1、把這個位置給適宜他的人應聘人：xx 應聘職務：xxx：xxx 電子郵箱：xxx假設我是銀保部經理我的銀保歷程目前團隊存在的缺乏隊伍的組建與管理目 錄個人優優勢綜述業務推進措施About Me2021RESUME我的銀保歷程未來2021.8-至今 2021.5-2021.7 2021.7 2021.4 銀保督訓崗銀保續期支持崗銀?？蛻艚浝砭ぞI業、積極進取4個人優優勢綜述Summary of Personal自我問題分析和改善1、我比較擅長發現問題、 處理問題。 2、我是一個做事全力以赴的人， 或者說是一個比較拼命的人。一旦確定了一個目的， 我會用上本人全部的力量， 直到勝利。3、我做事很有方案

2、性，要么做方案， 要么就失敗。每天我的第一件事就是列方案， 把當天要做的事情分為兩類： 必需完成的， 最好能完成的。 4、友善、樂于助人，易于接受他人的意見和建議，具有較強的團隊認識個人優優勢綜述Summary of Personal自我問題分析和改善個人優優勢綜述Summary of Personal1、容易置信他人，沒有較強的是非判別才干；2、不容易回絕人3、處置復雜問題或突發事件不夠冷靜，缺乏理性的分析與思索；他以為目前團隊存在的缺乏？1、除本部以外，盤縣、六支開展緩慢，沒有達成既定目的，沒有得到平衡開展。2、網點運營業績負增長嚴重，沒有發揚應有的優勢，獲客才干遭到限制，不利于長期開展。

3、3、隊伍整體銷售1對1技藝較弱，有待提升。8v他的管理舉措The ManagementXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX舉措9About the Position競聘崗位了解承上啟下沖鋒陷陣10About the Position我如何組建與管理隊伍？一、根據市場情況及存量客戶資源做合理的規劃我們要建立一支什么樣的隊伍？我們的運營方式、銷售方式是什么樣的？我們最終要到達的目的是什么？我們要怎樣步步為營的實現目的？隊伍的組建與管理二、招納什么樣的人參與我們的隊伍？做人力規劃確定對人員的根本要求選擇人才的來源渠道制定根本的面試流程隊伍的組建與管理三、制定中心管理制度，讓團隊穩步開展。差勤管

4、理制度著裝要求活動量管理制度客戶資源分配制度會議管理制度隊伍的組建與管理四、樹立團隊文化，讓團隊永續運營。提高團隊凝聚力讓團隊有歸屬感、方向感隊伍的組建與管理隊伍管理方式會議運營客戶資源管理管理工具的運用活動量管理根底培訓及新人輔導產品戰略追蹤體系建立16About the Position我將怎樣做業務推進？業務推進措施一、優化根底動作晨夕會運營1、保證會議質量，早會要起到有知識學習點、有鼓勵性、激發熱情、有效追蹤等作用。2、要確定每月一個主導思想、每周一個主題、每日一個專題，每日一個分享。3、要提高全省視頻早會參與性和積極性。客戶資源管理確定客戶來源：銀行存量客戶、銀行流量客戶、緣故客戶、

5、隨機訪問客戶、其它渠道協作客戶?？蛻舴诸惞芾恚簩⒖蛻舴诸惞芾?，分類運營，合理匹配資源，制定效力方法?？蛻粲行а由欤喝珕T提高轉引見、舉行客戶效力活動、提高客戶加保率。一、優化根底動作活動量管理任務日志理順業務部經理任務職責，組織業務經理學習并掌握宣講根本法中任務日志考核要求嚴厲執行任務日填報要求，對未按時批閱的業務部經理作通報批判未按要求業務部經理制定整改措施，督訓根據整改措施進展每日追蹤客戶檔案卡建立客戶檔案卡填寫制度，制定客戶檔案卡考核目的業務部經理每日早會及夕會終了后檢查客戶檔案卡填寫情況，并對屬員的填寫情況進展總結中支指定專人擔任客戶檔案卡匯總任務，每周將本周客戶檔案卡匯總并以職業、收入

6、等客戶資料進展客戶檔案分類，根據分類情況制定產說會行事歷并時行上報樹典型，客戶檔案卡填寫較好的業務同伴進展閱歷分享一、優化根底動作根底訓練1、利用早會、夕會最保險根底知識的訓練，培訓以通關、演練、分享為主，提高一切人的專業技藝。2、新人培訓采用“老帶新方式一帶一幫扶，主要以“我做他看，他做我看，我再做他在看的方式提升新人技藝。3、每月可以在中支本部舉行技藝提升培訓，提升全員專業技藝。一、優化根底動作隊伍建立兩會運營客戶資源管理管理工具活動量管理根底培訓產品戰略政策牽引確定中支公司客戶運營隊伍擔任人業務部經理根據中支的續期業務規模和存量客戶的數量，確定客戶運營隊伍的人力開展框架選拔客戶效力室經理

7、同業引進、渠道轉入、內部轉崗等確定客戶效力經理來源渠道渠道轉崗、有銷售閱歷的社會招聘人才、同業引進確定面試流程及選拔規范一致培訓，帶單上崗二、開展客戶運營隊伍建立兩會運營客戶資源管理管理工具活動量管理根底培訓產品戰略政策牽引二、開展客戶運營隊伍建立兩會運營客戶資源管理管理工具活動量管理根底培訓產品戰略政策牽引二、開展客戶運營隊伍建立兩會運營客戶資源管理管理工具活動量管理根底培訓產品戰略政策牽引客戶檔案：記載新老客戶的信息，并定期整理分類任務日志：紀錄每日的任務內容，及訪問記錄客戶效力卡：確認客戶信息，并由客戶簽字主管的管理日志：確定每天的二次早會的內容及團隊每日的任務總結二、開展客戶運營隊伍建

8、立兩會運營客戶資源管理管理工具活動量管理根底培訓產品戰略政策牽引按照月目的、周運營、日活動的方式來執行活動量管理嚴抓過程管理，每日每人上交2張客戶效力卡，每月新客戶加老客戶回訪總體要達成60個有效訪問，每周總計客戶訪問情況，并通報利用媒體工具帶動每日的活動量利用二次早會的運作貫徹活動量的執行二、開展客戶運營隊伍建立兩會運營客戶資源管理管理工具活動量管理根底培訓產品戰略政策牽引二、開展客戶運營隊伍建立兩會運營客戶資源管理管理工具活動量管理根底培訓產品戰略政策牽引二、開展客戶運營隊伍建立兩會運營客戶資源管理管理工具活動量管理根底培訓產品戰略政策牽引 根據不同的開展階段制定根本法的考核、提升、績效發

9、放的規范 根據營銷節拍制定鼓勵方案，方案引導以學習、榮譽、媒體工具支持等為主二、開展客戶運營三、維護獲客渠道 客戶運營是立足于渠道運營的前期任務進展深層次、高質量的效力進而實現高產能的一支隊伍，如何保證這支隊伍的長期開展、穩定增長是我們必需正確面對和仔細思索的問題。 首先是渠道運營必需保證供應，失去渠道就失去了客戶運營開展的根基；其次是如何在供應較豐富的開展階段關注隊伍技藝的提升客戶效力技藝、自主開發才干、轉引見才干的提升及專業知識的豐富等等，來保證供應缺乏時這支隊伍的生命力。經過渠道與客戶運營的開展構成一條產業鏈條，經過目的的不斷優化構成一個可以繼續開展的生物鏈是客戶運營任務實現長久開展的關鍵。 按照公司確定的“保價值，