1、商務(wù)談判Business Negotiation 黃小峰手機(jī)(shu j)MAIL：共三十三頁一講到“談判”你的腦海里會浮現(xiàn)(fxin)怎樣的場景呢？共三十三頁諸葛亮“舌戰(zhàn)群儒(sh zhn qn r)”共三十三頁1945年，毛主席等親赴重慶(zhn qn)，與蔣介石進(jìn)行談判，史稱“重慶(zhn qn)談判”。共三十三頁鄧小平和撒切爾夫人(f rn)的談判共三十三頁談判(tnpn)的普遍性世界談判大師赫伯寇恩說：“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。”哈佛商學(xué)院流傳著一句格言：“世界上的一切都是可以談判的。”歷經(jīng)數(shù)百年，哈佛商學(xué)院已經(jīng)形成了一套獨(dú)特的

2、商務(wù)談判訓(xùn)練體系(tx)，它保證把每一位從哈佛商學(xué)院走出去的學(xué)生都是超級談判家。共三十三頁課程(kchng)框架 第一章：導(dǎo)論 第二章：商務(wù)談判的概念、原則、類型 第三章：商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章：商務(wù)談判的過程 第五章：商務(wù)談判的策略 第六章：商務(wù)談判的技巧共三十三頁考核(koh)方式 課堂討論及回答問題(wnt)（10） 出勤率（20） 卷面考試（70）共三十三頁參考書目 1、商務(wù)談判 王海云，許益峰主編 北京(bi jn)航天航空大學(xué)出版社，2006年版 2、商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù) 張秋林， 主編 南京大學(xué)出版社，2008年版 共三十三頁共三十三頁YES OR NONeymar共三十三頁YES

3、OR NOPanda共三十三頁YES OR NOPeach共三十三頁YES OR NOXie Tingfeng共三十三頁YES OR NODouble Ninth Festival共三十三頁YES OR NOParis共三十三頁Tongue Twister1. Canners can can what they can can but can not can things cant be canned。2.Good cookies could be cooked by a good cook if a good cook could cook good cookies.罐頭(gun tou)工

4、人能夠把他們能做成罐頭(gun tou)的東西制成罐頭(gun tou)，但是不能把無法制成罐頭(gun tou)的東西制成罐頭(gun tou)。好的曲奇餅出自好的廚師(chsh)如果這個廚師(chsh)可以烤出好的曲奇餅。共三十三頁Tongue Twister3. A bitter biting bittern bit a better brother bittern, and the bitter better bittern bit the bitter bittern back. And the bitter bittern, bitten, by the better bitten

5、 bittern, said: Im a bit bitter bittern !一只沮喪而尖刻(jink)的麻鵲咬了它兄弟一口，而沒有它那么沮喪的兄弟又咬它一口。那只被咬的沮喪麻鵲對它的兄弟說：“我是一只有點(diǎn)怨恨的麻鵲！共三十三頁Tongue Twister4. I wish to wish the wish you wish to wish, but if you wish the wish the witch wishes, I wont wish the wish you wish to wish.5.Peter Piper picked a peck of pickled peppe

6、r prepared by his parents and put them in a big paper plate.我希望夢想著你夢想中的夢想，但是如果(rgu)你夢想著女巫的夢想，我就不想夢想著你夢想中的夢想。彼得派博把他伯父母腌制的辣椒取出許多(xdu)，并且將它們放在一個大紙盤里。共三十三頁6.There is no need to light a night light on a light night like tonight, for a bright night light is just like a slight light.7.Mr. See owned a saw a

7、nd Mr. Soar owned a seesaw. Now Sees saw sawed Soars seesaw before Soar saw See.像今夜這樣(zhyng)明亮的夜晚，就不需要點(diǎn)一盞夜燈，因?yàn)槊髁恋囊篃粢矔兊梦⑷酢Ｎ飨壬幸粋€鋸，薩先生有一個秋千(qi qin)。現(xiàn)在在薩先生看見西先生之前，西先生的鋸鋸斷了薩先生的秋千(qi qin)。共三十三頁 誰是臥底(wd)共三十三頁 誰是臥底(wd)共三十三頁第一章：導(dǎo)論(do ln) 為什么需要商務(wù)談判？商務(wù)談判是一種什么行為？知識經(jīng)濟(jì)條件(tiojin)下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)？我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么？達(dá)到什

8、么樣的高度？我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判？共三十三頁 游戲(yux)背景 一個滿臉酒氣的男人身上綁著炸彈，來到了KLININTERNATIONAL公司,說要找自己的妻子！這時警察出現(xiàn)了，假如此時，你就是這個談判專家，你怎么建議警察和這個精神幾乎崩潰的男人交談(談判)呢？談判(tnpn)的重要性共三十三頁香港游客菲律賓劫持(jich)事件共三十三頁香港游客菲律賓劫持(jich)事件共三十三頁談判(tnpn)的重要性普希金與其(yq)夫人共三十三頁商務(wù)談判是一種什么(shn me)行為 商務(wù)談判必須具備兩個條件：一是需要(xyo)二是利益共三十三頁人類社會(shhu)進(jìn)程圖共三十三頁張朝陽丁磊王志東馬云陳天橋李彥宏共三十三頁馬云共三十三頁P(yáng)PG共三十三頁內(nèi)容摘要商務(wù)談判Business Negotiation。EMAIL：。世界談判大師赫伯寇恩說：“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。哈佛商學(xué)院流傳著一句格言：“世界上的一切都是可以(ky)談判的。第二章：商務(wù)談判的概念、原則、類型。王海云，許益峰主編。張秋林， 主編。YES OR NO。1. Ca