1、 桃源公館樣板房帶看流程及說辭徐州聚銀置業(yè)有限公司營銷部2014年4月28日 樣板間帶客流程及說辭：流程：邀約客戶客戶到訪參觀樣板間返回售樓處辦理VIP卡填單意向金填寫客戶記錄表填寫意向房源邀約前期排號客戶并發(fā)送短信告知樣板間開放信息告知價格與選房信息填寫客戶到訪登記表現(xiàn)場制造火爆、緊張氣氛填寫參觀樣板間登記表樣板間介紹說辭詢問客戶對樣板間評價了解客戶對精裝預(yù)期報價介紹活動優(yōu)惠事宜，準(zhǔn)備VIP合同等事宜誠意金收取方式待定；客戶繳納誠意金后制作預(yù)銷控記錄客戶意向、意向度記錄抗性及其他放映情況填寫客戶信息表填寫意向房源單接待下一組客戶說辭原則：客戶邀約說辭：以樣板間開放、現(xiàn)場活動、開始預(yù)選房作為吸

2、引點；告知客戶優(yōu)惠活動（分為辦卡客戶及未辦卡客戶給予當(dāng)天參加享受不同優(yōu)惠）樣板間展示說辭：從材料、設(shè)計等多個方面講解樣板間，打消客戶對樣板間與交房標(biāo)準(zhǔn)存在差異的疑慮，趁熱打鐵迅速引導(dǎo)客戶簽訂VIP意向合同；說辭細(xì)分：電話邀約說辭：vip卡客戶 您好，我是桃源公館的的置業(yè)顧問XX，是這樣，我們的精裝房樣板間已經(jīng)裝修完畢，在*時間特別針對前期辦卡客戶優(yōu)先開放參觀，當(dāng)天還有積分優(yōu)惠活動，你可以攜帶家人一起來我們小區(qū)實地參觀我們的樣板房。您看你周XX點過來行嗎？（如客戶問到價格，可告知具體的價格區(qū)間要開盤當(dāng)天才能明確）電話邀約說辭：非VIP客戶 您好，我是桃源公館的的置業(yè)顧問XX，是這樣，我們的精裝房

3、樣板間已經(jīng)裝修完畢，在*時間特別針對前期來訪客戶開放參觀，當(dāng)天還有精彩的活動可以觀看，你可以攜帶家人一起來我們小區(qū)實地參觀我們的樣板房。另外當(dāng)天辦理VIP卡還可享受當(dāng)天給予的優(yōu)惠，你可以在*月*日上午*點過來參加活動，稍后我會短息告知。（如客戶問到價格，可告知具體的價格區(qū)間要開盤當(dāng)天才能明確）樣板間參觀說辭：邀請客戶參觀樣板間：請您佩戴安全帽，馬上我們看房車送您去參觀樣板間。在參觀樣板間的車上可以給客戶先明確樣板間戶型與精裝戶型有差別，但裝修材質(zhì)和風(fēng)格是一樣的。客戶下車后提醒客戶注意安全，到達樣板間途中詢問客戶比較注重哪個區(qū)域的裝修，和對裝修風(fēng)格的看法，便于待會講解樣板間時靈活引導(dǎo)。到達樓梯處

4、，介紹地面與墻面采用的材質(zhì)。在客戶換鞋套的同時，給客戶大致講解一下樣板間的基本情況：戶型、面積、裝修時間、設(shè)計公司、設(shè)計理念換好鞋套進門的開始介紹，入戶門：材質(zhì)好，安全性能更高。E1戶型三房兩廳兩衛(wèi)雙陽臺，建筑面積約108.72，其追求的是主人居住的舒適性，從而體現(xiàn)主人的尊崇身份與高貴地位，南北雙陽臺、獨立書房，處處體現(xiàn)出設(shè)計的精心和獨到。雙陽臺設(shè)計，互相呼應(yīng)，便于室內(nèi)空氣的流通，雙陽臺分別與客廳和餐廳相連接，增加主人獨立的生活空間范圍，出則風(fēng)景、半封閉景觀陽臺，是您茶余飯后休息觀景的絕佳場所，泡一杯咖啡，放一段輕音樂，伴隨著陣陣的清風(fēng)，無限的美景映入眼簾，這就是品質(zhì)生活的極致享受；入則休息，

5、一邊下廚，一邊呼吸生活陽臺陽臺送來的陣陣花香，甜蜜的生活滋味盡在其中。主臥帶獨立衛(wèi)生間，便于您生活的便利，增加私密性，主臥飄窗設(shè)計贈送面積多，飄窗亦可打掉裝修，體現(xiàn)了設(shè)計的獨到和精巧，也加大了主人的休息空間。客廳與餐廳合二為一，大開間，短進深,半封閉的景觀陽臺，采光充足，保證了客廳的明亮，同時，客廳餐廳與生活陽臺、廚房連為一體，將生活、休閑、方便相連接起來，整體統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，體現(xiàn)出生活的便利性。書房獨處一偶，遠(yuǎn)離客廳及活動區(qū)域，安靜，自有，陶冶情操、品茶觀景，品位、高貴、儒雅的生活情趣油然而生。客人來時即可整理為客房，方便、實用！古典歐式風(fēng)格樣板間的魅力在于，以對細(xì)節(jié)的精心雕琢構(gòu)筑現(xiàn)代歐陸時尚生活體驗。精致的線條美和奢華大氣的空間感受，無不體現(xiàn)尊貴與高雅的品味。明亮的淡色系整體色調(diào)，以及大量的鏡面元素使用，巧妙的提升空間的延伸感，飾以精致細(xì)膩的鑲邊紋飾，將線條的精致與開闊的空間感受完美結(jié)合，體現(xiàn)品質(zhì)居住的大美之境。房間里的各個材質(zhì)優(yōu)良，安全，性能質(zhì)量好，整個裝修處處體現(xiàn)人性化設(shè)計，如果你喜歡再個性化一點可以再軟裝上去改變，但我們的精裝材料和質(zhì)量都是你看的到的，當(dāng)天辦理VIP卡既享受優(yōu)惠，而且辦過VI