1、眼鏡店活動方案（精選11篇） 眼鏡店活動方案（精選11篇） 眼鏡店活動方案 篇1 十一假期期間是一個人流量巨大的時間段，幾乎全部的商家都想盡方法制定出各種營銷策略來抓住這個難得的機會，眼鏡店也不例外。 假期出去游玩的時候我也關注了一下大大小小眼鏡店的國慶優待活動，由于這是直接體現出眼鏡店營銷策劃的行為，觀察了許多家眼鏡店的國慶活動后，發現都是大同小異。 眼鏡店的活動我分為以下三類： 一、 贈予類：如買幾送幾，買眼鏡片送眼鏡架，消費多少返代金券。 二、 折扣類：如一律幾折，買一幾折買二幾折，近視鏡幾折、老花鏡幾折、太陽鏡幾折等等。 三、 會員制：會員制基本就是在以上優待的基礎上再給些優待，如折扣

2、后再送些小禮品，或者直接給予會員低折扣。 看了這些營銷的方案我覺得都不是太好，沒有非常能夠吸引消費者的東西。我覺得國慶期間眼鏡主要的消費群體以學生為主尤其是中學生和大學生，我們在設計營銷策劃的時候可以把這個觀念融入策劃中。我還發現沒有一家眼鏡店在外場有促銷攤位的，全都是在獨立店面的門口或落地窗內貼上海報就完事了，好一點的還會在門口放一個音響不斷的放著單調的優待內容。我覺得在以上的優待方案中還有需要改動的，可以讓方案更有針對性，還要加上一些免費的東西，最能吸引消費者的就是免費這兩個字，等消費者上門享受免費服務的同時，銷售人員就可以進行推銷。其中的代金券和會員制還是可取的，這兩個方案是可以促使顧客

3、再次消費的有效方法。 我的營銷方案如下： (一)店面宣傳： 一、贈予類：不論是否在本店消費本店提供免費的精確的視力檢查，消費滿多少返代金券(代金券的金額要大些，并且有效日期要在十一活動以后)，贈予眼鏡套裝，凡在本店消費的免費再贈予專業眼部保健按摩三次并可提供教學。 二、折扣類：眼鏡分種類打折，學生憑學生證折扣更低并有小禮品相送。 三、會員制：會員在以上優待的基礎上再給些優待，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會員低折扣。 這些營銷方案可以簡潔的做成宣傳單，在十一假期之前發出去，重點發到學生手里。 (二)外場宣傳： 我覺得設立外場宣傳是很有必要的，尤其是像國慶節這種節假日。可以在學生假期常去的地

4、方設立促銷點，比如電影院、學生常去步行街等等。外場宣傳點可以提供免費為學生做專業的眼睛保健按摩以及精確的實力檢測，同時發傳單，在為學生做眼部保健按摩的同時就可以向學生進行推銷。 這樣即使沒有得到好的經濟效益，也可以為眼鏡店的品牌打出有力的廣告效益。 眼鏡店活動方案 篇2 毛源昌眼鏡自開業以來，就本著服務宗旨，以及 經營思想理念，深受金華市廣闊顧客伴侶的信賴。為答謝新老顧客伴侶的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客伴侶提供多種優待活動，歡迎新老伴侶光臨! 一、活動主題 歲末感恩，送禮酬賓 二、活動目的 1、展現產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷 售額，促進本店

5、銷售業績 2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源 3、加強與顧客之間的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度 4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作溝通，達到提升品牌與 產品銷量的目的。 三、活動對象 1、 近視鏡：學生等年輕群體及商務人士 2、 老花鏡：退休工人、老師等年齡偏大人群 3、 有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。 四、活動時間 五、活動地點 毛源昌眼鏡店(四店同慶) 六、促銷內容 1、在校師生超值優待 活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或老師資格證享受五折優待 2、1元專案，雙重驚喜 一般配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡

6、片 3、購隱形眼鏡，護理產品大派送! 活動期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈予護理產品一套 4、配鏡感恩大回饋 配鏡滿1000元立減450元或贈予同等價值禮品(品牌豆漿機一臺) 配鏡滿500元立減200元或贈予同等價值禮品(品牌暖風機一臺) 配鏡滿300元立減100元或贈予同等價值禮品(高檔茶杯一套) 5、周年感恩大放送! 凡持往年11月11日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。 6、10項免費服務! 活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免 費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小 配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限

7、市內)、免費維修 七、社區活動(可長期做) 活動期間，也可挑選12個小區內舉辦公益推廣活動，獵取顧客的好感， 從而間接提升眼鏡店的形象和培育小區顧客的忠程度。 1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡 2、為小區近視的兒童(15歲以下)免費送潤潔滴眼露1瓶 3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務 4、為小區配鏡的人提供免費維修服務 八、廣告宣傳 1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張 2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳(報紙可做可不做) 3、免費贈予一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告， 以及對本次促銷活動的介紹 4、活動當天，店

8、面門口內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購 買欲望。 九、留意方面 1、在促銷活動進行的過程中，主要是要留意活動持續與現場把握，現場管理人 員要把各個環節安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時處理，做到讓每個顧客都滿意。 2、在活動實施過程，應根據顧客反映，準時對促銷的范圍、強度、額度、重點 進行調整，以保證整個方案更加完善的完成。 十、費用預算 圖片已關閉顯示，點此查看 十一、效果展望 1、活動結束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。 2、提高11月份的產品銷量，最大限度的占據金華地區的市場份額。 說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。 眼鏡店

9、活動方案 篇3 一、活動背景 1.雙11商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳設。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的樂觀性。 二、活動時間 x月23日x月3日 三、活動主題 四、活動地點 各大直營店 五、活動方式 本次活動分為三類人群進行操作(流淌人口，高檔消費群體，學生)一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群 1、你來消費，我送路費(針對外來務工人群) 為了感謝您一年中為建設所付出的辛勤勞動，眼鏡特推出你來消費， 我送路費的優待活動。 客戶配鏡300元，贈予40元購票優待券。 客戶配鏡500元，贈予100元購票優待券。 活動時間：20 xx年1月15號-20 xx

10、年2月4號 活動地點：眼鏡店 備注： (1)、消費者憑購票優待券與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的購票優待。 (2)、隱性藥水、老花成鏡不參加本次活動。 2、配眼鏡，送平安(針對本地出外工作人群) 在外工作了一年雙11日回家，拿什么回報親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂。 眼鏡，祝你平安。 客戶配鏡金額達到300元，贈予20 xx年人身保險。 活動時間：20 xx年1月15號-20 xx年2月4號 活動地點：眼鏡店 備注： (1)、消費者憑購票優待券與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的 購票優待。 (2)、隱性藥水、老

11、花成鏡不參加本次活動。 3、豬年配鏡你最牛(針對高端消費群體) 凡是選購DIOR，BOSS，等國際品牌眼鏡均贈予當地洗車券4張(或者加油卡)。 備注：憑此卷需要在指定地點消費。 4、寒假聚會肯德基(快樂放寒假，聚會肯德基) 學生在本店消費套餐外，送KFC20 xx惠券一張(批量拿15元一張) 黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片= 白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片= 青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片= 本次促銷的重點在于公關,這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險公司，拉動進店人數。 眼鏡店活動方案 篇4 1： 10

12、項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、 免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限市內)、免費維修焊接。 憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡) 2： 超值套餐：優質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元 喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈予月拋隱形眼鏡一付(數量有限送完為止。) 喜訊二：酷系列彩片元/付 3： 在愛眼日 6月6日6月26日 買一贈一：專業驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內) 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新

13、鏡片 隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺(數量有限送完為止) 4： 隆重開業當天，好禮等你拿! 配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元) 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元) 配鏡滿80元送運動酷酷杯一個(價值25元) 憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元) 數量有限，送完為止 5： 周年感恩與回報 6000元真情回報周 活動時間：年月日月日 1、 凡月日誕生的伴侶持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個(限前10名) 2、 凡持往年月日在本店的配鏡發票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。 3、 活動期間：凡配鏡滿元送價值元學習書籍，或價值

14、元眼鏡一副，滿元送價值元的學習書籍。 4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。 5、 活動期間持單頁到本店可免費領取護眼手冊一本。 6： 周年店慶 真情回饋 1、 在店慶期間消費滿元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100% 元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。 2、 真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄用通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。 3、 眼鏡零售店、鏡片生產公司聯合推舉體驗非常質量買一送貳 4、 會員升級積分讓您體驗完善服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點點。 5、 憑券消費可以抵元 6、 特價套餐系列 眼鏡店活動方

15、案 篇5 活動1： 10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、 免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限市內)、免費維修焊接。 憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡) 活動2： 超值套餐：優質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元 喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈予月拋隱形眼鏡一付(數量有限送完為止。) 喜訊二：酷系列彩片元/付 活動3： 買一贈一：專業驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內) 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副

16、新鏡片 隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺(數量有限送完為止) 活動4： 隆重開業當天，好禮等你拿! 配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元) 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元) 配鏡滿80元送運動酷酷杯一個(價值25元) 憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元) 數量有限，送完為止 活動5： 周年感恩與回報 6000元真情回報周 1、 凡月日誕生的伴侶持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個(限前10名) 2、 凡持往年月日在本店的配鏡發票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。 3、 活動期間：凡配鏡滿元送價值元學習書籍，或價值元眼鏡一副，

17、滿元送價值元的學習書籍。 4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。 5、 活動期間持單頁到本店可免費領取護眼手冊一本。 活動6： 真情回饋 1、 在店慶期間消費滿元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100% 元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。 2、 真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄用通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。 3、 眼鏡零售店、鏡片生產公司聯合推舉體驗非常質量買一送貳 4、 會員升級積分讓您體驗完善服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點點。 5、 憑券消費可以抵元 6、 特價套餐系列。 眼鏡店活動方案 篇6 一.

18、營銷環境分析： 人口環境分析：海通眼鏡店位于學院路與建設路交叉口南五十米，地理位置優越，四面有河南師范大學，河南師范大學附中，河師大附屬小學等多所學校，并有多個小區家屬院等，人口分布十分密集，市場潛力應該較大。人口的結構多為學生，老師等，因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費人群。 經濟環境分析：海通眼鏡店遠離市區，經濟沒有市區發達，主要消費人群是大學中學生，自己沒有收入來源，因此支出也較低，在眼鏡這一項上高消費的可能性較小，比例也低。 社會文化環境分析:海通眼鏡店靠近大學校園，因此消費者的教育水平較高，而且主要消費

19、人群是年輕的大學生，因此易受流行趨勢的影響，同時又追求個性，對商品的品種款式，型號，顏色的偏好可能差別較大。 二. 營銷策劃SWOT分析: 海通眼鏡店的優勢分析： 1. 海通眼鏡店的地理位置優越，靠近主要消費人群。 2. 海通眼鏡四面學生較多，消費者的總體數量較大。 3. 海通眼鏡的服務態度較好，產品質量較好。 4. 海通眼鏡的產品價位不高符合學生的消費水平。 海通眼鏡店的劣勢分析： 1. 海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距 離優勢不明顯。 2. 海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛入校的學生可能難以發現。 3. 海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點，沒有在消費者中

20、建立 品牌影響度。 4. 海通眼鏡沒有很好的營銷活動，在學生中的知名度不高。 海通眼鏡店的機會分析: 1. 每年新生入學都會新增大量的消費需求，這對于宣傳本店增加本店在學 生中的知名度來說是個很好的機會。 2. 現在眼鏡越來越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡，海通眼鏡應 緊跟流行趨勢，找到自己的特色。 海通眼鏡店的威脅分析: 1. 河南師范大學和附中四面有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店， 亨達利眼鏡店，校園里有校醫院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來說是很大的威脅。 2. 海通眼鏡店沒有處在學生活動較密集的地區，難以引起學生的留意，大 明眼鏡的品牌知名度比

21、海通高，地理位置更優越，應該是海通眼鏡主要的競爭對手。 三. 制定營銷目標： 1. 通過這次營銷活動要增強海通眼鏡店在學生中的知名度，讓大多數的人 都知道海通眼鏡的存在。 2. 對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區的市場占有率，增加銷售業績。 3. 海通眼鏡要通過營銷活動樹立自己的品牌形象，在市場中找準自己的位 置。 四.4P策略： 1.產品策略：海通眼鏡四面的消費群體大多是學生，因此產品定位應符合青年人的消費觀和審美觀，并順應流行趨勢，準時更新產品。 2.價格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學生，因此定價不宜過高，應該契合學生的消費水平。 3.渠道策略：海通眼鏡還是通過原來的零售方式，但要拉近與

22、學生的距離，與眾多的社團有效聯合。 4.促銷策略:海通眼鏡應加大促銷活動的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活動期間給在本店消費的顧客贈予小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷售業績。 五.行動方案： 海通眼鏡應走進校園，讓消費者進一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學生組織如社團聯合，這里我選擇援孤社，由于援孤社的社員眾多且社團口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機器進駐校園，在河師大的主干道旁開展免費為學生洗修眼鏡的活動，贈予會員卡并宣傳眼睛保健知識，與援孤社一起開展關愛孤兒的活動并大力宣傳，成本較低，但會提升自己的品牌形象，拉近與學生的心理距離。 六.效果評估： 通

23、過以上的促銷活動與品牌宣傳，可以擴大海通眼鏡的影響力與知名度，大多數的消費者都知道海通眼鏡店的存在和詳細的位置。樹立良好的品牌形象，進一步增加銷售額，提高市場占有率。 眼鏡店活動方案 篇7 一.策劃目的 大力進展眼鏡這一特色經濟，打造地域品牌，促進某眼鏡產業的進步，提高市場占有率，增加收益，促進某經濟的進展。 二.分析營銷狀況 (1) 當前市場狀況及市場前景分析 A.產品的現實市場 眼鏡產業是某市的傳統產業，并且素有中國眼鏡之鄉的美謄，1985年輕工業部在鎮江召開了第一屆中國眼鏡協會會員代表大會，并成立了中國眼鏡協會全國第一家眼鏡討論所在某誕生，第一家省、部眼鏡產品質量檢驗監督站建在某，20

24、xx年剛通過國家技術監督總局的驗收，成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產品質檢所之一，產品多次榮獲國優、部伏稱號，而且擁有全國最大的眼鏡市場-華陽眼鏡市場，某華陽眼鏡市場多次被評為全國文明市場，年銷售額5億元。該市現擁有眼鏡生產廠家390余家，年產眼鏡架4500萬付，鏡片7000萬付，眼鏡產品已形成系列化，具有低、中、高檔光學鏡、樹脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產品遠銷日本、東南亞、歐美等國家和地區，該市現已成為全國最大的鏡片生產基地，眼鏡產品占全國的三分之一強，并擁有全國最大的眼鏡批發市場和東南亞眼鏡散地-某華陽眼鏡市場，占地面積320 xx平方米，擁有門面房406間，攤位500個，現有眼鏡經營戶

25、520多戶，經營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗光、檢測儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零部件等及五個品種。20 xx年該市眼鏡產業銷售收入達16億元，出口創匯5000萬美元，從業人員3萬人，其中司徒鎮全鎮60%的勞力從事眼鏡生產。 B.潛在市場 中國約有3億人配戴眼鏡(矯正屈光鏡)假如加上太陽鏡，市場需求量就 更為可觀。再一個隨著人們的收入增加，除了有用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著.雖然眼鏡產業已形成一定規模，但從總體來看還存在著產品檔次較低，規模企業較少，創品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌等問題。

26、因此可以針對這些改善提高，開發潛在的市場。 近年來，某市政府高度重視眼鏡業的進展，將眼鏡業確定為某的第一產業，大力進展眼鏡這一特色經濟，打造地域品牌，有效地促進了某眼鏡產業的進步。為了進一步壯大該市眼鏡產業集群，提升產業集群功能，該市已規劃建設了2.4平方公里的中國眼鏡工業園，已有8家企業入園辦廠擬投資20 xx萬美元建設中國眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會的場所興建中國眼鏡網城，樂觀開展網上貿易.通過互聯網讓更多的伴侶了解某,了解某的眼鏡,從而提高收益,促進某經濟的進展. C.市場成長狀況 八十年月，鎮江市眼鏡總廠，某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國外具有較高的知名度，九十年月，一批合資、獨資、私營

27、企業相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產業集聚效應日益凸起，韓國、臺灣、香港及浙江、廣州等企業紛紛來丹投資辦廠，其中鎮江萬新光學眼鏡有限公司年產306萬付眼鏡架和1200萬付樹脂片，樹脂片的產品國內處于首位，并通過美國FDA標準認可，20 xx年創銷售收16000萬元，最近參加了中國眼鏡生產標準的制定世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮江合資興力了江蘇東方光學有限公司年產500萬付金屬眼鏡架，創銷售收13000萬元，海昌隱形眼鏡公司年產180萬片海昌牌隱形眼鏡，海昌牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產企業，年產30萬付全鈦高檔眼鏡架江蘇明月光電科技

28、有限公司日產焦點、七彩色PC樹脂鏡片2.2萬付，已引進德國LOH車床，進一步提高產品的檔次韓國阿爾法光學有限公司、韓國今世明光學有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產40萬付。 D.消費者的接受性 某眼鏡深受廣闊消費者的喜愛，自古以價廉物美的好口碑鑒稱。老百姓都能夠承受得起。由于市場眼鏡具有價格優勢，且品種齊全，尤其受廣闊學生的厚愛。每到雙休日，很多來自鎮江、南京、常州等周邊城市的學生，便前往某眼鏡市場配眼鏡。 每逢過節，或是黃金周，特殊是暑假期間，都會有來自全國各地的消費者慕名來到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費者心理的接

29、受程度。 由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過眼鏡的80%以上的人都感覺不錯，即使是坐遠車去的，也覺得很值得。 (2)對市場影響因素的分析 A.影響消費行為的因素：有家庭因素、個人因素、心理因素、社會因素， 社會因素所指的是消費者四面的人對他所產生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。 參考群體就是影響一個人態度、意見和價值觀的全部團體，其中分為兩種：成員團體-自己身為成員之一團體，如家庭、親朋好友、同事、同業公會等理想團體-自己雖非成員，但愿意歸屬的團體，如運動英雄、影視明星等，對消費者行為相當有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費行為的

30、因素，繼而會影響到消費者對眼鏡市場的選擇。 B.經濟因素對消費者行為的影響：絕大多數消費者對商品價格反應敏感，對商品的性能、質量較為重視，(包括商品使用是否便利、耐用、使用效率、服務牢靠性等)。西方經濟學家通過大量討論認為：消費需求與商品價格緊密相關，當收入水平不變時，價格上漲，需求量下降而價格下跌時，需求量相應提高。西方國家把這種商品價格與需求量之間相反的關系通稱為：需求定律。現實中物美、價廉，一直是多數消費者購買商品的理想選擇標準。作為一個消費者，他的收入總是有限的，面對眾多的商品，消費欲望與實際。 三.市場機會與問題分析 優勢：產業集聚是某市經濟進展的主要特點，更是招商引資工作的優勢和吸

31、引點，加之某經濟近年來的快速穩定的進展，是眼鏡市場進展的強大支柱。隨著20 xx年中國某眼鏡新技術，新材料，新設備展覽會的召開，共吸引了100余家國內外企業參展，到會參觀的專業人士絡繹不絕，前景可觀。產品本身優質低價，性價比高。某眼鏡市場，東依上海及蘇南城市蘇州、無錫、常州，西靠鎮江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特殊優越，交通便利。 劣勢：某眼鏡市場產品檔次較低，規模企業較少，創品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌，相互壓價銷售現象時常發生，市場影響力和廣告宣傳力度不夠。 機會：國內市場巨大，技術已趨成熟，以中低檔產品為主，行業利潤空間巨大。 威脅：國外名牌入侵我國市場，國內廠商漸具品牌意識，

32、開頭留意品牌進展。 綜上所述：某眼鏡市場雖然存在一定的劣勢，但是優勢十分明顯，前景也非常可觀，從產品的現實市場和潛在市場都可以看出，優勢遠遠大于劣勢。 四.營銷目標 樹立產品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場的知名度。 把某市建成全國最大的融眼鏡開發、生產、市場為一體的綜合性基地。 五.營銷戰略 A.營銷宗旨 1.興建中國眼鏡工業園，打招商引資的載體，中國眼鏡工業園總規范面積2.4平方公里，首期啟動一半。 2.對某眼鏡市場進行全面改造，興辦中國眼鏡城，項目即將動工建設，使其成為舉辦眼鏡博覽會、展覽會的場所。 3.專項制訂激勵投資眼鏡產業優待政策，進一步加大對眼鏡產業的內外資招商力度。尤

33、其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。 4.進一步充分發揮眼鏡協會的中介作用，規范眼鏡經營秩序，樂觀激勵引導規模企業在創自身品牌上進行投入運營，爭創的知名品牌。 5.興建中國眼鏡網絡城，廣泛宣傳某眼鏡產業，樂觀開展網上貿易該市眼鏡產業龍頭企業萬新公司樂觀嘗試在全國各大城市自身設立眼鏡經營部，拉長眼鏡產業鏈，增強自身的競爭能力，提高企業的經濟效益。 6.加大產品的開發力度，提高產品的檔次，通過引進、培訓人才，加強企業自身研發力氣另一方面，加大產學研力度，樂觀與北京理工大學、清華大學等光學力氣較強的院校進行全面合作，共同開發高檔眼鏡品種。 B.產品策略 1.開發新產品：如開發一種便于攜帶，可一

34、鏡多用，既經濟又適用的眼鏡使 用者可以打算不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來配戴，那樣既可展現自己，又可以節省很多的資金。我堅信新潮一族會喜愛這個產品，所以估計市場前景會非常可觀。 2.創立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風格，設計精益求精，引領時尚潮流。 3.價格策略：對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標價，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會對他們應該統一價格，省卻討價還價的麻煩。對學生偶爾做限量的降價促銷。 4.廣告策劃： (1)贊助支持重點大學開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動.提高在大學生中的影響力，培育潛在消費者。 (2)樂觀參加大型展銷和展覽，拿出頂級產品，打出超級價格，制造轟動效

35、應，強化品牌形象。(針對品牌產品) 5.銷售渠道：(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設立專柜，安排專人營銷。(據調查超過半數的消費者平時購買品牌眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購) (2)建立專門的眼鏡網站，開展網上直銷。既有利于提高影響力，又可以節約一些成本。 6.銷售隊伍：對于品牌產品，必須進行專業培訓，使用絕對專業的驗光師,業務嫻熟，形象出眾，按名貴時尚的風格,統一設計各品牌銷售人員的著裝。執行效益工資制度。 六.費用預算(第一年) 1.廣告費用： 電視： 600萬元 (全年) 報紙： 200萬元 (全年) 互聯網： 500萬元 (全年) 2.管理費用：1500萬元(全年)

36、 眼鏡店活動方案 篇8 眼鏡店喜迎開學獻賀禮活動 一、活動背景 1.開學商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳設。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的樂觀性。 2.各連鎖分店全力執行“眼鏡喜迎開學獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提升銷售。 3.在開學之際，走親情化有用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。 二、活動時間 8月28日9月28日 三、活動主題 眼鏡喜迎開學獻賀禮 四、活動地點 各大直營連鎖店 五、活動方式 1、你來消費，我送路費 為了感謝您一年中為建設所付出的辛勤勞動，眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優待活動。

37、 客戶配鏡300元，贈予40元“購票優待券”。 客戶配鏡500元，贈予100元“購票優待券”。 活動時間：9月1號-年9月8號 活動地點：眼鏡店 備注： (1)、消費者憑“購票優待券”與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的優待。 (2)、隱性藥水、老花成鏡不參加本次活動。 2、配眼鏡，送平安 在學校上學一年，節日回家，拿什么回報親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂。 眼鏡，祝你平安。 客戶配鏡金額達到300元，贈予16年“人身保險”。 活動時間：9月8號- 9月18號 活動地點：眼鏡店 3、寒假聚會肯德基 學生在本店消費套餐外，

38、送KFC20元優待券一張(批量拿15元一張) 黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片= 白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片= 青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片= 眼鏡店活動方案 篇9 眼鏡自開業以來，就本著服務宗旨，以及經營思想理念，深受xx市廣闊顧客伴侶的信賴。為答謝新老顧客伴侶的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客伴侶提供多種優待活動，歡迎新老伴侶光臨！ 一、活動主題 歲末感恩，送禮酬賓 二、活動目的 1、展現產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業績； 2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源； 3、加強與顧客之間

39、的情感溝通，鞏固客戶的忠誠度； 4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作溝通，達到提升品牌與產品銷量的目的。 三、活動對象 1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士； 2、老花鏡：退休工人、老師等年齡偏大人群； 3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。 四、活動時間 20 xx年12月25日-xx年元月3日 五、活動地點 眼鏡店（四店同慶） 六、促銷內容 1、在校師生超值優待 活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或老師資格證享受五折優待； 2、1元專案，雙重驚喜 一般配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片； 3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！ 活動期間，凡

40、購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈予護理產品一套、配鏡感恩大回饋 配鏡滿1000元立減450元；或贈予同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈予同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈予同等價值禮品（高檔茶杯一套） 5、周年感恩大放送！ 凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。 6、10項免費服務！ 活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修 七、社區活動（可長期做） 活動期間，也

41、可挑選12個小區內舉辦公益推廣活動，獵取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培育小區顧客的忠程度。 1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡； 2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送潤潔滴眼露1瓶； 3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務； 4、為小區配鏡的人提供免費維修服務； 眼鏡店活動方案 篇10 “迎新生、慶開學”企劃活動 一、活動背景： 開學在即，再加上老師節，使得8月10日9月10日期間成為各大商家爭先恐后進行促銷的時機，而在這個時候，許多學生經過一個暑假的電視、電腦、游戲機等射線的污染，視力會有一定程度的下降，因此，這也是一個青少年驗光配鏡的好時機，因此，我們策劃了如下的

42、活動，貴公司可以在其中進行選擇。 二、活動日期： 8月10日9月10日 三、活動對象： 大、中、小學生及各類老師 四、活動簡介： 活動共分為兩部分： 第一部分為形象公益廣告，賴以強化貴公司在眼鏡驗配方面的專業形象，并引起廣闊消費者對貴公司的信任感。分為針對學生和老師進行。 第二部分為促銷活動執行，主要通過送禮、優待等活動吸引顧客上門配鏡，掀起一個配鏡的高潮期，為企業增加一定的來客數，并提升營業額。 五、形象廣告宣傳細則： 通過郵送廣告報紙通欄或電視廣告突出兩組主題： 一組針對學生，主題內容為在教室里，一群學生在看書本時比較清晰，可看視力表時視力非常模糊（也可以是看黑板時比較模糊），此時切入主題

43、廣告語：“看不清晰嗎？去眼鏡店看看！” 另一組針對老師，主題內容為一名老師在看學生時比較清晰，而在看教案及講義時非常模糊，此時切入主題廣告語：“看不清晰？去眼鏡店看看！” 六、關于宣傳渠道： 1、可以將兩組廣告內容以下面所建議的促銷內容共同印在16K的宣傳DM上進行散發。 2、也可以進行報紙廣告通欄的宣傳，但報紙的紙張質量所限，對于刊登促銷活動尚可，但對于很好的突出形象廣告的主題，示必能起到很好的效果。 3、建議拍攝電視廣告，分為兩組，開學前播放學生組廣告，開學后，將學生組與老師組廣告輪流播放。 七、促銷活動細則： 針對學生的活動一今年上學，輕裝上陣 針對高消費能力的學生，推出純鈦鏡架+羅格1

44、.499加硬樹脂鏡片的套餐，價位在500900元之間。 而針對消費能力不足的學生，也可以推出另一款套餐：板材鏡架+羅格1.499加硬樹脂鏡片，價位在200400之間。 這兩款套餐采納的鏡片和鏡架都是突出“輕”的主題。 活動可以通過報紙通欄、郵送廣告與橫幅進行宣傳，并在店內樹立POP立牌與噴繪。 活動廣告語為：“今年上學，輕裝上陣眼鏡推出超輕眼鏡套餐”。 此活動貫穿整個活動期間。 眼鏡店活動方案 篇11 中國十大暴利行業之一的眼鏡行業，經過多年的市場操作，已經步入了成熟階段。隨著眼鏡行業利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開頭留意銷售數量的進一步的提升。促銷就成為實現中、短期產品上量的一把利刃。 事件起因： 去年冬季筆者帶領“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當地一家眼鏡零售企業明視達。該企業經過5年的快速進展，如今已經成為河南省排名第二的眼鏡零售企業。在河南享有一定的知名度，但是企業在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。 “圣誕節、元旦、春節”三節相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執行的促銷方法，在河南市場