1、我是做企劃的！2021年企劃部培訓文件2021年10月30日銷售企劃目的思索角度動作如何賣得更多如何去賣點面深度推力拉力企劃的任務職責：擔任規劃/設計/推進企業品牌宣傳推行、消費者促銷活動。擔任市場信息的搜集、整理、分析、總結并反響至總部，確保總部能了解市場上最新動態。需對銷售部提出的行銷方案、稿件提出基于市場角度的建議。能對市場運營本錢進展合理管控。 為 企 圖，而 謀 劃！洞察力;邏輯力;溝通力;控制力;品標物標事標基于市場角度的建議；品牌宣傳推行、消費者互動；靈魂才干職責行為分析、總結；本錢合理管控；企劃必需學會的“四力邏輯力的表達模棱兩可Ambiguity復雜Complexity似是而

2、非Paradox不延續性Discontinuity+問題呈現的形狀洞察力發現問題中心邏輯力驗證問題尋求處理方法由于邏輯性不強，致使洞察力弱，發現不了問題的中心更尋求不到處理方法。什么是市場走訪？企劃不是為了走，而是為了訪！訪是什么，就是帶著疑問和初步的想法到市場訪證，論實。 企劃與銷售走訪市場正如他們任務職責一樣，其走訪內容有著質的區別，那企劃如何走訪市場呢？市場走訪-做什么預備a.構思此次走訪的目的，他這次去主要是為了干什么？道路如何走？ b.能否曾經對走訪的市場做盡能夠的了解，能否有一定疑惑的問題或求證一些想法？ 1.把本人需求答案的問題有哪些弄清楚，別管順序都先寫下來。 2.在走訪中他真

3、正需求的是什么？他想到達什么目的？他為什么要跟這個走訪？c.他要訪問那些人？以那種終端為走訪重點。d.走訪應該從常識性問題入手，然后再轉向特殊性問題。e.在走訪終了前，問問本人最想問的3個問題是什么。f.最后問問被訪者還有什么要通知他的或漏了什么。 每次走訪市場都會有不同的目的，他能否曾經盡能夠了解他所走訪的市場，心中能否帶著一定問題出發的。走訪前，需寫走訪提綱，走訪提綱普通如下：市場走訪-訪什么我們能做這些嗎？有沒有更好的想法？有什么后果？ 這里市場消費才干如何？在這里誰和我們競爭?他們做得如何？我們可以在這里做些什么？我們能做些什么？做了這些我們能實現我們的目的嗎？生態環境競爭事態搜索資源

4、洞察時機演繹故事市場走訪，是一個系統也是一個流程。如何設計/撰寫/評價一份市場方案首先要明確他這份報告/方案寫給誰看？When什么時間Where在什么地方What做什么事Who誰去做Why事情的重要性與執行的關鍵點How 怎樣做How much 費用預算 方案的前提的5W2H報告撰寫的兩種構造一、圖文游記型流水賬適用于客戶對市場情況了解很少的情況，經過圖文并茂的引見，讓客戶身臨其境的感受，引導客戶發現市場問題。二、總結歸納型(倒敘法)適用于喜歡直入主題的客戶，前提是客戶對市場情況曾經有根本的了解，只是需求經過提案確認。報告撰寫的兩種構造一、圖文游記型流水賬適用于客戶對市場情況了解很少的情況，經過圖文并茂的引見，讓客戶身臨其境的感受，引導客戶發現市場問題。圖文游記型報告撰寫的兩種構造二、總結歸納型(倒敘法)適用于喜歡直入主題的客戶，前提是客戶對市場情況曾經有根本的了解，只是需求經過提案確認。總結歸納型任何方案均是從客觀的角度出發，挑出問題的癥結，客觀的