1、.PAGE ：.；全國2021年7月國際市場營銷學試題課程代碼：00952一、單項選擇題本大題共15小題，每題1分，共15分1社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的根底上引入了消費者利益和AP17A社會利益 B企業利益 C國家利益 D個人利益2美國著名市場學家菲利普科特勒提出的關于進入國際市場的決策方式，其包括多少個階段？CP165A3 B4 C5 D63在進入國際市場的各種方式中，最簡單易行的是AP153A間接出口 B直接出口 C直接投資 D答應貿易4寶潔公司長期采用的目的市場國際營銷戰略是BP152A無差別型國際營銷 B差別型國際營銷 C密集型國際營銷 D防御型國際營銷5根據產品生命周期實際，

2、產品銷售額開場急劇下降，逐漸喪失盈利才干，這一階段稱為DP190A投入期 B生長期 C成熟期 D衰退期6無論進口商還是出口商,在選擇以何種貨幣報價時最擔憂的問題是CP223A貨款回收 B銷售數量 C匯率的動搖及其應對 D價錢的高低7顧客通常更情愿接受AP223A按他們本國貨幣報價 B按外國貨幣報價 C按第三國貨幣報價 D按特別提款權報價8當出口商以外幣報價而后匯率動搖，這樣企業的財政收入會受影響，這就是匯率動搖引起的CP224A競爭風險 B市場組合風險 C買賣風險 D會計風險9以單一資本運營的10個以上分店組成的零售業或飲食組織,是最典型的連鎖店,這叫做BP239A自愿連鎖 B正規連鎖 C特許

3、連鎖 D超級連鎖10舉行真誠協作、互利互惠這一根本原那么的是DP279A國際廣告 B人員推銷 C國際營業推行 D國際公共關系11關系營銷對國際市場營銷的勝利的重要性正在不斷提高，而關系營銷的重要途徑就是DPA國際廣告 B人員推銷 C營業推行 D國際公共關系12企業的組織意義和組織機制賴以生存的根底，是BP287A戰略 B組織構造 C企業制度 D企業風格13波特以為，分析競爭優勢的來源需求一種研討企業所進展的一切活動及其如何相互作用的系統方法。這一系統方法的根本工具是CP291A通用競爭戰略 B競爭環境分析 C價值鏈分析 D中心競爭戰略14在實踐經濟活動中，消費者或消費者的活動對其他消費者或消費

4、者帶來的非市場性的影響，叫AP334A外部性 B內生性 C與環境有關的外部性 D消費的外部不經濟性15成員國之間經過協定或其他方式，對全部商品或一部分商品規定其特別的關稅優惠，這是AP303A優惠貿易安排 B自在貿易區 C關稅同盟 D共同市場二、多項選擇題本大題共5小題，每題2分，共10分16根據企業消費和運營活動進入國際市場的程度，以及企業的控制程度，國際市場進入方式通常分為ACDP153A出口進入方式 B進口進入方式 C合同進入方式 D投資進入方式 E協作進入方式17企業開展公共關系的常用方法有BCDEP279A利用企業的品牌 B利用新聞媒體 C參與社會活動 D組織宣傳展覽 E提供各種效力

5、18關稅按照征收對象或商品流向可分為BCEP70A從量稅 B進口關稅 C出口關稅 D從價稅 E過境關稅19國際營銷與國內營銷的區別主要在于ABDEP3A市場營銷環境的不同 B營銷者對待問題的視野不同C運營的產品不同 D市場營銷方案的差別 E對營銷人員的才干構造要求不同20影響國際營銷的市場要素包括ABCDEP202A消費者的支付才干 B市場構造 C分銷渠道 D競爭情況 E供求情況三、名詞解釋題本大題共5小題，每題3分，共15分21人員促銷P252 22代理商P234 23密封招標競價法P214 24品牌化P198 25差別型國際營銷P152四、判別分析題本大題共3小題，每題5分，共15分26在

6、國際營銷中，企業用外幣還是本幣報價沒有差別。P22327特許運營與直接出口具有類似之處。P157特許運營與答應貿易具有類似之處。28國際市場上一手資料的營銷調研方法就是問卷設計。P94一手資料就是實地調研，包括問卷調查。五、簡答題本大題共5小題，每題5分，共25分29簡述直接出口方式的優點2P155。30簡述影響消費者購買行為的文化要素P117。31多樣化定價法有何缺陷P215？32國際市場調研的難點2表如今哪些方面P90？33簡述國際收支的涵義P53。六、論述題本大題共2小題，每題10分，共20分34如何運用國際產品的生命周期實際做出合理的國際營銷決策？P19335試論國際營銷定價戰略中轉移

7、價錢的作用P219。全國2007年7月 國際市場營銷學試題課程代碼：00952一、單項選擇題(本大題共20小題，每題1分，共20分)1企業進展市場營銷活動的指點思想就是 D P15A企業的開展戰略 B企業的開展方案 C企業的品牌戰略 D企業的運營觀念2影響國際市場營銷最經常、最直接的法律環境要素是 B P45A國際法律 B東道國法律 C本國法律 D母國法律3征收關稅以后，一個行業或部門單位產品價值的添加程度，稱為 A P72A有效維護率 B名義維護率 C關稅程度 D進口配額率4由于實行關稅維護而引起的國內市場價錢部分占國際市場價錢的百分比稱為 B P72A有效維護率 B名義維護率 C關稅程度

8、D“自動出口限額5在國際市場營銷調研中，以下各項誤差屬丈量誤差的是 B P100A抽樣誤差 B回答誤差 C總樣本誤差 D調研對象范圍誤差6提出高低背景相關分析方法的是 B P120A凱瑟琳 B愛德華霍爾 C霍夫斯蒂德 D邁克爾波特7與答應貿易具有類似之處的國際市場進入方式是 D P157A管理合同 B合同制造 C間接出口 D特許運營8在進展新產品構思的挑選時，以下規范屬企業實力要素的是 D P183A產品價錢 B經銷閱歷 C市場潛力 D經銷渠道9根據產品生命周期實際，產品開場投入市場，銷售額增長緩慢的階段稱為 A P189A投入期 B生長期 C成熟期 D衰退期10企業在開辟國際市場時，產品和廣

9、告宣傳的規范化戰略稱為 C P180A產品沿用，促銷改動的戰略B產品改動，促銷沿用的戰略C產品與促銷直接沿用的戰略D產品和促銷雙重改動戰略11以阻止新的市場進入者為定價目的的企業，通常會 B P209A制定壟斷高價 B制定較低的價錢 C實行長期傾銷 D實行掠奪性傾銷12在影響出口的眾多要素中，通常鼓勵企業出口的最主要要素是 C P205A市場需求 B進口國政策 C出口品本錢 D企業管理程度13企業目的是影響國際營銷定價的 C P202A產品要素 B市場要素 C公司要素 D環境要素14市場競爭情況屬于影響國際營銷定價的 B P203A產品要素 B市場要素 C環境要素 D公司要素15國際分銷渠道決

10、策的中心問題是確定 C P229A出口商品的價錢 B出口市場的分布 C到達國際目的市場的最正確途徑D出口買賣合同的類型16國際促銷組合中，短期效益比較明顯的是 C P252A國際廣告 B外銷人員 C國際營業推行 D國際公共關系17信息傳送的范圍有限，單位本錢費用很高，且合格的外銷人員缺乏等問題，存在于 B P252A廣告促銷之中 B人員促銷之中 C銷售促進之中 D公共關系之中18在制定企業國際營銷戰略時，應首先明確企業的 C A部分戰略 B地域戰略 C總體戰略 D營銷方案19企業努力于到達消費本錢和銷售本錢最低化，這樣企業就可以低于競爭者的價錢博得較大的市場份額。這就是通用公司競爭戰略中的 A

11、 P289A全面本錢領先戰略 B產品差別化戰略 C本錢集中化戰略 D差別集中化戰略20區域經濟集團化最低級和最松散的一種方式是 A P303A優惠貿易安排 B自在貿易區 C關稅同盟 D共同市場二、多項選擇題(本大題共5小題，每題2分，共l0分)21當地法律規定對國際營銷的影響主要表如今ABCDP45A對產品戰略的影響B對定價戰略的影響 C對促銷戰略的影響D對渠道戰略的影響E對技術戰略的影響22在國際貿易實際中，HO實際的提出者是BEP62A盧卡斯 B赫克歇爾 C馬克思 D費雪 E俄林23根據消費者購買行為的復雜程度，可將其分為ABCP127A直接再購買 B修正再購買 C初次購買 D認識需求 E

12、闡明需求24國際營銷中的本錢包括ABCDEP204A消費費用 B儲運費用 C關稅及其它稅賦D中間商毛利 E融資與風險本錢25常見的區域經濟貿易集團化組織主要有ABCDEP303A優惠貿易安排 B自在貿易區 C關稅同盟 D共同市場 E經濟聯盟三、名詞解釋題(本大題共5小題，每題3分，共15分)26非關稅壁壘P73; 27間接出口P154; 28傾銷P218; 29國際產品規范化P177; 30關稅同盟P304四、判別分析題本大題3小題，每題5分，共15分 并簡述理由。31霍夫施塔德以為一切國家都存在位置差別，只是程度不同而已，差別較大的有丹麥和瑞典等國。P11932WTO有關傾銷的規那么允許對一

13、切傾銷行為實施報仇。P21833公共關系的中心是在社會公眾中樹立起良好的社會籠統。P278五、簡答題(本大題共4小題，每題5分，共20分)34什么是市場營銷觀念？P16; 35簡述合資企業。P159; 36根據國際產品生命周期實際，產品生命周期分為哪幾個階段？P65; 37在國際分銷渠道決策中怎樣堅持分銷渠道的延續性？P232六、論述題(本大題共2小題，每題10分，共20分)38選擇國際市場進入方式應思索哪些要素？P161 39試論國際促銷組合的含義、方式與主要目的。P251全國2006年7月 國際市場營銷學試題00952一、單項選擇題(本大題共20小題，每題1分，共20分)1WTO框架下的世

14、界多邊貿易體制的構成，導致迅速增長的是 A P319A國際貿易 B國際貿易增長率 C世界經濟增長率 D貿易維護主義21958年1月1日由法國、前西德、意大利、比利時、荷蘭和盧森堡6國成立的區域經濟集團叫 A P313A歐洲經濟共同體 B歐洲自在貿易聯盟 C歐洲共同體 D歐洲聯盟3有關企業國際營銷各項活動的總體規劃和安排，就是 C P293A長期方案 B中期方案 C綜合方案 D工程方案4企業運營思想集中表達了它的 B P286A戰略 B戰略 C目的 D規劃5在國外市場進展促銷的有效工具是 C P275A國際廣告 B人員促銷 C國際營業推行 D國際公共關系6企業派出外銷人員與消費者或用戶直接見面，

15、引見企業產品并到達銷售產品的目的的一種促銷活動，叫CP252A廣告促銷 B銷售促進 C人員促銷 D公共關系7企業在國外銷售產品的市場區域叫做企業產品的 D P231A分銷渠道 B商品構造 C市場戰略 D市場覆蓋面8被出口企業指定銷售其產品的商號叫做 A P233A分銷商 B代理商 C進口商 D供貨商9國際營銷組合中最活潑、最敏感的要素是 C P201A質量 B廣告 C價錢 D數量10跨國公司實施轉移價錢的目的是 B P219A優惠東道國 B降低公司的全球稅賦 C打擊競爭對手 D降低運營風險11從企業進入國際市場的實踐過程來看，大多采取的進入方式是 B P153A先難后易 B先易后難 C先近后遠

16、 D先遠后近12在大多數情況下，企業走出國門的第一步采取的進入方式是 B P164A直接出口 B間接出口 C合同制造 D特許運營13關于消費者實踐購買過程的經典觀念，是將其劃分為 C P108A2個階段 B3個階段 C5個階段 D6個階段14馬斯洛以為人的需求按輕重緩急可以分為 C P107A3個層次 B4個層次 C5個層次 D6個層次15在國際市場營銷信息的搜集中，所用設計概念與搜集的信息之間差距而產生的誤差，稱為 C P100A調查人員誤差 B處置過程誤差 C替代信息誤差 D回答誤差16以下各項統計誤差屬樣本設計誤差的是 A P99A調研對象范圍誤差 B替代信息誤差 C回答誤差 D丈量工具

17、誤差17一國居民在一定時期內與外國居民之間的經濟買賣的系統記錄，稱為 B P54A國際流量 B國際收支 C國際貯藏 D國際借貸18“比較優勢貿易實際的提出者是 B P59A亞當斯密 B大衛李嘉圖 C凱恩斯 D.曼昆19千方百計推銷產品，從擴展銷售中獲取利潤，這種運營觀念叫做 B P16A消費觀念 B推銷觀念 C市場營銷觀念 D社會市場營銷觀念20以“顧客導向、整合營銷，從顧客需求的滿足中獲利為根本特征的運營觀念叫做 C P17A消費觀念 B推銷觀念 C市場營銷觀念 D社會市場營銷觀念二、多項選擇題(本大題共5小題，每題2分,共10分)21國際市場調研人員研討出的有助于估計潛在市場時機又同時評價

18、市場風險的兩個具有代表性的目的是CDP104A通貨膨脹率 B消費物價指數 C商務環境風險指數D古特諾和漢斯溫度坡度E股票指數22格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內容包括ACDEP119A個性化 B差別化 C位置差別 D躲避風險 E男子氣社會23市場細分的根底是消費者需求的BDPA異質性 B類似性 C一致性 D差別性 E雙向性24影響國際營銷定價的要素包括BCDEP202A消費技術 B營銷目的 C競爭情況 D供求情況 E政府的限制25營業推行的突出特點是ACDP274A不規那么 B周期性 C靈敏多樣性 D短期效益比較明顯 E效果顯示的周期較長三、名詞解釋題(本大題共5小題，每題3分,共1

19、5分)26國際市場營銷P2 27國際市場調研P87 28直接購買P126 29轉移價錢P219 P30國際市場營銷戰略P282四、判別分析題本大題共3小題，每題5分，共15分簡述理由。31不興隆國家通常都依賴多種產品和多元化的貿易方式。(錯)P2532根據國際產品生命周期實際，發明新產品的國家最先是該產品的進口國，后來成為該產品的出口國。(錯)P6533營業推行的對象是消費商和寬廣的媒體。錯P275第三行“二是選擇和運用五、簡答題本大題共4小題，每題5分，共20分34簡述處理國際爭端的主要方法。P48 35世貿組織的職能包括哪些方面?P7936在投資進入方式中，選擇建立合資企業的方式有何優點？

20、P16037企業在國際營銷中應注重環境問題的緣由有哪些？P20六、論述題本大題共2小題，每題10分，共20分38略論國際分銷渠道的選擇。P229 39試論經濟全球化的開展趨勢。P319全國2005年7月國際市場營銷學二試題課程代碼：00952一、單項選擇題本大題共20小題，每題1分，共20分1.企業能消費什么就消費什么，能消費多少就消費多少，這種運營觀念叫做 DP16A.市場營銷觀念B.推銷觀念 C.社會市場營銷觀念 D.消費觀念2.社會市場營銷觀念的根底是CP17A.消費觀念B.推銷觀念 C.市場營銷觀念D.方案觀念3.在一國國際收支工程中，國際工商企業普通情況下最關注的工程是AP56A.經

21、常工程B.資本與金融工程 C.官方貯藏工程 D.錯誤與脫漏工程4.進出口商品經過一國關境時，由政府所設的海關對進出口商品所征的稅收稱為AP69A.關稅B.所得稅 C.營業稅D.增值稅5.用一組與某產品在潛在需求量親密相關的變量來間接地估計該產品能夠的需求量的方法，叫BP103A.類比估計技術B.多要素目的技術 C.回歸分析技術D.風險評價技術6.國際市場營銷調研的最后一個環節是DP91A.問卷設計B.二手資料搜集 C.數據分析D.撰寫調研報告7.格特霍夫施塔德提出從幾個方面進展跨文化分析CP119A.2個B.3個 C.4個D.5個8.歐盟政府部門采購大約占其國內消費總值的APA.20%B.25

22、% C.30%D.40%9.現代市場營銷學研討的主要內容是以什么為主的市場營銷組合BP168A.3PsB.4Ps C.5PsD.6Ps10.市場細分化是由誰于20世紀50年代提出的營銷概念APA.溫德爾史密斯B.馬斯洛 C.霍夫施塔德D.蒙代爾11.企業給銷往任何市場的產品都制定一致的出廠價錢，這種定價法叫做 DP215A.地心定價法B.競爭導向定價法 C.本錢加成定價法D.規范化定價法12.傾銷是指企業將出口銷售價錢定得CP218A.高于“合理的價值B.等于“合理的價值 C.低于“合理的價值D.低于消費本錢13.除了那些財力雄厚的企業以外，普通中小企業適宜DP231A.本人投資建立分銷渠道B

23、.直接將產品銷售給最終用戶 C.將產品交給政府去銷售D.利用中間商來銷售商品14.普通來說，國際分銷渠道的設計直接影響和決議企業對國際市場營銷的 BP231A.依賴程度B.控制程度 C.預測準確程度D.熟習程度15.直接影響企業在公眾心目中的籠統，影響著企業市場營銷目的市場的實現的國際促銷方式之一是DP278A.國際廣告B.人員推銷 C.營業推行D.國際公共關系16.國際上最古老的、一切的企業都非常注重的促銷方式是AP276A.展覽會和買賣會B.博覽會 C.商品買賣所D.人員促銷17.有關國際營銷的各項運營活動方案的總和，叫做 CP293A.國際營銷戰略B.國際營銷戰略 C.國際營銷方案D.國

24、際營銷控制18.企業要根據對國外市場的分析選擇預備進入的國際市場，這就是AP282A.目的市場選擇B.目的市場定位 C.目的市場細分D.目的市場調研19.與市場營銷的全球化對應的必然是 CP324A.貿易全球化B.消費全球化 C.品牌全球化D.產品組合多樣化20.成員國相互取消貿易妨礙，進展某種程度的協作與協作，以促進成員國之間的貿易經濟開展，這就是AP302A.區域經濟集團化組織B.世界貿易組織 C.關稅同盟D.共同市場二、多項選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分)21.在國際市場營銷調研中，以下各項誤差屬丈量誤差的有 ACE P100A.替代信息誤差B.抽樣誤差 C.回答誤差 D.調

25、研對象范圍誤差 E.處置過程誤差22.馬斯洛將人的需求層次分為 ABCDE P107A.生理需求B.平安需求 C.社交需求 D.尊重需求 E.自我實現需求23.間接出口方式的主要優點是 BCD P154A.風險大B.風險小 C.本錢低 D.簡單易行 E.本錢高24.國際營銷中的定價方法包括 ACDE P215A.本錢加成定價法B.撇脂定價法 C.競爭導向定價法 D.規范化定價法 E.地心定價法25.國際促銷組合的主要目的是 BCD P253A.提高產量B.提高銷量 C.獲得新顧客 D.改動消費者行為 E.樹立企業良好籠統三、名詞解釋題本大題共5小題，每題3分，共15分26.社會市場營銷觀念P1

26、7 27.競爭導向定價法P213 28.國際分銷渠道P226 29.公共關系P253 30.國際市場營銷戰略P282四、判別分析題本大題共3小題，每題5分，共15分判別正誤， 31.“自動出口配額制是商品出口國出于本人的志愿而采取的限制向某國出口的措施。 P7532.格特霍夫施塔德以為個性化顏色較濃的國家包括美國、英國和荷蘭等。 P11933.有關興隆國家新產品成敗的研討闡明，新產品開發勝利最主要的是注重技術的更新。 P187五、簡答題本大題共4小題，每題5分，共20分34.簡述獨資運營方式的優點。P160 35.簡述轉移定價戰略能夠遇到的困難。P22036.在國際分銷渠道決策中選擇直接渠道有

27、何益處？P229 37.簡要回答國際市場營銷方案的根本內容。P294六、論述題本大題共2小題，每題10分，共20分38.試述國際營銷社會文化環境的主要內容。P32 39.試論述產品生命周期的各階段及其特點。P189全國2004年7月-國際市場營銷學二試題課程代碼：00952一、單項選擇題本大題共20小題，每題1分，共20分1.在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是 CP252A.廣告促銷 B.公共關系 C.營業推行 D.結合促銷 2.分銷商與代理商的根本區別在于 AP234A.擁有產品的一切權 B.簽署合同 C.提供市場信息 D.擁有產品的定價權3.哪種類型的企業購買決策過程最復雜？ BP12

28、8A.直接再購買 B.初次購買 C.修正再購買 D.互惠購買4.為了對付貨幣動搖，當本國貨幣為軟貨幣時，企業可以AP224A.進展價錢競爭 B.盡量用所在國貨幣開支 C.在當地市場貸款擴展運營 D.運用易貨貿易5.根據競爭產品平均價錢來確定企業的產品價錢屬于AP213A.隨行就市定價法 B.規范化定價法 C.心思定價法 D.本錢加成定價法6.企業給銷往各地市場的產品都制定一致的出廠價錢，這是AP215A.規范化定價法 B.多樣化定價法 C.自動競爭定價法 D.地心定價法7.以下哪項為效力產品的特點？CP172A.同質性 B.不易消逝性 C.不可分割性 D.有形性8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的

29、織物軟化劑利諾Lenor，以可重裝的塑料袋銷售，從而節省了包裝資料的85%。這一做法屬于DP176A.強迫性要求的產品順應 B.文化要求的產品順應 C.產品運用習慣的順應 D.環境維護要求的順應9.對于市場規模、潛力大的國家應思索采用哪種進入方式？CP161A.間接出口 B.答應買賣 C.直接出口 D.合同方式10.在市場細分的根底上，企業將多個細分市場作為目的市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷戰略是BP152A.無差別國際營銷 B.差別型國際營銷 C.密集型國際營銷 D.細分型國際營銷11.根據威爾斯等人提出的分散/學習跨文化分析模型，英國和東歐屬于DP123A.高相關/快速

30、分散 B.高相關/低速分散 C.低相關/快速分散 D.低相關/低速分散12.人們對聲譽、位置等方面的需求屬于以下哪個層次的需求？CP107A.生理需求 B.社交需求 C.尊崇需求 D.自我實現的需求13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？DP94A.經過訪談 B.經過調查詢卷 C.經過市場實驗 D.經過報紙、刊物14.用一組與某產品的潛在需求量親密相關的變量來間接地估計該產品能夠的需求量的方法是BP103A.類比估計技術 B.多要素目的技術 C.回歸分析技術 D.風險評價技術15.記錄一切的商品和勞務的進出口以及一方面資金轉移是AP56A.經常工程 B.資本工程 C.官方貯藏工程 D.經常工

31、程盈余16.屬于社會文化環境要素的是BP33A.人口情況 B.風俗習慣 C.國際關系 D.國際爭端17.印度、埃及和菲律賓等國經濟屬于CP26A.自給型經濟 B.原料出口型經濟 C.工業化進程中的經濟 D.工業化經濟18.國際市場營銷是指CP2A.各國之間商品交換 B.向他國出口產品 C.跨國界的市場營銷活動 D.在某國消費產品19.國際市場營銷的約束力是CP12A.新技術革命的推進 B.杠桿作用 C.市場差別 D.國內競爭的壓力20.群眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于CP199A.一致品牌戰略 B.系列品牌戰略 C.個別品牌戰略 D.中間商品牌戰略二、簡答題本大題共6小題，每題5分，共3

32、0分21.國際市場營銷可以劃分成哪幾個層次？P2 22.常見的非關稅壁壘方式。P7323.詹姆斯李提出防止“自我參照規范的四步驟法。P116 24.直接出口方式的優點。P15525.世界貿易集團的組織方式。P303 26.國際廣告預算的主要方法。P266三、論述題本大題共3小題，每題10分，共30分27.國際分銷渠道決策需求思索的要素。P229 28.“本錢構造對國際市場定價的影響。P20429.論述國際產品生命周期實際，并結合現實舉例。P191四、案例分析題本大題包括30-32三小題，共20分案例：有一個美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個星期的時間，要在一周內簽署合

33、同，然后前往美國。星期一，他抵達東京的第一天，日商約請他去打高爾夫球，結果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當日商再次提出打高爾夫球時，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時候才干干正事呢？日商大吃一驚，回答說：“我們不斷在談正事呀！在他的堅持下，星期三他們坐在會議室開場了談判，并于星期六簽署了合同。但是，由于他急于達成協議，隨著他本人確定的期限臨近，不得不在好幾個方面做出了退讓，簽署了一個他并不稱心的合同。請回答以下三個問題：30.談判過程包括哪四個階段？4分 P38 31.如何減少文化差別對于談判的影響？5分P4

34、132.結合談判四階段模型分析美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國商人為什么沒有得到令他稱心的合同？11分P39 全國2003年7月高教自學考試國際市場營銷學(二)試題課程代碼：00952一、單項選擇題(每題1分，共20分)1.從事國際營銷的企業具有利用杠桿作用的獨特優勢，這種杠桿作用是( C )P11A.國際競爭 B.開展時機 C.閱歷移植 D.政府鼓勵2.國際營銷與國內營銷的區別主要表達在( D )P3A.運營觀念的演進 B.企業構造的不同 C.運營商品的不同 D.營銷環境的變化3.在跨文化分析中，低背景相關文化是指( B )P121A.言語只表達部分信息 B.信息表達比較直接 C.信息表達

35、不明確 D.主要依托背景信息4.分析一個國家的市場規模，主要根據( A )P20A.人口情況和收入程度 B.經濟情況和類型 C.人口總量和年齡構造 D.恩格爾系數5.國際消費者購買過程的差別主要表達在( B )P111A.信息搜集 B.認識過程 C.買后感受 D.挑選過程6.有效的市場細分應具有的特征是( D )P 145A.廣泛性 B.類似性 C.區域性 D.可盈利性7.屬于直接出口方式的是( C )P154A.與國外企業合資運營 B.經本國貿易公司出口 C.在國外市場設立銷售機構 D.授權國外企業運用商標8.制造商用一個品牌來命名本人一切的產品，這是( A )P199A.一致品牌戰略 B.

36、系列品牌戰略 C.個別品牌戰略 D.組合品牌戰略9.一個企業將價錢降至競爭者不得不分開該市場，這是( A )P217A.掠奪性定價 B.撇脂定價 C.轉移定價 D.浸透定價10.當產品的銷售額和利潤都明顯上升，這闡明產品處于( B )P189A.成熟期 B.生長期 C.投入期 D.開展期11.二手資料經過多次轉載容易出錯，必需留意其( C )P93A.充分性 B.相關性 C.準確性 D.滯后性12.在企業所在國以外的國家進展的調研工程屬于( D )P88A.多國調研 B.交叉文化調研 C.跨國調研 D.國外調研13.意大利、西班牙和東歐等國的零售業可稱之為( C )P241A.興隆型零售 B.

37、構造化零售 C.中間型零售 D.傳統零售14.間接渠道比直接渠道的優勢是( A )P229A.迅速開發市場 B.直接接觸最終用戶 C.節省流通時間 D.節省流通費用15.國際分銷中具有速度快、運量大的特點的運輸方式是( B )P249A.公路 B.鐵路 C.空運 D.海運16.采用規范化促銷信息的根據之一是( A )P258A.規模經濟 B.文化差別 C.方式一樣 D.法律區別17.在一段時間內每個受眾接觸同一廣告的次數是廣告的( B )P265A.到達率 B.頻率 C.繼續性 D.總強度18.國際公共關系促銷方法有( C )P279A.營業推行 B.價錢折扣 C.新聞發布 D.紅利分成19.在麥肯錫7-S模型中被以為是企業勝利運營的“軟件有( B )P28