1、策略管理專業培訓課程問題一：什么叫企業戰略？能不能 用自己的語言描述出來？一、慨論 企業戰略（Business strategy)2戰略管理企業戰略：是企業對外部環境把握，認清機遇來自何方？威脅來自何方？對自身能力把握，了解自己的優勢何在？劣勢何在？在此基礎上確定的一個企業如何發展的總體謀略和規劃。 核心要件： 產品、產業結構 股本、資本結構 人才、組織結構 本質：以變革、重組，再造和創新為手段，使企業適應變化的環境，達到持續增長，永續經營的目的。3戰略管理企業戰略的重要性：四段論： 一拼膽量、二拼技巧、三拼功底、四拼戰略；三段論：經濟高速發展時期，行動最快的公司賺錢競爭時期：任何業務贏利，馬

2、上競爭對手進來價格線重組時期：企業進行資產置換，尋找核心業務的定項4戰略管理企業戰略是：一種計劃、計謀、模式、定位、觀念企業戰略的特征：總體性、長遠性、指導性、現實性競爭性、風險性、創新性、穩定性5戰略管理企業戰略層次 職能戰略 事業部戰略 公司戰略指導指導支 持支 持 建議 建議征 詢征 詢6戰略管理名 詞定 義舉 例使命（Mission)與所有者的價值觀或期望一致的前提健康并且好看目標（Goal)對目的或目標的一般說法減肥具體目標（Objective)對目標的量化（如果可能）或更精確的描述節食、鍛煉行為/任務（Actions/tasks)實施戰略的各步驟（或許與經營問題或具體個人有關）少吃

3、餅干/小吃/黃油，限于每天1杯酒，每天游泳控制（Control)對各步行動的監視；加強目標估計戰略和行為的有效性如果必要，修正戰略或行為每天早晨量體重，是否令人滿意，如果不，考慮別的戰略和行動獎勵(Rewards)對達到目標的獎勵買一件衣服1、戰略名詞7戰略管理2、戰略管理（strategic management) 反饋 反饋 反饋 戰略管理過程企業使命企業戰 條略 件環 分境 析 企 業 制 戰 定 略 與 選 擇 企 業 戰 略 與 實 控 施 制8戰略管理戰略發展路線 計劃的實施自然發生的戰略機會性的戰略強加的戰略 實現的 戰略計劃要采用的戰略未實現的戰略9在戰略形成中變化表的作用戰略

4、管理環境因素機會和威脅優勢與劣勢組織的能力變化表經營業績10戰略管理戰略管理與經營管理戰略管理經營管理復雜性非日常性整個組織范圍重要事情重大變化以環境或期望為動力日常性專業操作、經營小范圍變化以資源為動力11戰略管理戰略變革的模式12戰略管理問題二： 你的企業進行過戰略分析嗎？ 你的企業是怎樣進行戰略分析的？ 二、戰略分析（Strategic analysis)13戰略管理宏觀環境分析14戰略管理以下是組織與環境各方面相互作用的例子經濟因素和重組勞動力市場政府企 業人口統計社會文化技術生態學供應資金市場競爭財務政策經濟預測游說議員的活動勞和動產力業政關策系研發政策環研境發意政識策與人口預測購買

5、政策市場營銷政策環境感知15戰略管理2、行業及競爭對手分析結構分析模型16戰略管理內部資源和能力分析17戰略管理以資源為基礎的戰略分析選擇一個更好地利用企業能力的戰略以適應外部的機會正確評估企業在現在和潛在資源和能力基礎上的獨特的、可持續性的競爭優勢認識企業的能力，認識怎樣做才使企業在競爭中更具效力。并將各項資源更好地融入到企業的能力之中識別企業的資源，即發現與競爭對手相比的強項和弱項，發現更佳資源組合的機會競爭優勢資源戰略能力真正認識存在著的資源缺口，繼續投入以加強未來競爭所需的資源18戰略管理核心競爭能力：競爭力的持久性：能快速改變、創新的企業才有持久性競爭力的可轉移性：資源、材料易轉移；

6、商標、商譽難轉移競爭力的可仿造性：分析競爭者是否能開發（而不是購買）類似的資源庫19戰略管理SWOT分析保持空白優勢S1. 2. 3. 4. 5.列出優勢 弱點W1. 6.2. 7.3. 8. 4. 9.5.列出弱點 10.機會O1. 2. 3. 4. 5.列出機會 SO戰略1. 2.（成長型） 3. 4. 5.發揮優勢，利用機會 WO戰略1. 2.（由鞏固型向增長型） 3. 4. 5.利用機會，克服弱點 威脅一下1. 2. 3. 4. 5.列出威脅 ST戰略1. 2. 3.（多樣化型） 4. 5.利用優勢，回避威脅 WT戰略1. 2.（收縮型） 3. 4 5.減小弱點,回避威脅 20戰略管理

7、一個西方公司的SWOT矩陣優勢S1、流動比率增長到2.522、盈利率上升到6.943、員工士氣高昂4、擁有新的計算機信息系統5、市場份額提高到24%弱點W1、法律訴訟尚未了結2、工廠設備利用率已下降到來%3、缺少一個戰略管理系統4、研究開發支出增加了31%5、對經銷商的激勵不夠有效機會O1、西歐的聯合2、用戶選購商品時對健康因 素的關急3、亞洲自由市場經濟的興起4、對湯料的需求每年增長10%5、美國與墨西哥自由貿易協定SO戰略1、收購歐洲的食品公司（S1、S5、O1）2、在墨西哥建生產廠（S2、S5、O5）3、 開發新的健康湯料（S3、O2）4、組建在亞洲銷售湯料的合資企業 （S1、S5、O3

8、） WO戰略1、建立在歐洲銷售湯料的合資企業（W3、O1）2、開發新的Pepperidge Fam產品（W1、O2、O4）威脅T1、食品銷售收入每年僅增長1%2、ConAgras Benquet牌 電視食品以27.4%的市 場 份額居于領先地位3、不穩定的亞洲經濟4、罐頭盒不能被生物降解5、美元貶值ST戰略1、開發新的微波爐加熱電視食品 （S1、S5、T2）2、開發新的可生物降解的湯料包裝 （S1、S4）WT戰略1、停止在歐洲的不營利業務 （W3、T3、T5）2、多元化經營，進入非湯料食品市場 （W5、T1）21戰略管理問題三： 你能描述貴公司的戰略制定過程嗎？三、戰略選擇（Strategic

9、 Choice)22戰略管理 1.企業戰略目標的制定 一般戰略 基于價格 差異化 集中可選的方向 退出 鞏固 市場滲透 產品開發 市場開發 多樣化 相關的 無關的可選的方法內部開發收購聯合開發/聯盟以什么為基礎？ 哪個方向？ 怎樣制定？23戰略管理戰略目標體系企業使命總體戰略目標職能性戰略目標 職能性戰略目標 職能性戰略目標子 子 子目 目 目標 標 標子 子 子目 目 目標 標 標子 子 子目 目 目標 標 標24戰略管理五種基本競爭戰略與其追求的市場目標和競爭優勢追求的市場目標追求的競爭優勢寬泛的整體市場購買者狹窄的細分市場購買者低成本優勢差別化優勢總成本最低戰略廣泛差別化戰略最優供應商戰

10、略基于低成本的聚焦戰略基于差別化的聚焦戰略市場目標和競爭優勢基本競爭戰略2、單一經營企業的競爭戰略選擇25戰略管理3、企業成長戰略選擇3.1 集中化成長戰略（專心）保爾定律：只要一個人把所有時間精力投入一件事情中，他必定會成功卡特總統成功格言：我只是先找出自己的長處，然后盡力發揮我的長處多元化找死：不多元化等死26戰略管理制定戰略的四原則（1）活的靈魂“審時度勢”認識市場發展規律、遵循經 濟運作的規律（2）別和市場過不去，誰想壟斷主宰市場，誰就死定了（3）一定要有合理的產權戰略，一定要有更多的增量資源（4）要有核心競爭力，要有企業戰略制勝的秘密武器27戰略管理問題四：中國企業為什么缺少戰略管理？四、中國企業戰略28戰略管理部分人論調：“現在環境變化，市場變化非常快” 未知的和不確定因素太多， 還有制定戰略的意義嗎？ “企業有戰略也在管理，沒有戰略也在管理”一個企業沒有發展戰略，就是沒有發展思路， 沒有思路就沒有出路29戰略管理中國企業在戰略上差在六方面1、能否靠核心業務盈利，核心業務（賺錢生存） 新業務（發展）2、能否擁有增長發動機3、能否分清業務發展的層次核心業務層 新興業務層 候選業務層 重視程度向現有顧客銷售現有產品新顧