1、越野跑IP價值評估分析分析范疇及定義。，分析對象及數據來源分析對象：主要分析包含越野跑市場相關數據分析、建立并對越野跑賽事IP進行全方位評估。 數據來源及說明：只對獨立APP中的用戶數據進行監測統計，不包括APP之外的調用等行為產生的用戶數據。截止2018年第1季度基于對22.9億累計裝機覆蓋及5.8億活躍用戶的行為監測結果采用自主研發的enfoTech技術，幫助您有效了解數字消費者在智能手機 上的行為軌跡。只對獨立APP中的用戶數據進行監測統計，不包括APP之外的調用等行為產生的用戶數據。截止2018年第1季度基于對22.9億累計裝機覆蓋及5.8億活躍用戶的行為監測結果采用自主研發的enfo

2、Tech技術，幫助您有效了解數字消費者在智能手機 上的行為軌跡。A3算法：“A3”算法引入了機器學習的方法，使的數據更加準確地還原用戶的真實行為、更加客觀地評價產品的價值整個算法的升級涉及到數據采集、清洗、計算的全過程：1、采集端：升級SDK以適應安卓7.0以上操作系統的開放API；通過機器學習算法，升級“非用戶主觀行為”的過濾算法，在更準確識別的 同時，避免“誤殺”2、數據處理端：通過機器學習算法，實現用戶碎片行為 的補全算法、升級設備唯一性識別算法、增加異常設備行為過濾算法等3、算法模型：引入外部數據源結合自有數據形成混合數據源 訓練AI算法機器人，部分指標的算法也進行了調整數據說明：部分

3、數據根據廠商訪談、賽事公開數據、垂直網站測評數據、自有監測數據和研究模型估算獲得，將根據掌握的最新市場情況對歷史數據進行微調。2目錄CONTENTS中國越野跑賽事發展背景與現狀中國越野跑賽事價值評估體系中國越野跑賽事IP價值評估案例中國越野跑賽事發展趨勢分析010203043PART 1中國越野跑賽事發展背景與現狀4政策推動路跑賽事發展，鼓勵社會資源介入多產業合作發展鼓勵社會資源辦賽2014年12月30日，體育總局發布關于推進體育賽事審批制度改革的 若干意見，鼓勵社會力量參與體育事業，充分調動社會各方面組織 和承辦體育賽事的積極性，建立辦賽主體多元化的體育賽事體系。2017年7月10日，支持社

4、會力量舉辦馬拉松、自行車等大型群眾性 體育賽事行動方案（2017年）的提出，將賽事任務逐項說明，為進 一步提升馬拉松賽事服務品質做出規劃指導。鼓勵多產業合作2016年5月15日，國家體育總局、國家旅游局發布關于推進體育旅 游融合發展的合作協議，進一步豐富體育旅游產品，延展相關產業 鏈條，加快產業互動合作。2016年10月國務院辦公廳印發關于加快發展健身休閑產業的指導意 見，就完善健身休閑服務體系、培育健身休閑市場主體、優化健身 休閑產業結構和布局、加強健身休閑設施建設、提升健身休閑器材裝 備研發制造能力、改善健身休閑消費環境六個方面提出任務制定舉措。強調全民健身地位2016年06月23日，國務

5、院印發全民健身計劃（20162020年），文中指出，實施全民健身計劃是國家的重要發展戰略。要以 增強人民體質、提高健康水平為根本目標，以滿足人民群眾日益增長 的多元化體育健身需求為出發點和落腳點，全民健身成為促進體育產 業發展、拉動內需和形成新的經濟增長點的動力源。明確路跑賽事目標2016年國家體育總局新發布的山地戶外運動產業發展規劃，到2020年山地戶外運動產業規模達4000億元，打造品牌賽事2018年1月，馬拉松運動產業發展規劃預計到2020年，中國田徑 協會認證賽事達到350場，各類路跑賽事參賽人數超過1000萬人次； 馬拉松運動產業規模將達到1200億元，出現具有相當實力和影響力的10

6、大品牌賽事運營公司和10家品牌馬拉松運動產業技術服務裝備商。5越野跑：在自然環境中，綜合登山和跑步形成的戶外運動越野跑就是在自然環境中進行的跑步類戶外活動每次路線都是依照當地的自然環境條件去設定與選擇起點和終點，盡最大可能避開柏油路 或公路，跑步者所面臨的是大自然中多變的地形：草地、石階、陡坡、泥地、甚至需要穿 越溪水河流等水域。登山結合跑步運動及快速登山運動直接在高海拔地區舉行比賽跑步在已定路線上，多種不同地面條件上進行競速賽跑結合自然環境，設計沒有規律的賽道，要求跑者具備地圖識別能力6越野跑賽事細分：環境不同，對跑者登山、跑步的能力要求不同山路馬拉松越野賽在山路上舉行的馬拉松賽，沿途高 低

7、落差大、氣候多變，考驗跑者的 應變力高山越野賽在海拔2000米以上的高山舉行的 高海拔越野賽，跑者需具備一定的 體能、裝備及知識，難度較高田徑越野賽比賽場地通常是草地、林地、丘陵 等松軟路面山徑越野賽結合了跑步運動及快速登山的一種 延伸運動，也是最廣泛定義的越野跑定向越野賽場地以森林、郊區、大型公園為 主，沒有規律賽道跑者需具備地圖 辨別能力，過程中充滿競逐的刺激 感登高賽通常是在摩天大樓舉行的階梯賽，也有在短距離且爬升高海拔山地登高賽不同種類越野跑對登山、跑步能力的要求（一般情況下）登山跑步山徑越野賽高山越野賽登高賽田徑越野賽山路馬拉松越野賽定向越野賽7越野跑集合多種戶外流行元素，滿足大眾多

8、樣化體育消費需求隨著居民收入水平的不斷增加，人均GDP達到8000美元標準，引發新的消費升級，體育健身消費在消費升級項目中占重要地位根據發達國家以往經驗，人均GDP和戶外運動流行關聯，當人均GDP超過6000美元時，路跑開始流行2012年，中國人均GDP進入6000美元范圍，路跑開始流行； 2016年人均GDP達到53980元，約8522.8美元越野跑集合登山、跑步，甚至個別賽事還包含了騎行等元素，有效滿足大眾多樣化體育消費需求4.004.3920144.72201520165.40全年人均GDP（單位：萬元人民 幣）5.0320122013 國家統計局15年全年人均GDP超5萬人民幣人均GD

9、P水平與戶外運動流行關聯人均GDP:美元1500080006000500010000潛水攀巖自駕沖浪越野劃艇騎行滑雪路跑郊游登山垂釣徒步8與移動端全網用戶相比，具有運動健身偏好的用戶消費能力更強1120-16200元僅考慮主要裝備，越野跑裝備的投入在1120元以上，其中部分為耗品；除裝 備外，交通費用也是越野賽跑者的重要 支出。綜上越野跑參與者一般具有一定 的經濟實力越野跑主要裝備及價格區間越 野 鞋價格區間：400-4000人民幣元專 用 襪價格區間：100-250人民幣元求 生 毯價格區間：10-150人民幣元越 野 手 套價格區間：40-2000人民幣元價格區間：100-1300人民幣元

10、價格區間：150-3000人民幣元價格區間：120-4800人民幣元價格區間：200-700人民幣元越 野 背 包壓 縮 衣 褲GPS手 表風 雨 衣 外 套具有運動健身偏好的移動端用戶和全網用戶消費能力比對運動健身偏好的移動端用戶移動端全網用戶中等消費者 18.91%中高消費者 43.85%高消費者18.06%低消費者5.82%中低消費者13.36%中等消費者18.91%中高消費者43.85%高消費者18.06%中低消費者18.11%中等消費者23.73%中高消費者39.95%低消費者8.9%中低消費者18.11%中等消費者23.73%中高消費者39.95%高消費者9.31%9馬拉松賽事出現

11、分化淘汰，越野跑賽事數量持續增加路跑賽事主要分為三類：馬拉松、越野跑、趣味健康跑。馬拉松賽事需要消耗大量的人力物力，單純依靠政府補貼的項目缺乏造血能力隨 著時間推移會被淘汰，2017年首次呈現出賽事數量下降的趨勢。而越野跑需要運營廠商和有關政府的投入更小，更具趣味性、多元化特征， 賽事數量持續增加。中國主流路跑賽事123馬拉松越野跑趣味健康跑公路賽道賽事成熟、歷史悠久最常規、普及度最高熱波電跑、四季跑、城市樂跑賽、搖滾跑、色彩跑等娛樂類跑步，賽道長度通常在5公里左右，參賽人群廣泛高山越野跑、越野馬拉松等賽道路況復雜多樣，賽程不定對跑步技術、裝備要求隨地點和環境 變化10759866174399

12、4984817428121537339970060050040030020010002017年中國主流路跑賽事數量發展情況馬拉松越野跑趣味健康跑2014年2015年2016年數據說明:根據公開信息整理，包含田徑協會認證賽事及各大商業賽事10PART 2中國越野跑賽事價值評估體系11越野跑運動的發展核心資源在于賽事IP當地政府國際認證組織路跑APP跑者俱樂部運營商贊助商IP衍生品體育電商體育旅游體育品牌賽 事參與持續影響運營前文已經說到，越野跑運動的發展核心在于越野跑賽事，目前國內的越野跑賽事處在數量眾多、質量參差不齊的階段。國內越野跑運動的 發展至今不過十年時間：2009年TNF100開始了中

13、國第一場超長距離越野跑，到2016年越野賽實現高速增長。現階段賽事還多停留在吸引 本地跑友，依靠贊助和補貼拉平成本，還沒有出現極具影響力和商業價值的越野賽IP。但長遠來看，賽事間的競爭在于賽事IP的價值。中國越野跑賽事用戶端現狀馬拉松跑者向越野跑轉化專業培訓不夠，基礎欠佳更多吸引本地跑者未形成文化認同中國越野跑賽事IP價值現狀民營企業運營比例較高以良好的服務吸引初級跑者變現方式有限2016年馬拉松官網公布參與馬拉松 賽事的總人數約為171萬。馬拉松 三十年沉淀，許多跑者轉戰越野賽。跑步熱流行，但是經過專業訓練， 具備專業素養的人少之又少。越野 跑對跑者身體素質要求較高，除進 行資格篩選外，舉辦

14、訓練營也是盈 利點所在。越野跑難度更高更具挑戰，跑者數 量更為有限，大多數賽事仍只具有 吸引本地跑者的能力，并未在更大 圈層中形成文化認同。與馬拉松賽事相比，越野跑賽事運 營商中民營企業占比明顯更高，除 近年來政策鼓勵民營資本進入外， 越野跑需要調動的資源相對更少。與國外的馬拉松賽事相比，國內賽 事在基礎服務與風險控制上做得更 好，一方面是國內的文化環境對冒 險精神的追求并不激進，另一方面 就是跑者普遍處于初、中級水平。現階段，賽事商業價值有限，賽事 變現能力普遍有限。收入仍以贊助、 補貼、報名費為主，IP衍生品價值 等還待挖掘。12自然環境和跑者在越野跑賽事中面臨一定風險，因而賽事組織 運營

15、至關重要環境參賽者區別于其他體育運動，越野跑項目個人難以獨立進行實地訓練，多以賽事作 為承載。越野跑賽事中自然環境和跑者作為重要的兩方對象，在賽事中面臨 著一定風險： 賽事運營上在其中扮演著組織、安排、運營的重要工作，盡量降低預期風險選址、路線賽事選址應盡量避免不可存續的風險賽事路線的設計上考慮賽事難度的同 時融合自然風光和趣味性選手篩選甄別和篩選符合賽事要求的選手對選手進行賽前培訓，確保選手有能力完成并享受比賽現場搭建現場搭建盡量簡單，減少對環境的影響確保提示信息及時、醒目，便于跑者發 現現場救治需要在比賽現場設置配速員、搜尋員等建立簡單的醫療、急救隊伍以應對比賽 過程中出現的緊急情況越野跑

16、賽事中，自然環境和跑者都面臨著一定的風 險：自然環境面臨的風險1、環境遭到破壞的風險：風險來源有兩個方面， 首先是運營者做比賽搭建可能造成的環境污染，其 次是跑者在比賽過程中對自然環境造成的影響。2、選址的風險：以臺灣陽明山為例，比賽對園區 內環境造成了一定影響，管理處發布聲明不允許舉 辦任何比賽。賽事IP的打造需要連貫性，選址風險 應該盡量降低。跑者在越野跑賽事中面臨的風險1、個人體能的風險：報名選手體能差異巨大，賽 事難度要求不同，應提前篩選。2、個人在環境中的風險：天氣、路況都會對跑者 造成影響，刮傷、落水等風險較為常見。13基于越野跑賽事、參與者情況進行越野跑賽事IP價值評估越野路跑賽

17、事IP價值評估體系：選取了對越野賽事IP成功率比較關鍵的兩大維度，賽事本身和用戶兩個維度來評估越野跑賽事IP價值：一級指標賽事：通過賽事專業體系（賽事難度及國際認證、分 站賽開設情況、賽道設計評價）、賽事影響力（持續年限、舉 辦地點、選手完賽成績、賽事獎金、新聞量、全網用戶搜索及 關注情況）、賽事組織運營能力（政府支持、主辦方實力、賽 事組織評價、特色活動設計）和賽事營收能力（報名費、贊助 費、贊助商品類及數量、衍生品及其他收入）四大指標分析評 估賽事內容的價值，賽事評分高，即賽事自身價值高，更易于 盈利一級指標用戶：通過用戶規模（報名人數、完賽人數、第一名 選手完賽時間）和用戶價值（用戶年齡

18、結構、用戶性別結構、 用戶消費能力）兩大指標來分析評估賽事的潛在價值，用戶整體評分高，說明賽事用戶商業價值更高，又更多變現可能。根據相應一級評估指標，根據重要程度，分別賦予其包含的二級 指標的相應權重，最終完成綜合評估賽事影響力組織 運營營收 能力用戶用戶 規模用戶價值專業 體系14越野跑賽事IP價值評估指標說明及權重分布，一級指標二級指標定義說明路跑賽事賽事專業體系賽事專業體系包括賽事難度及國際認證、分站賽的開設情況、賽道風景評價三個細分維度評價賽事專業體系賽事影響力賽事影響力包括持續年限、舉辦地點、賽事獎金、新聞量、全網用戶搜索及關注 情況五個細分維度，體現賽事在市場上影響力的強弱賽事組織

19、運營能力賽事組織運營能力包括政府支持力度、主辦方實力、賽事組織評價三個細分維度 著重考察賽事組織過程中的運作情況及評價賽事營收能力賽事營收能力包括報名費、贊助費、贊助商品類及數量、衍生品及其他收入四個細分維度，說明賽事變現能力路跑用戶用戶規模用戶規模包括報名人數、參賽人數、完賽人數、第一名選手完賽成績四個細分指標，體現路跑賽事的人群參與熱情和賽事規模用戶價值用戶價值包括用戶年齡結構、用戶性別結構、用戶消費能力三個細分指標，體現 參與賽事人群的用戶屬性和消費價值15越野跑賽事IP價值評估：賽事指標及評分詳細說明二級指標三級指標權重評分說明（5分制）賽事專業體系賽事難度及國際認證50%同時擁有IT

20、RA、UTMB且相關賽事積分在2分以上為5分分站賽開設情況30%賽事體系、賽程單一為1分，具有2場及以上分站賽，且賽程設置豐富為5分賽道風景評價20%根據愛燃燒中賽事風景評價的平均分賽事影響力持續年限30%賽事舉辦歷史1年為1分，舉辦歷史達到3年以上為5分舉辦地點25%賽事舉辦地為三線以下城市且非知名景點為1分，一線城市或有特色的知名地點為5分賽事獎金20%賽事未設置獎金和其他獎勵為1分，設置高額獎金為5分新聞量15%運營年限內平均每年每10篇新聞曝光積1分，5分為上線全網用戶搜索及關注情況10%任一新媒體渠道投放或搜索關注數量突出得1分，5分為上線賽事組織運營能力政府支持20%政府通過審批，

21、簡單支持為1分；各部門全力配合，并給與賽事資金補貼為5分主辦方實力30%主辦方資金實力不強為1分；主辦方資金實力雄厚，對賽事投入大為5分賽事組織評價50%根據愛燃燒中賽事組織、賽事氛圍評價的平均值，配合賽事中的特色項目進行綜合評價賽事營收能力報名費25%不同賽程報名費間存在梯度，賽事預熱報名時間足夠，上述各算1分，以此為基礎后，最高報 名單價每500元多1分，5分為上線贊助費用25%贊助商除貨品外，提供現金贊助且數量巨大為5分贊助商品類及數量25%贊助商、合作伙伴數量少于等于5個的為1分，每增加一個多1分，每增加一個品類多1分，5分 為上線衍生品及其他收入25%品牌是否有清晰的定位和形象支持衍

22、生品的制作，是否存在其他變現方式，按照賽事現有情況及未來可能的潛力，綜合評估給出1-5的分數16越野跑賽事IP價值評估：用戶指標及評分詳細說明二級指標三級指標權重評分說明（5分制）用戶規模報名人數50%以500人為1分，在此基礎上每多200人增加1分，5分為上線完賽人數25%以30%完賽率為1分，每增加10%多1分，5分為上線。指標未直接披露時以 有效成績人數/報名人數估算完賽率，數據不可查是以3分估算該指標第一名選手完賽成績25%同類同距離比賽中成績中等偏下為1分，中等以上為5分；同時考慮第一名選手的知名度、國籍等，結合賽事難度判斷頭部選手質量用戶價值用戶年齡結構45%參賽用戶年齡在35-5

23、0歲之間人數占比達到30%為1分，人數占比在80%以上 為5分用戶性別結構30%參賽用戶男性占比20%為1分，占比70%-80%為5分用戶消費能力25%結合賽事舉辦地域、吸引到的國際選手情況、賽事報名費用、合作品牌線級， 綜合判斷賽事選手消費能力，1-5分17PART 3中國越野跑賽事IP價值評估案例18賽事專業體系：積分認證受追捧，賽道設計兼顧風景和難度飆山越野飆山越野系列賽目前有龍騰亞丁（10km徒步、7km垂直攀爬、29km天空跑、46km超級轉山）魔山挑戰（25、60、100km）兩個分站賽，賽事分別具有不 同賽程以滿足更多跑者需求。其中龍騰亞丁29km完賽ITRA2分，46km3分，

24、 魔山挑戰60kmITRA3分愛燃燒中關于賽道風景的評價：龍騰亞丁2016-2018三年平均得分4.79，魔山挑戰2016-2017兩年平均得分4.86。柴古唐斯柴古唐斯系列賽事中包含括蒼越野賽（50km、65km、100km）、九峰越野 賽（30km）、沙埠越野賽（17km、32km）括蒼越野賽100km完賽選手獲得5個ITRA積分關于賽道風景的評價：括蒼越野賽2015-2018四年平均得分4.81，九峰越野賽2014-2017四年平均得分4.71，沙埠越野賽2016-2018三年平均得分4.79賽事認證：高黎貢超級山徑賽高黎貢超級山徑賽by UTMB， 下設THT(55km ）、RCE(1

25、25km) 和MGU（160km）三種賽道。MGU、RCE、THT三個組別的完賽選手都將分別獲得ITRA積分，其中：MGU 6分、RCE 6分、THT 3分關于賽道風景的評價：高黎貢超級山徑賽2016年和2018年兩年平均得分4.15寧海越野挑戰賽寧海越野挑戰賽（50km、100km）、寧海越野跑節（青少年越野賽、12km、50km）分別占據秋季時段和春季時段，形成系列賽寧海越野挑戰賽100km完賽ITRA積分5分；50公里完賽ITRA積分3分關于賽道風景的評價：寧海越野挑戰賽2013年-2017年五年平均得分4.6賽事認證：19賽事認證：首家by UTMB賽事影響力：先發優勢和地域優勢明顯，

26、后來者打磨專業口碑飆山越野高黎貢超級山徑賽寧海越野挑戰賽飆山越野系列賽從2016年開始舉辦，比賽地點設立在四川的稻城亞丁和甘肅玉門的魔山公園。100km的第一名獎金分別是1000、2000、3000美元。新聞量：截至2018年6月1日，80篇全網用戶搜索及關注情況：媒體渠道詳情媒體渠道詳情百度250萬結果微博641粉絲微信452篇愛燃燒416關注知乎13篇匯跑網4606瀏覽柴古唐斯括蒼越野賽從2015開始舉辦，九峰越野賽從2014年開始，沙埠越野賽2016開始舉辦。比賽地點均在浙江省，臺州市獎金設置：龍騰亞丁29km，60km第一名3000美元；魔山挑戰25km、60km、 獎金設置：未設置新

27、聞量：截至2018年6月1日，14篇全網用戶搜索及關注情況：媒體渠道詳情媒體渠道詳情百度8萬結果微博5629粉絲微信299篇愛燃燒2786關注知乎15篇匯跑網-瀏覽高黎貢超級山徑賽從2016年開始舉辦，2017年停辦，比賽地點設立在云南騰沖高黎貢山區域獎勵設置：特色獎杯及獎品新聞量：截至2018年6月1日，8篇全網用戶搜索及關注情況：媒體渠道詳情媒體渠道詳情百度2170結果微博736關注微信308篇愛燃燒412關注知乎12篇匯跑網-瀏覽寧海越野挑戰賽從2013年開始舉辦，寧海越野跑節則從2018年開始；比賽地點設立在浙江省，寧波市，寧海縣獎金設置：未設置新聞量：截至2018年6月1日，64篇全

28、網用戶搜索及關注情況：媒體渠道詳情媒體渠道詳情百度32700結果微博5729關注微信298篇愛燃燒1690關注知乎13篇匯跑網1025瀏覽20賽事組織運營能力：春秋時段賽事忙，賽事包和補給是關注重點高黎貢超級山徑賽寧海越野挑戰賽飆山越野飆山越野系列賽的組織、承辦受到地方政府、旅游局、體育局的支持，賽事組 織運營方為咪咕善跑，注冊資本1億元人民幣賽事組織評價由報名節奏、愛燃燒中組織、氛圍評價、特色項目為主要指標賽事（2018）早期報名正式報名比賽時間報名渠道龍騰亞丁17年10-3112-311-13-314-284-30官網、善跑APP、賽事網站魔山挑戰3-84-305-17-88-11官網、善

29、跑APP、賽事網站賽事（2018）組織評價氛圍評價特色項目綜合龍騰亞丁4.454.74情侶徒步、天空跑訓練營、論壇、 攝影展、電影節、分享、晚會等4.80魔山挑戰4.435-4.72柴古唐斯2017年柴古唐斯括蒼越野賽由上海樂跑體育有限公司（注冊資本50萬元人民 幣）、北京行知探索體育傳播文化有限公司（注冊資本約3000萬元人民幣）、 臨海市登山協會、臨海市體育局，臨海市旅發公司共同策劃執行賽事（2018）報名開始比賽時間報名渠道括蒼越野賽17年10-204-284-30官網、公眾號、賽事網站賽事（2018）組織評價氛圍評價特色項目綜合括蒼越野賽4.794.87賽后分享會、美食補給4.82九峰

30、越野賽4.864.91-4.89沙埠越野賽4.784.81-4.79高黎貢超級山徑賽由騰沖市人民政府主辦，云南行知探索文化旅游產業有限公 司（注冊資本1500萬元人民幣）承辦行知探索，新三板上市，截至2018年6月1日市值1.07億元人民幣賽事（2018）早期報名正式報名比賽時間報名渠道高黎貢超級山徑賽17年4-286-2817年6-2912-313-09官網、公眾號、賽事網站賽事（2018）組織評價氛圍評價特色項目綜合高黎貢超級山徑賽4.714.97賽事旅行套餐4.84寧海越野挑戰賽、寧海越野跑節由穹景體育主辦（注冊資本100萬元人民幣）賽事報名開始比賽時間報名渠道寧海越野挑戰賽（2017）

31、17年4-1817年10-14賽事網站寧海越野跑節（2018）17年11-1518年3-11賽事網站賽事（2018）組織評價氛圍評價特色項目綜合寧海越野挑戰賽4.64.92-4.76寧海越野跑節4.24.7青少年越野跑4.452122賽事營收能力：規模效益和多渠道變現嘗試是廠商關注重點飆山越野柴古唐斯高黎貢超級山徑賽寧海越野挑戰賽飆山越野賽事報名價格:龍騰亞丁在269-899元人民幣之間，以官方規定的報名 人數估算報名費在70萬左右；魔山挑戰賽的價格在249-799之間；國際報名費 用換算成人民幣后相差不大贊助方面，具體費用數字未見公布。官方合作伙伴包括：2UX、BUFF、日松 貢布酒店等，涉

32、及體育品牌、住宿、飲料等品類除報名費、贊助費外，訓練營是賽事變現的新嘗試報名費贊助費訓練營柴古唐斯野賽事報名價格:括蒼越野賽在580-980元人民幣之間，以官方規定的 報名人數估算報名費在130萬左右；九峰越野賽的價格為499元人民幣，以官 方限定人數估算報名費用在40萬左右；沙埠越野賽分為299-399元人民幣兩級； 沒有單獨區分國際報名費贊助方面， 具體費用數字未見公布。官方合作伙伴包括： 臺州府城、hokaoneone、維骨力等，涉及體育品牌、旅游、營養補充劑等品類開設括蒼訓練營為括蒼越野賽報名成功的選手進行賽前預熱，包括登山訓練課 和50km拉練線上的微信社群和線下分享增強粉絲粘性線上

33、社區分享會周邊品牌聯名款高黎貢超級山徑賽報名價格:THT(55km）、RCE(125km)和MGU（160km） 正價600元、1200元、1800元人民幣，早鳥價稍低；以2018年實際參賽人數 估算報名費收入可達73萬元左右贊助方面，具體費用數字未見公布。贊助商包括：華潤怡寶、KINETIK等，與 其他賽事相比，微博話題互推、品牌戰隊、品牌聯名款運動服等合作形式較為 新穎以云豹為主題形象開發了品牌周邊，包括行李牌、T、帽子等寧海越野挑戰賽報名價格：50km780元人民幣，100km1280元人民幣，早鳥 價低200元-300元人民幣不等，以官方規定的報名人數估算，報名費收入在106萬左右寧海

34、越野跑節的報名價格：青少年越野跑180元人民幣，12km200元人民幣， 50km580元人民幣，以官方名額估算報名費用在86萬左右贊助方面，具體數字未見公布。贊助商包括：Salomon、suunto、怡寶等與 其他賽事相比，贊助、合作伙伴較少低價細分人群用戶規模及用戶價值：跑者專業性有待開發，賽事將產生分化高黎貢超級山徑賽寧海越野挑戰賽飆山越野2018年龍騰亞丁一共吸引了1043名選手報名參賽；2017年魔山挑戰賽完賽人 數564各賽事不同賽程第一名完賽成績：賽事賽程男子組第一名女子組第一名龍騰亞丁（2018）29km3小時06分26秒3小時32分04秒46km4小時49分02秒5小時50分

35、28秒魔山挑戰賽（2017）30km3小時33分18秒4小時06分05秒60km6小時18分36秒8小時15秒選手年齡集中在35-40歲，男女比例約為6:4，消費能力較強柴古唐斯2017年括蒼越野賽吸引到1400名選手，2018年這一數字上升到2000人各賽事不同賽程第一名完賽成績：賽事賽程男子組第一名女子組第一名括蒼越野賽（2017）50km4小時16分4小時30分60km8小時44分10小時55分100km12小時18分16小時18分根據2017年名單，男女比例約為7：32018年高黎貢超級山徑賽吸引了1383人參賽，但是完賽率較低：MGU385人 參賽， 192 人退賽；RCE 404人

36、參賽，217人退賽；THT594人參賽，229人 退賽。山徑賽以競速為主，對選手要求更高。各賽事不同賽程第一名完賽成績：賽事賽程男子組第一名女子組第一名高黎貢超級 山徑賽（2018）55km5小時4分鐘45秒5小時44分49秒125km13小時36分鐘11秒20小時52分11秒160km19小時58分46秒27小時19分鐘38秒根據完賽選手名單，選手年齡集中在40-49歲，男女比例約為2.8：12017寧海越野挑戰賽吸引了全國各地眾多馬拉松和越野跑高手參加：100km越野，共593人參賽；50km越野，共984人參賽各賽事不同賽程第一名完賽成績：賽事賽程男子組第一名女子組第一名寧海越野挑戰賽（

37、2017）50km5小時24分5小時25分100km11小時49分23二級指標三級指標評分權重總分賽事專業體系賽事難度及國際認證450%4.47分站賽開設情況530%賽道設計評價4.8320%賽事影響力持續年限530%舉辦地點4.525%賽事獎金520%4.68新聞量315%全網用戶搜索及關注情況510%賽事組織運營能力政府支持320%4.48主辦方實力530%賽事組織評價4.7650%賽事營收能力報名費425%贊助費用525%贊助商品類及數量525%4.00衍生品及其他收入225%用戶規模報名人數450%4.00完賽人數325%第一名選手完賽成績525%用戶價值用戶年齡結構545%用戶性別結

38、構4.530%4.85用戶消費能力525%飆山越野：多用軟性宣傳爭取流量，突出品牌形象打造多元賽事4.684.8504321賽事影響力賽事組織運營能力用戶規模4.00用戶價值飆山越野系列賽事IP評價評級圖賽事專業體系54.464.484.00賽事營收能力賽事方面短板在于營收能力、用戶方面短板在于洪湖規模分析過程中發現，飆山越野系列賽的新聞宣傳更多，與柴古唐斯形成強烈 對比，后者軟文更多；且飆山越野傳遞賽事難度，而人氣頗高的柴古唐斯 在強調美食，突出溫暖；后者的做法明顯更有利于吸引初級跑者在營收問題上，賽事周邊需要依托具體形象，不能單純依靠賽事logo或品 牌logo。清晰生動的形象無疑是賽事I

39、P建立的重要財富，這一點上高黎貢 超級山徑賽選擇了地區特有的云豹24柴古唐斯：用戶規模與價值突出，社群+分享鞏固用戶粘性二級指標三級指標評分權重總分賽事專業體系賽事難度及國際認證3.550%4.20分站賽開設情況530%賽道設計評價4.7520%賽事影響力持續年限530%舉辦地點425%賽事獎金320%4.05新聞量315%全網用戶搜索及關注情況510%賽事組織運營能力政府支持420%4.42主辦方實力430%賽事組織評價4.8350%賽事營收能力報名費525%贊助費用525%贊助商品類及數量425%4.13衍生品及其他收入2.525%用戶規模報名人數550%4.50完賽人數425%第一名選手

40、完賽成績425%用戶價值用戶年齡結構545%用戶性別結構530%5.00用戶消費能力525%4.204.424.505.00043214.05 賽事影響力賽事組織運營能力用戶規模用戶價值柴古唐斯系列賽事IP評價評級圖賽事專業體系54.13賽事營收能力三個分站賽中，九峰和沙埠還不成熟，整體而言柴古唐斯地域屬性明顯， 未來括蒼越野賽將成為重點拓展賽事矩陣中的專業邊界，其他兩項更多充 當初級跑者的跳板同一品牌下設不同難度、不同價位的分站賽，有利于在更細分的領域間相 互引流，用戶最終尋求品牌而不是賽事個體前文中已說明過柴古唐斯的宣傳策略更講情懷，更加軟性。在賽事營收方面，柴古唐斯嘗試短平快的訓練營更像

41、是賽事報名的增值服務25高黎貢超級山徑賽：難度較大未形成廣泛影響力，變現能力強二級指標三級指標評分權重總分賽事專業體系賽事難度及國際認證550%4.23分站賽開設情況330%賽道設計評價4.1520%賽事影響力持續年限330%舉辦地點425%賽事獎金420%3.5新聞量315%全網用戶搜索及關注情況3.510%賽事組織運營能力政府支持420%4.72主辦方實力530%賽事組織評價4.8450%賽事營收能力報名費525%贊助費用525%贊助商品類及數量525%4.75衍生品及其他收入425%用戶規模報名人數550%4.5完賽人數325%第一名選手完賽成績525%用戶價值用戶年齡結構545%用戶性

42、別結構530%5用戶消費能力525%4.233.504.724.505.0004321賽事影響力賽事組織運營能力用戶規模用戶價值高黎貢超級山徑賽賽事IP評價評級圖賽事專業體系54.75賽事營收能力高黎貢超級山徑賽在專業方面具有by UTMB背書，但賽事整體難度偏高、 持續年限短，舉辦地點知名度還有待提升，因而仍未形成廣泛影響力在與品牌商合作、制作賽事周邊方面。高黎貢超級山徑賽做出了榜樣，與 成熟品牌的深層次合作是快速擴大知名度的有效方式品牌仍需持續經營，競速賽需要選手具有更高的專業技能，品牌同用戶有一起成長進步的機會，推測賽事還會增加更多賽程或活動以滿足更多需求26寧海越野挑戰賽：先發優勢積累

43、規模，下探青少年市場尋找增量二級指標三級指標評分權重總分賽事專業體系賽事難度及國際認證450%4.42分站賽開設情況530%賽道設計評價4.620%賽事影響力持續年限330%舉辦地點425%賽事獎金320%3.6新聞量415%全網用戶搜索及關注情況510%賽事組織運營能力政府支持3.520%3.9主辦方實力330%賽事組織評價4.6050%賽事營收能力報名費525%贊助費用325%贊助商品類及數量425%3.5衍生品及其他收入225%用戶規模報名人數550%4.375完賽人數425%第一名選手完賽成績3.525%用戶價值用戶年齡結構445%用戶性別結構430%4.25用戶消費能力525%4.423.603.904.3804321賽事影響力賽事組織運營能力用戶規模4.25用戶價值寧海越野挑戰賽賽事IP評價評級圖賽事專業體系53.50賽事營收能力寧海越野挑戰賽