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1、202x工業品營銷管理實務（第四版）演講人202x-11-1101博瑞森圖書：企業閱讀本土實踐博瑞森圖書：企業閱讀本土實踐02觀點觀點 03一工業品營銷現狀與本質一工業品營銷現狀與本質一工業品營銷現狀二工業品營銷本質一工業品營銷現狀與本質一工業品營銷現狀一工業品vs消費品二工業品營銷現狀總覽四工業品營銷八大困惑三工業品營銷五唯誤區一工業品營銷現狀與本質二工業品營銷本質一工業品營銷vs消費品營銷01二工業品營銷的類型02三工業品營銷七大特點03四工業品營銷三大要義04信任互動一：工業企業營銷診斷0504二工業品營銷戰略與模式二工業品營銷戰略與模式三工業品營銷調研四工業品營銷戰略梳理五工業品營銷模

2、式創新二工業品營銷戰略與模式三工業品營銷調研一調研方案設計二調研信息獲取四調研結果應用三調研信息分析二工業品營銷戰略與模式四工業品營銷戰略梳理1一工業品營銷戰略選擇2二工業品營銷戰略梳理邏輯3三工業品營銷戰略三維度檢核4【案例】ty公司：12310戰略二工業品營銷戰略與模式五工業品營銷模式創新一創新四原則三三個創新點【案例】lx公司：價值交換，平臺營銷信任互動二：營銷戰略梳理與營銷模式創新二五因素分析010203040505三工業品營銷策略與基本功三工業品營銷策略與基本功六工業品營銷策略七方案營銷八工業品營銷基本功三工業品營銷策略與基本功六工業品營銷策略三四輪驅動策略03一需求vs信任01【案

3、例】sc公司：主動服務，立體防御04二四要素分析02三工業品營銷策略與基本功七方案營銷1一方案營銷vs產品營銷2二方案營銷的邏輯與方法3三方案營銷的關鍵要素4【案例】mc公司：表達效果，彰顯品質三工業品營銷策略與基本功八工業品營銷基本功315三六大步驟一三大武器信任互動三：工業品營銷操作手冊4四實際演練2二成交五訣06四工業品品牌與渠道四工業品品牌與渠道九工業品品牌十工業品營銷渠道四工業品品牌與渠道九工業品品牌一工業品品牌vs消費品品牌三工業品品牌塑造兩力模型四工業品品牌評價四品三力【案例】sy公司：專芯專意，中芯報國二工業品品牌提煉六要素0102030405四工業品品牌與渠道十工業品營銷渠道

4、一營銷渠道設計三渠道管理策略地圖【案例】yz公司：高效暖通，全程無憂信任互動四：工業品營銷活動策劃二渠道空間論010203040507五工業品營銷組織與績效五工業品營銷組織與績效十一工業品營銷組織結構十二工業品營銷績效管理五工業品營銷組織與績效十一工業品營銷組織結構一營銷組織設計決定因素三工業品營銷組織的基本類型四節核心門職能【案例】zd公司：基于營銷戰略與策略的營銷組織優化二營銷組織設計原則0102030405五工業品營銷組織與績效十二工業品營銷績效管理二營銷進程優化02五應用參考05一績效管理工具01四績效管理優化04三薪酬結構優化03信任互動五：工業品營銷過程管理0608附錄互聯網+工業品營銷a&；t工

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