1、校企合作方案目錄談判雙方背景談判主題談判團隊人員組成雙方利益及優勢分析程序及具體策略程序及具體策略準備談判資料制定應急預案前言 與大學院校建立合作共建關系，貫徹落實國家中長期教育改革和發展規劃綱要文件精神，有效搭建商會和學校合作平臺，推進工學有機結合，深入了解商會對大學院校教育教學和畢業生培養的要求，進一步拓寬畢業生就業渠道，提高畢業生就業層次和就業質量！在校園內部建立商會企業的宣傳和營銷基地。 建立商會和學校間合作共建關系，充分開發大學生的實踐資源，一方面為商會企業的發展提供各種新的建議性建設方案，為商會企業能夠更好地發展提供一種智力方面的支持。另一方面提高大學生實踐能力，提高大學生的綜合素

2、質，實現大學生管理理論與實踐的對接談判雙方背景福建藝術學校福建藝術學校是我省一所專門培養從事音樂、美術、舞蹈、戲曲等文化藝術專業，具有大、中專學歷藝術人才的搖籃。始創于1958年7月。福建藝術學校隸屬于福建省文化廳，是一所培養專業藝術人才的多學科、綜合性學校。設有音樂表演、音樂教育、器樂演奏、美術、美術設計、舞蹈、戲曲、雜技、木偶、南音、群文等專業福建藝術職業學院設音樂系、舞蹈系、美術系、社會文化系、戲劇系及基礎教學部等六個教學實施部門，開辦舞蹈表演、文化事業管理、曲藝等二十多個藝術類專業教學，已形成了大專、中專相結合，教學層次縱向銜接、分層遞進，學校與社會橫向貫通的多層次藝術教育體系。 校方

3、123某某文化傳播公司，該公司創立于2017年，是一家從事現代辦公產品的銷售與服務行業。主要服務范圍：數碼產品、網絡產品、多媒體設備等等。文化傳播公司擁有一批年輕有熱情的員工。文化傳播公司在訊速擴展的過程中，保持著踏實、穩定的風格，并具備極強的凝聚力和工作效率。文化傳播公司一慣秉承“客戶至上，服務至上”的理念，以市場為導向，以科技為基礎，以服務為宗旨，全面客戶導向為原則，立足現在、著眼未來，為市場提供一流的服務。企方1231福建省民營企業商會談判主題123為雙方建立合作關系.為對方提供人才雙方發展得到。合作提供資源發展無限校方與商會建立良好的合作關系談判團隊人員組成法律顧問、技術顧問、財務顧問

4、法律顧問、技術顧問、財務顧問校方：XXX領導企方：XXX領導雙方利益及優勢分析123 校方優勢在校大學生可塑性強，思維活躍，大腦清晰學校擁有創新意識及創新精神更容易獲取創業上的精神校方利益合作成功工作問題技術問題學習問題學生有更多的實踐表演機會 得到指點學習學校沒有的1為市場人才提供一個平臺，具有經驗的人更受錄用23商會名企較多，機會較多增進雙方合作關系 商會優勢企方利益合作成功工作問題技術問題學習問題招到更多的人才兩者并用，結合所學的知識，得到不一樣的結果更有熱情方案組織形式合作模式預算和收益1、學生成員本身沒有什么工資，只作為儲備干部的一員。2、作為激勵的獎勵，與活動的參與熱情相比，所達到

5、的效果和收獲相比，是微不足道的。3、與學校建立合作關系，是為了提高大學生的競爭優勢，提高大學生的綜合素質。4、為商會提供了強大的專業表演團隊，可以充分利用大學生的資源，可以集思廣益，或許能從中開發出更多的創意和建立新的營銷模式5、也可以真正發掘出一些精英人才，作為公司的人才儲備。6、可以提高大學生的綜合素質，實現大學生學習管理理論與實踐的對接。提高大學生的競爭優勢。為學生們提供了一個強有力的學校平臺和基地。7、若能開發出一種新的發展模式，建立一個很好的管理模式。如果運行的比較好的話，將會為商會的發展帶來很大好處。8、可以為商會企業帶來很好的社會美譽度。關乎大學生自身，更能吸引大學生關注。談判目

6、標3、雙方談判成功后，商會要校方派一小組進行訓練拍攝1、和平談判2、建立良好的合作關系校方商會戰略目標程序及具體策略感情式交流，通過雙方的合作的情況形成感情上的共鳴，把對方引入融洽的氛圍。采取進攻式，營造低調談判氛圍，指出對方的劣勢。- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.方案一方案二中期階段軟硬兼施，讓雙方談判定位在長遠利益上，把握好談判的進程，從而占據主導地位。靜觀其變讓對方盡情提出要求，以不變應萬變。把握讓步原則，明確我方的核心利益所在，實行以退為進策

7、略，為我方爭取更大的利益。方案一方案二方案三突出優勢，以資料作支撐，以理服人，強調與我方達成協議帶來的利益。打破僵局，必要時合理利用暫停，扭轉時局。- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.方案四方案五方案三休局階段如有必要，可根據雙方情況進行調整最后談判階段123把握底線：把握好讓步的幅度，在適度的時候提出最終策略理下契機：為以建立長期的合作關系達成協議：明確最終談判結果，出示會議范本，請對方確認，并確定正式簽字合同時間。正式生效準備談判資料2004中華人民共和國合同法國際合同法經濟合同法20052006附：合同法：違約責任第一百零八條規定，當事人一方不履行合同一義或者履行合同義務不符合規定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。制定應急預案做好違約責任，賠償該有的賠償金。如對方出現違約。對方人員不足有別的競爭對手對方提出新的異議如出現身體不適