1、.金明星輝公司戰略制定前的重要性.公司制定開展戰略的重要性美國著名未來學家托夫勒指出： 對沒有戰略的企業來說，就像在險惡氣候中飛行的飛機，一直在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很能夠迷失方向。制定開展戰略的實踐意義： 有助于企業決策者集中精神發現和處理那些有關企業生存死亡、出路命運的艱苦戰略問題。有助于決策者用戰略目光、廣大的視野全方位實施企業的運營活動和思索未來開展。.金明星輝公司戰略制定前的背景分析.金明星輝公司戰略制定前的背景分析市場環境分析行業競爭者分析金明星輝公司現狀分析.市場環境分析國際市場 以2021年度為例，全球化裝品銷售額4720億美圓。比2021年度增長18%，亞太地域由于東

2、亞經濟的快速增長化裝品的需求量快速上升。 全球區域市場容量金明星輝公司戰略制定前的背景分析.市場環境分析國際市場 從產品角度看全球市場容量以09年度大公司統計 頭發護理品：約680億美圓 皮膚護理品：約590億美圓 彩妝： 約440億美圓 金明星輝公司戰略制定前的背景分析.市場環境分析國際市場 從消費廠商角度看全球市場 全球化裝品消費廠商前十名的銷售額占09年度全球銷售額的50%以上；其中化裝品消費三巨頭歐萊雅、寶潔、結合利華占全球銷售額的40%。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.全球市場環境分析結論： 1、全球化裝品市場資源整合程度很高，而且從部分市場來看，消費資源的集中趨勢日益明顯。 2、

3、傳統市場歐美的容量依然占據舉足輕重的位置。依然是競爭的重點。 3、亞洲新興市場的位置日漸重要。 4、雖然特大型化裝品消費商占據主導位置，但是仍有50的市場被中小廠商占據。 5、消費者需求多樣性，追求差別化消費的趨勢明顯，這給中小廠商帶來了很好的生存和開展空間。 6、中國作為世界制造中心崛起，給國外的中小型化裝品制造廠商和國內的化裝品制造廠商提供了很好的開展和協作機遇。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.市場環境分析國內市場 09年度國內化裝品銷售收入2000億元人民幣，成為全球第5大市場，在 亞洲僅次于日本市場。銷售額年均增長25，遠高于其他行業。化裝品業進入快速開展期。 國內化裝品市場呈現以下

4、特點： 1、化裝品格局上看，跨國公司處于絕對主導位置，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等大廠商銷售額占據總銷售額的60以上。 2、國內廠商有7000家以上，但規模偏小，產品檔次、產質量量都較低。根本上處于低端市場。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.市場環境分析國內市場3、整個行業投資報答率較高，一些企業進入化裝品行業，如五糧液和香港互通集團聯手組建化裝品公司。4、國際化裝品巨頭加速了中國市場的資源整合行為，一方面拓展自有品牌的上升通道，一方面經過兼并、擴產壓制國內企業的生存空間。徹底控制中國化裝品市場的決心昭然假設揭。 歐萊雅收買國內品牌小護士、羽西。 德國拜爾斯道夫收買國內品牌舒蕾、美濤、順爽、風

5、影等品牌。 法企科蒂4億美圓收買國內品牌丁家宜。 金明星輝公司戰略制定前的背景分析.市場環境分析國內市場 雅詩蘭黛全球CEO說：未來十年，中國外鄉化裝品品牌將進一步被國際品牌整合。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.市場環境分析消費者 1、消費者消費才干。 無論國際市場和國內市場，由于全球經濟復蘇，消費 者消費才干繼續加強，特別是作為奢侈品的化裝品需 求旺盛。 2、消費者消費心思和消費習慣。 消費者對品牌化裝品的熱度未減少，特別對于有較高 知名度、中低等價位的品牌興趣明顯。 消費者日漸熱衷于一些具有特征的功能性化裝品。 消費者對于高科技，獨特概念的化裝品依然有很高的 追捧度，化裝品概念炒作仍有市

6、場空間。 金明星輝公司戰略制定前的背景分析.行業競爭者分析 國際范圍內： 在國際范圍內消費者分為3個層次國際十大化裝品消費商本國范圍內的知名品牌消費商小型無品牌消費商金明星輝公司戰略制定前的背景分析.行業競爭者分析 國際范圍內： 第一層次：具有一流的研發和先進的制造技術；品牌在世界范圍內有很高的知名度。制造才干強，營銷網絡先進而完善。如歐萊雅、寶潔等。 第二層次：具有較為先進的研發才干；品牌在一定范圍內具有較高知名度，營銷網絡在一定區域較完善。但制造才干較為欠缺。如NIVEA、REVLON等 第三層次：研發才干薄弱，制造才干普通，營銷才干也較為薄弱，無品牌。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.行

7、業競爭者分析 國際范圍內： 第一層次：是我們學習研討的對象。 第二層次：是我們協作的對象。 第三層次：是我們目前的競爭對手金明星輝公司戰略制定前的背景分析.行業競爭者分析 國內范圍內： 國內化裝品企業多占據國內中低端市場，但近年來，雅芳、歐萊雅等也紛紛推出中低端產品，對國內化裝品業傳統市場產生了很大的要挾。 從本身看，中國化裝品業存在以下問題： 1，可用的化裝品原料種類少、質量低。國外化裝品工業有9000多種工業原料可利用，國內不過1000多種，而且質量不穩定。 2，大多數國內消費企業消費配備程度低，根本相當于國外20世紀80年代的配備程度。國外知名企業普遍實現了配料計算機控制，灌裝，包裝的全

8、自動化消費。 金明星輝公司戰略制定前的背景分析.行業競爭者分析 國內范圍內： 3，國內企業相互仿冒多，對新產品開發注重不夠。 4，國內企業普遍缺乏對市場的統籌開發管理，呵斥市場時好時壞，不穩定或者曇花一現。 5，品牌根本未構成，根本上在流通領域銷售。 6，化裝品企業普遍規模太小，對市場風險的抵抗力弱。03年國內企業銷售額5000萬以下占90，總市場份額20%。 7，管理薄弱，尤其在戰略管理上，根本上沒有一個較長期的開展規劃。決策方式不科學，經常給企業帶來宏大損失。 金明星輝公司戰略制定前的背景分析.行業競爭者分析 國內范圍內： 鑒于所面臨的國內市場及行業態勢，xx可以暫時放棄國內市場。暫時放棄

9、不等于永遠放棄，xx現階段可以利用目前國際分工及產業轉移的趨勢，經過5年左右的國際協作加強本身實力后，再著重開發國內市場。這就是國內市場的“以退為進的戰略。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.韓國化裝品行業給我們的啟示： 與許多亞洲國家不同，韓國外鄉化裝品廠家在當地市場占據統治位置。09年韓國化裝品市場50億美圓，其中外鄉公司占據了65的市場，跨國公司只需35的市場。 韓國企業勝利的緣由： 1、韓國公司不斷比較注重研發實力的提高。 2、韓國公司留意把握消費者心思，注重產品的差別化，特征化運營。 3、韓國公司在運營過程中比較注重公司中心才干的培育。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.金明星輝公司現狀

10、分析一、市場國內： 銷售不容樂觀。市場處于待開發形狀，沒有系統的營銷規劃。國內市場運作才干薄弱。品牌溢價較差。國際： 起步定位消費商第三層次，以國外經銷商OEM為主，仍有較大利潤空間。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.國內市場化裝品的銷售呈現三大趨勢，第一是男性護膚品占比顯著上升,如：歐萊雅、曼秀雷敦。第二是藥用護膚品占比顯著上升，第三是天然提取物為原資料的化裝品很受歡迎。 此外，功能性化裝品和化裝品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常遭到消費者的認同，另一方面，季節性化裝品的銷售表現也非常強勢。 從銷售情況來看，最暢銷類別照舊是面部護膚品。各大品

11、牌公司市場促銷費用加大，消費者消費差別化加強，品牌市場占比差距減少。今年跟去年不同的是，同樣穩居第一位的是玉蘭油，其他的品牌有所變動，第二名為歐萊雅。該信息來源于中國美容人才網金明星輝公司戰略制定前的背景分析.化裝品及護理用品品牌榜 No.1玉蘭油 No.2歐萊雅 No.3FaceShop No.4蘭蔻 No.5資生堂 No.6貝佳斯 No.7李醫生歐萊雅 No.8露得清 No.9薇姿 No.10威娜該信息來源于中國美容人才網金明星輝公司戰略制定前的背景分析.金明星輝公司現狀分析二、研發才干 化裝品作為時髦品，研發才干包括芯料研發和配件包裝研發兩個方面。 總體來說，研發才干薄弱，不具備按照客戶

12、需求開發新產品的閱歷。根本上處于模擬階段。研發硬件設備不夠，研發人員程度是最大制約瓶頸。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.金明星輝公司現狀分析三、消費制造1、勞動力資源：相對于興隆國家企業勞動力資源豐富，本錢低廉。相對于國內同行業競爭對手，不具備比較優勢。2、消費技術、制造設備：相對于興隆國家具備相對的比較優勢，對于國內同行業競爭對手，比較優勢不明顯，可以忽略。3、管理技術：相對于國內同行業競爭對手，比較優勢不明顯，但有很大的上升空間。經過改善管理，金明星輝的制造才干可以獲得很大的提升，從而確立對國內企業的明顯優勢位置。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.金明星輝公司現狀分析四、公司開展戰略管理

13、1、公司定位：市場定位不明確，對存在的風險及競爭對手沒有客觀的分析和了解。2、中心競爭力：沒有根據金明星輝的實踐和行業的態勢確立中心競爭力，中心競爭力培育呈現多點，多方面，資源未集中運用。3、融資才干：融資手段單一，在目前央行銀根收緊的情況下，多數企業融資困難，制約了企業的開展。4、資本運用：由于前期艱苦工程決策缺乏科學性和系統性，工程執行期管理粗疏，呵斥資本運用效率低，浪費嚴重。金明星輝公司戰略制定前的背景分析.金明星輝如何開展？.金明星輝公司開展 戰略初探.金明星輝要成為一家什么樣的公司？專業化規模化低本錢大市場金明星輝公司開展戰略金明星輝星輝熠熠.金明星輝公司開展戰略金明星輝要成為一家什

14、么樣的公司？專業化：金明星輝要成為一家專業的彩妝類化裝品消費企業。對專業化的了解如下。1、產品專業化。企業的資源是稀缺而有限的，把有限的資源集中運用，可以最大限制的提升資源的運用效率。金明星輝的開展重點在彩妝業，因此資源配置應著重思索彩妝業的開展和需求，有助于加強金明星輝彩妝業實力的相關配套工程也應重點開展。2、企業中心才干專業化。從分析可知，在短期內建立可以和國外品牌廠商相匹敵的研發和品牌是不真實踐的。和全球產業轉移的趨勢相順應，充分發揚中國勞動力資源優勢，確定金明星輝的中心才干是消費制造。.金明星輝公司開展戰略金明星輝要成為一家什么樣的公司？規模化：確定消費制造才干為中心才干，使中心才干規

15、模化就是企業的主要義務。中心才干規模化是金明星輝打造國內外知名品牌OEM制造樣板工廠。.注釋金明星輝公司開展戰略金明星輝要成為一家什么樣的公司？低本錢：低本錢是強化金輝明星在國內外知名品牌OEM制造中心的有力手段。低本錢戰略經過兩方面實現，其一，經過建立高效、可靠的管理體系來實現。其二，經過延伸產業鏈，既擴展產品的利潤空間，又加強了產品的本錢競爭力。高效可靠的管理體系：包含目的方案、研發設計、營銷、消費制造、物控、本錢、質量管理等方面。延伸產業鏈：經過進入塑膠、鋁板沖壓等上流配件領域進一步降低本錢。.金明星輝公司開展戰略金明星輝要成為一家什么樣的公司？大市場：大市場觀就是全球市場觀，就是在國內

16、“以退為進 的前瞻市場觀，就是充分利用全球各國成熟品牌市場銷售本人產品從而壯大本人的市場觀。大市場觀要求現階段我們認清情勢，牢牢把握世界產業轉移的趨勢，“有所為有所不為，韜光養晦，專心專意做制造。天然植物提取物概念和功能性的定位是國內中小化裝品崛起的王道。結合實現OEM與品牌發明并舉，由小品牌走向知名品牌。.急需專心開展研發才干和消費制造才干，力求在消費制造上迅速構成中心才干。打造國內外知名品牌OEM中國制造樣板工廠。 經過為知名品牌做OEM，加強本身實力，把制造技術程度，管理程度做上來，這樣就會吸引更多品牌廠商和金明星輝協作，順應國際產業分工趨勢，快速開展。由于知名品牌對金明星輝的制造才干依

17、賴性加大，知名品牌會逐漸走向空心化，這樣金明星輝擁有本人的大品牌將后發制人。金明星輝公司開展戰略金明星輝要成為一家什么樣的公司？.金明星輝公司戰略 目的分析 .金明星輝公司戰略目的分析金明星輝要在國內外范圍內尋覓第二層次的化裝品廠商所謂第二層次就是那些具有較為先進的研發才干；品牌在一定范圍內具有較高知名度；營銷網絡在一定區域較完善。但制造才干較為欠缺。這些第二層次的廠商普通分布在法國、日本、韓國、新加坡、香港、上海、北京等興隆地域，這些地域勞動力本錢很高、消費才干遭到限制。他們也有經過國際協作迅速到達產能規模化的現實要求。.金明星輝要尋覓這樣的合研發力制造力品牌營銷金明星輝公司戰略目的分析.金明星輝現狀和急需強化的優勢：研發力制造力品牌營銷第一招：強化制造中心才干金明星輝公司戰略目的分析.協作+引進=取長補短研發力制造力品牌營銷金明星輝公司戰略目的分析第二招：品牌營銷是企業崛起的王牌.實施資本運作，處理資金問題。 未來可選擇的途徑： 1，引進戰略投資者，股份多元化。 2，尋覓國際協作同伴，降低投資風險。 3，海外上市借殼、買殼籌募資金。可選擇美國OTCBB,日本OTC,加拿大