1、Nexavar Launch Meeting多吉美中國啟動儀式暨晚期腎癌治療新進展研討會策劃方案目 錄活動分析創意方案場地方案會務執行關于MedMed活動分析市場環境分析營銷策略分析活動目的分析晚期腎癌的治療市場現狀及發展趨勢總體發病率近幾年有所增加20年以來沒有好的治療方案，也沒有被權威認可的治療標準13年以來，醫生大多使用干擾素及白激素，但治愈率只有8-10%，且毒副作用較大對于晚期腎癌病人，治療已經超越了手術切除的范圍 ，因此延長生存周期或無疾病進展時間，并減少病人痛苦、提高患病時期生活質量，成為了主要治療手段國際先進的治療理念：提高腫瘤患者的總體生存率（OS），增加藥物的無疾病進展時間

2、（PFS）晚期腎癌治療誕生新標準多吉美能在控制病情的情況下使患者的生存時間翻倍即從原來的3個月平均延長到6個月，同時它的毒性比其他的同類藥物也小得多，而且它為口服藥物，與注射劑相比對患者更受益。 晚期腎癌治療的發展和應用索拉菲尼是 FDA首個批準的治療晚期腎癌的藥品，這是腎癌治療取得的一個重大進展索拉菲尼已被作為晚期腎癌領域的標準治療方案和首選藥品第一個進入中國市場，潛力無窮為病人長期口服的需求而度身定做產品作用機理本身的優勢：首個口服多激酶抑制劑，靶向作用于腫瘤細胞和腫瘤脈管系統內的絲氨酸、蘇氨酸和酪氨酸激酶受體具有雙重的抗腫瘤作用：既可通過阻斷由RAF/MEK/ERK介導的細胞信號傳導通路

3、而直接抑制腫瘤細胞的增殖，還可通過作用于VEGFR，抑制新生血管的形成和切斷腫瘤細胞的營養供應而達到遏制腫瘤生長的目的。效果良好且安全性高多吉美在中國的發展機遇營銷策略分析學術與品牌的結合 國內外權威專家講授國際前沿治療最新理念，逐步打開國人在治療晚期腎癌方面的認知局限，引導治療以及新的消費觀念展示拜耳醫藥的研發實力以及在學術界的地位細分市場，區別對待對內科醫生采取“鞏固觀念”，對外科醫生采取“轉變觀念”，旨在使中國的癌癥治療與國外先進理念接軌，更規范有效、標準化，給醫生的治療帶來標準、信心和方向多吉美在藥性機理上具有絕對優勢，因此推廣將進扣產品藥理特性上市會活動目的分析通過國外權威專家闡述最

4、新國際治療理念，倡導國內治療領域的方向使專家對多吉美建立正確積極地認知，并產生信任與信心，與多吉美一起，在晚期腎癌的治療道路上共同進步樹立拜耳醫藥（腫瘤團隊）的專業品牌形象，并對今后在腫瘤領域的發展鋪設美好的前景創意方案ideas關鍵信息綜述多吉美 晚期腎癌治療的首選晚期腎癌最新治療理念 OS / PFS拜耳在腫瘤 經驗豐富的全新團隊主題創意思路Element about the Nexavar?Element about Bayer Onco Team?Element about the Treating Concept?Nexavar第一個 全新的有效的安全的 唯一的在中國 領導者Conc

5、ept全新的科學的先進的國際的Bayer Onco全新的專業的 強大的 經驗豐富的 實力雄厚的 有理想的有信心的在中國在中國通過分析關鍵信息推導活動主題標準的新新產品新理念新希望新標準新團隊新起點動能量行動感動有效積極主動新動中國 多吉美中國啟動儀式暨晚期腎癌治療新進展研討會主題解析一語雙關：新動，心動，新的動力，新的感動情感訴求：以積極的情感驅動人們對新產品和新概念的向往與接納潛在意義：中國，登陸中國，感動中國視覺表現方案主題視覺大氣的排版、簡約的組合、新穎的創意、懸念的暗示主視覺創意（一）通過問與答的形式，生動地將主要信息在上市會前提示性地告知專家一個系列的組合，表現了多吉美產品、新的中文

6、網站、拜耳腫瘤團隊等需要主推的信息點通過文字的排版組合，使畫面簡約、主題鮮明，放置于入場處的長廊處，發人深思主視覺創意衍生一“新”動信息系列展示主視覺創意（一）“新”的產品“新”的理念主視覺創意（一）“新”的團隊主視覺創意（一）“新”的腫瘤事業主視覺創意（一）“新”的網站搭“新”動信息系列組合“新”動前期邀請邀請函封面封底邀請函內頁與會胸卡房間晚安卡接機牌及車牌提問卡信紙宣傳用展架會議指示資料包裝袋信紙名卡主題視覺備選方案主視覺創意（一）主視覺創意（一）活動流程創意方案創意綜述來源：晚期腎癌的治療，多年來一直處于探索階段，先后出現過iL-2,iNF-加CRA（Cis-retinoic acid

7、）,生物化療,過繼免疫治療,抗血管形成，甚至基因治療等等多種手段對于已經超出了手術治療范圍的晚期腎癌，人們沒有可以一致遵循的治療標準，只能無可奈何地根據自己的經驗和對病人的了解給出方案，尤其是對于外科醫生來說，這無異于，袖手旁觀但這一切在2019年底，伴隨著索拉菲尼在FDA的批準上市而拉開了新的篇章，從此，晚期腎癌的治療，進入了一片嶄新的天地創意綜述創意落點前期邀請：新亮相上市及網站啟動短片：嶄新的天地現場布置：視覺沖擊力腫瘤團隊：新人新氣象上市會流程上午安排車站/機場接機送往酒店入住，中午酒店內工作午餐上午會場內調試、彩排14:00-14:30專家抵達，簽到14:30-14:38上市儀式14

8、:38-14:40網站啟動儀式14:40-14:45大會主席致詞14:45-15:45講者115:45-17:45講者217:45-18:00Q&A18:00-18:05大會主席致結束辭18:05-18:30退場，領取紀念品上市儀式創意綜述表現：運用短片講述一段心路歷程通過鏡頭，帶你體會在困境中找不到出路的疲憊和沮喪。當你終于停下腳步，置身曠野星辰之下，夜空中一顆啟明的星星，等待著你的觸摸 從那以后，一片嶄新的天空向你打開整個短片從抑到揚，節奏明顯，令觀看者的情緒隨之調動；在內容上緊扣多吉美藥理特性，并結合OS/PFS治療理念的精髓，同時，表現年輕富有經驗的拜耳腫瘤團隊。故事符合邏輯，一氣呵成

9、，結合現場互動，拉開上市會序幕。倒計時你，第一視覺表現方式，在孤獨地奔跑視野中，看不到目的地，也沒有方向可循耳畔，是自己的心跳和喘息畫外音：“晚期腎癌的治療，多年來一直處于探索階段”你嘗試過不同的路徑，但都一無所獲你也運用了一些簡單的交通工具，但仍然無法找到出路視野中，你眼前有路，但沒有出口，你一鼓作氣，但無濟于事畫外音：“人們嘗試了多種治療手段，但對于已經超越了手術范圍的晚期腎癌來說，就好像在迷途中尋找方向”一個個的岔路口，讓你不知所措沒有人能告訴你，哪里才能找到希望此時，天籟般的音樂漸漸響起黑白畫面，鏡頭兩邊掠過的光影，心跳聲，夾雜著喘息聲，配合畫外音，與醫生面對晚期腎癌的心情相吻合，那緊

10、張的，有些壓抑的節奏，令人期待著沖出重圍的那一瞬間此時，你來到一片曠野之中，抬頭仰望夜空，啟明星一閃一閃地似乎在向你呼喚畫外音請出大會主席與公司代表上臺，一起觸動屏幕上閃爍的啟明星，就在此時，帷幕上的產品logo被點亮，緊接著被點亮的是logo兩側的文字：晚期腎癌治療首選 （多吉美） 延續生命的感動就在觸動啟明星的一瞬間那顆星星由遠至近旋轉著，逐漸幻化為多吉美的圓形logoLogo在特寫極致之時突然躍出畫面上方（此時，背景上方的logo燈箱點亮，隨之左右兩側燈箱字逐個點亮，引出高潮）屏幕畫面上兩個相融交錯的半圓將把人們帶入一個嶄新的世界陸地篇 翱翔的飛機，著陸在海島（新大陸），在這里，有綿綿延

11、延的沙灘和平坦的綠地（寓意總體生存時間和無疾病進展時間的延續）人們快樂的笑臉，講述著生命的延續和生活質量的提高，是帶給患者最大的幫助。海洋篇 快樂地躍入海底，那里有著色彩繽紛絢爛的魚群，寓意了拜耳的產品豐富多樣海豚，聰穎，勇敢，善良，善于溝通將著重表現拜耳腫瘤團隊的嶄新面貌。天空篇 兩架飛機在天空中劃出美麗的兩條弧線，相交錯之后，演變為多吉美的logo，在藍天上，生動地印證著人類與先進科技的完美結合，相信，人類征服癌癥將不止是夢想！（通過畫面和相對應的畫外音分別表現多吉美的藥理特性，如兩架飛機并駕齊驅，寓意多吉美雙通道作用機制，等）后半段的節奏鮮明，充滿了現代感和高科技的元素根據素材的情況會融

12、入flash以及三維表現手法使得影片具有時代感并能夠充分調動大家的情緒與前半段形成鮮明的對比通過字幕與畫外音傳達產品和品牌的主要信息樹立積極、正確的品牌形象Bayer公司榮譽出品多吉美傾力奉獻www網站啟動儀式www在欣賞完短片帶來的激動時刻之后，Bayer公司管理層在祝賀的掌聲中上臺向大家致謝。在管理層發言的最后，向大家介紹出即將面世的多吉美網站燈光再次全暗，大屏幕上放映12分鐘的網站短片，短片最后定格在一個Start的按鍵上，一閃一閃地，等待被激活畫外音主持人邀請大會主席走上講臺為網站啟動，講臺上事先安裝了一個啟動按鈕Camera定位在大會主席的手部特寫，伴隨著大會主席按下按鈕，屏幕上的網

13、站畫面頓時眩出奪目的色彩和flash等生動的影像網站啟動后，Bayer管理層正式把主持權交給大會主席，繼而進行嚴肅專業的學術講座現場布置現場布置大氣、連貫、學術的國際大會背景效果新穎的高科技寬幕帶來Video感染效果4屏幕的設置使會議過程視頻切換游刃有余節省過多結構搭建帶來的時間、人力和價格成本某些細節的處理為上市時的啟動瞬間作鋪墊現場效果現場效果主場景一現場效果主場景一現場效果上市Video場景1現場效果上市Video場景1現場效果上市Video場景2現場效果上市Video場景2現場效果上市Video場景3上市瞬間現場效果講者Speech現場效果講者Speech現場效果網站啟動現場效果現場效

14、果方案二 多屏幕錯落放置，令人感受多角度的震撼腫瘤團隊：新人新氣象在腫瘤領域，對大多數專家來說，Bayer是個年輕的隊伍，這次在全國范圍內的全面亮相，至關重要。同時，對于今后的銷售和溝通工作，也許要趁此機會打下良好的基礎。讓我們一起來創造出一個：親切 專業 誠信 活力 的團隊形象吧！為每個多吉美的男銷售人員定制領帶為每位多吉美的女性銷售人員定做美麗的紗巾場地選擇方案北京站酒店名稱地址場地情況主會場 / 媒體會場王府半島酒店王府井金魚胡同8號 Grand Ballroom Emerald I威斯汀大酒店西城區金融街乙9號Treasury I + II Summer II中國大飯店 建國門外大街1

15、號 Not available嘉里中心飯店 光華路1號 Not available喜來登長城飯店 東三環北路10號 Not available香格里拉飯店 紫竹院路29號 Not available北京威斯汀大酒店位置：西城區金融街乙9號周邊環境及交通狀況：位于北京西二環阜成門橋附近的北京金融街上，距離百盛購物中心咫尺之遙，距離機場30公里會場位于酒店二層會場數據面積：588平方米尺寸：22.73 X 25.85 X 7課桌容納人數：310人會場預定情況：已預訂房間數據數量：20間雙人間、5間單人間、2間套間用餐數據酒店自助午餐成都站酒店名稱地址場地情況 主會場 / 媒體會場總府皇冠成都錦江區

16、總府街31號 宏圖府ABC天府麗都喜來登成都錦江區人民中路一段15號 Grand Ballroom漢廳成都天府麗都喜來登酒店位置：成都錦江區人民中路一段15號， 距離機場20公里周邊環境及交通狀況：飯店位于成都市人民中路，地處市中心商務及金融區黃金地段，交通便利，距成都雙流國際機場僅30分鐘車程會場位于酒店三層會場數據面積：375平方米尺寸：22.5 X 17.7 X 7課桌容納人數：240人會場預定情況：已預訂房間數據數量： 20間雙人間、5間單人間、2間套間用餐數據酒店自助午餐 廣州站酒店名稱地理位置場地情況主會場 / 媒體會場鳳凰城酒店廣州市廣園東路新塘路段鳳凰城 畢加索宴會廳盧森堡廳地

17、中海國際酒店廣州市天河路518號 Grand Ballroom多功能會議室B中國大酒店 廣州越秀區流花路100號 Not available東方賓館 廣州越秀區流花路120號 Not available白天鵝賓館 廣州荔灣區沙面南街1號 Not available花園飯店廣州環市東路368號 Not available廣州鳳凰城酒店位置：廣州市廣園東路新塘路段鳳凰城，距離廣州市區25公里，距離機場：35公里周邊環境及交通狀況：鳳凰五環山，面朝儀態萬方的翠湖，酒店的地理位置優越，交通網絡四通八達，經由廣園快速路、廣深高速公路與鐵路、機場、港口的快線接駁通道，形成強大的交通輻射網絡會場位于酒店：地

18、下一層 會場數據面積：850平方米尺寸：32.6 X 23.9 X 7.2課桌容納人數：400人會場預定情況：已預定房間數量： 20間雙人間、5間單人間、2套間酒店自助午餐（100起做）廣州地中海酒店位置：坐落于廣州市新中心天河區，該區正日益成為廣州市的金融、商業、科技和文化中心,酒店距火車東站僅10分鐘車程周邊環境及交通狀況：臨近天河電腦城，太平洋商業中心會場位于酒店三樓 會場數據面積：800平方米層高：6.7米（橢圓形會場）課桌容納人數：300人會場預定情況：已預定房間數量： 20間雙人間、5間單人間、2套間酒店自助午餐上海站酒店名稱地址場地情況主會場 / 媒體會場浦東香格里拉 上海浦東新

19、區富城路33號 Grand Ballroom (Tower 1)杭州廳四季酒店 上海靜安區威海路500號 Grand BallroomVIP Room V威斯汀大飯店 上海黃浦區河南中路88號 Not available富豪環球東亞酒店 上海徐匯區衡山路516號 Not available波特曼麗嘉酒店 上海靜安區南京西路1376號 Not available金茂君悅大酒店 上海世紀大道88號 Not available上海浦東香格里拉酒店位置：地處上海陸家嘴金融貿易區，毗鄰浦江而建，俯瞰迷人風光，地理位置無與倫比周邊環境及交通狀況：位于黃浦江東岸，距離濱江大道咫尺之遙，距離浦西市中心只需15

20、分鐘路程，離上海國際機場也只有30分鐘的車程地址會場位于酒店三層會場數據面積：510平方米尺寸：30 X 17 X 6.9課桌容納人數：250人會場預定情況：已預定房間數據數量： 20間雙人間、5間單人間、2間套間用餐數據酒店自助午餐地理位置2019年開業地址：浦東新區富城路33號虹橋機場距離 25KM浦東機場距離 40KM上海火車站距離 7.5KM市中心距離 5KM國外講者接待方案精心的安排使Quinn先生不虛此行RationalRelaxRecreational 會議之余，從 身、心、情 開始一段華夏之旅AgendaGuangzhouNovember 28, 2019 (Thursday)

21、 Arrive in Beijing and sightseeing 05:30 Arrive in Beijing06:30- Airport Pick-up 06:30-07:30Transfer to and check in at hotel 07:30-09:00Take a short break at hotel09:00-12:00City tour: Great Wall-Ba Da Ling 12:00-13:30Lunch at local flavored restaurant 13:30-17:30City tour: Ming Mausoleum17:30-18:3

22、0Take a short break at hotel18:30-20:30Transfer to local flavored restaurant and enjoy famous Roast Duck 20:30- Back to hotel BeijingNovember 29, 2019 (Friday) Beijing Launch Meeting08:00-09:00Morning call and Breakfast at hotel09:00-12:00Sightseeing: Forbidden City and Tian An Men square12:00-13:30

23、Lunch with Chairman and meet with interpreterGo through slides14:00-18:00Nexavar launch meeting Beijing18:00-18:30Check out18:30-19:30Transfer to Beijing Capital Airport19:30-21:00Check in and dinner at the airport21:00-22:55Fly to ChengduBeijingAgendaGuangzhouNovember 29, 2019 (Friday) Beijing - Ch

24、engdu 22:55-23:30Pick-up at the airport23:30-24:00Transfer to hotel24:00 Check in at hotel and restNovember 30, 2019 (Monday) Chengdu Launch Meeting08:00-09:00Morning call and Breakfast in hotel09:00-12:00Sightseeing: Temple of the Marquis of Wu, Dufus former residence12:00-13:30Lunch with Chairman

25、and meet with interpreterGo through slides14:00-18:00Nexavar launch meeting Chengdu18:00-18:30Check out18:30-19:00Transfer to Airport19:00-20:10Check in and dinner at the airport20:10-21:50Fly to GuangzhouChengduAgendaGuangzhouNovember 30, 2019 (Monday) Chengdu - Guangzhou21:50-22:30Arrive in Guangz

26、hou and pick-up at the airport22:30-24:00Transfer to hotel 24:00- Check in at hotel and rest December 1, 2019 (Tuesday) Guangzhou Launch Meeting08:00-09:00Morning call and Breakfast in hotel09:00-12:00Sightseeing: Communist Party Military Academy, Yuexiu Mountain Park12:00-13:30Lunch with Chairman a

27、nd meet with interpreterGo through slides14:00-18:00Nexavar launch meeting Guangzhou18:00-18:30Check out18:30-19:30Transfer to Guangzhou Airport19:30-21:00Check in and dinner at the airport 21:00-23:10Fly to ShanghaiGuangzhouAgendaGuangzhouDecember 1, 2019 (Tuesday) Guangzhou - Shanghai23:10-23:30Ar

28、rive in Shanghai and pick-up at the airport23:30-24:15Transfer to hotel 24:15- Check in at hotel and rest ShanghaiDecember 2, 2019 (Wednesday) Shanghai Launch Meeting08:00-09:00Morning call and Breakfast in hotel09:00-12:00Sightseeing: Yu Garden, The Bund, Jade Buddha Temple12:00-13:30Lunch with Cha

29、irman and meet with interpreterGo through slides14:00-18:00Nexavar launch meeting Shanghai18:00-19:30Dinner at local flavored restaurant19:30-21:00Huangpu River Night CruiseChinese Traditional Acrobatics21:00-21:30Back to hotelShanghaiDecember 3, 2019 (Thursday) Shanghai L.A. 08:00-09:00Morning call and Breakfast in hotel09:00-10:30City