SP從業經驗，熟悉SP業務，熟悉中國移動百寶箱業務規范、流程、執行、制作、運營，在行業中具有廣泛的關系網絡。3、2004年，部分團隊成員作品參加 MOT（手機游戲設計比賽，獲得 “玩家最受歡迎獎” 。4、2005年，部分團隊成員作品參加 NEC手機游戲設計比賽，晉身 角逐 10 強獎項。5、2006 年，部分團隊成員多款作品入選中國移動百寶箱“最受玩 家喜愛 5 強”。三、團隊核心人員簡歷1、吳文勝：男，大專；金融行業 16 年，轉行手機行業 3 年， 參與MTK展訊、WindowaMobile平臺手機的研發制造和組織生產、 銷售，熟悉手機行業的

7、各個環節。擁有非常好的手機行業的人脈資 源。2、羅清：男，大專； 15 年企業管理從業經驗，具有豐富市場 營銷、策劃、人力資源、員工培訓經驗；3、陳信宇： 男；本科； 十四年工作， 擅長團隊建設、 戰略規劃、 商務合作、渠道建設、產品策劃。4、游永南：男，本科； 4 年行業從業經驗，技術功底深厚， 手游產品研發經驗豐富，善于用綜合思維思考問題。5、蔡汝毅：男，大專； 4 年從業經驗，具有豐富的產品第一線 設計經驗。靈活的設計思維及良好的團隊協調能力為制作優質產品 提供更多的保障。6、楊 博：男，本科； 10 年市場營銷從業經驗，主要負責國 內市場銷售工作，在手機內置業務中有眾多的行業渠道。7、

8、張錦華：男，本科；工作三年。作為創作團隊靈魂人物之 一，掌握科學的編程方法及具備辯證的理性思維， 高度的執行能力 和豐富的項目經驗。8、林 欣：女，本科；動漫美術設計專業；工作四年。在豐 富的美術設計經驗下創作了多款成功游戲佳作。 具有強烈的時代嗅 覺及行業前瞻感，是企業形象、游戲品牌的強力“畫手” 。9、楊帝松：男，本科；工作二年。熟悉國內外各品牌各類別 手機的特性及性能， 為手機游戲達成全方位機型適配提供有力的技 術支援。自我定位我們以優秀內容提供商作為定位，以手機游戲作為主營業務。 時刻了解市場的發展方向，至力于為用戶提供最方便最好的手機應 用。我們發展多種合作渠道，除提供內容給傳統的互

9、聯網渠道，同 時利用在深圳的地域優勢和手機行業從業多年擁有非常好的渠道優 勢，大力發展自己的內置渠道，計劃每年內置超過 500 萬用戶。在 運營自己產品的同時，同時代理其他公司的產品，以豐富內容，建 立穩固的渠道合作關系。我們的產品1、已開發完成的 KJAVA游戲24款；MTK游戲10款、展訊游戲1 款。（詳細請見我們的產品 PPT）2、登陸臺灣的游戲有 1 8款，累計用戶五萬。3、 登陸香港、澳門的游戲有6 款，累計用戶一萬。4、 登陸其它海外國家的游戲有5 款，累計用戶一萬。5、登陸其它FreeWap下載平臺的游戲有 4款，累計用戶兩千。6、登陸百寶箱游戲有 2款，通過評審 2 款，正在評

10、審 1 款。7、在 2008 年初，“萬利達”下載平臺上線，所有萬利達手機均內置該平臺。目前上架 10 款游戲。（2007年，萬利達手機銷售 100多萬、 2008 年計劃出貨 300 萬臺）。&初步設計了 MMORP聯網游戲，對市場現有聯網游戲進行了 調查，取長補短。渠道狀態一、率先進入MTK展訊平臺上的游戲/應用開發領域，是國內少數 能夠為國產手機提供自有版權增值服務內容的公司。二、目前已經與超過 10 家國產品牌公司 / 方案公司展開深度合作：1、品牌商：萬利達、金立、天時達、步步高；2、手機設計公司：三木、經緯、和新基業、優創、北奧、智源、萬 江控股；3、SP和代理公司：新浪、騰訊、華

11、友、浩天、數字魚、 北京振戎、上海偉普、上海沃勤；4、移動百寶箱：上線有 2 款，通過評審 2 款，正在評審 1 款；5、海外渠道：香港 8elements 、臺灣威瑟、臺灣鳳翔。6、其他內置渠道：中域電信連鎖集團、上海詣優。7、另有一些重點廠商正在洽談。三、海外市場拓展上， 憑借優秀的游戲質量， 得到了運營商的重視。 我們的游戲受到運營商重視的同時，也受到了消費者的歡迎。盈利模式、業務合作方式一、直接與國內手機廠家和設計公司的內置合作 （品牌廠商 &設計公 司：萬利達、金立、天時達 、 三木、經緯、和新基業、優創、詣優、 北奧、智源、萬江、等；地面管渠道：中域等 ）租用SP管道，采 用SMS

12、 wap等方式代收費，純分成模式進行合作。 分成收入占總收 入的 40二、作為CP內容提供：現在作為 CP內容提供商，給北京振戎提供 JAVA游戲，上海沃勤和上海偉普提供 MTK游戲下載。通過深圳浩天， 進入聯想、三星、索愛等手機廠家的官方網站。分成收入占總收入的 20三、上架移動百寶箱。與 SP分成。占總收入的 50%四、海外KJAVA上架（香港、臺灣、新加波、馬來西亞、菲律賓、 印度尼西亞、 新西蘭、 澳大利亞） 。我們占總收入為： 8elements-40% ， 臺灣威瑟 -40%，臺灣鳳翔 -50%。五、其它代理產品： 利用內置管道代理北京高德電子地圖、 同花順、 證券之星的軟件。六、

13、微軟（中國）公司手機內置 Outlook Express 項目洽談進行中； 目前財務狀況因公司兩年多時間主要資金和精力投入在研發中，目前收入雖 然逐月增加，但公司財務還處在虧損階段。目前內置產品主要集中 到 89 月出貨投入市場， 預計 9 月份步入收支平衡階段， 年底預計 盈利人民幣 200 萬以上；發展計劃 &贏利預測一、發展計劃公司經過 2 年多時間運作和投入已逐漸成長，產品開發、市 場營銷等也已經有了一定的經驗積累， 對未來 2 年公司的發展計 劃有以下幾點：1、根據市場變化有目的性擴大研發隊伍， 加強產品的研發能力。2、開發運營手機聯網游戲， 充分利用自己的渠道， 解決了目前 聯網游

14、戲推廣渠道難題。3 以游戲為主內容豐富、功能完善的手機娛樂平臺，為用戶提 供更多，更豐富的新內容，吸引不斷擴大的內置用戶，充分挖掘用 戶的長期消費潛力。4、建立PC網站，配合渠道的運營，和專業手機網站資源互補。5、 開發一個集信息娛樂于一體的互動平臺，以騰訊QQ運營方 式為藍本，免費為用戶開放，吸引、積累的用戶。同時挖掘有潛在 消費可能的用戶，提供相關的增值服務。二、盈利預測1、每月固定費用 15 萬。全年 180 萬。2、2008年預計內置 300萬部手機單機每月貢獻 2元 30的用戶 月使用率。300 x2x30%x6（月）=1080 x35%（剔除租借 SP通道費和廠商的分成 后實際收益

15、率 ）=378 萬元加上CP內容提供收入預計收入超過 450萬元，盈利200萬。S. W O. T分析機會WAP 、 JAVA 、據 2008 年最新統計數據， 中國目前有 5.15 億手機用戶。 手 機在人們生活中的位置越來越重要了， 人們每天有十幾個小時把 手機拿在手上或放在離自己不到一米的地方。 手機除了是重要的 通信工具， 已是用戶平時娛樂的最主要的工具之一。 隨著中國的 手機游戲產業伴隨網絡環境的不斷改善，以及BREW以及基于智能手機操作系統等技術平臺的開發、完善和拓 展，手機游戲產業已逐漸呈現規模化趨勢。 易觀國際預計， 2008 年手機游戲產業的市場規模將達到 67.87 億元人

16、民幣。現在手機游戲已經成用戶愿意付費的第一首選。 據國外權威 調研機構預測，到 2009 年，全球手機游戲市場的銷售份額將達 到 100 億美元，約合人民幣 750 億元。優勢1、團隊優勢：我們有經驗豐富的產品制作團隊，可以高效開 發出高質量的產品。2、技術優勢：我們的技術力量雄厚， 精通Kjava、MTK展訊、 windows mobile 、 symbain 等主流軟件平臺。現在國內很多游 戲公司想進入國產 MTK平臺手機領域，因缺乏精通MTK平臺同 時精通游戲編程人員，很難進入。如盛大旗下的數位紅手里有200款JAVA游戲，始終沒法進入國產手機， 現在已經找到我們 要和我們開始國產手機游

17、戲內置合作。3、運營優勢：我們有精品手機內容，了解手機增值業務，了 解廣大用戶的愛好。把我們的收費、免費產品相互結合，創造 更大的利潤空間。4、渠道優勢：我們有國產手機內置、移動百寶箱、聯通神奇 寶典、海外等多種渠道。相比普通游戲制作商，我們有多元化 的產品渠道，保證了我們的產品的推廣。特別是國產機器的內 置，用戶數量之大，機會之大。劣勢1、 后續資金單薄，無法擴大研發隊伍，開發新項目，錯過良 機，約制發展。2、 研發人員不夠，新產品的產量不能滿足渠道的需求。 風險1、 項目開發完成誤期，無法在適合的時間推出市場，搶占先機；2、 產品推廣力度不夠，被同行搶占市場；3、運營資金的匱乏； 融資計劃、方式及資金使用一、融資金額 目前公司亟需融資的額度 300 500 萬人民幣；如融資成功，2008年將是一個著重產品開發的時期， 預計盈利為 200 萬