1、創(chuàng)意圖簡略剖析目錄拒絕同款的5大核心要素從5大要素定位拍攝風(fēng)格和細(xì)節(jié)不是所有的文字都是牛皮鮮主圖的核心賣點(diǎn)是人自然流量和付費(fèi)流量跟主圖的關(guān)聯(lián)車圖的12大注意點(diǎn)和操作流程拒絕同款的5大核心要素從模特的姿勢上尋找差異從場景上尋找差異圖片和文案上尋找差異從商品擺放上尋找差異從產(chǎn)品本身是否能融入場景尋找差異從模特姿勢上尋找差異如右圖所示，輸入連衣裙夏，按照人氣排序最佳。大致瀏覽前3頁所有寶貝主圖，這里只截取一部分，大家實(shí)操的時(shí)候可以進(jìn)行詳細(xì)查看和分析。右圖中寶貝主圖模特基本都是站立或者坐立，那么問題來了，如果你制作一張跟連衣裙有關(guān)的主圖，也是站著和坐著，那么跟大眾類別有何差異？有特色嗎？即使圖片是你自

2、己設(shè)計(jì)的，上架一段時(shí)間以后，找同款，一搜索一大把，淘寶系統(tǒng)對特色的主圖給予的重視往往是在新品基礎(chǔ)上進(jìn)行疊加多倍的，買家的視覺疲勞度也需要一種與眾不同的圖片來吸引眼球。1）改變風(fēng)格2）改變格調(diào)背景3）改變?nèi)宋镒藙?）兩者均可改變從場景上尋找差異化不同風(fēng)格對應(yīng)不同的場景，從你的寶貝和自身對應(yīng)的人群著手，哪種場景比較符合，比較貼切？大眾所用場景如何，我們能否在其中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，區(qū)別大眾，返璞歸真，做到自我？ 右圖所示，大眾場景無非室內(nèi)和室外，根據(jù)自己的風(fēng)格和買家更加傾向的場景去定義自己的場景，不是所有的衣服都千篇一律的用同一款場景，本人比較傾向旅拍，自然隨和，風(fēng)格和圖片能夠很好的融入自然。同款寶貝主圖對

3、比從圖片和文案上尋找差異右圖所示1）正面和背面其實(shí)都是同一款寶貝，比較忙，大致描述一下，意思點(diǎn)到就OK。背景風(fēng)格都是一致的，正面都是千篇一律的，比較大眾化，特色么基本看不出來，如果換成背面呢，會(huì)有意想不到的效果。2）文案如果換成背面，加上如圖文案，當(dāng)然你肯定要調(diào)整一下，美化一下，不影響主圖，恰到好處最佳，是不是看上去有一種想點(diǎn)的沖動(dòng)？第二張圖正面，大眾化，其實(shí)這些文案加上去還不如不加，影響整體的美觀度不說，其實(shí)這些文案都是毫無意義的，新品5折都是騙人的，買家不是傻子，包郵贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)都能看到，也不用你去特意提醒。從商品擺放上尋找差異化我更多的喜歡把他歸納到視角里面，鎖定的視角既能展現(xiàn)產(chǎn)品，又能突

4、出核心賣點(diǎn)，戳中買家的痛點(diǎn)，或許效果會(huì)意向不到。第一張：能夠很好的突出買家的痛點(diǎn)和G點(diǎn)，又能很好的展現(xiàn)破洞牛仔褲，從視角上能給予很強(qiáng)烈的視覺沖擊力吧。月銷量6000+第二張：視角上能夠突出重點(diǎn)，很好的展現(xiàn)牛仔褲，但是對比度和沖擊力不夠強(qiáng)，買家的痛點(diǎn)G點(diǎn)能夠一般的突出。月銷量220+第三張，正視覺角度，完整的展現(xiàn)牛仔褲，但是重點(diǎn)不能突出，無法戳中買家的痛點(diǎn)和G點(diǎn)。月銷量1產(chǎn)品是否能很好的融入場景1）不同的產(chǎn)品背后對應(yīng)不同的人群，根據(jù)人群的喜好和特點(diǎn)去抓取背景，人才是核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品不能符合人群的口味，早晚被淘汰。2）產(chǎn)品自身的屬性，風(fēng)格體系也決定了特色體系和背景的抓取。3）既然你融入不了環(huán)境，你必

5、須適應(yīng)環(huán)境。你不能讓顧客喜歡你的產(chǎn)品，你必須讓你的產(chǎn)品讓顧客喜歡。右圖所示，同樣一款衣服，同樣一個(gè)模特，這種復(fù)古文藝類型的衣服，放在室內(nèi)拍攝和室外自然環(huán)境下的拍攝效果，迥然不同，你應(yīng)該怎么選擇。拍攝初期：可以根據(jù)衣服的風(fēng)格適應(yīng)哪種人群去定義拍攝背景和主圖車圖背景選取。1）一般掛拍圖，平鋪圖適合室內(nèi)純色背景，當(dāng)然色調(diào)色階要根據(jù)衣服顏色選取。2）模特圖根據(jù)風(fēng)格體系可自由選擇室內(nèi)室外場景3）把握不住，可以拍攝兩個(gè)風(fēng)格體系，讓適齡人群來自由選取，少數(shù)服從多數(shù)的原則確定自己的風(fēng)格體系和背景風(fēng)格選取。牛皮鮮，文字1）前期：前期無牛皮鮮，無任何文案，用創(chuàng)意圖去測試，因?yàn)槲陌笗?huì)人為拉高點(diǎn)擊率，天然的點(diǎn)擊才是純

6、凈的點(diǎn)擊率。2）中期：寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量，根據(jù)買家購物體驗(yàn)去分離核心點(diǎn)，在主圖中加入適當(dāng)?shù)奈陌福荒苡绊懻w效果，當(dāng)然，如果不加文字進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整達(dá)到此類效果最佳。3）核心賣點(diǎn)（買家的痛點(diǎn)+G點(diǎn)）無法抽象用形色去表示的時(shí)候，適當(dāng)增加文案是為了補(bǔ)充創(chuàng)意。舉例說明核心賣點(diǎn)：防滑、防燙，304不銹鋼原始車圖創(chuàng)意車圖，定向創(chuàng)意車圖2主圖的核心賣點(diǎn)是人1）1個(gè)人是個(gè)體，3個(gè)人眾，多個(gè)人群2）人群年齡段和性別跟風(fēng)格體系的關(guān)系3）人群的G點(diǎn)和核心賣點(diǎn)的關(guān)系4）人群的痛點(diǎn)和核心賣點(diǎn)的關(guān)系5）人群的需求（口味）和你的寶貝的關(guān)系6）人的獨(dú)立性影響推廣的效果和自然搜索流量自然流量和付費(fèi)流量與圖的關(guān)聯(lián)1）新品期主圖的重要性（杜絕同款+內(nèi)功深厚）2）推廣手段和圖的關(guān)系圖才是買家購物的第一任向?qū)?）好的圖從直接意義上定義本身產(chǎn)品2）天然爆款往往從圖開始3）推廣手段也是直接的把一張或者多張圖強(qiáng)制性的拉到買家面前車圖的思考12大注意點(diǎn)1）標(biāo)題和屬性以及詳情核心賣點(diǎn)的統(tǒng)一2）提煉核心賣點(diǎn)3）寶貝背后的人群的口味是否跟你的核心賣點(diǎn)相重合4）基礎(chǔ)銷量下買家購物體驗(yàn)中分離痛點(diǎn)5）大背景下人群屬性分離賣點(diǎn)6）根據(jù)拒絕同款的5大方面選取多張主圖7）將所有痛點(diǎn)和G點(diǎn)用文案寫進(jìn)主圖8）通過修改創(chuàng)意和輔助素材慢慢替換文字9）車圖盡可能包含所有賣點(diǎn)10）通過視覺展現(xiàn)讓賣點(diǎn)變成G點(diǎn)11）通過創(chuàng)意能夠凸顯痛點(diǎn)12）將制作好