1、如何尋找國外客戶Jacky Jiang第一類：搜索引擎方法1：Importers法。操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。 例如：Batteries +importers。 小技巧：可以用importer替代importers。 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如.uk .ca。方法2：關鍵詞上加引號。 操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3：Distributor方法。 操作方法：搜索產品名稱+Distributor。 方法4：其他類型目標客戶搜索。 操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關

2、目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。） 方法5：Price法。 操作方法：搜索Price+產品名稱。 方法6：buy方法。 操作方法：搜索buy+產品名稱。 方法7：國家名稱限制方法。 操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。 方法8：關聯產品法。 操作方法：產品名稱+關聯產品名稱。 方法9：market research方法。 操作方法：產品名稱+market research。 方法10：著名買家法。 操作方法：產品名稱+你的行業里面著名買

3、家的公司簡稱或者全稱。 方法11：觀察搜索引擎右側廣告。 操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告。 方法12：尋找行業展覽網站。 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展。 第二類：高級搜索引擎 方法13：高級搜索的title方法。 操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。 方法14：尋找有連接到大客戶網站的網頁。 操作方法：使用google查找大客戶網站的鏈接。 這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況

4、：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶。 方法15：尋找有引用大客戶網址的網頁。 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。 方法16：網址包括大客戶公司名。 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索。 方法17：多種語言方法。 操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫。 方法18：專業文檔方法。 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 第三類：專業網站類 方法19：網址目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界

5、最有名的網址目錄中。 方法20：企業名錄網站方法。 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。K和最為有名和受市場好評。 方法21：進口商與分銷商名錄網站方法。 一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory。 方法22：行業網站方法。 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，一般來講，會發現很多其他

6、行業網站。 方法23：綜合商貿網站方法。 方法24：黃頁網站查找方法黃頁網站查找方法。.au/ca/hk/etc第四類：政府與機構類網站 方法25：商務部世界買家網。 中國商務部世界買家網：。 方法26：商務部駐外機構。 方法27：進出口協會會者商會。 方法28：各國行業協會。 在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。 第五類：其他方法 方法29：行業巨頭渠道。 方法30：Alexa工具篇。 當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA對這些網站的流量檢測計算出的排名。Alexa（）是一家專門發布網站世界排名的網站。以搜索引擎起家的Alexa目的是讓互

7、聯網網友在分享虛擬世界資源的同時，更多地參與互聯網資源的組織。Alexa每天在網上搜集超過1,000GB的信息，不僅給出多達幾十億的網址鏈接，而且為其中的每一個網站進行了排名。Alexa是當前擁有URL數量最龐大，排名信息發布最詳盡的網站。 方法31：海關數據比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。 目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。可免費使用的相關網站有： 由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫：strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc。免費的新西蘭進出口商名錄。 有35606個出口商

8、40147 進口商可供查詢：nzimporters.co.nz。波蘭最大的免費在線進出口名錄：bmb.pl。收費的有： 我國海關進出口詳細數據：.hk。中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。 提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發達城市也有。 上海一家上海公司專業提供北美為核心的提單形式的進口商資料。 /zhongwen海關數據的作用： 比較全面地掌握某地區的買家資源，監測老客戶，開發新客戶；掌握競爭對手分布，監控其經營狀況，幫助企業對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡

9、旺季以及買家采購周期分析。 方法32：包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目 “世界進口商信息查詢卡查詢卡”，基本上每種產品都可在這里面查到或多或少的進口商，少則幾個多則幾千。比如以“摩托車”作為關鍵詞，有2000多家的進口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務部寫信再要了，但一個月只可以要一張。 關于卡的介紹和申領如下：介紹：世界進口商名錄數據庫（/）是中國貿易指南的基礎數據庫之一，內容包括150個國家及地區的46萬家進口商的基本數據（公司名稱、地址、電話、進口商品）和輔助數據（負責人及職務、聯系人及職務、成立時間、職員人數、進口額、傳真、進口國

10、家或地區、公司類型、資本額、對華貿易、駐華機構、更新時間等），鑒于名錄類數據的動態特點，為反映進口商的最新信息，進口商數據每12個月更新一次。 現公共商務信息服務協調服務中心完善了世界進口商信息網上查詢系統，并制作了世界進口商信息查詢卡，使國內企業通過網上查詢后，可直接得到需要的進口商信息。 申領方式：有以下兩種獲取方式：1）國內有關交易會 企業可以前往“公共商務信息服務”參加的國內交易會上獲取，地址為屆時“公共商務信息服務”所在展位。公共商務信息服務參加的交易會主要有：廣交會、高交會、義博會、臺交會等。 2）推廣活動 公共商務信息服務會不定期的在各地開展推廣活動，屆時將向企業發放查詢卡。/h

11、elp/questionlist.asp?pid=13 另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產品進口商少的，分別按關鍵字、HS code、商品名稱、企業名稱，靈活更換產品的其它名字以及英文名字。可以先做個簡單的關鍵詞組合方案，然后按方案搜索。 商務部的其它服務：國際經貿消息公共商務信息導報詳情見： /ad/ad.htm 也可以網上看報，尤其是海外市場部分：/ 其三、加入中國商品數據庫。入庫方法詳情見： /pls/wdat . mm_outline?p_page=1 注：如何網上查編碼 相當于一本編碼書的電子版 也可以到天津海關、南京海關等網站上查。也可以用百度和Google查。

12、關鍵詞可為：產品名稱+海關變碼/HS code，或者用其英文在Google中查找。 方法33：外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據、海關數據及提單等中存在的大量進口商信息。 從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯系信息。 如果有熟人朋友的話，采集這些數據就要容易點。或者花少量的錢去購買，如果廣布采購網從事這件事，會收集到很多很多的數據。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關提供進口商數據的現象。大家可以從下面渠道找到資料： 1、國際性的物流公司。 2、船公司。3、快遞公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。方法34：國際招標

13、投標信息 中國政府采購：。中國采購與招標網：。中國國際招標網：。國外機構：澳大利亞政府招標系統：.au。澳大利亞電子招標采購系統：.au。來自158個國家的發展機構和政府發布的42457項投標采購機會：。Sell2arabia（）：提供給用戶在阿拉伯地區做生意的有關商業信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標數據庫，能夠獲得最新的招標、求購、工程項目和貿易信息。 香港電子招標系統：.hk。Tenders：站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機，由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告。 聯合國中國最新采購和招標信息：。

14、 阿拉伯市場招標數據庫:.招標信息網站信息內容基本上是免費享用的,網絡上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，靜待我們去發掘。 方法35：三方機構提供的數據、名錄 專業的信息公司、經貿咨訊機構、國際性的行業信息情報機構、市場研究機構等提供的行業公司目錄、區域公司目錄、進口商數據庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。 比如，國貿資訊（）上提供駐華采購商數據庫、外商駐華代表機構數據庫打開這個網址，點擊“數據庫服務”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產品的外商駐華采購機構，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用

15、關鍵詞，一方面注意嘗試使用產品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產品的不同名稱來充分查找。 這個網上還提供進口商、批發商數據等服務。 打開這個網址：/cn/book/book.asp，里面介紹了一些重要的服務：日本市場通覽通向丹麥經貿之橋這兩本書是欲開發這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。 這個網站還提供其它不少服務，申請一個免費會員可利用的服務也不少。國外的這樣的網站很多，下文的各搜索方法下會出現這樣的網站。 方法36：

16、網站推廣。 C:Documents and SettingsAdministrator桌面網站推廣.doc方法37：郵件群發專家。 可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發軟件發送郵件。 email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。 如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發軟件,推薦 VolleyMail郵件群發專家。 方法38：論壇法 值得推薦的網絡營銷網址： 1、網絡營銷技術類網站 ，查網站訪問量排名。 ，網站信息分析（輸入網址使用）。 ，SEO（搜索引擎

17、優化）研究。 ，Google 排名。 2、外貿政策法規類，中華人民共和國商務部。 ，國家外匯管理局。，中華人民共和國海關總署。，中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局。 /hangye/gedizhengfu.htm，中國政府網站。 3、權威財經類.tw，商業周刊。 /gb/index.asp，華爾街日報（中文版）。 dw-world.de，德國之聲（中文版）。 ，每日經濟新聞。 ，金融時報（中文版）。 Google全球最大的專業搜索引擎網站。 MSN全球三大門戶網站之一。 Lycos搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務的網站之一。 CNN國外著名的新聞網站。 ASK現有著名搜索引擎中較有

18、特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。 Overture現有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。 Infospace國外著名的搜索引擎。 Hotbot因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。 Cnet國外著名的搜索引擎。 Excite互聯網上最流行的搜索服務之一，具有一個中等規模的檢索頁面。 AltaVista功能全面的搜索引擎，曾經名噪一時。 Iwon國外著名的網站。 NBCI 國外著名的網站。 Amazon全球最大的網上商城深受國際采購商的青睞。 ntlword國外著名的網站。 bizrate國內著名的網站。 nifty國外著名的網站。 biglo

19、be.ne.jp日本本土著名的網站，也是日本采購商最喜歡上的本土網站。 free.fr法國當地著名的網站。 goto國外著名的網站。 information國際著名的網站。 about國際著名的網站。 sapo.pt葡萄牙本土著名的網站，也是當地采購商最喜歡上的本土網站。 epinions國際著名的網站。 kellysearch國際著名的網站。 shaw.ca加拿大本土著名的網站，也是當地采購商最喜歡上的本土網站。 canada 加拿大本土最大的門戶網站。 compuserve國際著名的網站。 netscape國際著名的網站。 4、30個全球最出名的搜索引擎5、企業信用評估類: D&B鄧白氏 科法斯 中國出口保險公司 6、網絡營