1、如何籌備大型演講1物質(zhì)過(guò)剩，產(chǎn)品泛濫，渠道昂貴，終端困境的時(shí)代，精神和文化，成為商業(yè)營(yíng)銷的最核心資源！在此背景之下，最大的智慧就是創(chuàng)造文化！生產(chǎn)顧客！壟斷影響力！2為什么要開(kāi)展大型演講3終端太難！越來(lái)越難！終端成本太高。終端手段枯竭。顧客對(duì)普通終端策略麻木、冷漠、不屑。沒(méi)有什么傳統(tǒng)的好方法振興終端。影響力=營(yíng)銷力4大型演講的好處影響力=營(yíng)銷力=顧客號(hào)召力=利潤(rùn)真正的影響力，來(lái)自于真正的文化實(shí)力。中國(guó)將進(jìn)入新一輪“文化新熱潮”！大型演講=高道德性、高高尚性、高公益性高道德性、高高尚性、高公益性=高影響力5關(guān)于社會(huì)性“文化熱潮”一個(gè)國(guó)家的社會(huì)文化，呈高度流行性、聚集性、群體性！流行歌曲熱、氣功熱、

2、網(wǎng)絡(luò)熱、明星熱、電影電視熱、選秀熱之后，一定有一個(gè)新的“社會(huì)性文化熱潮”將登場(chǎng)！縱觀全球經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，這個(gè)熱潮必定是大型演講！各種文化媒體，都已經(jīng)登陸中國(guó)，并經(jīng)過(guò)了“流行爆發(fā)期”電視、錄像、VCD、DVD、電影、網(wǎng)絡(luò)、流媒體、二人轉(zhuǎn)、脫口秀、選秀、奧運(yùn)、世博、大型演唱會(huì)尚未大熱，但即將爆發(fā)的文化熱潮，必定是“大型演講”！大型演講的流行，是歐美日本文化市場(chǎng)的基本趨勢(shì)。6傳統(tǒng)商業(yè)文化、終端文化活動(dòng)的劣勢(shì) 明星會(huì)、終端會(huì)、顧客答謝會(huì)等傳統(tǒng)終端文化手段方法陳舊顧客麻木智慧度、有效度、新鮮度、影響力都在下降成本不斷升高買方市場(chǎng)愈演愈烈審美疲勞、智慧枯竭7大型演講把家變哈佛的特點(diǎn)8大型演講把家變哈佛的特點(diǎn)受

3、眾面巨大：家長(zhǎng)群體+泛家長(zhǎng)群體對(duì)象打擊力明確：把家變哈佛是中國(guó)第一套針對(duì)孩子，但面對(duì)大人的大型演講。病毒式傳播能力強(qiáng)：媽媽聽(tīng)了“逼”著爸爸聽(tīng)，父母聽(tīng)了“逼”著爺爺奶奶姥姥姥爺叔叔舅舅姑姑嬸嬸阿姨都去聽(tīng)。高尚性、道德性、未來(lái)性、危機(jī)性、恐嚇性極強(qiáng)！符合中國(guó)社會(huì)最深刻的群體性焦慮心理家長(zhǎng)焦慮！內(nèi)容精彩！案例豐富！貼近生活！主題鮮明！9硬件要求10場(chǎng)地首選：電影院、大會(huì)堂次選：酒店會(huì)議室、多功能廳第二次首選：體育館、體育場(chǎng)11人數(shù)第一次：不低于400人第二次：不低于1000人第三次：不低于1500人12音響、視頻專業(yè)音響商業(yè)投影機(jī)、大功率投影機(jī)多個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)燈光專業(yè)13宣傳與背景大型噴繪施工與安裝要

4、細(xì)心現(xiàn)場(chǎng)廣告設(shè)置要有格調(diào)，不要低俗檔次不要太低14主持人專業(yè)主持電視臺(tái)或傳統(tǒng)媒體主持人在當(dāng)?shù)氐闹缺容^高熱情、專業(yè)、敬業(yè)不低俗、健康、控場(chǎng)能力強(qiáng)形象健康、端莊、大氣不娛樂(lè)化15如何實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目的16大型演講的商業(yè)邏輯大型演講課題影響力公眾吸引力公眾美譽(yù)度營(yíng)銷效應(yīng)17把家變哈佛的內(nèi)容設(shè)計(jì)大會(huì)主題成功需要精神胚胎，健康需要膠原蛋白大會(huì)內(nèi)容1-視頻播放+2主持人渲染+3把家變哈佛+4發(fā)現(xiàn)膠原蛋白+5現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方案+6現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)18把家變哈佛詳細(xì)內(nèi)容安排會(huì)前視頻播放：30分鐘主持人開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)：3分鐘主辦單位致辭主辦單位致辭：5分鐘主題演講把家變哈佛：1.5小時(shí)主持人煽情暖場(chǎng)：3分鐘副題演講發(fā)現(xiàn)膠原蛋白

5、：1小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷和預(yù)約：20分鐘19與誰(shuí)合作主辦20可能邀請(qǐng)的合作單位幼兒園、小學(xué)、中學(xué)商會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、基金會(huì)同學(xué)會(huì)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)婦聯(lián)、共青團(tuán)政府職能機(jī)構(gòu)銀行、保險(xiǎn)公司、汽車俱樂(lè)部、移動(dòng)、聯(lián)通、電信大企業(yè)培訓(xùn)公司、演出公司、劇院和劇場(chǎng)、文化公司媒體、電視臺(tái)、報(bào)社21為什么需要合辦單位提供足夠多的客戶提供足夠多的高端客戶降低成本提升檔次降低邀約難度22對(duì)合辦單位的好處 對(duì)學(xué)校類機(jī)構(gòu)的好處：提升家長(zhǎng)素質(zhì)，對(duì)校方絕對(duì)有好處。提高學(xué)校影響力經(jīng)濟(jì)利益社會(huì)效益23對(duì)合辦單位的好處 對(duì)政府類機(jī)構(gòu)的好處：提升影響力提升政績(jī)提升口碑有作為經(jīng)濟(jì)利益社會(huì)效益24對(duì)合辦單位的好處 對(duì)協(xié)會(huì)學(xué)會(huì)基金會(huì)類機(jī)構(gòu)的

6、好處：提升影響力提升美譽(yù)度提升機(jī)構(gòu)附加值提升機(jī)構(gòu)客戶、會(huì)員對(duì)組織的滿意度提升口碑有作為經(jīng)濟(jì)利益社會(huì)效益25對(duì)合辦單位的好處 對(duì)銀行、保險(xiǎn)、企業(yè)類機(jī)構(gòu)的好處：提高對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值品牌效應(yīng)提升影響力提升客戶美譽(yù)度提升口碑社會(huì)效益26對(duì)合辦單位的好處 對(duì)培訓(xùn)公司、文化企業(yè)類機(jī)構(gòu)的好處：賺錢擴(kuò)大招生實(shí)力提高對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值品牌效應(yīng)提升影響力提升客戶美譽(yù)度提升口碑社會(huì)效益27對(duì)合辦單位的好處 對(duì)媒體、電視臺(tái)類機(jī)構(gòu)的好處：賺錢擴(kuò)大媒體實(shí)力品牌效應(yīng)提升影響力提升客戶美譽(yù)度提升口碑社會(huì)效益28如何合作29對(duì)不同組織的合作方式可能的合作機(jī)構(gòu)我們的需求對(duì)合作伙伴的好處基本利益可談判利益延伸效益學(xué)校提供觀眾提高學(xué)校

7、水平，提升本校家長(zhǎng)素質(zhì)適當(dāng)賺錢縱深合作商會(huì)協(xié)會(huì)學(xué)會(huì)基金會(huì)提供會(huì)員提升影響力適當(dāng)賺錢，或產(chǎn)品利益縱深合作政府組織共同主辦提供觀眾提升影響力、美譽(yù)度、政績(jī)?yōu)檎麄鳎鲈O(shè)有益內(nèi)容縱深合作銀行保險(xiǎn)企業(yè)提供客戶參加大會(huì)提升客戶服務(wù)價(jià)值，提升滿意度廣告效應(yīng)宣傳利益、個(gè)性化服務(wù)要求縱深合作媒體宣傳并組織提供觀眾提升影響力、美譽(yù)度、業(yè)績(jī)適當(dāng)賺錢、個(gè)性化服務(wù)要求縱深合作培訓(xùn)公司共同主辦賺錢、提升影響力、美譽(yù)度、業(yè)績(jī)輔助招生、個(gè)性化服務(wù)要求縱深合作30不同組織對(duì)于合作的擔(dān)憂可能的合作機(jī)構(gòu)可能的擔(dān)憂學(xué)校安全、麻煩、內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)商會(huì)協(xié)會(huì)學(xué)會(huì)基金會(huì)麻煩、價(jià)值懷疑政府組織風(fēng)險(xiǎn)、麻煩、內(nèi)容導(dǎo)向性、輿論方向銀行保險(xiǎn)企業(yè)麻煩、價(jià)

8、值懷疑、服務(wù)與口碑效應(yīng)是否足夠大媒體麻煩、價(jià)值懷疑、效應(yīng)是否足夠大、收益培訓(xùn)公司收益、效果懷疑31對(duì)合作單位擔(dān)憂的解決解釋之道安全：不涉及兒童，孩子不到現(xiàn)場(chǎng)。價(jià)值懷疑、效果懷疑：用工具（推介視頻）深度溝通內(nèi)容導(dǎo)向性和輿論方向：用工具（推介視頻）提前深度溝通服務(wù)價(jià)值和口碑效應(yīng)是否足夠大：效應(yīng)提前分析，用工具渲染，現(xiàn)場(chǎng)陳列廣告承諾、適當(dāng)增設(shè)個(gè)性化內(nèi)容賺錢：提前說(shuō)清楚，高比例的分成方式32永恒有效的方法如何打動(dòng)合作單位對(duì)個(gè)人的利益和好處工具（推介視頻）展示詳細(xì)的文字策劃、籌劃、方案比較專業(yè)、認(rèn)真的籌備和準(zhǔn)備多條腿走路，多條腿邀約饑餓哲學(xué)：門(mén)票有限自我包裝、自我捧高、自我分析贊美33如何達(dá)到我們的商業(yè)目的34如何實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)利益把我們的“產(chǎn)品和服務(wù)”巧妙的植入到內(nèi)容中冠名帶來(lái)直接商業(yè)利益現(xiàn)場(chǎng)廣告現(xiàn)場(chǎng)視頻現(xiàn)場(chǎng)宣傳第二主題演講就是產(chǎn)品的煽情坦誠(chéng)的直接銷售現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠組合贈(zèng)送高需求度禮品（比如說(shuō)“買產(chǎn)品送光盤(pán)”）鎖定顧客、通過(guò)登記預(yù)約獲得客戶信息數(shù)據(jù)35我們最基本的商業(yè)利益實(shí)現(xiàn)和好處優(yōu)惠購(gòu)買產(chǎn)品買產(chǎn)品，送贈(zèng)品放松優(yōu)惠券、代金券、貴賓卡、預(yù)約卡廣告效應(yīng)有可能受到贊助費(fèi)拓寬合作渠道提升形象和口碑知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度實(shí)力的