1、創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活如何突破自己的創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活如何突破自己的工作瓶頸余世維名仕領(lǐng)袖學(xué)院院長(zhǎng)上海交通大學(xué)富格曼國際集團(tuán)董事長(zhǎng)國際領(lǐng)導(dǎo)力研究所所長(zhǎng)5很難獲得上司的信任你沒有機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)單位項(xiàng)目,當(dāng)然也就不會(huì)被單位重用。主管認(rèn)為我沒有能力/我在主管面前常犯錯(cuò)/主管不太愿意給我機(jī)會(huì)/單位里總有人做得比我好聲田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活主管認(rèn)為我沒有能力因?yàn)槟愠８f你不知道或你不會(huì)，而且你弄砸過一兩個(gè)任務(wù)。我建議你：自己先要有點(diǎn)表現(xiàn)/主管詢問任何事情，不要沒有想法，尤其是讓他傷腦筋的事/項(xiàng)目岀了狀況，就立馬做個(gè)分析報(bào)告或補(bǔ)救措施。我在主管面前常犯錯(cuò)因?yàn)槟愠Ｖ貜?fù)主管提醒過你的錯(cuò)誤，而且犯的都是低級(jí)錯(cuò)誤。

2、我建議你：跟自己有關(guān)的低級(jí)錯(cuò)誤自己要一再檢查/讓主管知道你正用什么方法改正/請(qǐng)同事幫助你防錯(cuò)。()主管不太愿意給我機(jī)會(huì)因?yàn)橐膊幌嘈拍銜?huì)做好，何況你弄砸了他要倒霉。我建議你：主動(dòng)要求主管讓你先試一個(gè)小項(xiàng)目/著手以前先擬個(gè)行動(dòng)計(jì)劃給他看/過程中要每個(gè)階段向他匯報(bào)一次/請(qǐng)其他有能力的同事協(xié)助你。單位里總有人做得比我好因?yàn)槿伺c人的競(jìng)爭(zhēng)是良性循環(huán)或惡性循環(huán)的，同時(shí)還夾帶羊“先入為主”的成見。我建議你：注意自己的長(zhǎng)處與短處/觀察別人的相對(duì)優(yōu)勢(shì)/在主要工作能力上要加緊學(xué)習(xí)，突出表現(xiàn)。M2老板的親屬.朋友、同學(xué)哪里得罪得起你要么就做個(gè)爛好人，要么就打開局面O我沒辦法指揮我的副手他是老板的侄子/總經(jīng)理的同學(xué)（別

3、的部門）告了我一狀/我不敢告訴董事長(zhǎng)，他兒子（我們采購總監(jiān)）拿回扣/老板娘打電話來查帳,怎么辦?聲田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活我沒有辦法指揮我的副手工他是老板的侄子因?yàn)槊恳晃焕习宓挠H屬都認(rèn)為他是自己人”，真正的管理者。我建議你：把組織系統(tǒng)和崗位職責(zé)跟老板說清楚/也跟當(dāng)事人說清楚/盡量不依賴“難以指揮的家庭成員”（培養(yǎng)自己的人手）。總經(jīng)理的同學(xué)（別的部門）告了我一狀因?yàn)檎f閑話代表自己有用，是老板的耳目，替老板主動(dòng)偵查。我建議你：做任何事情都要盡量透明/有爭(zhēng)議的措施應(yīng)該先向老板報(bào)備/為人圓融通達(dá)，不要自以為是。我不敢告訴董事長(zhǎng)，他兒子（我們采購總監(jiān)）拿回扣因?yàn)槟闩赂娌缓茫约合韧甑埃蛘吣悴幌肴鞘律?/p>

4、。我建議你：如果是你直管的事，你不應(yīng)該沉默/向老板匯報(bào)要有實(shí)證/千萬不要到處張揚(yáng)。葺田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活老板娘打電話來查帳，怎么辦？因?yàn)槊總€(gè)老板娘都以為她比老板更偉大，也更有資格查帳。我建議你：先就一些敏感的事物，征求老板的意見/老板的任何親人查問都沒有必要和盤托岀/以最快的速度讓老板知道。手下有事情.有困難好像不太來找我、只要大家都不想找你,你的工作能力就有問題。我不天天都坐在那里嗎？/我也常下去看看現(xiàn)場(chǎng)呀/我問過他們有沒有問題的/我也不可能解決所有的麻煩不是？聲田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活我不天天都坐在那里嗎？其實(shí)坐在那里，并不代表你什么都知道、都清楚，何況也沒有人會(huì)進(jìn)去告訴你。我建議你：

5、最好不要總坐在一個(gè)地方/要主動(dòng)詢問手下一些關(guān)鍵問題/如果出門，你會(huì)看什么？問什么？我也常下去看看現(xiàn)場(chǎng)呀其實(shí)眼睛看了，沒有想；想了，沒有做；做了，沒有效，等于白看。我建議你：看現(xiàn)場(chǎng)，先看異常之處/任何異常都潛藏著一個(gè)問題/問題沒有找真正的原因，就無法解決。我問過他們有沒有問題的其實(shí)你問的是例行公事，無關(guān)痛癢，更不是一針見血。我建議你：?jiǎn)枂栴}要反過來問/不要問大家都知道的表面問題，應(yīng)該追著問/任何問題不能沒有答案。我也不可能解決所有的麻煩不是？其實(shí)麻煩從“小麻煩”到“很刺手的麻煩”分成好幾類。我建議你：集中精神先解決一切小麻煩/有些麻煩用點(diǎn)心也能解決/任何大麻煩都要有一個(gè)“暫行方案”，先做了再說。

6、田蘇創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活留不住底下的人只手下?lián)Q得太快,當(dāng)然也就永遠(yuǎn)沒有左右手幫你。我又不能給他加薪呀/我叫不動(dòng)那些家伙/我一罵，他們就不干/我常麻煩HR部門幫我招人。聲田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活我又不能給他加薪呀事實(shí)上，留住一個(gè)有用的員工不是只靠薪酬，你還有很多該做沒做的地方。我建議你：不用花錢的激勵(lì)先做/然后自己花點(diǎn)小錢/再為你的手下向上級(jí)爭(zhēng)取一些福利。我叫不動(dòng)那些家伙事實(shí)上，叫不動(dòng)”有很多原因，自己沒有帶頭做就是一個(gè)主因。我建議你：發(fā)號(hào)施令要公平合理，勞役平均/賞罰不能分明，誰都不動(dòng)/做任何事情都要有很好的方法，以免徒勞無功。我一罵，他們就不干事實(shí)上，責(zé)罵是事后的情緒發(fā)泄，“防患于未然”才是

7、正途。我建議你：就是罵也要罵對(duì)人，罵得有理/罵完要研究以后怎么辦、再弄錯(cuò)怎么辦/罵不要觸及人格尊嚴(yán)，這是過了度。葺田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活我常麻煩HR部門幫我招人事實(shí)上，你部門人員活動(dòng)太快，HR（人力資源）以外的部門早已聞風(fēng)。我建議你：任何手了離職，都要弄清楚真正的原因/手下想走應(yīng)該會(huì)有征兆/除了辭職，一定還有其他辦法留人（如果他真有用）/你自己也注意過找、挖人、育人嗎？槪預(yù)5部門里的問題永遠(yuǎn)解決不完天天處理麻煩,你哪有時(shí)間搞好部門工作呢?公司其實(shí)常給我們上課/同樣的錯(cuò)誤有些人就是一再地犯/工作手冊(cè)和有關(guān)規(guī)定早就發(fā)下去了/我向上級(jí)反映某些人不能用,沒有結(jié)果。聲田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活公司其實(shí)常

8、給我們上課一上過課不表示能理解；能理解不表示會(huì)落實(shí)。而有的操作用嘴巴說是沒有用的。我建議你：上課要有針對(duì)性（針對(duì)人與事）/課前要有預(yù)習(xí)，課后還要檢討/授課要形成系列，教材要做成個(gè)人檔案。同樣的錯(cuò)誤有些人就是一再地犯錯(cuò)-常犯錯(cuò)誤的人不超過20%,但是常犯的錯(cuò)卻占全部錯(cuò)誤的80%o我建議你：常犯的錯(cuò)和犯錯(cuò)的人可以做成統(tǒng)計(jì)分布圖/就最常犯的錯(cuò)做成考核機(jī)制，每天追蹤/連續(xù)犯錯(cuò)一定要問責(zé)，必要時(shí)連坐。工作手冊(cè)和有關(guān)規(guī)定早就發(fā)下去了-手冊(cè)和規(guī)定都死的，往抽屜里一掏，就等于沒有發(fā)過。我建議你：手冊(cè)和規(guī)定中沒有做到的部分要挑岀來。不斷加強(qiáng)/與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的規(guī)定應(yīng)該排除/任何要求要具體的說明。我向上級(jí)反映某些人不能

9、用，沒有結(jié)果反映一個(gè)人不能用以前，你要曾經(jīng)做過某些努力。當(dāng)然，最好是開始就用對(duì)人。我建議你：人不能用，就像物品，就分類別/注意你的最低有效人數(shù)”/調(diào)配人手不能影響正常業(yè)務(wù)和工作士氣。掖額6業(yè)績(jī)太難突破了企業(yè)考核一個(gè)銷售主管,你的銷售業(yè)績(jī)是最有說服力的公司的產(chǎn)品不好,我怎么賣呢？/我碰到的客戶都很難搞定/我被分配的地區(qū)不好做/我底下那些新手不會(huì)做生意。葺田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活公司的產(chǎn)品不好，我怎么賣呢？一除非一流頂尖，沒有一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)沒有瑕疵。真那么好賣，就不必招業(yè)務(wù)員了。我建議你：先研究自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)/再針對(duì)缺陷做合理的說明與補(bǔ)救/品質(zhì)不好和不會(huì)銷售是兩個(gè)概念/銷售以前先做功課。我碰

10、到的客戶都很難搞定只要掏錢，每個(gè)客戶都很難搞定。問題是，主動(dòng)掏錢的人也很多。我建議你：客戶買東西多少都有點(diǎn)沖動(dòng)/他連你這個(gè)人都不喜歡,就麻煩了/什么叫投其所好？/他過去都怎么購買？葺田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活聲田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活我被分配的地區(qū)不好做地區(qū)是指地理位置，我們要做的是在那個(gè)地區(qū)中挖掘顧客。我建議你：根據(jù)你的產(chǎn)品特性，區(qū)隔岀潛在客戶群/與把客戶做成重點(diǎn)（分類）管理/努力尋求一個(gè)突破口/制造擴(kuò)散效應(yīng)。我底下那些新手不會(huì)做生意把產(chǎn)品交到新人手里，叫他去賣，和把槍交到新兵手里,叫他去打，是一樣的結(jié)果。我建議你：商品知識(shí)永遠(yuǎn)是第一堂課/只銷售不檢討，永遠(yuǎn)都是新手/老鳥要掩護(hù)和提攜菜鳥/不是

11、業(yè)務(wù)員的料就不要死費(fèi)力氣。跟別的部門打交道太痛苦了你一個(gè)小主管在單位里,不可能不跟別的部門扯上關(guān)系的。其他部門不把我的要求當(dāng)_回事兒/我每次問他們都說沒有問題結(jié)果/我不可能命令他們呀/我急了就去找上級(jí),又被KT頓。聲田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活其他部門總不把我的要求當(dāng)一回事兒那是必然的，哪個(gè)人不多少都有點(diǎn)私心呀？何況又沒有什么好處。我建議你：你自己要先把別的部門當(dāng)一回事兒/有求于人的時(shí)候要主動(dòng)為他做點(diǎn)事情/讓其他部門有點(diǎn)壓力也是一計(jì)。我每次問他們都說沒有問題，結(jié)果人際關(guān)系中最常用的兩招：討好人與應(yīng)付人。我建議你：你自己不要忘了緊盯/要在事情沒有弄砸以前挽救/能自己做的盡量不要仰賴他人。我不可能命令

12、他們呀就是軍隊(duì)，也不是什么事情都用命令解決，更不用說你們還是平行部門。我建議你：先弄清楚哪些事情是他們的責(zé)任，哪些不是/再查確實(shí)他們說的哪些是真話，哪些不是/最后再想明白他們關(guān)心什么，不關(guān)心什么。葺田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活我急了就去找上級(jí)，又被K了一頓沒有一個(gè)上級(jí)喜歡天天解決問題，他們巴不得每一個(gè)干部員工都不找他，而且又都干得很好。我建議你：與其他部門先溝通，取得共識(shí)/就雙方?jīng)_突的部分再進(jìn)行磨合/過程可以主動(dòng)地匯報(bào)上級(jí)主管。在這個(gè)單位，我的生涯似乎走到了盡頭真走至g了盡頭,你這一生就沒什么指望了。我過去書沒讀好.這是沒辦法的事/我短期間我不可能升高管,也不可能岀去創(chuàng)業(yè)/公司（工廠）所教的我早會(huì)了/我就是一顆螺絲釘,又沒地方學(xué)習(xí)新技能。葺田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活我過去書沒讀好，這是沒辦法的事一其實(shí)公司里的工作大部分都跟“能力”有關(guān)，很少跟“學(xué)歷”有關(guān)。我建議你：先檢查自己能力不足的地方有哪些/再思考一下，用什么方法可以很快地提升自己的能力/可能的話，再找機(jī)會(huì)進(jìn)修（入學(xué)）。短期間內(nèi)我不可能升高管，也不可能出去創(chuàng)業(yè)不論升任高管還是創(chuàng)業(yè)，都需要具體條件，不可能一蹴可幾。我建議你：先積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)于別人/接著再培養(yǎng)自己的人脈，要里外兼顧/然后再儲(chǔ)蓄自己的資本/沒必要還是不要隨便創(chuàng)業(yè)。葺田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活聲田森創(chuàng)ifi價(jià)ffi生活公司（工廠）所教的我早會(huì)了只把眼前的事做好