1、解決真問題 創造新動能 智能制造策略和推廣計劃市場洞察成功案例和教訓現有方案和發展策略能力提升計劃議題市場洞察制造業轉型動因市場容量測算智能制造窗口期成功案例和教訓現有方案和發展策略能力提升計劃議題制造技術變革CPS、IoT、5G、AI、3D打印國家戰略需求中國制造2025、供給側改革企業上云、工業互聯網、大數據和實體經濟深度融合制造企業在新時代遭遇的內外困境個性化需求升級消費升級、新生代群體崛起、多品種小批量數字化商業模式C2M、服務轉型、共享經濟資料來源：全球工業互聯網平臺應用案例分析報告企業交期創新成本質量原材料生產品牌商分銷零售消費者物流/金融逆向互聯網化的傳導機制：C-2-M消費者中

2、間商制造商市場端：消費化、個性化； 制造端：定制化、柔性化；回歸客戶價值：精準感知、高效協同、創新市場消費化；產品與服務個性化O2O服務信息平臺服務聚焦用戶柔性化生產產業鏈協同我們所處的時代：C2M逐步成為新主流制造業和互聯網/物聯網融合加速新技術推動商業和管理模式創新共享經濟開啟經濟新模式問題的本質是什么？中國制造企業積累40年西方工業生產為目標，以成本領先戰略為中心的管理體系、方法、工具.受到新經濟的挑戰。規模以上工業企業稅前利潤率變化趨勢（2000-2016） 數據來源：國家統計局運營成本創新能力交付能力質量管控認為制造企業轉型模型：連接是前提，先進制造是關鍵，制造企業全價值鏈在線是重點

3、原料供應產品研發生產制造銷售渠道物流配送終端用戶供應商協同供應商評估物料管控BOM控制文檔管控產研一體化研發項目管控柔性產線透明車間設備聯網計劃排程多工廠協同品質管理與追溯實時績效全渠道營銷零售管理用戶畫像精準營銷PLM上云制造上云全渠道上云供應商上云財務上云移動營銷移動訂貨智能發運庫存管理供應在線生產、品質在線研發在線核算在線營銷在線注：紅字是柔性制造的管控重點。中國智能制造市場容量和ERP的地位集中自動化；自動化和信息化集成是難點；ERP占據核心位置；ERP應該體現價值。成長型制造企業的市場容量測算（理論值）XX云3000家制造客戶，100家MES客戶；MES: 最低軟件+硬件10萬，實施

4、30萬；容量：2900*40萬=116,000萬。注：MES的單產受客戶使用量的影響大。內蒙古項目：35條生產線*14.5=507萬軟件老客戶10萬家客戶，50%制造客戶；MES：50萬；ERP:150萬；PLM:50萬。智能制造窗口期的挑戰1、2019年廣東省補充了107家供應商；政策會引導很多新資源投入這個行業，互聯網大佬進入，原來推廣K3的節奏會被打亂；2、政府更加關注提供深度應用的供應商；3、資金補助的重點在變化；4、食品等行業處于國內解決方案的形成期。市場洞察成功案例和教訓現有方案和發展策略能力提升計劃議題成功案例-大項目分享包裝行業500萬大項目1、兩個成功賣點：ERP+MES一體

5、化；軟硬一體化。2、XX云PLM+ERP+MES一體化的智能制造解決方案，已經開始得到客戶、行業同仁的認可。3、XX云解決方案級的賣點，結合當地的行業，可以提供差異化的解決方案；成功案例-大項目和深度應用項目食品行業大項目1、在祖名項目中，總部智能制造顧問半年類往返10余次，在硬件上進行大量的創新，形成軟硬一體的解決方案，得到客戶高度認可。其中兩個解決方案正在申報專利。2、食品行業處于國內解決方案的形成期：國外方案技術可行，經濟不可行；客戶自己組局做方案，需要OT和IT融合的解決方案。3、聯合電子是我們XX云的老客戶，我們今年在生產設備控制提供了解決方案，正在上線中。成功案例-快項目和潛在項目

6、內蒙古：歐通項目中山：和泰照明佛山：東方樹脂山東：凱泰超細纖維.李永順老師支持一次就簽單的項目。貴陽項目經驗教訓1、被專業廠商搶簽的合同；2、XX云低價，MES高價；3、老客戶丟單： 浙江某客戶； 佛山某客戶； 深圳某客戶。.課題：如何切入智能制造市場；老客戶是否啟動智能制造；老客戶如何啟動；這種項目，每天都在發生，我們的市場在被蠶食。市場洞察成功案例和教訓現有方案和發展策略能力提升計劃議題策略一：講好樣板客戶的故事和走進活動漢諾威發布柔性生產不同的管控點大數據應用價值體現不斷迭代生態伙伴參觀接待人員提升產能利用率換產時間0小時，生產數據0等待，生產工位0距離提升客戶滿意度生產周期縮短86.9

7、%2017年步科各產品線制造周期趨勢圖通過算法及平臺分析活菌數量增加8.57%，成本降低4.2%大數據協助確定最優生產工藝東北制藥的“智慧管理+智能制造”規劃東北制藥菌株培養通過算法及平臺分析:找到了最優的生產工藝：“培養時間”* 小時、“培養期*” 36.*,36.*6、“罐*” 36,36.*、 空氣流量 2*m3/h、 * 2*h 或 2*.5h。 產生效果：活菌數量增加8.57%，成本降低4.2%.已實現華曙新能源使用范圍：2個工廠使用模塊：財務、供應鏈、PLM、生產制造、智慧車間、條碼、阿米巴經營源頭：通過整合企業編碼體系，打通PLM與ERP，優化減少原有物料編碼1/4;標準：通過信

8、息化應用實現企業的業務流程再造（BPR），梳理和標準化原有業務流程上百個；數字化：建立“透明車間”，利用觸摸屏、PDA構建生產過程在制品數據、工序派工數據和檢驗數據的實時反饋，基本實現日清日結；浙江蘭溪新力五金工具使用范圍：2個工廠使用模塊：供應鏈、生產制造、智慧車間、條碼10%庫存降低，基本無產成品庫存積壓；產能提升40%；稱重數據自動采集，現場進度實時反饋；掌控現場、柔性生產制造管理新模式客戶、供應商、員工、車間工人、機器、物料全連接APS高級排程精準拉式供料運營效率整體提升10%綜合成本下降5%客戶的交期縮短10%策略二：突出方案的特點和三位一體的產品優勢趨勢、定式、勢能用的起、用的好X

9、X云制造企業數字化轉型整體解決方案藍圖供應商門戶員工門戶管理層門戶客戶角色門戶社交平臺瀏覽器PC移動設備多通道訪問生產基地 出入庫管理 倉庫管理 盤點管理 跨組織領料管理 條碼管理 質量管理 質量追溯 客戶管理合同管理需求管理信用管理銷售管理工程數據管理集中計劃/分布計劃齊套性分析計劃管理供應商管理采購訂單管理供應商協同采購管理財務管理SQL / ORACLE（移動）BOS個性化擴展平臺集成平臺基礎服務平臺協同設計集團財務集團資金集團人力資源APaas數據庫 多事業部計劃 組織間交易與結算 利潤中心核算與報告 阿米巴報表集團管控多組織協同研發項目管理研發文檔管理 PLM倉庫管理總賬 報表 資金

10、管理 應收管理 應付管理 法人與事業部報告集團協同供應鏈生產訂單管理跨組織生產管理委外管理車間管理生產管理 生產計劃下發 生產數據采集MES質量管理EDI財務智能分析采購智能分析倉庫智能分析Date One智慧決策庫存智能分析.BBC訂貨新零售B2C中心成本核算成本分析成本監控成本管理全渠道智能開票智能收票智能收款智能付款智能核算智能記賬智記對賬智能監控智記結賬智能開票智能報告智能財務HMI下行指令通道上 行 數據通 道工業現場總線設備的實時控制與準確性要求OPC UA跨平臺/跨系統互操作的要求中間數據庫數據通暢的同時可保持工業現場的獨立性Web API 開放接口對接上下游企業級Web接口XX

11、云智慧工廠解決方案整體藍圖數據平臺云平臺智造平臺物聯平臺企業層Level5設備層Level1控制層Level2操作層Level3管理層Level4CNC/機床其他計量檢測設備傳感器沖壓/折彎機器人AGV成型/鑄造PLC遠程I/O模塊控制器/驅動器條碼設備IPC及其他上位機數據采集與監控平臺（SCADA/DCS/DNC）智能終端設備數據采集參數調整遠程控制信息匯報防呆防錯任務下達SCMPLMAPSCRM辦公網絡工業以太網WMS儲位管理AGVS動態盤點庫存管理QMS標準管理質量追溯檢驗管理質量分析EMS維保管理安全管理能效管理OEE分析MES車間管理工序管理物料管理委外管理LIMS樣品管理儀器管理

12、報告管理標物管理ERP財務/成本管理MPS/MRP采購/銷售平臺條碼管理PDM文檔管理物料/配方管理車間計劃排程交期答復客戶關系管理會員管理移動平臺移動OA/業務掌上工廠/資金數據采集/ETL數據接入管理數據清洗/數據轉換數據可視化智能儀表盤/表計算切片分組/下鉆上卷BI（智能分析）指標設定/績效評估趨勢分析/業務預警AI（智能決策）聚類分析/輿情監控回歸分析/快速建模供應鏈理論和傳統軟件解決方案以數據集成為目標提供方案 MESPLMERP營銷云覆蓋制造企業核心價值鏈，形成縱向和橫向一體化 柔性制造管控核心全渠道供應商協同平臺國內唯一PLM+ERP+MES一體化云平臺星空ERP星空PLM星空M

13、ES一鍵稱重報工平臺目前正在申請專利在接筐或翻板處放置一個稱重報工平臺觸摸屏1，用于工人登錄及選擇工單2，用于連接秤及傳感器和RFID讀寫頭3，用于連接云系統光電傳感器1，用于工人一鍵報工2，手劃過指定位置即可觸發屏幕進行報工3，光電式非接觸安全衛生，無機械觸點RFID讀寫器讀取當前膠框ID，記錄相關重量、班組、工單信息電子秤用于測量重量云三大范式智慧工廠解決方案1計算機化2連接3可視5可預測4透明6自適應數字化網絡化智能化將原有的手工作業系統化，業務系統間未必連接消除系統孤島，業務全面貫通業務數據實時呈現，目視化管理，可進行實時分析采用云計算、大數據等技術，對業務數據進行實時分析與監控，實現

14、數字化運營運用AI技術監督學習，實現未來仿真與預測透過大數據、AI等獲取數據，進行自主分析與學習，實現自主決策與調整高價值高靈活性人工智能+大數據設備聯網/PLM2019機構渠道重點：屏+制造策略三：統一解決方案內容，突出逐步提升的解決方案優勢美鑫食品+祖名豆制品形成食品行業MES解決方案汕頭成立創新中心準備開發包裝行業MES解決方案襄陽對梳理原來的汽車和汽配二次開發逐步形成整車和汽配行業MES解決方案策略四、行業化發展和生態化發展思路 MES的行業發展思路：內部行業發展在跟進、推動食品、包裝、汽車和汽配三個行業方案的落地；推動總部參與規劃、行業包分離、一線開發、生態產品銷售、專業顧問支持、結

15、算制度的系列工程的建立。MES行業解決方案發展策略：汽配、食品、包裝、流程行業解決方案的落地；推動總部參與規劃、行業包分離、一線開發、生態產品銷售、專業顧問支持、結算制度的系列工程的建立；和行業專業MES廠商進行合作：中和注塑云等。步科設備連接+數據中心智能立庫精工智能-智能制造規劃廈門海實-WMS解決方案智能制造行業發展思路：外部伙伴產品華為ROMA平臺策略五、配合政府活動，啟動市場7月25日 大數據和實體經濟深度融合全國行貴州站策略五、配合政府活動，啟動市場策略五、和行業協會配合進行線上培訓推廣策略五、利用云、官微推文進行二次宣傳云深圳總部展廳迷你智能工廠體驗策略六、抓落實：智能制造從售前到交付的“全通路”支持項目規模：100萬以上，處于行業內領先或有代表性應用領域：機械、電子、注塑等，或本領域內有示范效果計曉軍制造方案總前 王曉暉智慧工廠云產品經發 韓空智慧工廠云產品經理交付熊勝奎智能制造交付組期宣傳：可走進、可