1、長江新天地目標營銷思路 上海合順二00七年四月提綱1、目標 2、解讀鎮江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都 5、SWOT戰略6、營銷：內守外攻 三管齊下 7、縱橫捭合 開發一個純商業項目總建筑面積14.68萬平方米一期面積約5萬平方米項目建成后預計年營業額可達數億元 總投資5億余元目標用恰當的投入和節奏收獲恰當的利潤和品牌在哪里實現目標？在鎮江在世界級的城市群長三角鎮江全市人口約270萬，其中市區人口約70萬2006年實現地區生產總值1025.31億元商品房現房銷售23.90億元，同比下降2.4%其中：住宅銷售21.23億元，同比下降0.1% 鎮江在長江南岸項目規劃 解讀產品 規劃特點平

2、面呈“q”字形東西寬約340米南北長約700米占地246畝 開發要點一期開發5萬平方 以臨街商鋪為主一期交工時水景難以完美呈現環湖商業街 商鋪結構 解讀產品 剖面特點可分為外街、內街、內湖、水上景觀餐廳四個區沿外街商鋪為四層結構，沿湖商鋪為兩層結構 商鋪結構 解讀產品 零層結構特點零層主要由附屬用房、餐廳、自行車庫和車庫組成由于出入口的限制，難以將車庫分別劃分給某一商鋪，宜按公共配套考慮 商鋪結構 解讀產品 一層結構特點開間大致可分為10米、17米和23米三種；每套商鋪都配有電梯、步梯和衛生間，這樣就難以進行自由分割。 商鋪結構 解讀產品 二層結構特點開間大致可分為10米、17米和23米三種；

3、每套商鋪都配有電梯、步梯和衛生間，這樣就難以進行自由分割。 商鋪面積 解讀產品 平均每套商鋪的面積約為1500平方米，利于經營餐飲娛樂等，但面積偏大，不利銷售。建議盡可能分割商鋪，減小面積降低投資門檻，擴大客戶面 總結目標三階段目標分解 第一階段 第二階段 第三階段 迅速打開知名度一期順利租售和理想經營穩健提高美譽度二三期順利開發、租售和經營廣泛獲得忠誠度整體理想經營，在鎮江直至長三角獲得理想利潤和品牌長江新天地年營業額7億元 疑惑 如何在一個“偏僻”之地支撐起大型商業項目？ 2006年鎮江的非住宅銷售僅為2.5億元如何讓投資者集2億元投資于我一身 ？ USP：每個項目都有其與生俱來的戲劇性，

4、我們要充分挖掘，找到項目獨特的銷售主張。 挖掘與升華 這就需要我們從項目和鎮江 的地脈、史脈、文脈等方面 認真進行分析和縱橫捭合。 挖掘項目、挖掘區域 挖掘鎮江、挖掘長三角 揉合升華、服務項目 快速把生地炒成熟地 提綱1、目標 2、解讀鎮江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都 5、SWOT戰略6、營銷：內守外攻 三管齊下 7、縱橫捭合 解讀鎮江我們要把這五首樂章合成一曲恢宏的交響樂在長江新天地奏響 我心中有五個鎮江每個鎮江都是一首動人的樂章 地理的鎮江文化的鎮江美食的鎮江現代的鎮江未來的鎮江 山語水香 夢的故鄉 詩的天堂 鎮江 地理的鎮江 聽萬里長江 雪山唱給大海的長歌，流過華夏，蕩漾兩岸

5、綠浪 讀千年運河 華夏寫在大地的詩行，彪炳千秋，飛揚一國輝煌 萬里大國夢 千年頌江河 地理的鎮江江河相匯處 江河神韻 鎮江 一定能撞出驚心動魄的歷史文化 文化的鎮江長江運河相匯處南山北水佛光長 文化的鎮江天子也向往的鎮江 帝王才子民間 文化的鎮江天子也向往的鎮江 帝王才子民間 唐宣宗，賜名金山和金山寺。宋天禧皇帝夢游金山，又給金山寺賜名龍游寺。康熙六下江南，每下江南，必登臨金山“觀天觀 地”，稱這里是“江山之奇，未有逾于此者”。乾隆更是在鎮江修了五個行宮，留下許多傳說。文化的鎮江天子也向往的鎮江 帝王才子民間 蘇東坡：明月幾時有？把酒問青天 王昌齡：洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺 辛棄疾：何處

6、望神州，滿眼風光北固樓 李白：仙人如愛我，舉手來相招王安石：春風又綠江南岸，明月何時照我還范仲淹：山分江色破，潮帶海聲來 文化的鎮江天子也向往的鎮江 帝王才子民間 沈括：夢溪筆談劉義慶：世說新語臧榮緒：晉書蕭統：昭明文選劉勰：文心雕龍米芾文化的鎮江天子也向往的鎮江 帝王才子民間 白蛇發水漫金山紅玉擂鼓破金兵劉備招親甘露寺岳飛聞佛七峰亭文化遺跡處處有第一江山天下名 美食的鎮江讓神仙也流口水的鎮江 讓張果老流口水的肴肉 比茅臺還早幾年獲巴拿馬萬國賽會金獎的香醋 乾隆爺嘖嘖稱贊的鍋蓋面 1949年開國第一宴淮揚菜系南起鎮江鎮江三魚天下第一江鮮美食的鎮江讓神仙也流口水的鎮江 鎮江三魚非常有名幾年前在鎮

7、江吃出了一條全國著名的江鮮街。許多媒體爭相報道，如2006年1月9日上海的新民晚報鎮江漁民靠江吃江 金山寺旁邊建起“江鮮街”“一條全國少有的江鮮街”、“年銷售額近8個億”“剛開始幾毛錢一斤的小雜魚現在賣到十幾元錢！” 這就是美食的力量 現代的鎮江在長三角后起直追四年時間地區生產總值翻了一番2006年鎮江GDP達1025.31億元按可比價計算比上年增長15.2%實現人均地區生產總值38229元按現行匯率折算為4901美元 2006 地區生產總值 現代的鎮江在長三角后起直追全年固定資產投資501.18億元 比上年增長23.8% 外商、港澳臺經濟投資85.3億元。 比上年增長23.6% 2006 固

8、定資產投資 現代的鎮江在長三角后起直追商品房竣工面積239.24萬平方米 比上年增長12.2%商品房現房銷售23.90億元，同比下降2.4%其中：住宅銷售21.23億元，同比下降0.1% 2006 房地產 現代的鎮江在長三角后起直追全年接待國內旅游者人數1380萬人國內旅游收入124億元比上年增長20.0%接待境外旅游者人數35.86萬人外匯收入2.1億美元，增長16.7% 2006旅游業 現代的鎮江在長三角后起直追增幅為15.3%，位居長三角16城市第二位城市居民可支配收入平均為14291元，位居長三角16城市第13位，所以有時被人戲稱為“江南的蘇北”，但這也正說明鎮江需要急起直追。 200

9、6居民家庭收入 未來的鎮江南山北水，鎮江點睛未來的鎮江南山北水，鎮江點睛未來的鎮江南山北水，鎮江點睛鎮江城市規劃的畫龍點睛之筆是在2006年。郭艾和呼吁了二十多年的夢想終于有機會實現了。 2006年1月錢永波、李壯云、郭艾和等58名人大代表以空前龐大的陣容聯名提出議案，議案內容從建設“北湖 ”升級為加強北部濱水區建設，這一議案也被大會定為該年的一號議案。 同時，市委、市政府在“十一五”發展規劃中明確提出“南山北水”的城市發展戰略構想， 今年的城建重點放在了北部濱水區、南徐新城區、 世業洲旅游度假區“三區”建 設上。 未來的鎮江南山北水，鎮江點睛2006年8月金山湖整治工程開工 它是北部濱水區建

10、設中的“先鋒工程”， 總 投資估算8.4億元。工程主要由三大部分組成： 退漁還湖及防洪工程， 總投資5.6億元 ；金山湖景觀及配套設施工程，投資估算1.5億元；環湖道路工程，投資1.3億元。整個工程已正式開工，08年8月完工。 重現“水漫金山”未來的鎮江南山北水，鎮江點睛2006年8月金山湖整治工程開工 金山湖景區將建設成為國家級的旅游休閑勝地，并最終形成新的城市中心和未來城市發展的龍頭，帶動整個城市的全面、和諧發展。 未來的鎮江南山北水，鎮江點睛2006年10月30日，北部濱水區長江引航道水利樞紐工程正式啟動，該工程總投資2億元， 預計工程將于2008年10月全面峻工。它的開工標志著北部濱水

11、區建設全面啟動未來的鎮江南山北水，鎮江點睛未來的鎮江南山北水，鎮江點睛未來的鎮江南山北水，鎮江點睛未來的鎮江南山北水，鎮江點睛未來的鎮江南山北水，鎮江點睛 長江新天地 地理的鎮江文化的鎮江美食的鎮江現代的鎮江未來的鎮江 金山寺江鮮街北固山焦山古運河口西津古渡偏僻之地宏偉藍圖 天下第一江山天下第一江湖天下第一江河天下第一江鮮長江新天地“金山湖”給我們送來金山，“北湖”給我們注入澎湃動力 北部濱水區就是我們把生地炒成熟地的 金鍋 該怎么個炒法 金鍋 趁熱打鐵，三思而知意 長江南岸的天問 長江南岸的天問 金山寺古運河口北固山焦山江鮮街第1問 能把西湖“搬到”長江南岸么？ 北湖的面積是西湖的1.5倍，

12、北湖的山、江、河、寺、詩、事、食等不比西湖遜色，遠景價值1000億？ 既不能吃祖宗飯斷子孫路也不能慢待祖宗貽誤子孫 長江南岸的天問 金山寺古運河口北固山焦山江鮮街第2問 金山和金山寺能“申遺”么？ 炒作是一回事，運作是另一回事 長江南岸的天問 金山寺古運河口北固山焦山江鮮街第3問 國家級非物質文化遺產 白蛇傳能“申遺”么？ 有多少版本的白蛇傳？有多少人知道白蛇傳的發源地是鎮江的金山？ 白娘子美麗善良勤勞能干 ，能不能請某名星代言鎮江？ 長江南岸的天問 金山寺古運河口北固山焦山江鮮街第4問 運河“申遺”什么時候能成功？ 千年文化千年河，如果運河不能成為“世遺”，那“世遺”會少了許多光彩。 鎮江的

13、特點在于“江河交匯處”，可惜這個天賦地設了。 長江南岸的天問 金山寺古運河口北固山焦山江鮮街第5問 能請張藝謀拍攝印像白娘子么？ 全國上馬興建的首個“白蛇傳”主題公園，以金山寺真景為依托，加上國內領先的音樂噴泉水景和水幕影視技術，虛實結合，來共同展現“水漫金山”等傳說盛景。 請“老謀子”可以算是純屬炒作，但也可以真實運作。 長江南岸的天問 金山寺古運河口北固山焦山江鮮街第N問 能請政府去大規模炒作么？ 投資數十億是只做成一個工程還是做成一個開放的旅游精品？如果你投資30億的項目，愿意拿出6000萬來宣傳么？ 年旅游收入多增加半個點就可以收回炒作成本!鎮江好比一條龍金山湖和北湖就是龍的兩角而開發

14、好長江新天地就好比是 畫龍點睛 總之文化大于天 江南憶，最憶是鎮江 長江運河交匯處南山北水佛光長能不憶鎮江 放眼長三角提綱1、目標 2、解讀鎮江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都 5、SWOT戰略6、營銷：內守外攻 三管齊下 7、縱橫捭合 長三角：中國的財富之號當今中國，“長三角”遠遠超過城市群的概念，被初步定位為中國綜合實力最強的經濟中心、亞太地區重要國際門戶、全球重要的先進制造業基地、中國率先躋身世界級城市群的地區。 長三角的前景 長三角是經濟最具活力和潛力的區域，鎮江位于長江三角洲的頂點，長三角的發展將給鎮江帶來無窮財富。 鎮江鎮江：長三角的小弟弟低谷之處正好可起大波浪!幾個典型長

15、三角城市的GDP和旅游 鎮江長三角：鎮江的升值空間低谷之處正好可起大波浪!亞洲將成為世界經濟中心，而亞洲地區的中心又將轉移至上海。上海帶動長三角迅速發展，并且構成了江河海相連、海陸空相通的立體交通網絡。 因此，和長三角融為一體就是鎮江和長江新天地的必然選擇。 鎮江長三角：你知道鎮江么？/forum/t-0-33647-1.html我現在在昆山,昆山有很多外來人口(我也是其中之一),每當別人問起我是哪人,我回答是鎮江人,有百分之80多的人會再補一句:“鎮江在哪?”“鎮江是江蘇的嗎?” 鎮江的城市品牌卻不如醋的宣傳的多! 昆山 鎮江：你會被擠出長三角么？ 16 16+116+7 現在是“眼球經濟”

16、時代，企業在爭“眼球”，城市也在拼命爭，而能正眼球的一個常規形式是城市節慶活動。中國的城市都在拼命宣傳自己，中國的城市節慶活動數以萬計，許多小城正在被大哥哥們的喧囂所淹沒。鎮江也有自己的節慶，但多不被人所樂道，因為長三角的節慶實在是太多了! 長三角：你會關注鎮江么？再看看南京的主要節慶活動05年、06年、07年分別是32、41、49個 長三角：你會關注鎮江么？再考慮到上海、杭州、蘇州等城市的節慶活動長三角 是 逢“天”過節 長三角：你會關注鎮江么？ 怎么辦鎮江小鬧，下自成蹊？是在小打小鬧中自甘沉淪 還是沖天香透長三角甚至是舉“球”矚目？ 長三角：你會關注鎮江么？炒作：國際山水美食江都提綱1、目

17、標 2、解讀鎮江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都 5、SWOT戰略6、營銷：內守外攻 三管齊下 7、縱橫捭合 炒作呀炒作，不在炒作中新生就在別人的炒作中滅亡 鎮江所面臨的形勢是嚴峻的必須認真操作方能化蛹為蝶!第一江山第一江河第一江鮮第一江湖第一江城跳出長三角叫響全中國 再分析 第一江城江浙滬擁有近30個中國優秀旅游城市擁有約50個國家級旅游區 客觀隨著長三角城市化進程加快，人們更加注重心靈感受與精神休憩。 主觀休閑化、大眾化、國際化、政府與企業聯手化，地產與旅游融合化 趨勢鎮江的定位國際山水美食江都定位鎮江國際山水美食江都金山寺江鮮街北固山焦山古運河口西津古渡賣點支撐對我們的意義水漲船

18、高，打開項目知名度炒熱地段，樹立客戶的信心 活力營銷 美麗炒作 把握節奏 控制投入 炒作 炒作城市的八字憲法有理、有力有節、有利蛙眼原理與炒作節奏的十字方針月月有新題年年有高潮炒作戰術的十二字原則不拘泥于時空不拘泥于形式2006年6月2007年4月城市炒作活動構想主 要 活 動備 注有獎征集鎮江城市CIS系統在鎮江、上海、南京等地報紙炒作要打鎮江過，先看廣告來在鎮江主要路段樹立大型城市形象廣告牌給鎮江賦入系統的內涵“國際山水美食江都”體現一種樂觀與休閑的現代“城市山林”精神在各種鎮江媒體上廣為宣傳,“城里宣傳城外香”2006年6月2007年4月城市炒作活動構想主 要 活 動備 注有獎征集鎮江城

19、市CIS系統在鎮江、上海、南京等地報紙炒作要打鎮江過，先看廣告來在鎮江主要路段樹立大型城市形象廣告牌在長三角綱舉目張：南京、上海的主要高速路和飛機場入口處在各種鎮江媒體上廣為宣傳,“城里宣傳城外香”使人們都知道長三角有個“國際山水美食江都”2006年6月2007年4月城市炒作活動構想務必使長三角都知道“水漫金山”的藍圖務必使更多的人知道動人的白蛇傳傳說起源于鎮江。主 要 活 動備 注請張藝謀拍攝“印象白娘子”在鎮江報紙、各大網站上炒作誰來代言鎮江？(考慮請著名“白蛇”演員)在南京、上海、臺灣等報紙及各網站炒作與杭州、成都聯合促進白蛇傳“申遺”在南京、上海、杭州等報紙及各網站炒作金山大討論：“申

20、遺”還是休閑？在鎮江主要媒體炒作同時凸現鎮江的個性國際山水美食江都2006年6月2007年4月城市炒作活動構想進一步使人們知道鎮江位于無比珍貴的“江河相匯處”，更使們知道鎮江北部濱水區的可貴。主 要 活 動備 注與蘇杭聯合促進運河“申遺”在鎮江、蘇州等媒體炒作北湖之春：長江下了個大金蛋在鎮江、無錫、揚州等媒體炒作西湖與北湖文化研討會在鎮江、上海、南京等媒體炒作2006年6月2007年4月城市炒作活動構想逐步擴大宣傳范圍，并為“中國首屆國際山水美食節”開始提前大范圍造勢 主 要 活 動備 注環湖路改名為白娘子街 (請臺港等地高僧為路開光)在鎮江、上海、臺灣等媒體炒作中國首屆國際山水美食節活動公告

21、在鎮江、上海、臺灣等媒體炒作2006年6月2007年4月城市炒作活動構想就這樣圍繞”“國際山水美食江都”“月月有新題”，經過一系列鋪墊后終于可以引爆第一個高潮，同時也把城市炒作和項目營銷深刻地扭到一起。2006年6月2007年4月城市炒作活動構想金山腳下 花語江南吃的是江鮮 品的是文化游的是山水 感的是休閑千年神韻 一天收盡主 要 活 動備 注“首屆國際山水美食節”在鎮江、上海、南京、央視等媒體炒作，適當炒作白蛇傳和江鮮；爭取在項目附近舉行，同時進行項目招商及二期公開金山腳下 花語江南 白娘子回家 同一首歌走進國際山水美食江都鎮江請來長三角的各位“大哥”請來全國的“眼球”請來港臺的高僧請來“佛

22、教”國家的前領導人把全世界的著名江鮮聚在一起PK一天吃遍世界級極品江鮮一天感受華夏山水五千年2006年6月2007年4月城市炒作活動構想三月正是江南最美的時候三月正是江鮮最美的時候三月正是一期剛開始營業的時候所有的活動都以項目為核心展開首屆國際山水美食節開幕長江新天地一期正式營業二期三期鮮美公開和租售美麗歡樂時刻怎能不記住中國有個 長江新天地主 要 活 動備 注“首屆國際山水美食節”在鎮江、上海、南京、央視等媒體炒作，適當炒作白蛇傳和江鮮；爭取在項目附近舉行，同時進行項目招商及二期公開金山腳下 花語江南 白娘子回家 同一首歌走進國際山水美食江都鎮江費用？ 以小博大政府為主適當贊助2006年6月

23、2007年4月城市炒作活動構想SWOT戰略提綱1、目標 2、解讀鎮江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都 5、SWOT戰略6、營銷：內守外攻 三管齊下 7、縱橫捭合 Strengths優勢：規模近15萬平米，最大，一站式商鋪類型街鋪，鋪鋪臨街，獨立性強主題江鮮主題（獨此一處），特色無法替代功能體驗餐飲、休閑娛樂、旅游度假（業態規劃、功能規劃、主題規劃之間的關系）商氣以前有8億商機基礎，政府授名，知名度高規劃經營型規劃，領先20年，外里面、特色、交通動線。配套大型半地下停車場地上停車場、立體交通電梯、廣場、大湖景觀風景區，環湖，自然文化資源無法復制（濱河公園、入口廣場、魚鱗廣場、親水平臺、臨

24、水木棧臺、水上景觀餐廳、跌水、游船碼頭、街角廣場、九曲橋、音樂噴泉、垂釣島、水巷等）開發實力上市集團，15年開發經驗理念五贏商業地產實踐者，責任筑商團隊國際級大師手筆，精英團隊聯袂作品（招商、管理、施工）策略：最大化放大每一個優勢賣點！Weaknesses劣勢：容量總建筑面積太大，市場容量小商鋪大每套商鋪6002000平米總價高每套商鋪都在500萬1000萬之間招商當地商家都有現成的場地，他們進駐難度大時機工程先，推廣后，停滯時間較長，商鋪投資高潮已過對策：分期開發，功能區分規模分化商鋪分割，引導定制開發，經營型商鋪加大宣傳增值潛力，商鋪大是為了更好的經營，領先20年重點宣傳商鋪的低單價，高增

25、值潛力靈活的付款方式，給予保障性措施招商先行，暗地招商，明則推鋪資源整合全亮相，給人一種強強聯合的感覺，讓人產生信心。Opportunities機會：城市規劃北部濱水區金山片區的啟動，金山板塊新經濟崛起大橋通行連接鎮揚的潤揚長江大橋啟動長三角一體化趨勢交通一體化，經濟一體化，生活一體化，消費一體化；長三角深度融合，城市界限逐漸消失，初步形成“1小時生活圈”交通網。政府支持市、區各級政府大力支持，各級部門保駕護航大商圈輻射覆蓋三重商圈：形成經常性商圈（核心商圈）、基本性商圈（次級商圈）、旅游性商圈（邊緣商圈），覆蓋長三角整個區域的所有經濟強市，網狀消費鏈直撒長三角。鎮江城市地位蘇南區域性中心城市

26、，交通四通八達，享南京都市圈和上海經濟圈雙重保障。策略：全方位的利用每一個機會！Threats威脅：直接競爭對手金山寶地、銀座的宣傳銷售啟動潛在競爭對手第一樓街、龍吟彷、望京天地等的返租及經營現狀國家政策增值稅的清算，使得返租不能夠再長期利用，如何保障客戶抗性投資者抗性（總價）、經營者抗性（政策）對策：謹慎采用返租策略，可以采用促銷型返租，最多不能超過5年招商率要達到200%，做到帶租約銷售，以次來教育客戶面積適中，總價也就不是問題了制定好的招商政策，給予商家保護政策，吸引全國知名商家進駐選擇最好的招商機構進行全國范圍招商，選擇最好的商業管理機構進駐制定好的銷售政策，給與投資者靈活的付款方式和

27、退出機制不再同一層次上與其他在手樓盤競爭，以絕對的競爭優勢進行強勢推廣，避免夾生飯戰略矩陣優勢（strength）發揮優勢，轉化威脅利用機會，克服劣勢發揮優勢，搶占機會減小劣勢，避免威脅機會（opportunity）威脅（weakness）劣勢（threat）營銷：內守外攻 三管齊下提綱1、目標 2、解讀鎮江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都 5、SWOT戰略6、營銷：內守外攻 三管齊下 7、縱橫捭合 第一階段 .第二階段 .第三階段 .穩健提高美譽度二三期順利開發、租售和經營廣泛獲得忠誠度整體理想經營，在鎮江直至長三角獲得理想利潤和品牌長江新天地年營業額7億元迅速打開知名度一期順利租售

28、和理想經營2008年4月 2007年4月時間 第一階段內守外攻 強力的組織保證 網狀地推進銷售 營銷：內守外攻 三管齊下 內守 售房部的包裝典雅休閑銷售氛圍調控因人而動一本沉甸甸的樓書全景展示項目文而化之一張簡潔的海報簡要拎出項目的核心賣點一個大氣勢的區域沙盤形象展示區域特色一個精致的項目沙盤和幾個樓宇模型細微展示產品特色 營銷：內守外攻 三管齊下主動出擊 在鎮江地毯式搜巡餐飲娛樂店家根據時機必要時可開拔到外市招引重要客戶 外攻 營銷：內守外攻 三管齊下 長江新天地營銷 營銷：內守外攻 三管齊下 三管齊下 以內守外攻的銷售組織為核心以大手筆的城市炒作為聲勢以適宜的招商為加強手段三管激蕩、疊加增

29、強 銷售城市炒作招商 所謂齊下并非一哄而下 . 網式波浪推進 . 08-4 公開銷售 .07-6 亮相認購 .07-507-6 項目定位 . 07-4 銷售未動定位先行項目定位營銷推廣原則營銷推廣主線營銷推廣主題營銷推廣亮相項目定位城市定位區域定位項目定位項目定位天下第一江鮮&環湖美食街 長江新天地天下第一江鮮&環湖美食街 長江新天地項目定位 天下第一江鮮&環湖美食街 長江新天地 長三角的美食休閑圣地 這是一個充滿希望的奢華之城 她位于鎮江 一個美麗的國際山水美食江都 一個天子也向往的江南名城 錦繡長江南岸 一條鮮香興起的江鮮街即將榮耀升級 天下第一江鮮&環湖美食街 咬緊城市規劃 突出地段前景

30、 宣傳項目特征 原 則 營銷推廣 城市線 項目線 招商線 主 線 營銷推廣城 市 線趨勢篇長三角大發展區位篇鎮江獨特的山水美食文化價值篇新規劃的無限前景城市助我造勢營銷推廣項 目 線功能篇獨特的環湖商業價值商業篇一站式江鮮娛樂公園前景篇新規劃的無限前景項目與鎮江相呼應營銷推廣招 商 線江鮮篇以江鮮為骨娛樂篇以其它餐飲和娛樂為肉文化篇文化休閑的價值升級項目的商業價值營銷推廣營銷推廣江鮮篇功能篇趨勢篇娛樂篇商業篇區位篇文化篇前景篇價值篇 首屆國際山水美食節城市線項目線招商線 三線網狀推進 相互激蕩引爆高潮 .營銷推廣 鎮江向北 一切向上 長三角一站式江鮮休閑公園風云入世 開創五贏地產新模式 打造江

31、鮮美食新天地 長江新天地 主 題 第一攻擊波 營銷推廣 亮 相 力爭在五一前逐步開始亮相在售房部裝修完畢和其它相關手續到位后開始大規模推廣時間：2007年4月27日-2007年5月底內容：展示項目形象，宣傳鎮江規劃目的：激發客戶關注，測試市場反應 營銷推廣 亮 相 售房部竣工前部分營銷工作計劃 縱橫捭合提綱1、目標 2、解讀鎮江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都 5、SWOT戰略6、營銷：內守外攻 三管齊下 7、縱橫捭合 建議 項目規劃與鎮江新規劃深度呼應 “宋城” 過街牌坊過街牌坊長江新天地新定位：集旅游、餐飲、娛樂、休閑、文化、酒店多位一體的“鎮江之睛”。大型燈光東有北湖和“宋城”，

32、西有金山和金山湖，中有誘人的大型燈光設計，南北通達，人氣澎湃，集長三角萬千寵愛于“長江新天地” 上海新天地的贏利模式 . 經營、儲備、升值、良好品牌，穩獲厚利 銷售、招商、城市炒作 品牌營銷之道 領舞激越的土地祝 本案成功開發 謝謝 5、世上最美好的事是：我已經長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發現。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱

33、怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自