1、電商平臺建設推廣方案 目 錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc323488598 一、B2B電子商務概述 PAGEREF _Toc323488598 h 4 HYPERLINK l _Toc323488599 二、電子商務發展的意義 PAGEREF _Toc323488599 h 4 HYPERLINK l _Toc323488600 三、電子商務平臺優勢 PAGEREF _Toc323488600 h 5 HYPERLINK l _Toc323488601 四、B2B電子商務交易業務流程 PAGEREF _Toc323488601 h 6 HYPERLINK

2、l _Toc323488602 1. 企業間網絡交易的流程（直銷） PAGEREF _Toc323488602 h 6 HYPERLINK l _Toc323488603 2. 通過網絡中介交易的流程 PAGEREF _Toc323488603 h 6 HYPERLINK l _Toc323488604 五、企業發展電子商務的必要性 PAGEREF _Toc323488604 h 7 HYPERLINK l _Toc323488605 1. 網上購物成為消費者購物新方式 PAGEREF _Toc323488605 h 7 HYPERLINK l _Toc323488606 2. 電子商務可以提

3、高企業的競爭力 PAGEREF _Toc323488606 h 7 HYPERLINK l _Toc323488607 3. 電子商務可以提高企業的經營效率 PAGEREF _Toc323488607 h 7 HYPERLINK l _Toc323488608 六、電子商務平臺的定位 PAGEREF _Toc323488608 h 8 HYPERLINK l _Toc323488609 1. 網站定位 PAGEREF _Toc323488609 h 8 HYPERLINK l _Toc323488610 2 目標 PAGEREF _Toc323488610 h 8 HYPERLINK l _T

4、oc323488611 3. 網站服務對象分析 PAGEREF _Toc323488611 h 8 HYPERLINK l _Toc323488612 七、電子商務建站目標 PAGEREF _Toc323488612 h 8 HYPERLINK l _Toc323488613 八、建設電子商務平臺具備的優勢 PAGEREF _Toc323488613 h 8 HYPERLINK l _Toc323488614 九、建設電子商務平臺方案 PAGEREF _Toc323488614 h 9 HYPERLINK l _Toc323488615 十、經營電子商務平臺的盈利模式 PAGEREF _Toc

5、323488615 h 9 HYPERLINK l _Toc323488616 十一、電子商務平臺整體策劃 PAGEREF _Toc323488616 h 10 HYPERLINK l _Toc323488617 1.網站的基本屬性 PAGEREF _Toc323488617 h 10 HYPERLINK l _Toc323488618 2.網站的導航系統 PAGEREF _Toc323488618 h 10 HYPERLINK l _Toc323488619 3.功能模塊 PAGEREF _Toc323488619 h 10 HYPERLINK l _Toc323488620 4.網站首頁

6、PAGEREF _Toc323488620 h 13 HYPERLINK l _Toc323488621 5.主要欄目 PAGEREF _Toc323488621 h 13 HYPERLINK l _Toc323488622 6.網頁設計 PAGEREF _Toc323488622 h 15 HYPERLINK l _Toc323488623 7.網站開發環境搭建 PAGEREF _Toc323488623 h 15 HYPERLINK l _Toc323488624 十二、電子商務平臺網站的維護 PAGEREF _Toc323488624 h 15 HYPERLINK l _Toc32348

7、8625 十三、電子商務平臺網站的測試 PAGEREF _Toc323488625 h 16 HYPERLINK l _Toc323488626 十四、電子商務平臺的發布與推廣 PAGEREF _Toc323488626 h 16 HYPERLINK l _Toc323488627 1.行業宣傳 PAGEREF _Toc323488627 h 16 HYPERLINK l _Toc323488628 2.免費活動 PAGEREF _Toc323488628 h 16 HYPERLINK l _Toc323488629 3.展會推廣 PAGEREF _Toc323488629 h 16 HYPE

8、RLINK l _Toc323488630 4.論壇推廣 PAGEREF _Toc323488630 h 17 HYPERLINK l _Toc323488631 5.郵件群發 PAGEREF _Toc323488631 h 17 HYPERLINK l _Toc323488632 6.廣告互換 PAGEREF _Toc323488632 h 17 HYPERLINK l _Toc323488633 7. 搜索引擎優化 PAGEREF _Toc323488633 h 17 HYPERLINK l _Toc323488634 8. 競價排名 PAGEREF _Toc323488634 h 17

9、HYPERLINK l _Toc323488635 十五、電子商務平臺的運營 PAGEREF _Toc323488635 h 18 HYPERLINK l _Toc323488636 1.目標計劃 PAGEREF _Toc323488636 h 18 HYPERLINK l _Toc323488637 2.任務分配 PAGEREF _Toc323488637 h 18 HYPERLINK l _Toc323488638 十六、電子商務平臺的投資與風險分析 PAGEREF _Toc323488638 h 19 HYPERLINK l _Toc323488639 1.風險因素 PAGEREF _T

10、oc323488639 h 19 HYPERLINK l _Toc323488640 2.行業風險 PAGEREF _Toc323488640 h 19 HYPERLINK l _Toc323488641 3.市場風險 PAGEREF _Toc323488641 h 20 HYPERLINK l _Toc323488642 4.對策 PAGEREF _Toc323488642 h 20 HYPERLINK l _Toc323488643 十七、電子商務平臺運營所面臨的問題和解決思路 PAGEREF _Toc323488643 h 20 HYPERLINK l _Toc323488644 1.企

11、業用戶在使用b2b平臺中面臨的困惑 PAGEREF _Toc323488644 h 20 HYPERLINK l _Toc323488645 2.b2b電商平臺運營的老套思路 PAGEREF _Toc323488645 h 21 HYPERLINK l _Toc323488646 3.平臺運營解決思路 PAGEREF _Toc323488646 h 21 HYPERLINK l _Toc323488647 十八、建設電子商務團隊思路 PAGEREF _Toc323488647 h 21 HYPERLINK l _Toc323488648 十九、建材城電商團隊建設方案 PAGEREF _Toc3

12、23488648 h 22 HYPERLINK l _Toc323488649 1.網站外包，學習技術 PAGEREF _Toc323488649 h 22 HYPERLINK l _Toc323488650 2.團隊學習周期規劃 PAGEREF _Toc323488650 h 22 HYPERLINK l _Toc323488651 3.團隊人員建設 PAGEREF _Toc323488651 h 22 HYPERLINK l _Toc323488652 4.團隊辦公地點與設備需求 PAGEREF _Toc323488652 h 22 HYPERLINK l _Toc323488653 二十

13、、如何打造建材城電商團隊 PAGEREF _Toc323488653 h 23 HYPERLINK l _Toc323488654 第一步，招兵買馬 PAGEREF _Toc323488654 h 23 HYPERLINK l _Toc323488655 第二步，整軍經武 PAGEREF _Toc323488655 h 23 HYPERLINK l _Toc323488656 第三步，鐵血軍魂 PAGEREF _Toc323488656 h 24 HYPERLINK l _Toc323488657 二十一、電子商務團隊人員安排 PAGEREF _Toc323488657 h 25 HYPERL

14、INK l _Toc323488658 二十二、電子商務團隊的體制 PAGEREF _Toc323488658 h 26 HYPERLINK l _Toc323488659 1.電子商務工作小組 PAGEREF _Toc323488659 h 26 HYPERLINK l _Toc323488660 2.商務科 PAGEREF _Toc323488660 h 26 HYPERLINK l _Toc323488661 3.電子商務經營股份有限公司 PAGEREF _Toc323488661 h 26 HYPERLINK l _Toc323488662 二十三、電子商務團隊管理 PAGEREF _

15、Toc323488662 h 27一、B2B電子商務概述電子商務廣義上是指在開放的網絡環境下，利用信息化手段與工具進行各種商貿活動。電子商務的主要優勢表現在打破了地域限制，交易流程電子化、數字化，增加了企業的商貿機會。電子商務作為一種新的商務運作方式，從20世紀90年代開始在我國出現并獲得快速發展。電子商務的出現為企業帶來了新的發展契機，能夠為企業解決很多現存的問題。目前，電子商務網站就所處的行業分布來看，排在前十名的依次為：紡織服裝、數碼家電、鋼鐵機械、建筑建材、農林畜牧、五金工具、化工醫藥、禮品飾品、包裝印刷、食品糖酒。所謂B2B電商平臺，或許大家第一意識會想到阿里巴巴，也就是企業對企業的

16、電子商務平臺，也稱批發電子商務。是指企業通過信息平臺和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。B2B電子商務的涉及面十分廣泛，這就使得企業能夠與他們的分銷商、轉銷商、供應商及其他合作伙伴建立良好的關系。B2B電子商務是目前電子商務市場的主流部分。二、電子商務發展的意義 B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。企業在單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂

17、直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。1. 電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。2. 電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。3. 電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。 4. 電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上

18、改變了整個社會經濟運行的方式。5. 電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。6. 互動性:通過互聯網,商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動. 7. 電子商務對現代物流業的發展起著至關重要的作用電子商務的出現和興起對現代物流業的發展和物流企業的運作產生了深遠的影響：電子商務為物流企業提供了良好的運作平臺，大大節約了社會總交易成本；電子商務極大地方便了物流信息的收集和傳遞。

19、8. 電子商務推動現代物流業的發展趨勢：a多功能化物流業發展的方向 b一流的服務物流企業的追求c信息化現代物流業的必由之路.9極度節約商務成本，尤其節約商務溝通和非實物交易的成本； 10. 極大提高商務效率，尤其提高地域廣闊但交易規則相同的商務效率；11. 有利于進行商務（經濟）宏觀調控、中觀調節和微觀調整，可以將政府、市場和企業乃至個人連接起來，將“看得見的手”和“看不見的手”連接起來，既可克服“政府失靈”又可克服“市場失靈”，既為政府服務又為企業和個人服務。12. 促進整個國民經濟和世界經濟高效化、節約化和協調化；13. 帶動一大批新興產（事）業的發展，如：信息產業，知識產業和教育事業等；

20、14. 物盡其用、保護環境，有利于人類社會可持續發展。 作為一種商務活動過程，電子商務將帶來一場史無前例的革命。 其對社會經濟的影響會遠遠超過商務的本身，除了上述這些影響外，它還將對就業、法律制度以及文化教育等帶來巨大的影響。電子商務會將人類真正帶入信息社會。三、電子商務平臺優勢1. 將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，大大提高了效率。2. 具有開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。3. 使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使中小企業有可能擁有和

21、大企業一樣的信息資源，提高了中小企業競爭能力。4. 重新定義傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變整個社會經濟運行的方式。5. 一方面破除時空壁壘，一方面提供豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，影響社會的經濟布局和結構。6. 互動性:通過互聯網,商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動.四、B2B電子商務交易業務流程目前，B2B電子交易可以分為企業間網絡交易流程和通過網絡中介交易流程。1. 企業間

22、網絡交易的流程（直銷）在傳統商務環境下，生產企業的商務活動大致可分為：需求調查材料采購組織生產商品銷售收款貨幣結算商品交易。在電子商務環境下，這個交易過程描述為：以電子查詢形式進行需求調查確定采購方案組織生產通過網絡廣告促銷商品以電子貨幣形式進行資金接收以電子銀行進行貨幣結算商品交易。企業間電子交易標準規定了電子商務應遵循的基本程序，交易過程如下：（1）買方向賣方詢價，即提出商品報價請求。（2）賣方向買方提供商品的報價單，即發出該商品的報價信息。（3）買賣雙方進行價格磋商。買方對買方的發盤進行還盤，直到達成一致。（4）買方向賣方提出商品訂購單，說明最后確定購買的商品信息。（5）賣方對買方的商品

23、訂購單進行應答，說明商品存貨及規格型號、品種、質量等信息。（6）買方向賣方提出商品運輸說明，發出運輸方式、交貨時間和地點等信息。（7）買賣雙方簽訂電子合同交易。（8）賣方向買方傳遞發貨通知，約定運輸方式、交貨地點、運輸設備、包裝等信息。（9）買方向賣方發送收貨通知，報告收貨信息。（10）買方收到商品向賣方發送電子支票，賣方收到貸款并出具電子支票，完成全部交易過程。2.通過網絡中介交易的流程中介型B2B電子商務是指由第三方電子商務服務企業建立一個電子商務的信息和交易平臺，并吸收各類企業加入到這個網上虛擬市場，目的是為企業提供更多的市場機會。B2B電子交易可以通過網絡商品交易中心作為中介機構，在C

24、A認證基礎上進行交易。企業利用中介型B2B商務網站提供的是交易信息，可以將市場的覆蓋面擴大、延伸、大大增強企業的商業機會和企業之間的競爭。企業利用網上中介服務，買賣雙方的信息溝通不再受地理位置和時間的限制，這樣，在企業原有的市場競爭格局中還可能出現來自網上的新競爭對手，因此，網上中介市場對企業即時機遇，也是挑戰。網絡商品交易中介的功能有以下幾個方面。（1）為買賣雙方提供信息發布的場所這是中介型B2B電子交易網站的基本功能，通過在線注冊并交納一定的即可申請加入，企業可以在網站上發布實施商情及供求經濟合作信息。（2）提供信息附加功能中介型商務網站除了為企業提供信息發布外，一般還提供與企業開展商務活

25、動密切相關的各類宏觀和微觀環境信息，為企業在經營活動中的決策起重要參考作用。（3）提供與交易配套的服務中介型商務網站為企業提供如網上談判、電子商務郵件、網上簽訂合同、網上支付等服務來實現網上交易配套的服務。中介型商務網站又可以分為水平式B2B和垂直型B2B兩種形式。（1）水平式B2B電子交易形式水平式網站為企業的采購方和供應方提供一個交易的平臺，在此平臺上進行信息交流、發布廣告、拍賣競標、進行交易、庫存管理等。之所以稱為水平，是因為，他們涵蓋了不同的行業和領域，服務于不同行業的領域者。國內的代表有阿里巴巴全球貿易網（）等。水平式B2B模式追求的是“全”這一模式能夠獲得收益的機會多，潛在的用戶群

26、落也比較多，潛在的用戶群眾也比較大，其風險主要是用戶群不穩定，被模仿的風險大。（2）垂直型B2B電子交易形式垂直型B2B電子交易可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系，同時，生產商可以與下游的經銷商形成銷貨關系。垂直型B2B模式追求的是“專”，吸收的是針對性較強的客戶，它更具有聚集性、定向性，容易建立忠實用戶群體，吸引固定回頭客，且客戶也是有效地購買者。但因為其涉及面窄，客戶數量的擴展受到一定的限制。五、企業發展電子商務的必要性1.網上購物成為消費者購物新方式中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告結果顯示：截至

27、2011年12月底，中國網民數量突破5億，達到5.13億（手機網民規模達到3.56億），全年新增網民5580萬。電子商務類應用穩步發展，網絡購物、網上支付、網上銀行和在線旅行預訂等應用的用戶規模全面增長。我國網絡購物用戶規模達到1.94億人，網絡購物使用率提升至37.8%。在國家拉動內需、刺激社會消費的大背景下，網絡購物服務的深化帶動了更多的網民通過網購實現日常消費，購物網站的頻繁促銷也激發了網民新的購買需求，帶動了網絡購物用戶規模的穩健增長。如此龐大的網上消費群體已經逐漸顯現，這要比有限的現實客戶更能為中小企業帶來豐厚的利潤。2.電子商務可以提高企業的競爭力無法形成規模經濟、信息缺乏、技術落

28、后等因素一直制約著中小企業競爭能力的提高。然而，隨著信息時代的到來，中小企業應用電子商務可以彌補這些不足這處，使得中小企業可以通過互聯網絡這個平臺能夠在全球范圍內與大企業進行平等的競爭。通過電子商務的運用，中小企業可以很容易獲得新的商業機會，進入新的市場。3.電子商務可以提高企業的經營效率企業可以通過互聯網絡用較低成本獲得各種信息，與客戶直接進行溝通，足不出戶就可了解到客戶的需求，增強了對市場的敏感度，減少交易雙方的交易時間。在電子商務運作方式下，企業可以運用大量現代信息技術，如EDI、GIS、EOS等，使得企業的一些商業貿易活動都可以通過網絡自動完成，盡可能地減少業務處理的差錯，使企業以最短

29、的時間完成業務，以最低成本進行貿易管理，最大限度地減少企業的庫存，盤活企業流動資金，不斷提升企業內部的運營效率。六、電子商務平臺的定位1.網站定位相對大型成功的B2B網站阿里巴巴、慧聰、買麥網等，我們選擇了從一個行業做起，可依托中西部，凝聚全國大量商家進行貿易交流。形成建材行業首選的貿易信息交流平臺！網站平臺的作用定位：有效吸納互聯網豐富建材企業資源；整合國內供應商和采購商商業信息資源；為網站會員提供業務來源。2.目標網站基礎功能制作周期6個月左右，試運營2個半月。短期目標1年PR值爭取到5；Alexa排名一年必須到達100萬以內，爭取50萬左右排名！試運營期間會員數應達到2000名左右，可以

30、采用自主添加或數據庫導入方式添加！爭取每月10名付費會員！正式運營每月最少保證300新會員（企業）注冊。資訊信息量試運營期間錄入2000條！正式運營每日至少20條即時信息！詳細運營策劃查看后面的 網站策劃 部分。3.網站服務對象分析第一梯隊服務對象：第二梯隊服務對象：第三梯隊服務對象：行業研究者、學者、新聞媒體等等。七、電子商務建站目標1為企業、商家、以及第三方提供產品或服務的信息交流；2為商家提供網絡交易和網絡服務的經歷；3為商家提供銷售服務渠道；4加強第三方企業與商家的交互管理；5拓展市場宣傳、提升品牌形象；6廣告、招商、市場活動推廣。7形成企業新的經濟增長點。九、建設電子商務平臺方案1企

31、業建設電子商務平臺通常有兩種方案，一種是將項目外包，一種是自己組建電子商務團隊。現企業目前無技術力量和網站建設經驗，無法自建。選擇第一種項目外包是建設前期方案，但為今后企業能自主獨立的運營建材城電子商務網站，擁有自己的經營團隊，也需要自己組建團隊，因此兩種方案都應同時實施。2將電子商務項目外包給第三方團隊的好處首先是見效快，節約時間成本；其次，外包團隊通常具有豐富的實戰經驗，無論業務營運還是團隊本身都已經是發展成熟的，相對而言他們的效率更高，戰斗力更強，因此成功率也更大，能夠幫企業進入電子商務發展的快車道。但是自己的團隊一旦組建起來，一段時間之后，對項目的理解會更清楚，溝通成本更低；此外與整個

32、企業也會更加契合，更便于管理。如今，電子商務已不僅僅是一個項目，而是企業長期的整體戰略方向，那么這個時候，組建自己的團隊就很有必要了。十、經營電子商務平臺的盈利模式1.會員費：在垂直B2B中，會員費是主要的收費模式，企業通過第三方電子商務平臺更好的參與電子商務交易，必須注冊為網站的收費會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種高級服務（例如查看求購信息、競價排名等等）。2.廣告費：根據其在首頁位置及廣告類型來收費。廣告類型有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。3.競價排名：企業為了促進產品的銷售，都希望在網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站

33、在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。4.其他增值服務：如提供企業建站服務、獨立域名、產品行情資訊服務、企業認證、企業產品信息維護、會展、培訓等。5.交易合作：撮合其他大型采購商和銷售商達成交易抽取傭金6.企業訪談：隨著電子商務平臺建設的深入，網站知名度的提高，在行業影響力不斷增大。可以開始企業訪談節目，在開設初期，對接受采訪的企業不予以收費，但影響力逐漸起來之后，必然有想通過訪談來實現曝光、增加自身企業知名度的企業。十一、電子商務平臺整體策劃1.網站的基本屬性1.1網站域名：采用原域名或者新注冊1.2網站編碼：國際通用標準utf-81.3網站標題：設立主頁標題，其

34、他頁面標題針對指定1.4網站關鍵字：設立主要關鍵字，每個頁面主關鍵字不要超過3個，可以圍繞這3個擴展相關幾個。注意關鍵字密度，其他欄目分擔關鍵字。1.5網站描述：連貫的一句話描述，不超過100字為佳。2.網站的導航系統網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。文字鏈接最佳。加入“面包屑（Breadcrumbs）”路徑。所謂“面包屑”是比喻用戶通過主導航到目標網頁的訪問過程中的路徑提示，使用戶了解所處網站中的位置而不至于迷失“方向”，并且方便回到上一級頁面的起點。每個路徑都要加入鏈接！3.功能模塊1.信息發布模塊網站最主要的模塊。展示性模塊分為： 待進一

35、步策劃1.1供求信息模塊：會員發布供求的信息內容的模塊。會員首先選擇發布信息的類型（供應、求購、代理、合作、二手等）。然后填入基本信息（標題、分類、），再填寫詳細信息，中支持圖片上傳（有收費會員和普通會員限制，圖片需要縮略圖水印功能。）和網頁代碼編輯器。編輯確定后提交（預覽功能）。由系統構造供求內容頁面，自動生成頁面的供求鏈接，同時產生歷史供求列表，自動存入數據庫，等待管理員審核。審核通過后發布網站上并后臺提供頁面的管理界面，審核沒通過通知原因（需要管理狀態功能）。1.2公司信息模塊：主要是會員公司信息。編寫會員公司簡介，詳細信息字段（列表形式）便于搜索數據，聯系方式（用來生成公司名片）。1.

36、3行業信息： 官方發布信息系統管理員或編輯發布行業相關信息、行情動態等。主要功能管理員等級分配，類別可以添加修改，編輯新聞功能簡單易行，自動生成相關新聞列表，有審核，可設首頁，焦點，熱門，新聞生成靜態html（便于搜索引擎蜘蛛爬行）頁面。 會員發布公司動態或行業信息會員發布自己公司動態或公告信息。經過管理員審核后，管理員可以以收費形式或者增值服務展示在“看行情”欄目中。普通會員發布公司信息展示在自己的二級域名站中。2.展會模塊基本功能發布展會文字資訊，圖片相冊展示。相應的論壇模塊、展會計劃信息、雜志發行情況等。展會信息可以按時間月份查詢，也可以按展會舉辦地點查詢。網上展會主要功能：網上申請開設

37、網絡博覽，由會員提出申請，官方主辦。其他會員報名參加。提供時間和平臺，統一展示洽談！3.招聘模塊 個人可以發布簡歷。企業可以發布職務。招聘信息按招聘地區、招聘行業、職位類別劃分。會員后臺可以管理發布職位（需要經過審核）；可以查詢人才按地區，行業，職務，關鍵字，各種人才基本信息字段（如年齡，性別，月薪要求等）；查看申請信息：發布的職務信息，其他會員可以申請，后臺有查看管理的功能；收藏人才：收藏應聘人才信息。可以查看管理。4.論壇模塊用網絡中比較流行的論壇程序，經過修改，整合到整個系統中，主要與會員系統合并，統一后臺管理。論壇欄目可以和網站欄目對應！5.搜索模塊在WEB中，提供方便、高效的查詢服務

38、，查詢可以按照分類，關鍵詞等進行，也可以基于全文內容的全文檢索。支持對任意字段的復雜組合檢索；支持中英文混合檢索；支持智能化模糊檢索。熱門關鍵詞搜索功能。搜索關鍵詞分類。管理后臺有可控功能，控制收費會員排名。包括供求信息排位，公司信息排位，其他相關信息搜索排位。搜索列表中，右側應該有黃金位設置。可以展示收費會員信息。搜索統計功能：統計出搜索最多的行業、最多的產品、最多的地區、最多的價位區間等待。6.會員模塊 （詳細展示查看 會員功能框架設計）1.1供求信息管理1.2我的管理中心1.2.1我的訂閱信息 訂閱供求信息 訂閱商業資訊 管理商機快遞 在線商機快遞1.2.2我的收藏1.2.3我的商圈 商

39、友通訊錄 添加商友1.3公司信息1.3.1公司介紹1.3.2公司動態1.4留言1.4.1我收到的留言1.4.2我發出的留言1.4.3垃圾留言1.5營銷工具1.5.1留言營銷1.5.2郵件營銷1.6會員資料1.6.1修改聯系信息1.6.2手機驗證1.6.3修改密碼1.7會員專享服務1.7.1檔案1.7.2競價排名1.7.3電子雜志1.7.4黃金廣告1.8店鋪管理1.8.1我的商鋪1.8.2網站外觀設計1.8.3網站瀏覽分析 （二期）1.8.4圖庫管理1.8.5櫥窗布置1.9網上展會1.9.1特賣活動 【申請舉辦】 【申請參加】1.9.2發布展會信息 【發布】 【申請舉辦】 【申請報名】1.9.3

40、洽談會議 （二期） 【報名】 【舉辦】1.10 社區（論壇）1.10.1我的論壇留言1.10.2我的論壇文章1.10.3我的論壇收藏1.11客服中心1.11.1客服中心1.11.2我的疑問和解答7.電子雜志制作模塊1. 官方電子雜志上傳電子雜志，搜索電子雜志（按月份） 相關信息：簡介、發行情況、在線閱讀、下載收藏。2. 企業定制電子雜志搜索（按公司名稱） 企業網上申請制作電子雜志功能，處理申請報表。制作狀態，推廣企業電子雜志功能。8.幫助客服模塊幫助：自定義類別（新手上路，網站應用，高級使用，操作指南），編輯問題，相關問題列表！搜索問題。 會員提交問題，會員問題反饋！客服：在線客服，在線提交問

41、題。9.廣告模塊1. 要求最好多維定向，提供地區、星期、時間三大定向途徑，智能定向，精準投放。2. 廣告樣式多樣化，可無限擴展。可自定義對聯、彈窗、漂浮、BANNER等樣式。3. 需要集成報表功能，各種數據一目了然。4. 審核功能。5. 操作權限。（廣告制作員，審核員，發布。）10.付費模塊1.網上繳費：支付寶、塊錢、網上銀行匯款。2.神州行付款、銀行匯款、郵政匯款。11.管理模塊網站管理模塊，全部網站管理整合，對外屏蔽。獨立目錄對網絡蜘蛛屏蔽（Robots.txt）。設置權限管理功能（最好可以對功能模塊分配管理權限）。管理包括以上幾個模塊的所有管理。管理模塊制作需要非常細致，考慮安全和隱秘問

42、題。12.即時通訊模塊 網站訪客接待工具，可采用QQ 、EC等地三方接待工具。4.網站首頁1.頭部head：標識Logo：網站標識功能導航：設為主頁 | 加入收藏 | 我的商務中心 | 幫助中心登錄口：直接型登錄口 ，登錄后會員狀態 ，注冊收費會員綠色通道鏈接。主導航：標簽形式。搜索：搜索輸入關鍵字輸入框，熱門關鍵詞，高級搜索。2.內容 body ：通欄廣告Banner焦點圖片：圖片切換，官方編輯。熱門求購：5條熱門求購信息。成功案例：成功合作案例展示。行業資訊：標簽形式熱賣商機：重要的供應信息提首。資訊分類列表：按供求信息類別列表，可以單獨設置某類別樣式（比如加粗，紅色）。展會動態：最近展會

43、報道、將要參加展會、參加展會歷史論壇精華 / 收費會員優勢3.底部 foot ：關于我們 | 組織機構 | 廣告服務 | 網站地圖 | 誠聘英才 | 法律聲明 | 意見投訴 | 幫助中心 | 友情鏈接 服務電話 聯系地址 版權 許可 ICP5.主要欄目1.供應信息搜索：篩選條件（供應信息、產品、企業）；熱門關鍵詞；搜索排行榜；競價排名說明。最新供應信息；焦點圖片展示；發布供應信息幫助與通道；供應信息分類；熱門供應產品展示圖文；供應論壇；最新行情；供應商推薦。2.求購信息搜索：無篩選條件；熱門關鍵詞；搜索排行榜；競價排名說明。最新采購信息；焦點圖片展示；采購信息分類；快速發布采購幫助與綠色通道；

44、近期成交；采購論壇；大買家采購回顧；相關資訊信息；買家找不到的產品；采購洽談會；3.加工信息搜搜：篩選條件（加工信息、加工企業）；熱門關鍵詞；搜索排行榜；競價排名說明。加工企業分類（地區、主要產品、能力）；創業加盟；項目合作；加工產品詳細分類；加工企業推薦。4.合作加盟 搜索：篩選條件（合作、代理、加盟、招商）；熱門關鍵詞；搜索排行榜。熱點信息（我想加盟、企業招商）；啟動資金劃分；區域代理；最新項目；焦點圖片；發布創業商機；熱門項目圖片文字展示；批發代理；創業項目分類；資訊類（創業經歷、創業技巧、創業人生、創業論壇）。5.找公司搜索：篩選條件（經營模式、地區、行業）；熱門關鍵詞；搜索排行榜；競

45、價排名說明。焦點宣傳加入公司庫；最新加入公司列表；公司分類列表（地區、行業、熱銷品、原材料）推薦企業，特色產品關聯企業，標王（誠信王）推薦（官方評價收費）。6.參展會搜索：篩選條件（展會信息、展會主辦、展會資訊）。近期重要展會信息；焦點廣告；近期展會列表（圖文）；展會計劃；展會相冊；展會雜志；推薦展會；網上展會洽談、展會人物、展會培訓。廣告美化頁面。7.看行情搜索：設立熱門關鍵詞（板材、實木行情等）。最新原料行情報價；市場熱點；市場分析；最受歡迎產品推薦；8.招聘9.論壇可以用動網論壇內核或知名論壇內核。論壇首頁：每日頭條；登錄口；個人管理鏈接（我的主題、我的回復、我的設置、我的財富）；搜索篩

46、選（標題、作者、內容）最新帖子；精華貼紙；熱帖排行；熱圖排行；論壇欄目：考慮前期人氣和帖子數量，論壇欄目盡量減少。主要兩大欄目：1. 商人圈；2.服務區。內部可以細分也可以標題加注明方式區分。10.在線雜志搜索：篩選條件（日期、企業名稱）本期雜志介紹；以往雜志列表（詳情、在線閱讀、下載收藏）。制定企業電子雜志申請（靜態、動態、收費標準）；企業電子雜志展示推薦。企業電子雜志推廣（增值服務）。11.幫助技巧分類（如登錄、收費、密碼安全、增值服務等）；常見問題；求助熱線（網絡）；客服熱線；技術培訓；功能演示。12.會員相關會員是網站的核心部分，為了更好的了解已經做出了功能布局頁面（詳細查看 會員功能

47、框架設計）13.搜索相關搜索是網站最重要的功能系統，也是盈利的重要來源。搜索排行幫；搜索排名；搜索列表；搜索推廣黃金右側。14.公司相關關于洲際：公司官方簡介。主要功能是宣傳企業，基本情況、文化理念、服務、產品等。組織機構：公司官方組織機構圖。vip會員：會員功能介紹與說明。廣告服務：提供廣告功能介紹與說明。網站地圖：網站大部分頁面的鏈接（提高SEO）。誠聘英才：官方照片信息。法律聲明：官方法律生命以及免責聲明。意見投訴：意見投訴提交表單。友情鏈接：友情鏈接交換，增加反向鏈接。注意鏈接網站的PR值（寧缺勿爛！）。6.網頁設計1.網站VI形象網站VI即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引

48、訪客，重要取決于網站VI。 我們的網站VI 要做到以下基本的要求： 1）公司全稱及網址信息清晰顯示，加深記憶度；2）我們的主要產品或服務內容非常突出；3）從網站設計可以看出我們整體實力雄厚；4）從網站設計可以看出我們的企業文化與企業作風；5）通過導航條引導訪客清晰地了解我們發布的詳細信息；6）我們的聯系方法要多樣化。2.網站詳細設計 網站主顏色選擇明亮的工業藍色，配以白色的背景和灰亮的輔助色，加上中間色階的運用，可以使頁面有干凈整潔，給人莊重、充實的印象。頁面居中最適合分辨率1024*768，IE6.0以上瀏覽器。網站首頁頁面長度控制在5屏以內。網頁布局（HTML）、樣式（CSS）、行為（JS

49、）分離。3.內部廣告投放設計規范 4.制定網站改版計劃計劃半年到一年時間進行較大規模改版。網站做成以后，大的修改不能太頻繁，但是改版是很需要的，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。十二、電子商務平臺網站的維護1.服務器及相關軟硬件的維護對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。2.數據庫維護有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。3.前臺優化

50、，SEO優化，代碼優化。前臺頁面專業優化，標準化符合國際規范。針對SEO進一步優化，當然在網站制作中就應該在考慮中。代碼的精簡優化，劃分本地制作版和上傳服務器版。例如上傳的版本要經過相關的壓縮程序，進行優化。去除不必要的空格和注釋。4.制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。十三、電子商務平臺網站的測試網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：1.服務器穩定性、安全性。望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。2.程序及數據庫測

51、試。每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。3.網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。4.根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。十四、電子商務平臺的發布與推廣網站測試后進行發布的廣告活動。網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。1.行業宣傳基于垂直行業類B2B的目標用戶群體相當明確且集中，哪么DM宣傳資料這種方法帶來的流量是很直接的，也是網站常用的推廣方法。同時，要投放DM廣告，需要清楚和解決其中

52、的三個關鍵點：DM的內容設計、發行渠道和反饋及監控；三個關鍵點解決對策如下：a.內容設計：DM要吸引人，要想起到效果。首先，要分析和了解目標用戶群體，要以用戶的語言加以陳述；其次，把派代能給用戶帶來什么好處說清楚；再次，就是要重點突出，切忌渲染自己什么都能做。b.發行渠道:所謂的發行渠道，是指通過什么形式把DM送給用戶、送給誰的情況。如與木材流通協會、木材相關協會、各市場管委會、行業雜志合作，如國際木業。一般訂閱他們雜志，或者，加入協會的成員，都是各企業的負責人，也就是能直接決定是否加入本商務平臺的決策人。2.免費活動這個目的是實現變相收費的。我們免費為一些企業，單位等做網站，空間送給他們(半

53、年或一年期限，之后需付費)，域名讓他們自己買，他們不買就開一個二級域名給他們。我們也可以代理幫他買。因為公司有自己的服務器，像類似企業的網站一個有10M左右就夠(100個也不過1G而已)，到期后讓他們續費，這樣以來就能達到網站產業擴大化了。就算沒人要我們幫做網站，那么我們在發送廣告的時候他們肯定會來瀏覽我們的網站。還可以做多一些的免費活動，或者除促銷優惠等（比如前100名注冊會員給予什么優惠條件，前50名付費會員給什么優惠等，可以根據市場運營情況定制）。3.展會推廣行業的大型展會上宣傳網站（最好在線），提供展會注冊會員優惠。發放名片雜志。木材行業的專業會議很多，從政府層面到協會形式和企業主導的

54、會等，會議舉辦一般都在中國幾大木材重地。參加此類會議及展會等，能夠集中的接觸、了解和傳播我們電子商務平臺對他們的作用和意義第一，爭取在會上做專題演講；第二，租展會，布展宣傳交互等；第三，發放DM宣傳資料；第四，和當地的目標用戶進行約見和交流等；第五，和當地的政府部門或協會洽談合作；4.論壇推廣找一些本行業或者B2B比較有人氣的論壇,在這些論壇中注冊大量的ID發大量的貼，貼中帶有我們網站鏈接。發貼時記得轉載咱們網站。例如我們舉行的活動，然后換上馬甲瘋狂的去頂這些貼。發現貼子下滑就再頂上，保持常回置頂，發布帖子注意技巧最好的軟文，以防止論壇當廣告屏蔽。如果論壇個人簽名支持代碼最佳，簽名寫網站名稱和

55、網址。5.郵件群發向我們客戶數據庫中的客戶群發郵件，告知網站發布。還可以遍歷其他同行業論壇，檢索會員用戶郵箱，然后群發！廣告互換木材行業的相關網站非常多，盡管流量都不大，影響力有比較局限，但是，每個網站都有自己的受眾群體。通過與流量相近的行業相關網站進行廣告等互換，能相互提高各自的知名度。合作形式：Banner等圖片類型的廣告互換、聯合活動和友情鏈接等。交換友情鏈接原則：1. 鏈接文字中包含關鍵詞2. 盡量與相關性較高的網站交換3. 對方網站的導出鏈接數量不能過多專門制作一個頁面放入友情鏈接，最好文字鏈接。首頁可以留友情鏈接位置，放最重要的友情鏈接。7、搜索引擎優化（即SEO）SEO是全球互聯

56、網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。在中國，SEO優化證對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗、soso等。SEO是個非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。利用Google、百度等專業搜索引擎提供的點擊付費模式的競價排名、關鍵詞廣告服務，投放關鍵詞，從而準確鎖定網站的目標訪問群，提高網站訪問質量。8、競價排名競價排名跟SEO本質上是一樣，只是競價排名必須通過付費，且誰出的錢多，誰的網站就排在最簽名。目前國內值得投競價排名廣告的網站，也只有百度和google。競價排名能否產生好的效果，關鍵是關

57、鍵詞的選擇、網站目錄描述和定價策略等。警勿選用行業詞作為關鍵詞，不僅價格很高，且招致“欺詐點擊”，結果，就是花費不菲，來的流量都是假的。十五、電子商務平臺的運營1.目標計劃計劃：以1年為周期計劃實施前期目標：目標：打響網站品牌任務：提高網站的流量、培養客戶的黏性策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。第一階段：網站平臺完善期（1個半月，后臺程序開發測試完畢）：2030天的平臺基本建設階段，包括網站流程的優化以及頁面美化；2030天的信息搜集，每天50條行業的完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。第二階段：網站試運

58、營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期,網站運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。第三階段：網站運營中期（6個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的會員用戶和查看用戶轉化成參與用戶和收費用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣。目的：提高用戶

59、轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量。第四階段：網站運營后期（3個月）：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站產品，進行1年的改版計劃。 目的：市場開拓、為占領市場做準備。2.任務分配1.網站內容和服務網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。2.業務開拓推廣網站業務開拓：網站產品和服務推廣（主要是線下推

60、廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。2.1 網站推廣負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。2.2 客戶信息分析了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網站編輯人員，進行整理。3.客戶服務及時解答用戶對于網站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。4.技術維護技術維護方面，包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。網站美工和技術人員，應配合好網站編輯