1、第 頁抖音營銷與變現策略全文共五部分，共6300字目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc11082577 抖音營銷與變現策略 PAGEREF _Toc11082577 h - 1 - HYPERLINK l _Toc11082578 一、什么產品適合做抖音？ PAGEREF _Toc11082578 h - 3 - HYPERLINK l _Toc11082579 二、什么樣的內容在抖音容易火？ PAGEREF _Toc11082579 h - 3 - HYPERLINK l _Toc11082580 三、如何利用好抖音的算法？ PAGEREF _Toc110

2、82580 h - 4 - HYPERLINK l _Toc11082581 1）利用好流量池 PAGEREF _Toc11082581 h - 5 - HYPERLINK l _Toc11082582 2）疊加推薦 PAGEREF _Toc11082582 h - 5 - HYPERLINK l _Toc11082583 3）時間效應 PAGEREF _Toc11082583 h - 6 - HYPERLINK l _Toc11082584 4）注意事項 PAGEREF _Toc11082584 h - 6 - HYPERLINK l _Toc11082585 從零運營抖音賬號的5個步驟 P

3、AGEREF _Toc11082585 h - 7 - HYPERLINK l _Toc11082586 1）定位 PAGEREF _Toc11082586 h - 7 - HYPERLINK l _Toc11082587 2）拍攝思路與形式 PAGEREF _Toc11082587 h - 7 - HYPERLINK l _Toc11082588 3）編輯 PAGEREF _Toc11082588 h - 9 - HYPERLINK l _Toc11082589 4）發布、維護 PAGEREF _Toc11082589 h - 10 - HYPERLINK l _Toc11082590 五、

4、如何通過抖音變現？ PAGEREF _Toc11082590 h - 10 - HYPERLINK l _Toc11082591 1、接廣告，達人為品牌定制內容 PAGEREF _Toc11082591 h - 11 - HYPERLINK l _Toc11082592 2、做電商，直達淘寶一站式購買 PAGEREF _Toc11082592 h - 13 - HYPERLINK l _Toc11082593 3、開直播，粉絲送禮和賣貨 PAGEREF _Toc11082593 h - 14 - HYPERLINK l _Toc11082594 4、導流其他平臺，抖音之外獲利 PAGEREF

5、_Toc11082594 h - 15 - HYPERLINK l _Toc11082595 5、網紅達人轉型，獲得衍生價值 PAGEREF _Toc11082595 h - 16 - HYPERLINK l _Toc11082596 6、關于抖音未來的變現模式 PAGEREF _Toc11082596 h - 17 -一、什么產品適合做抖音？我們在抖音上看到：玩具火了、火鍋店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公眾號火了令藍翔吃驚的是，挖掘機在抖音上也可以排成一排跳一個海草舞了。什么樣的產品適合做抖音營銷？答案是一切皆有可能。有些達

6、人自己拍自己就能火，這是一個人的團隊。而有些投入十幾個人，有專業的設備、影棚、演員、策劃、設計。二、什么樣的內容在抖音容易火？列了10條，僅供參考：1、高顏值2、戲精3、才藝達人4、技能教學（廚藝、化妝等）5、創意類（特效）6、跨越性別（女扮男裝）7、萌娃、萌寵8、美景風光9、卡通動漫10、感人故事其實這個問題，有很多人已經做了盤點，甚至有人做了很全面的思維導圖，幾乎涵蓋了所有熱門玩法。其實這些總結，只是最表面的一些東西，或者說是已經出現的一些東西，很快就會過氣。你需要記住的是抖音現在的slogan：記錄美好生活。我們知道快手的slogan叫“記錄生活”，抖音和快手相比，多了一個“美好”，這就

7、是“什么樣的內容在抖音容易火”最底層的答案，就是它希望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化，這是以后各種不同玩法生長出來的根基。所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實實創作和生活相關的優質內容才是王道。比如，無論我們用什么套路，用戶認可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內容可以了解科技、提升生活品質。三、如何利用好抖音的算法？抖音的算法是極具魅力的，這個魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。在微博和公眾號上，如果你沒有粉絲的話，你發的內容就不會有人看。但是抖音就不一樣，你可以完全沒有粉絲。所有的抖音的用戶，你拍的任何一個視頻，無論質量好壞，發布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。這個我們把它叫做

8、流量池，抖音會根據算法給每一個作品的人分配一個流量池。之后，抖音根據你在這個流量池里的表現，決定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。因此，抖音的算法讓每一個有能力產出優質內容的人，得到了跟大號公平競爭的機會。那么，該如何利用好抖音的算法呢？1）利用好流量池如前所述，抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作品質量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現。因此，我們要珍惜這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現。抖音評價你在流量池中的表現，會參照4個標準：點贊量評論量轉發量完播率知道了這4個標準，我們就要在一開始視頻發出來的時候，想辦法發動所

9、有的你能發動的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。2）疊加推薦我們自己能發動的力量畢竟有限，因此，當作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預的了。這時，我們該如何提升關鍵的4個指標呢？詳細的做法我會在后面提到，這里先簡單說一點，啟發一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在寫視頻的標題文案時，是不是應該考慮設置一些互動問題，引導用戶留言評論呢？提個醒：千萬不要去刷流量！現在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點贊的店鋪，千萬不要去做這種事情，一定會被關小黑屋的，一定會。所以千萬不要投機。3）時間效應我們發現，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視頻

10、卻突然火了。所以這個推薦算法其實還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優質的老視頻。所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續去給它去做一些點贊評論，通過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。4）注意事項一定不能植入硬廣；一定不能有不良的操作，比如說出現武器、出現一些不該出現的鏡頭和畫面；一定不能讓視頻出現有水印、畫質模糊等問題。這些不僅僅會讓你的視頻獲得不了推薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號。一旦你的賬號被封掉之后，在小黑屋里面就出不來了。從零運營抖音賬號的5個步驟1）定位定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆分，而不要面

11、對一個泛泛的群體去做內容。比如，假設我的目標用戶是“中產階級男性”。這個用戶群體就太寬泛，要按照他們不同的需求，對產品定位進行拆分。比如：出國旅游玩車養車社交技能親情陪伴學會和孩子對話2）拍攝思路與形式設備跟上，制作精良逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質、拍攝技巧都有一定水準，總之就是對質量要求比較高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場景的，比如雜亂的街頭場景、捕魚抓蝦的活動、吃豬頭肉的自拍等。當然，只有定位不同，沒有高低之分。保證每一幀的質量，提高完播率你必須快速進入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨

12、時會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認為質量不高，推薦不出去了。真人出鏡抖音更愿意扶持露臉的賬號，這和抖音的社交屬性是密不可分的。顏值過關相對來說，快手用戶對顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。美顏、濾鏡。你懂的。跟上熱門挑戰如果說，抖音現在有什么空子可以鉆，那可能就是這個熱門挑戰了。比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。訪問抖音的內容有三個入口，第一個是推薦，第二是關注，還有第三個就是挑戰。這個

13、和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以搭上熱點的順風車。3）編輯通過編輯，你能讓你的內容以更好的形式呈現出來。有3點要注意：背景音樂選音樂主要有2個標準，第一是和視頻內容完美配合，這是最好的；如果這點做不到，那就選擇用戶認知度比較高的音樂，說散就散海草舞之類的，用戶還是很買賬的。特效抖音提供快放、慢放、倒放、節選段落循環放等功能，具體玩法多樣，這里不展開。標題、封面這個和公眾號的原理一樣，對你內容的播放量、完播率、分享量、分享后的點擊量都有很大影響。另外，視頻播放的過程中，標題實際上就成了一個備注，如果設置得當，也能發揮很大的作用。比如和內容配合起來玩梗，或者引導用戶留

14、言評論等。4）發布、維護發布時間這個邏輯很簡單什么時候用戶多，就什么時候發布。一般情況下，互聯網產品中午會有一個高峰期，下班之后大概是19:0023:00是另一個高峰期。大家可以選擇這些時間段發，但凌晨的時候也有不少用戶在一直在用。善用評論區我們每天都有大量用戶評論，維護用戶的評論，就是回復用戶的問題，和用戶進行互動。這個環節做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提升。其實大家可以把它當成一個運營的位置。因為抖音現在現在是沒有開放多少運營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產品。這個時候，我們可以去評論里面引導用戶，通過作者回復，甚至是讓你的同事當托兒來回復，對用戶進行引導。如今抖音、快手

15、等短視頻App帶來了新的流量紅利，微視也有崛起的可能，每一個自媒體人都應該思考，自己的產品是否能搭上這趟快車。五、如何通過抖音變現？2017年下半年，抖音日均播放量就已經突破30億，春節期間日活峰值一度超過6000萬。伴隨著高流量的涌入，越來越多的行業都聚焦于此，除了怎么在抖音上獲得點贊和漲粉，被關心最多的一個問題就是：怎么通過抖音變現？目前抖音號的變現方式主要有以下幾種：1、接廣告，達人為品牌定制內容一個粉絲3分錢，也有的一條視頻數十萬抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容，是目前抖音號最主要的變現模式。抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作

16、營銷。比如抖音粉絲數40萬的抖音達人蕊蕊Linda，最近通過在一個視頻中表演“櫻花手勢舞”，為某手機品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬點贊。雖然是廣告營銷，但運用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法，看上去就好接受得多。據不久前“剁椒娛投”的報道，抖音已經給平臺上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經紀人的角色幫他們對接商業合作，但沒有透露具體的分成比例，不同粉絲量級的紅人分成方式也有不同，此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤。“像某500萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬一條了，他們還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊。”關于品牌的抖音營銷，目前網絡上有不少抖音號

17、的市場報價流出，一些粉絲上百萬的賬號，一條15秒短視頻的報價就好幾萬。據向幾位抖音達人核實，得到比較一致的回答是按照“一個粉絲3分錢”報價。其中，據某百萬博主介紹，目前抖音達人基本都對這個價格達成了共識，不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲，更重要的是，“真粉的話敢這么賣”。不過，“明確的參考現在還不成熟”，其中還關系到內容屬性、調性以及背后的人群品味，“比如一個純搞笑的賬號，在相同粉絲的情況下肯定不如一個科技類舞蹈類這樣細分領域的價值大”。側重與年輕人喜歡的調性相符的內容，比如舞蹈、音樂、探險、動漫、科技測評等，商業價值是最大的。而如果是品牌

18、調性已經比較成熟的博主入駐抖音，市場價又有不同。據深夜發媸市場總監Miya介紹，雖然深夜徐老師的抖音號才剛做一個月，“但因為徐老師本身就是成熟的IP，報價會比這個（1粉絲3分錢）高幾十倍，我們現在抖音合作是10萬起，主要是美妝和互聯網客戶”。此外據多位達人介紹，抖音平臺對帶有廣告信息的抖音會有一定程度的限流，尤其直接出現品牌LOGO、二維碼等硬廣的視頻。相比這些突如其來的露出，具有創意的抖音營銷更會是未來的主流，就像不久前一條抖音視頻捧紅的答案茶，2個月從0到簽約249家加盟店，吸粉和變現的速度都十分驚人。當然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。抖音營銷峰會上就提到，目前抖

19、音上粉絲最多的藍Vadidas neo，半個月內積累了120多萬粉絲。2、做電商，直達淘寶一站式購買小范圍開放，爆款一天7萬流水3月26日前后，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕，點擊后出現商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。抖音此舉開啟了抖音達人的電商變現之路，不過目前這項功能僅對少部分抖音達人開放。從部分已知案例的銷售情況來看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬粉絲的美食視頻號野食小哥。據野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水當天野食小哥發布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。 “不過

20、這跟野食小哥的視頻質量和粉絲粘度有一定關系，我們也嘗試了其他達人的電商功能，轉化遠遠沒有野食小哥高。”這名工作人員補充道。“邊看邊買”已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。究其原因，根本上還在于場景的錯位，要想讓抱著消遣心態看視頻的用戶啟動剁手模式，需要極強的說服能力。所以一直以來視頻電商的轉化率都很低，抖音也不例外。不過今日頭條對電商始終念念不忘，從頭條號試水電商到抖音打通淘寶，摸索從未停止。畢竟，對于張一鳴來說，雖然廣告營收增長很快，但電商是更具想象力的市場。3、開直播，粉絲送禮和賣貨音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式直播功能目前也僅對少部分達人開放。粉絲可以

21、在觀看直播的過程中向達人贈送抖幣，6塊錢能買到42點抖幣，達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒有什么區別。除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。比如上圖這個手工達人囚徒，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。據了解，目前部分達人已經有權限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式非常像淘寶直播了。4、導流其他平臺，抖音之外獲利無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機有些抖音號雖然不能在抖音

22、上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻中植入自己的微信號，為微商導流，或出相應的周邊。或者為其他App、平臺賬號導粉。之前比較有名的是訊飛語記等案例，雖然一開始或許是無心插柳，但之后延伸出的商業價值卻不可估量。還有一個比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。這個公眾號創建于2月28日，原因是運營者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評論區求表情包。他們在抖音上發了一個視頻，內容是如何搜索關注這個公眾號并得到抖音熱門表情包。據運營者透露，這條視頻播放量1300萬，兩天給公眾號漲粉130萬，一周漲粉到150萬。嗅覺敏感的小伙伴，總能想到從新興平臺吃紅利的辦法。“表情兔”算是蹭到熱點、吃上紅利的先行者。但隨著抖音的發展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲，會采取限流甚至封號的處罰。希望廣大同行慎重。5、網紅達人轉型，獲得衍生價值抖音網紅出演電視劇，音樂人成抖音段子手與前段時間很多人討論的“明星網紅化和網紅明