1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業 組員：周炫 鄭秋萍 張春秀 吳函 孫文峰 背景介紹：太平洋人壽保險公司成立于2001年11月，是太平洋保險股份有限公司旗下專業壽險公司。近日該公司一個銷售團隊賣出了億元保險，于是公司決定獎勵他們40萬。我們將其報酬要素分為知識，技能，溝通，體力耗費，責任，決策，自主性七個，運用要素績點法來給他們分配獎金。1、報酬要素 知識指可以通過正規教育、生活經驗、工作經驗以及在職培訓等獲得的關于事實或規則的各種信息。知識能夠使得任職者在無需向主管人員求助的情況下，就能解決特定領域

2、中所出現的一些非常規性問題。 技能通過學習或訓練獲得，能夠處理解決問題， 并實現某些目標，目的。 溝通包括內部溝通和外部溝通，它所關注的是溝通的頻率、方法和目的。 體力耗費力量要求，感官注意力的要求，機械工作堅持能力 責任對于做好工作的期待，促進努力的動力。 決策為了到達一定目標，采用一定的科學方法和手段，從兩個以上的方案中選擇一個滿意方案的分析判斷過程 。 自主性行為主體按自己意愿行事的動機、能力或特性 。2、報酬要素的等級界定 5級為公司確定戰略定位，并且為下屬實現這一戰略制定范圍廣泛的目標。確定管理路線，并且對職能單位的總體結果負責。 4級在公司戰略導向范圍內制定總體公司政策。就下屬所提

3、出的例外問題解決建議進行決策。所負責的公司總體目標實現情況每年接受檢查。 3級 在公司總體政策和程序范圍內履行職責。協助制定果農公司政策和程序。在出現例外時，頻繁地解釋公司政策并且就行動方案提出建議。工作需要階段性地接受檢查。所做出的大多數決策不需要接受審查。 2級根據公司的具體政策和程序執行任務。可能需要根據例外情況做出適應性調整。工作需要接受定期的檢查，可隨時向管理人員求助。 1級運用非常具體的公司政策和程序在有限的監督下執行任務和工作安排。工作經常要接受某位管理人員的檢查，這位管理人員會隨時應其要求提供幫助。3、各職位的報酬要素權重分布項目經理銷售經理銷售主管銷售助理 知識10 知識5

4、知識5 知識25 技能5 技能10 技能10 技能10 溝通10 溝通10 溝通25 溝通10體力耗費5體力耗費5體力耗費5體力耗費25 責任20 責任25 責任25 責任20 決策25 決策20 決策10 決策5 自主性25 自主性25 自主性20 自主性5 合計100 合計100 合計100 合計1004、報酬要素等級的點數報酬要素報酬要素等級幾何法算術法知識135202454035960477805100100技能1181022320330304384055050溝通135202454035960477805100100體力耗費1181022320330304384055050責任170

5、4029180311812041541605200200決策188502114100314815041922005250250自主性188502114100314815041922005250250 5、職位的評價過程及結果（點值為算術法點值）報酬要素報酬要素權重報酬要素等級點值項目經理知識10360技能5220溝通10360體力耗費5220責任205200決策255250自主性255250合計100860報酬要素報酬要素權重報酬要素等級點值銷售經理知識5220技能10240溝通10240體力耗費5110責任254200決策204160自主性254200合計100670報酬要素報酬要素權重報酬要素等級點值銷售主管知識5110技能10240溝通254200體力耗費5110責任254200決策10240自主性203120合計100620報酬要素報酬要素權重報酬要素等級點值知識253150銷售助理技能10240溝通10240體力耗費254200責任203120決策5110自主性5110合計100570 銷售團隊分配點值已知報酬要素總點值為2720，所以項目經理的獎金為860/2720*80=25.29（萬元）。如此類推，其他