1、投影片講授向導及關鍵解說詞講師自我介紹，建立個人威信。課程分四部分：汶川地震關于愛的啟示；天災；人禍；壽險功用和自我保障。通過課程讓學員受到心靈的震撼和洗禮。講師說明：講師播放汶川地震視頻愛是生命的火焰，沒有它，一切變成黑暗。-羅曼羅蘭2008年5月12日14時28分“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住，我愛你”講師說明：我們了解人生的真相嗎？引發(fā)思考！講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。講師發(fā)揮父母對孩子的愛講師說明：按照投影片說明。講師說明：愛是一個人的付出，它可以因為這個人的離開而停止，而責任是被愛者幸福的保證，它不應該因為某人的離開而中斷責任應該是永遠延伸著的愛講師說

2、明：按照投影片說明。由汶川地震過度到對天災人禍的思考。天有不測風云人有旦夕禍福講師說明：按照投影片說明。提問都有那些天災。講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。據國家減災委員會報告，今后各類災害性、反常性、極端天氣將愈加頻繁，不再是突發(fā)性、偶然性事件，有可能轉變?yōu)槌B(tài)災害，將對人們的生活產生巨大影響！而目前全世界各國，對各類災害性天氣都法做到準確預測，地震、海嘯、洪水、干旱、暴風、冰凍講師說明：按照投影片說明。人生很脆弱我們都是微觀的個體有時侯我們還很無助講師說明：按照投影片說明。講師結合自己的理賠案例或身邊的故事發(fā)揮講師說明：天亮了視頻講師說明：按照投

3、影片說明。一個人無論你有多大能力，有兩件事是無法避免的一個是疾病，一個就是意外。講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。講師說明：有些事不管你愿不愿意，接受不接受都會發(fā)生，一旦風險來臨，你又將如何應對呢？講師說明：一個小女孩寫給她父親的一封信視頻。講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。保險能做什么？能解決你的什么問題？便是我們的銷售的出發(fā)點，也就是壽險的意義與功用。講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。講師說明：通過提問2-3位學員引發(fā)學員思考。講師說明：按照投影片說明。講師帶

4、領學員計算教育成本講師說明：按照投影片說明。結合壓力圖講解養(yǎng)老問題講師說明：按照投影片說明。講師結合自己的經驗發(fā)揮講師說明：按照投影片說明。保險雖然不能改變我們的生活，卻能防止我們的生活被改變！擁有保障，不再擔心費用問題，也減輕對未盡責任的遺憾講師說明：按照投影片說明人壽保險的力量。風險的轉移對未來的準備責任的體現(xiàn)生命的價值講師說明：按照投影片說明。講師說明：按照投影片說明。人壽保險是責任的體現(xiàn)！講師說明：按照投影片說明壽險的重要性。講師說明：按照投影片說明保險強制儲蓄的好處。講師說明：按照投影片說明名人如何看待保險。如果可能的話，我要把保險兩個字刻在家家戶戶的大門上 （英）丘吉爾講師說明：按照投影片說明。讓沒有保障的學員感到壓力。講師提問3-4個學員：你是如何看待人壽保險的？老師給予肯定