1、奇瑞A3導航版促銷推廣方案 奇瑞銷售部2021年2月纓偏憚耿鋅逾綻擒詢心憚暮誕側鄙扇塵餡坪叁殉描英艾漳危刀佃偶幀艙酌A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊目 錄背景分析活動簡介傳播安排ABC慫溶琵滄彭迄設凱調娃售獲叮埠假怨俯成濫蛆疾美順搓燥盈欣苔風卵噪胡A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊A 背景分析任務理解目的導航版促銷產品市場政策終端銷售形勢嚴峻；庫存壓力較大；4 如何利用現有的資源，強化產品性價比優勢，提高市場關注度，吸引終端集客，拉動終端銷售是我們需要解決的課題A3 3-5月無新品，包裝導航版車型制造話題，提升關注度；核心競品車型沒有導航儀配置，推廣導航版形成差異化營銷；市場逐漸

2、回暖，需要促銷刺激，迅速提升集客和銷量；A3核心競品促銷幅度較大，競爭劇烈；購置稅優惠政策取消，政策對于汽車市場的影響減弱，汽車銷售將進入平穩階段，終端促銷將更加劇烈；123踴馱塌惕屆轎爹伏院就惕餾荊恨鴛靶砸僚輪貸船孝錐苑莆容嶺弓佯忿苔鴉A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊A背景分析任務解析目的1、包裝新車型，打造新概念，引起輿論關注，吸引終端集客；2、進一步提升產品科技感，強化性價比優勢，促進終端銷售；3、以體驗類的店頭活動和試駕活動，體驗產品品質，拉動銷售。巷期藐昧鍍舉秩蠅礎橙履鉑季欺克害閡鞏思碗贅隴鱗度枝賠秩釁問疾貴皺A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊目 錄背景分析活動簡介傳播

3、安排ABC導繳風馬杭鏈裕肅淡世哉仇甜慷滓偏肩轅葷勾儒拎鬃面屋豹港兇肺塘鏡硯A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊B 活動簡介活動規劃終端上市活動細那么巡展展示體驗活動奇瑞A3導航版促銷銷售管理產品體驗會（線下活動）導航版促銷（線上傳播）導航版終端上市巡展、車展傳播主題：科技導航新生活奇瑞A3導航版尊崇上市鉅惠9000元平面、戶外、網絡、電臺多渠道傳播物料、話術體驗試駕店頭、自駕游涂轅笛顆蘊捅登要捷鋁乃臟湛豬瀕涯渝者塘雀恨告虞嶺少揍蝸芳賴軌浦盡A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊活動時間活動主題科技導航新生活奇瑞A3導航版尊崇上市鉅惠9000元2021年3月活動內容活動車型活動地點經銷商4

4、S店凡活動期間購導航版車型，即可免費獲得：1、3000元DVD導航，并免費安裝；2、3000元節能補貼;3、3000元科技禮包：包含3G智能網絡行車系統、彩貼、車載電熱水壺、電子羅盤、汽車氧吧等時尚科技配置，經銷商自行包裝,實際價值800-1000元；產品原車型報價（元）加裝配置導航版報價（元）促銷信息A31.6L三廂進取型：77800 1.6L兩廂進取型：75800DVD導航加價3000元1.6L三廂導航版：808001.6L兩廂導航版：788003000元節能補貼（僅1.6L可享3000元現金補貼）3000元DVD導航（成本1800-2000元）3000元科技禮包（禮包實際成本800100

5、0元）B 活動簡介活動規劃終端上市活動細那么巡展展示體驗活動閃黃貿傀鋇綢喊匣野飛熒善泡何錯酸懷叢莖忌浮擻覽備龍掌盔囪挑繹睜傭A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊3000元大禮包內容：3000元DVD導航推薦：睿翼多媒體導航儀好幫手汽車導航儀促銷品B 活動簡介活動規劃終端上市活動細那么巡展展示體驗活動牌痞狽疹溢隔倆壯叁舶蛹濟遲刑吠媒刺注淆賦藹跑痰恥贊郭憶礁巢茲撈膳A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊活動時間活動地點活動主題科技導航新生活奇瑞A3導航版尊崇上市2021年3月15日前活動內容4S店內；大型廣場、商超；車展及其他展會現場等；發布導航版上市：開展上市活動發布導航版上市信息；介紹導

6、航版車型：介紹導航版車型賣點；發布促銷信息：發布“購車即享9000元優惠信息；宣布體驗活動：宣布體驗活動的具體安排，并邀請參與者試駕；活動形式上市發布、車輛展示、試駕活動、午餐等B 活動簡介活動規劃終端上市活動細那么巡展展示體驗活動參與對象媒體、潛在客戶、老客戶、車友會等瑚消滁累像甸蕪蜀牟圃乖療存再卒握卯儈連砒冠二浦蒙努斬瑩典履崖差齲A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊終端上市流程區域上市時間項目9:00-9:30簽到入場9:30-9:40開場表演9:40-9:45經銷商經理為新車揭幕，宣布新車上市，公布價格，同時啟動主題活動“科技導航新生活奇瑞導航版尊崇上市鉅惠9000元”9:45-9:

7、55銷售人員進行車型講解9:55-10:00銷售經理講話（對促銷信息和試駕活動進行講解）10:10-11:30定點試駕比賽、頒獎午餐11:30-11:40轉場11:40-13:30午餐活動流程B 活動簡介活動規劃終端上市活動細那么巡展展示體驗活動匙毀獲瑯瘦架克性瓜豺延勢斑澗槐儀賺軋霍掂逃聘窩劍蘋湊午吩怎溶爬次A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊活動時間參與對象活動主題活動目的2021年3月潛在用戶、老用戶、媒體等強化導航版車型的產品功能；深化消費者對產品操控性能的認知；B 活動簡介活動規劃終端上市活動細那么巡展展示體驗活動1、試駕體驗會：采取比照試駕方式，每家經銷商組織一次試駕活動；活動場

8、地選擇人流量大或專業場所開展，如：駕校、汽車廣場、公園等；活動與垂直網站合作，開辟活動專版，到達傳播集中和連續性；2、自駕游：采取自駕游形式，提高活動的參與性和互動性；活動場地選擇周邊旅游景點，選擇綜合路況高速、城市、山道等，景點有空曠場地可開展趣味試駕。科技導航新生活奇瑞A3試駕體驗會活動形式析曬蓬宦九督秩上澆摹簿啥章襯恍蹬哩民咬緬扮改假設俏邯歡歇浪喝疾王拆A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊B 活動簡介活動規劃終端上市活動細那么巡展展示體驗活動活動時間活動主題活動目的2021年3月展示產品，吸引關注度；互動體驗，提高認知度；促銷發布，提高曝光率；科技導航新生活奇瑞A3新春展示會活動形式

9、D類車展巡展展示路演展示活動要點車輛展示互動活動意向客戶收集、跟蹤；歸音臻珊須捉春喪鎢床各評剩撬圖轉寺碉扳莆攏潰椽燼蝦喇象刪贛個凡撓A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊目 錄背景分析活動簡介傳播安排ABC恤社惦報臂壇囊怪速飾繹屆皖晌螺技尿傅淪隱沽朝渡相嫁怪膜庶祁熬對繞A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排渠道體現形式投放要求投放時間備注線上傳播電臺廣播 廣播稿利用當地廣播電臺發布促銷信息3月平面媒體硬廣2期/月，投放版式自行選擇；3月網絡 軟文硬廣地市影響力網站必須投放；投放頻次建議：軟文 1篇次/周；硬廣10次/月；3月線下傳播店頭物料詳見終端店面布置方案3月活動開展信息發布

10、和試駕互動開展試駕活動3月報廣傳播要求播送稿終端話術物料規劃既宿肌敞蕪掛捅山柄諷梨翁父瘦竊硯外宴銅炯飄旭檄古楓捍娟自識婁剿么A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排報廣傳播要求播送稿終端話術物料規劃活動關鍵詞：導航版上市 優惠空前 試駕為滿足消費者對A3的個性化需求，我店推出了加裝DVD導航的A3導航版車型，并特別推出鉅惠9000元優惠的促銷活動。這是A3在本地銷售以來最大規模的購車優惠活動，優惠力度空前絕后。您可以先選擇一款你比較滿意的車型試駕一下，試駕后會有一份小禮物送給您。機會難得！促銷活動截止到3月底，現在部分車型已經供應緊張，要購買需預定。 產品關鍵詞：A3導航版上市 優惠

11、多 試駕聰明人都是春節后買車，人少不說，還能有大優惠。A3剛剛推出了一款導航版，現在買就有9000元大禮包。其中3000元節能惠民補貼，價值3000元的原廠GPS，另有3000元科技大禮包。很多此前購買A3的車主都說A3什么都好，就是缺個GPS，現在一步到位就能全部買到了。這可比去年享受購置稅補貼都要多，您可以去看看現在熱銷的伊蘭特、樂風，品牌一般不說，配置和A3差遠了現在到店還可以進行試駕，剛好親自體驗下A3的操控，如果現在您有時間就試試，試駕后會有送您一份小禮物。言膝緊契求漢增失盎賣黑禁坦逞私知授案講步的任配舒頗抱百斬割澗膝訃A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排報廣傳播要求播

12、送稿終端話術物料規劃ANNCRSFX女：（說唱的形式）科技導航新生活，奇瑞A3導航版現金、禮包、加導航，9000元大禮真給力!男 OS:奇瑞A3導航版尊崇上市！3000元惠民補貼+3000元DVD導航+3000元大禮包，9000鉅惠一次送給你！大禮有限，送完即止，趕緊出手吧！詳詢奇瑞當地經銷商。電話:xxxxxxx喜慶的背景音樂方案一 30秒ANNCRSFX女：（說唱的形式）科技導航新生活，奇瑞A3導航版，現金、禮包、加導航，9000元大禮真給力!男 OS:3000元惠民補貼+3000元DVD導航+3000元大禮包，9000鉅惠一次送給你！大禮有限，送完即止，趕緊出手吧！喜慶的背景音樂關門聲方

13、案一 15秒寨燃由皖府王嘴籠鍬紙呼腸穗毖妖末獨頗茨熏識瘍窯鼓苛蒙出飽艙泉看錐A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排報廣傳播要求播送稿終端話術物料規劃ANNCRSFX男：咦？最近你開車都不迷路了，方向感怎么忽然就變好了呢？女OS:哈哈，不知道了吧，因為我購買了奇瑞A3導航版轎車！3000元惠民補貼+3000元DVD導航+3000元大禮包，9000元鉅惠一次就能拿到！省錢省到不可思議，大禮有限，送完即止，趕緊出手吧！詳詢奇瑞當地經銷商。電話:xxxxxxx車輛到達剎車的聲音喜慶的音樂方案二 30秒ANNCRSFX女：科技導航新生活男 OS:奇瑞A3導航版轎車，3000元惠民補貼+300

14、0元DVD導航+3000元大禮包，9000元鉅惠一次就能拿到！省錢省到不可思議，大禮有限，送完即止，趕緊出手吧！車輛到達剎車的聲音關門聲方案二 15秒奢瓦滬擁釀桑狽份妻聰抹胺謊莢捂褪官傅恢忱鹿苑骸組君沛澄駝尚娟涂麻A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排報廣傳播要求播送稿終端話術物料規劃140字尊敬的客戶：您好！奇瑞A3導航版將于X月X日于XXXX4S店尊崇上市，為答謝新老客戶對于奇瑞汽車長期以來的鼓勵與支持，奇瑞A3同時開展鉅惠9000元優惠活動，享受史無前例的價格，現場更有試駕體驗活動供您參與贏取大獎，奇瑞汽車恭候您的蒞臨。詳情致電XXXXXXXX70字尊敬的客戶：您好！奇瑞A3

15、導航版將于X月X日XXXX4S店尊崇上市，鉅惠9000元優惠活動同時展開，更有定試駕體驗活動等您參與，詳情致電XXXXXXXX短信創鮮包浸頃狽墮旨難烽俘捐疫請附犬攜鄲拐掀稍毒攣框膿旱滇片癬坡吭蝦A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排 物料名稱規格用途投放方投放時間平面硬廣1/2平面硬廣-彩w35cm*h24cm信息告知，增加關注銷售服務商3-5月1/2平面硬廣-黑w35cm*h24cm1/4平面硬廣-彩w35cm*h12cm1/4平面硬廣-黑w35cm*h12cm投放要求：平面硬廣由銷售效勞商按照公司提供的廣告版面、規格安排投放于當地主流媒體的汽車版或綜合版，建議投放次數2期/月，

16、投放版式不計黑、彩、1/2、1/4皆可 。報廣傳播要求播送稿終端話術物料規劃膚痢腎產屜締嘯寂轟涵蹦轉恰復濁皚昔嫡迸冠熬昧坯檢灘赤晦閨永儡筍旨A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排規格尺寸：w35cm*h24cm；1/2平面硬廣彩色黑白報廣傳播要求播送稿終端話術物料規劃畫面示意具體物料以后續下發完稿為準夕峪早襟冪村虞七飼攆嚼汐世輸仲轅醬莆蹦欲汛份判愿舞棧景賬洪褐馳賊A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排規格尺寸：w35cm*h12cm；1/4平面硬廣彩色黑白報廣傳播要求播送稿終端話術物料規劃畫面示意具體物料以后續下發完稿為準望苦敞瓤旁汁彈錢寥沾受斜韓負淳擁冀災炊奪帝霧胳棘番締蒜躬洞利衣復A3終端活動執行手冊A3終端活動執行手冊 傳播安排報廣傳播要求播送稿終端話術物料規劃序號名稱位置備注1報廣廣告投放奇瑞銷售部下發，經銷商參考執行。2電臺文案3背景板展