1、創業風險及防范第十章大學生就業與創新創業教程（慕課版 第2版）2013年，一家名為嘉億的公司，在某市設立了大大小小的廣告牌，使該市刮起一陣“嘉億”風。嘉億公司的宗旨是把積極的生活態度、優雅的生活方式帶給新一代人。嘉億公司憑借優秀的創業方案和出色的核心團隊，從某風險投資公司拿到300萬美元左右的融資。嘉億公司的消費群體定位在1835歲的年輕人，經營年輕人喜歡的東西就是嘉億公司的工作目標，他們經營過網站、手表、時裝，甚至還拍過電視連續劇，涉足領域十分廣泛。嘉億公司的目標是從當前所在的市，發展到整個華北片區，然后擴展到全國，走向全世界。為了達到目標，公司設立之初，整個布局就很大，組織機構完整，各部門

2、周全，甚至有很多現在看來是閑置的人員。同時，在各個媒體進行規模浩大的宣傳活動。2013年僅一年的時間，嘉億公司在宣傳方面的投入就高達100萬美元。到2015年年底，嘉億公司在宣傳中的投入已經消耗其半數資產，但仍然無法盈利，此后的轉型也一直沒有取得成功。2016年年初，嘉億公司被某網站收購。【案例導入】啟示從上面的案例可以看出，好的創業方案或是看似周全的計劃、優秀的管理團隊，乃至已經擁有了高額投資的項目，在市場的檢驗下，也許都無法保證創業的絕對成功。創業的風險不僅僅來自于資金的缺口。案例中的公司失敗的主要因素：一是缺乏獨特的產品，又不愿沉下心幫用戶解決實際的問題，僅僅希望通過宣傳造勢等手段成就一

3、個品牌；二是創業領導者有目標游離、公司整體定位不清晰等問題，自主追求多領域、大規模發展，實際上卻由于打磨不精，沒有一個產品能經得起考驗。創業成功需要多方面因素的共同配合，規避風險便是其中最重要的一環。只有穩扎穩打，盡可能地對所有風險都準備好相應的應對措施，才可能勝券在握。目錄第一節 創業風險概述第二節 創業各階段的創業風險第三節 創業風險的防范措施第四節 評估與分析一、風險與創業風險風險通俗地講就是發生不幸事件的概率。一般認為，只要一件事情的發生存在著兩種或兩種以上的可能性，那么該事件就存在著風險。現代意義上的風險有廣義和狹義之分：（一）風險狹義風險該風險將產生損失不確定性，即風險只表現出損失

4、，沒有從風險中獲利的可能性。廣義風險該風險將產生收益不確定性，即風險產生的結果可能帶來損失或導致無法獲利。一、風險與創業風險（二）創業風險創業缺口12345資源缺口信息和信任缺口研究缺口管理缺口融資缺口創業風險，通常指創業者在創業中面臨的風險，即由于創業環境的不確定性、創業機會的復雜性、創業者能力與實力的有限性等原因，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果。創業風險一般與創業過程中的缺失（缺口）有關。常見的缺口有以下5個。李全的朋友從事計算機遠程控制研究工作，兩人看到了這方面的發展前景，便合伙成立了一家計算機遠程控制護欄燈公司。李全考慮到該技術先進，同類競爭產品少，就將自己的全部資金投入了

5、這個公司。李全和朋友的設計剛剛完成，就有客戶找上門來，看到計算機模擬演示效果后，雙方便簽訂了一個數額巨大的工程訂單，由于工期較緊，公司便直接開始大批量生產。然而，護欄燈發到客戶手上后，卻被發現在實際使用過程中設備的抗干擾性能不過關。客戶要求退貨，李全和朋友的公司面臨巨大的經濟損失。公司剛成立就遭受不合格產品積壓、資金周轉不靈的問題，導致公司陷入了極大的困境一、風險與創業風險研究缺口致公司走入困境二、創業風險的特征創業風險種類繁多，貫穿并交織于整個創業活動，但是這些風險具有以下一些共同的特征。010203040506特征客觀性不確定性雙重性可變性相關性可識別性客觀與主觀相對，并不因為創業風險是客

6、觀存在的，就否定了創業風險也有可能是主觀因素造成的情況。提醒三、創業風險的類型根據不同標準，創業風險有不同的分類方式。（一）按創業風險的性質劃分按照創業風險的性質不同，可將創業風險劃分為純粹風險和投機風險。（1）純粹風險：即只有損失的可能性而沒有獲利可能性的創業風險。（2）投機風險：既存在損失的可能性，又存在獲利的可能性。創業風險根據其來源不同總體上可劃分為主觀創業風險和客觀創業風險兩類。（1）主觀創業風險：指創業者的身體、心理素質、個人喜好等主觀方面的因素導致創業失敗的可能性。（2）客觀創業風險：指在創業階段，由于市場的變化、政策的變化、競爭對手的出現、創業資金短缺等客觀因素導致創業失敗的可

7、能性。（二）按風險的來源劃分三、創業風險的類型（三）按創業風險的狀態劃分創業風險按其狀態不同可劃分為靜態風險和動態風險。指由于社會政治、經濟、技術、組織機構發生變動而產生的創業風險。這類創業風險造成的后果一般來說比較嚴重，但通常可以避免。指在社會政治、經濟環境正常的情況下，由于自然力的不規則變動和人們的錯誤行為導致的創業風險。這類創業風險主要會造成經濟上的損失，屬于不可避免的創業風險。靜態風險動態風險市場風險技術風險管理風險政治風險生產風險經濟風險指創業企業提供的產品或服務在從小批試制到大批生產的過程中產生的創業風險。指由于戰爭、國際關系變化或有關國家政策改變而導致創業者或創業企業蒙受損失的可

8、能性。指因創業企業管理不善產生的創業風險。指由于宏觀經濟環境發生大幅度波動或調整而使創業者或創業投資者蒙受損失的創業風險。指由于技術方面的因素及其變化的不確定性而導致創業失敗的可能性。指由于市場情況的不確定性導致創業者或創業企業受到損失的可能性。（四）按創業風險的內容劃分創業風險根據其內容不同可劃分為以下幾種類型：三、創業風險的類型三、創業風險的類型（1）安全風險（3）流動風險從創業投資的安全性角度來看，不僅創業者獲取的實際收益有損失的可能，而且投資者與創業者自身投入的財產也可能蒙受損失，即投資者財產的安全存在危險。指創業投資的投資者資本和其他財產不會蒙受損失，但存在預期實際收益有損失的可能性

9、。指投資者的資本、其他財產及預期實際收益不會蒙受損失，但資金有可能存在不能按期轉移或支付，而造成資金運營的停滯，使投資者蒙受損失的可能性。（2）收益風險（五）按創業風險對創業投資的影響程度劃分創業風險根據其對創業投資的影響程度不同，可劃分為以下3種類型：機會的識別與評估風險團隊風險準備與撰寫風險確定并獲取創業資源風險管理風險12345指機會的識別與評估過程中，由于各種客觀因素，如信息獲取量不足，對信息把握不準確或推理錯誤等使創業一開始就面臨方向錯誤的風險。如果盲目照搬某種組建模式，缺乏明確和一致的團隊目標，利潤分配方式不完善等，會創業企業帶來創業風險。指創業計劃的準備與撰寫過程中存在的創業風險

10、。指由于存在資源缺口，無法及時獲得所需的關鍵資源，或雖可及時獲得，但獲得資源的成本較高，從而給創業活動帶來一定創業風險。主要包括管理方式、企業文化的選擇與創建，發展戰略的制訂，組織、技術、營銷等各方面的管理中存在的創業風險。三、創業風險的類型（六）按創業過程劃分在不同的創業階段，可能產生的創業風險類型也不相同，主要分為以下5類。目錄第一節 創業風險概述第二節 創業各階段的創業風險第三節 創業風險的防范措施第四節 評估與分析3方向不明創業方向是創業者首先應考慮的要素，如果創業方向錯誤，則可能一步錯，步步錯。2悲觀主義創業的過程中，難免遇到挫折和困難，如果創業者是一個悲觀主義者，一旦碰到暫時難以解

11、決的問題就灰心喪氣，再無當初的激情和雄心壯志，失去了面對現實的勇氣，那么失敗可能是難以避免的。1臨淵羨魚古往今來，一切成功都是從“苦”中得來的。在創業的初期，創業者應做好吃苦的準備，不要一味羨慕成功創業的人，而應該“收心”，腳踏實地走好每一步。一、創業前期的創業風險有了創業方向，就應該朝著這個方向，計劃實現的方法、措施等，方向不明就意味著盲目。管理學中有一個公式：成績=目標+效率。在這里，明確的目標代表明確的計劃。通過創業實踐，我們可以發現“做正確的事情”比“正確地做事情”更重要。提醒劉一考上大學，在大城市里學習了4年。想到自己落后的家鄉，畢業之際，劉一在留大城市工作還是回鄉建設之間左右搖擺。

12、劉一的初中同班同學，在大城市工作幾年后，返回家鄉開了一個養雞場，養了幾千只雞，每天生意不斷。劉一很羨慕初中同學的現狀，也希望憑借自己的所學在家鄉一展拳腳。臨淵羨魚，不如退而結網。劉一決定回家鄉，先和農技站簽了一年合同，希望通過實際工作結合自己所學，在技術養殖方面有更進一步的提升，然后創業，開辦一家自己的養殖中心。此時，劉一已經開始著手為自己的創業做準備了。一、創業前期的創業風險退而結網”踏出創業第一步5管理規章制度不健全健全的管理規章制度是一個企業良性運作的基礎。正所謂沒有規矩，不成方圓。管理規章制度，即“規矩”。企業創業前期制度可以從網上、同類公司借鑒，然后在實際運行過程中進行改良，最后將之

13、發展為適合企業長期發展的管理規章制度。4合伙人選擇不慎企業運營中除了最重要的業務活動之外，還有一項必不可少的關乎成敗的因素合伙人，在創業過程中，創業者除了需要不斷地學習外，還需要心胸、魄力，同時找到真正能屈能伸的高手。一、創業前期的創業風險6融資不謹慎創業者應首先做好產品，提高產品和企業的競爭力，能讓資本市場看到企業的未來，才能獲得比較好的估值。創業者如有很好的項目，有多項融資可供選擇時，可有條件地選擇投資者，除了投資的金額，還應考慮投資者的經驗、資源及對企業后期的幫助等。小王和小張同在一家公司上班。一天，小王在網上看到一家店鋪的衣服很有特色，且價格不貴。正好小張經過，兩人一交流，認為這是個不

14、錯的商機，便準備合伙開一家店鋪當小老板。很快兩人各投入兩萬元，選好了店鋪，第一批貨也到了。開業第一天，店里的人很多，但是沒有一個人購買。第二天遇大雨，逛街的人很少，自然也沒有生意。第三天人又多起來，但只有小張一人看守店鋪，忙亂中收了一張100元假幣，同時兩件衣服失蹤，忙了一天沒賺反虧。連續過了一段時間，店里生意起起伏伏，小王仍在公司上班，很少來店里幫忙。小張則獨自一人在店里工作，當店里生意不好時，小張內心充滿了對小王的抱怨。不到半年，在小王和小張大吵一架后，店鋪正式關門。一、創業前期的創業風險盲目合作導致創業失敗二、創業中期的風險（一）戰略性風險戰略性風險指創業者在創業中期的目標、戰略、決策帶

15、來的風險。表現在：目標游離、業務領域不明、急功近利、孤軍奮戰、遇難即退。管理風險將成為創業路上遇到的重大風險之一，總結起來，管理風險大概有如下兩種：管理人員的選擇管理制度的完善（二）管理風險（三）財務風險財務是一個企業最終建立的落腳點。作為創業者，在財務上面臨風險大概有如下兩種：無財務記賬意識無成本觀念形成孤軍奮戰局面的原因可能是多方面的，一方面是沒有找到“同盟軍”；另一方面是即使有“同盟軍”，卻因為彼此缺乏信任，不能夠向其合理授權，將所有的事情全部放在自己身上，而自己精力有限、鞭長莫及，導致創業失敗。提醒三、創業后期的創業風險（一）盲目冒進當企業初具規模、小有成就時，許多企業趁著手里有一定儲

16、蓄，不顧發展實際，盲目開拓超越實力的大市場。此時，如稍有點意外，就可能產生巨大的損失，最終導致前期所有的努力都功虧一簣。有一些企業的創業者把追求規模、知名度、市場占有率作為首要目標，而不考慮步步為營，穩中求進。這種好大喜功的心態和過分追求表象的局面，最終不僅會讓創業者吃虧，甚至還可能使他們一手創建的企業遭受滅頂之災。（二）好大喜功（三）揮霍浪費當創業初步成功之后，企業有了資源，有了資金，如果管理混亂，且沒有很好地控制成本和費用，雖然企業的業務在不斷地增長，但最終利潤卻有可能下降。安安在網絡市場做服務設計，公司業務蒸蒸日上，大學好友小軍看到安安的生意風生水起，決定入股。安安拿著小軍投入的20萬元

17、，決定開發新的項目“Logo設計”，開始重新租了辦公室、買了計算機，準備大干一番。小軍告訴安安，放棄與以前的合作伙伴合作，自己做渠道，可以賺取另外50%的收入。想到一個月幾萬元的利潤，加上自我膨脹與合伙人小軍的煽風點火，安安開始謀算著自己做渠道。由于重新租房、購買計算機等設備的開銷，新投入的資金根本無法滿足自己獨立做渠道。安安決定用房子抵押貸款，由于房貸壓縮政策，安安通過銀行融資非常困難，在小軍的引薦下，安安向小軍的朋友以高于銀行的利息用房子做抵押借了30萬元。然而當有了足夠資金的時候，安安和小軍沒有把錢立即運用到研發營銷渠道上，而是大肆揮霍現金，過上了紙醉金迷的生活。就這樣持續了半年，公司賬

18、上的錢越來越少，公司員工陸續離職。公司的訂單全部靠老客戶帶來，但是根本無法支撐開銷。安安已無法掌控局面，沒有人愿意幫忙，合伙人小軍也無情地離開。最終，公司徹底崩盤。三、創業后期的創業風險紙醉金迷的生活讓企業徹底崩盤三、創業后期的創業風險（四）小富即安有些創業者在事業小有成就之時就失去了進取心，有了小富即安的思維，不再計劃將企業做大做強，不再積極拓展新的業務。小富即安的思維在一定程度上限制了很多企業的發展，主要表現在目光短淺、放不開本業兩方面。創業的過程就是不斷創造與創新的過程，創新是企業的唯一生命主線，失去創新，企業將停滯不前，甚至衰亡。企業得以生存與發展的根本就是能滿足人們不斷增長的物質與精

19、神需要。（二）缺乏創新（三）管理危機成功管理的關鍵不在于解決所有的問題，而在于把注意力集中到企業當前階段所存在的主要問題上，排除障礙，使得企業成長、成熟并壯大起來。目錄第一節 創業風險概述第二節 創業各階段的創業風險第三節 創業風險的防范措施第四節 評估與分析一、風險防范基礎知識（一）識別創業風險的基本理念創業風險識別是創業者依據企業活動，對創業企業面臨的現實以及潛在風險運用各種方法加以判斷、歸類并鑒別風險性質的過程。有備無患的意識識別創業風險的能力發現和識別創業風險，是為了防范和控制創業風險。當企業進行決策、計劃時，是否可以發現潛在創業風險、必然創業風險，對于創業者來說是非常重要的，其能力來

20、源于實際的經驗判斷。創業風險無處不在，它的出現是正常的，且一般都可能會帶來一些損失。這時，作為創業者，既不能怨天尤人，又不能驕兵輕敵，而應密切把控創業風險，減少損失，化解不利，甚至將創業風險轉化為盈利的機會。一、風險防范基礎知識未雨綢繆的觀念持之以恒的思想由于創業風險伴隨著整個創業過程，同時又具有可變性和相關性的特點，因此創業者必須有打“持久戰”的準備。創業者不僅要識別當前面臨的創業風險及可能產生的后果，更重要的是識別創業過程中各種潛在的創業風險，為采取有效措施提前做好準備。實事求是的精神雖然創業風險識別是一個主觀過程，但是必須遵循客觀規律。為了更好地識別創業風險、防范創業風險，識別創業風險應

21、按特定的程序、步驟，選用適當的方法逐層次地分析各種現象。一、風險防范基礎知識（二）如何識別創業風險識別創業風險需要一定的專業知識，必須根據不同性質與條件，按照一定的途徑，運用一定的方法，或借助一定的工具來實施。識別創業風險也有系統的方法，一般包括信息源調查法、數據對照法、資產損失分析法、環境掃描法、風險樹分析法、情景分析法、風險清單法、流程圖分析法、財務報表分析法、SWOT分析法等。提醒一、風險防范基礎知識1識別創業風險的步驟01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION信息收集：通過調查、詢問、現場考察等途徑獲得基本信息或數據，然后通過敏銳的觀察和科學的分析對各類數據及現象

22、做出處理。識別創業風險：根據信息的分析結果，確定創業風險或潛在創業風險的范圍。重點評估：根據量化結果，進行創業風險影響評估，預計可能產生的后果，提出選擇方案。擬定計劃：提出處理創業風險的方法和行動方案。一、風險防范基礎知識2識別創業風險過程中的注意事項信息是了解創業風險、識別創業風險的基礎，信息搜集全面與否，直接影響最終的判斷。一般可以通過內部積累或專人負責、借助外部專業機構的力量等方式搜集信息。信息搜集根據企業在運營過程中可能遇到的創業風險，逐步找出一級風險因素，然后進行細化，延伸到二級風險因素，再延伸到三級風險因素。因素羅列在創業風險識別與分析過程中，一定要在信息和影響因素的基礎上進行綜合

23、分析。既要進行定性分析，又要進行定量分析，從而避免因考慮不周導致創業風險識別錯誤。分析方式二、外部風險的應對措施（一）應對競爭對手的跟進控制技術，限制競爭：如果創業依托的技術有專利權，那么將在很大程度上排除出現同類競爭項目的可能性，降低投資成本和投資的商業風險。緊密注視同領域的動向：在研發階段，應密切注視其他企業類似工作的進行情況，從而找出自己產品的優勢，為產品上市后如何跟進提供可執行的方案。選擇高技術項目：如果項目的技術含金量足夠高，那么其他企業就無法通過完全破解技術配方或關鍵內核仿制新產品，自行研制開發也需要很長的時間。制訂換代產品開發規劃：在產品開發階段，即第一代產品還在醞釀過程中的時候

24、，就要制訂后繼系列產品的開發計劃，并在生產規劃中詳細論證以確保開發計劃的實施。注重產品多樣性：在當今市場競爭日益激烈的情況下，創業企業推出主打產品的同時一定要采取產品多樣化的戰略，以擴大市場占有率。面對競爭對手跟進的對策如下：二、外部風險的應對措施麥片有很多好處，但是人們習慣只將麥片看作早餐。如何提高麥片的市場占有率？希洛公司想到的出路是重新定義麥片的使用價值，促使顧客把麥片當作任何時候都能食用的健康點心，而不是當作通常的早餐。希洛公司采用一種顧客熟悉的產品形狀巧克力條，麥片加上巧克力條就出現了新的產品類別麥條。這種現在看來平常的產品，在當時卻是一個新事物，并由此創造了新的消費需求。它的出現也

25、為希洛公司帶來新的生機和活力。產品開發出奇制勝二、外部風險的應對措施面對市場的變化，創業者應該如何面對呢？下面將介紹一些常用的應對措施。（二）應對市場變化建立高素質、善于學習和能夠主動適應市場的團隊，才能將新產品的營銷推廣策略真正落到實處，達到企業預期的效果。扎實高效的組織只有進行有效的市場調查和分析，才能了解顧客的需求。市場調查不僅包括項目創意的調查，而且要貫穿產品研發和試制過程的始終，成為可依賴的標準，切實指導產品的開發和改進。有效的市場調查新技術、新產品不僅能適應顧客需求、滿足顧客需要，而且能夠發掘并引發新的市場需求，動態地改變消費者的偏好，成為新領域的先鋒，由被動適應變為主動引領。新領

26、域的先鋒二、外部風險的應對措施（三）應對宏觀經濟環境及政策法規的變化在整個宏觀經濟環境及政策法規的變化下，作為創業者可先作好如下準備：1234冷靜對待法規的變化：如果政策法規有所改變，創業者應冷靜分析，如何利用新出現的商業發展機會，或如何采取措施規避有可能出現的損失。了解政策法規：創業企業在選擇項目時就應充分了解國家及地方對相關產業的政策法規及該行業的發展動向。重視環境和市場的選擇：創業企業應謹慎對待選址和市場開拓。不僅要注重行業發展特點，而且應對企業預選地區的政策、文化及自然環境進行綜合考慮，另外，市場開拓應考慮其所在國家或地區的宏觀環境和相應的政策法規。選準恰當的時機：創業企業要把握市場動

27、向，在經濟下滑階段或是蕭條階段可以開始創意和研發，然后在宏觀經濟繁榮時期和經濟上升期進行市場運作。在周期的上升階段，投資形勢和市場需求都將看好，商業風險相對較小，企業可以降低成本，提高收益。二、外部風險的應對措施小王大學畢業后開始創業，近期的生意越做越紅火。為進一步尋求發展，小王有意將目前的服務社轉制為工商企業。但目前服務社內有5名從業人員均享受著非正規就業社會保險費補貼，如果轉制為企業，就不能再繼續享受補貼，5名從業人員的社會保險費一個月就要多繳近3 000元。創業成本壓力本來就大，如果再多出一部分用工成本，小王擔心剛剛走上正軌的生意會出現資金周轉問題，一時不知道如何是好。小王的擔心被一位在

28、政府相關部門工作的朋友知道了，他告訴小王，所在轄區新開業的工商企業，每吸收一名區內戶籍的失業、協保或農村富余人員就業，就可以享受每人每月500元的補貼，并且能連續享受18個月。小王的情況正好符合享受這個優惠政策的條件。創業需要經營者有創新式的思維、敏銳的市場嗅覺及精密細致的管理方式，但同時，也要注意宏觀經濟環境和政策法規。政策有利有弊，創業者應趨利避害，找到與自己、與企業最好的融入點。政策法規扶持創業成功二、外部風險的應對措施（四）應對資金風險資金是每個企業運營的關鍵因素，一般的創業者面對資金風險時，應多留意整個市場價格波動趨勢，發現有價格變化苗頭時，應主動地采取措施。創業者要通過觀察、內部調

29、控，順利應對資金風險，同時還要爭取將風險變為機遇，占領市場先機。創業者要提高警惕，對投資者、技術持有者、管理和技術開發人員、供應方等各方人員或組織的資本信用狀況、技術和資金能力等都要了解清楚。另外，創業者要通過細致有效的合同，利用法律工具保護自己和他人的合法權益。（五）應對信用危機如果企業是出口型企業，創業者除了了解國內市場價格，還應了解國際市場，在國際貿易中采用套期保值等方法保護自己的權益。同時還應研究利率及其相關因素的變化，如通貨膨脹、金融政策、財政政策、稅收政策等。提醒三、內部風險的應對措施（一）應對投資分析的風險創業企業可考慮結合參考相關行業的發展，通過橫向比較得出差異與共性，為自己的

30、決策提供可參考的依據。在實施時特別要注意動態地分析和適時地調整，不僅要考慮計算得出的數據，還要考慮環境的變化和企業的真正需要。產品的核心是技術，在企業內部可通過以下方式避免因技術產生的風險：（1）專利/知識產權的保護。（2）技術保護。（二）應對技術風險在公司起步這個比較關鍵的發展階段，可以考慮與風險投資公司或孵化公司合作，邀請有經驗的人士參與經營管理，也可以聘用各方面專業人才加盟。面對競爭日益激烈的市場，企業應該注意自己團隊人才的培養，塑造符合自身發展目標的企業文化。可以通過考慮分配一定數額的企業股份、提高工資與福利待遇、建立完善的晉升制度等方法來留住人才。三、內部風險的應對措施 （三）應對管理危機借用外腦培養團隊精神控制人員的流失三、內部風險的應對措施（四）應對財務危機應對財務危機措施12345適時調整財務結構制定財務制度利用現代財務