1、綠色營銷對企業(yè)開展的重要性專 業(yè)：市場營銷班 級：102班姓 名：黃冰學 號：100533208指點教師：劉智芳.綠色營銷產(chǎn)生的背景在環(huán)境不斷惡性化的今天，人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、維護環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內(nèi)曾經(jīng)或正被逐漸喚起。因此，從根本上講，是綠色需求決議了綠色營銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運作方式和開展趨勢。. 綠色營銷是在綠色消費的驅(qū)動下產(chǎn)生的。所謂綠色消費，是指消費者認識到環(huán)境惡化曾經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式，要求企業(yè)消費、銷售對環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費。所謂綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境維護觀念作為其運營哲學思想，

2、以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷戰(zhàn)略。綠色營銷是現(xiàn)代市場營銷開展的一個重要方面，也是對傳統(tǒng)營銷的延伸與擴展。綠色營銷的目的是可繼續(xù)開展，綠色營銷進展的前提是生態(tài)、經(jīng)濟、社會的協(xié)調(diào)開展。綠色營銷的概念：. 1、綠色營銷引發(fā)商機。 2、不可估量的雙贏關系。 3、消費者的要求。與傳統(tǒng)營銷相比，綠色營銷具有以下幾個明顯的特征：綠色營銷的特征.現(xiàn)代不合理營銷的危害一、人體本身二、企業(yè)開展停歇不前三、浪費過于嚴重四、污染五、本錢過高.人體本身綠色營銷講的不僅是在營銷過程中不運用欺詐技量。假設他這樣了解，那就大錯特錯了，而是從一開場選標就要為以后的每

3、一步做精打細算，而很多不合理的、非法的都危害著人類的身心安康，這樣勢必會呵斥社會紊亂。.企業(yè)開展停歇不前任何東西都是有保質(zhì)期的，和企業(yè)一樣，每一種產(chǎn)品都有一個頂峰期。當然，它可以是五年也可以是十年，但總不是不斷占領前端，要想繼續(xù)存活下去，就要不斷地去發(fā)掘，開辟更深、更先進的產(chǎn)品。而企業(yè)的運營開展方式也是一樣，要不斷順應人民，滿足他們的利益。假設我們還是墨守成規(guī)的運營，企業(yè)開展將止步不前，一切都成為空談。.浪費過于嚴重一棵樹的生長要好幾年，而我們砍伐它只需一瞬間，這呵斥的浪費豈止扳手指可以算清，誰處可見的廢物。老一輩吃苦的人看著心疼是由于他們嘗過苦難，而假設我們再這樣下去，將會重蹈覆轍。.污染廢

4、水、廢氣、廢渣成為三大污染源。我們在努力開發(fā)產(chǎn)品的同時，有沒有想過后患，比如再提高技術減少污染，難怪大家不斷都說：以前日子過得不好，有幾個得病的，如今日子過好了，吃好喝好玩好了，有幾個不得病的？老板們都想著掙錢，老了再用掙的錢保命，血汗錢都成了醫(yī)療費，又有幾個人情愿掏錢根源。去處理。.本錢過高在現(xiàn)代市場中，產(chǎn)品多樣化，需求個性化趨勢不斷加強，而傳統(tǒng)的消費方式為每一個顧客提供個性化產(chǎn)品的本錢很高。因此也回絕了許多顧客對個性化產(chǎn)品的要求。錯過很多商機。而沒有想過在不破壞本質(zhì)滿足顧客需求的同時又節(jié)約本錢，兩全其美的方法。.案例：三鹿集團三鹿集團消費的嬰幼兒奶粉的嬰兒被發(fā)現(xiàn)患有腎結(jié)石，隨后在其奶粉中發(fā)

5、現(xiàn)化工原料三聚氰胺。事件引起各國的高度關注和對乳制品平安的擔憂。中國國家質(zhì)檢局公布對國內(nèi)的乳制品廠家消費的嬰幼兒奶粉的三聚氰胺檢驗報告后，事件迅速惡化，包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在內(nèi)的22個廠家69批次產(chǎn)品中都檢出三聚氰胺。這是不合理營銷所帶來的多方危害，該事件致使不少企業(yè)遭到重創(chuàng)，企業(yè)指點人遭到法律制裁，危害不少幼小的生命，亦重創(chuàng)中國制造商品信譽，多個國家制止了中國乳制品進口。.綠色營銷的優(yōu)勢一綠色營銷引發(fā)商機二不可估量的雙贏關系三消費者的要求.綠色營銷引發(fā)商機綠色營銷成為新時代的防火墻。從第一次工業(yè)革命第二次直到如今，汽車、火車、輪船，這些工業(yè)成就反映出提高的力量，同時預示我們不容

6、忽視的隱患，污染、浪費、危害而綠色營銷中所追求的節(jié)能環(huán)保低碳，將帶來又一次工業(yè)革命的迸發(fā)，這將會推進全球經(jīng)濟社會更上一層。.不可估量的雙贏關系我們滿足消費者的同時獲得利潤，但是實踐問題中出現(xiàn)的高本錢，高利潤，高浪費，也使人頭疼，這樣一來，我們只能將利潤減少化。淡綠色營銷的實施， 現(xiàn)出利潤的最大化。.消費者的要求我們曾經(jīng)談到，全球經(jīng)濟快速增長，人們已從過去的吃飽談到今天的吃好，綠色營銷將成為主體，成為中心，它們要求必需是在能表達物體本身性能的同時對他們有利，綠色營銷恰恰能表達這一點，它符合全人類的需求，符合新時代的需求，也為我們的子孫后代留下一條路。.我國實施綠色營銷的對策一、品德引導二、加大教

7、育宣傳引導的力度三、企業(yè)的消費運營觀念四、綠色營銷組合觀念五、綠色企業(yè)、綠色管理六、加強宏觀調(diào)控職能七、深化全民.妨礙我國實施綠色營銷的要素：第一，從政府方面看，主要采用經(jīng)濟手段來維護環(huán)境，執(zhí)行過程中，以權代法、以言代法、有法難執(zhí)的景象普遍存在。一些經(jīng)濟手段規(guī)范模糊，行政干涉手段難以順應市場經(jīng)濟需求。由于地方維護主義和開展區(qū)域經(jīng)濟的需求，一些地方政府從部分利益出發(fā)，忽視環(huán)境維護，使企業(yè)沒有外部壓力去實施綠色營銷。同時，由于綠色產(chǎn)品的營銷涉及到供應、消費和銷售等各個環(huán)節(jié)，涉及的環(huán)節(jié)多，內(nèi)容復雜，最終導致政府不能從客觀上有力調(diào)控企業(yè)實施綠色營銷。第二，從企業(yè)方面看，絕大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營銷理念

8、，企業(yè)的消費管理方式落后。我國企業(yè)由于消費方式滯后，投入高、產(chǎn)出低，不僅浪費能源，同時還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢。假設繼續(xù)沿用這種舊的消費管理方式，必然對環(huán)境呵斥更大的污染，所消費的非綠色產(chǎn)品也將逐漸失去市場。第三，從消費者方面看，綠色產(chǎn)品由于相對而言本錢高，從而價錢高。由于我國消費者整體消費程度不高，再加上政府和企業(yè)對綠色產(chǎn)品宣傳力度不夠，致使目前大多數(shù)消費者還沒有把環(huán)境維護和人類可繼續(xù)開展嚴密聯(lián)絡在一同，缺乏環(huán)保認識，對企業(yè)破壞生態(tài)環(huán)境的行為還不能做到自覺抵抗和進展有理有力的監(jiān)視。同時，與工業(yè)興隆國家相比，我國人口素質(zhì)偏低，綠色消費認識淡薄，這種情況直接影響了消費者對綠色產(chǎn)品的選擇。.企業(yè)實施

9、綠色營銷對策建議.我國企業(yè)實施綠色營銷的現(xiàn)狀：雖然我國企業(yè)實施綠色營銷雖然實際上已具備了能夠性，但在實施過程中，我國綠色產(chǎn)品的消費和銷售尚處于萌芽階段，還有許多問題需求處理。而且中國現(xiàn)有的市場由于競爭不充分，市場主體過分注重近期我微觀效益，加之法制不健全，制度不完善，使我國的綠色營銷在客觀上存在在不少的妨礙。.1、加強環(huán)保認識，積極自動開展綠色營銷，培育企業(yè)的綠色文化。企業(yè)承當環(huán)保義務是其義不容辭的職責，假設企業(yè)依然無法擺脫“外部不經(jīng)濟性的束縛，不僅與綠色營銷，更與時代開展相悖。因此，要開展綠色營銷，企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變本身觀念，加強環(huán)境管理和對污染物的治理凈化，促使外部不經(jīng)濟的內(nèi)部化，積極自動出擊

10、，適時適地地調(diào)整營銷戰(zhàn)略，樹立全新的綠色營銷觀念。2、潛心開發(fā)研制綠色產(chǎn)品，加快綠色產(chǎn)品創(chuàng)新。所謂綠色產(chǎn)品，指對社會或環(huán)境的改善有所奉獻的產(chǎn)品或減少對社會和環(huán)境所呵斥損害的產(chǎn)品，或指對環(huán)境及社會生活質(zhì)量的改善優(yōu)于競爭者所提供的產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品同傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣，具有以下三個表現(xiàn)：第一，主要表現(xiàn)中心產(chǎn)品勝利地符合消費者的主要需求；第二，技術表現(xiàn)是指產(chǎn)品各種技術質(zhì)量規(guī)范；第三，戰(zhàn)略表現(xiàn)產(chǎn)品在市場上具有競爭力，而且有利于企業(yè)實現(xiàn)贏利目的。綠色產(chǎn)品除具有上述三種表現(xiàn)外更重要的是加上第四個表現(xiàn)，即綠色表現(xiàn)。從產(chǎn)品能否維持環(huán)境的可繼續(xù)開展及從企業(yè)應負的社會責任來評價，綠色產(chǎn)品必需表達以下四種綠色理念：一是企業(yè)在

11、選擇消費何種產(chǎn)品及運用何種技術時，必需思索盡量減少對環(huán)境的不利影響；二是產(chǎn)品在消費過程中要思索平安性，產(chǎn)品在消費中要思索降低對環(huán)境的負面影響；三是業(yè)設計產(chǎn)品及包裝時，要降低原資料耗費，并減少包裝對環(huán)境的不利影響；四是產(chǎn)品整體概念思索產(chǎn)品的設計、產(chǎn)品形體及售后效力，要節(jié)約資源和維護環(huán)境。.3、加強對綠色營銷組合的研討，靈敏運用綠色營銷組合戰(zhàn)略。企業(yè)的綠色產(chǎn)品需求與綠色價錢、綠色通道、綠色促銷相互配合，才干引起消費者廣泛留意。綠色價錢的制定要樹立“環(huán)境有償運用的新觀念，同時留意綠色產(chǎn)品在消費者心目中的籠統(tǒng)，利用人們求新、求異、崇尚自然的心思來定價；綠色渠道的通暢是勝利實施綠色營銷的關鍵，企業(yè)應結(jié)合

12、本身情況決議能否選用中間商，如選擇那么要思索中間商的綠色信譽；綠色促銷那么需求在公眾中樹立良好的綠色籠統(tǒng)，要與環(huán)保部門堅持良好關系，尋求支持，并積極參與各種與環(huán)保有關的活動，以擴展企業(yè)綠色影響。4、積極采用環(huán)境標志，仔細貫徹執(zhí)行國際環(huán)境公約、ISO14000國際環(huán)境管理體系系列規(guī)范和綠色標志制度。環(huán)境標志，又稱綠色標志、生態(tài)標志，是由政府部門或其授權的部門按照一定的環(huán)境規(guī)范公布的特定圖形，用以表示某種商品不僅質(zhì)量合格而且消費運用和處置過程等也符合環(huán)保規(guī)范。要想在國際市場上堅持競爭優(yōu)勢，企業(yè)必需花大力氣開展符合“綠色標志的拳頭產(chǎn)品，同時仔細貫徹執(zhí)行ISO14000環(huán)境質(zhì)量管理規(guī)范，實行清潔工藝消

13、費，在國際上為我國企業(yè)博得良好的海外籠統(tǒng)。.當今，在可繼續(xù)開展日益成為世界主題背景下，實施綠色營銷戰(zhàn)略，樹立企業(yè)綠色營銷和品牌籠統(tǒng)是企業(yè)構成中心競爭力，獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑之一。它有助于企業(yè)順利進入國際國內(nèi)市場，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。.四、經(jīng)典案例.在營銷方面，星巴克是堅持著綠色營銷，星巴克推出這樣一個方案：星巴克隨行杯星巴克綠色盎然隨行杯，假設用自帶杯子購買咖啡，是可以減兩塊錢的，他在購買星巴克的咖啡時，其實曾經(jīng)為一次性紙杯的本錢埋了單。用本人的杯子買咖啡，又環(huán)保又實惠。還有每次將打包的紙袋保管下來，存下七八個左右就退回給星巴克的員工，這時，他們普通會按人頭贈送“買一送一券一張。星巴克

14、. 星巴克作為一家全球數(shù)一數(shù)二的連鎖餐飲店，在做好本身的文化傳送之外，還帶出了一種綠色的觀念，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害安康的產(chǎn)品。減少了紙張的浪費，更深的一層是維護了深林資源，星巴克力求滿足消費者綠色消費需求的營銷戰(zhàn)略。分析.寶潔品牌： 環(huán)保綠色營銷“愛本人，也愛地球活動是與“太湖水資源維護環(huán)保工程同時開展的一項為期4個月的全民環(huán)保行動，由寶潔結(jié)合華潤萬家等數(shù)十家零售商在全國3000多家零售門店推行，號召消費者選擇環(huán)保產(chǎn)品并支持綠色消費。 寶潔2021年發(fā)布的可繼續(xù)開展報告闡明：工廠運用100%可再生能源作為動力;一切產(chǎn)品和包裝

15、均運用100%可再生或可循環(huán)運用資料;徹底擯棄消費和消費者廢棄物的填埋處置方式; 堅持創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)設計和管理運營服從環(huán)境維護原那么，在給消費者帶來驚喜的同時，設計帶給消費者更多愉悅，并最大化防止消費浪費資源的產(chǎn)品。寶潔公司更加強調(diào)，加強對消費者的環(huán)保教育，對于一個每天要親近全球40億人的消費品公司來說，我們要擔任任地運營和開展，不僅為如今，也為未來的世世代代，將環(huán)保教育潛移默化在消費者的購物行動和生活習慣中，比如刷牙的時候關掉水龍頭、沐浴的時候關小水龍頭、選用大包裝洗發(fā)水和洗衣粉、用冷水洗滌、自帶環(huán)保購物袋摒棄塑料袋等等，每個人為環(huán)保做出細微而積極的改動。.分析：寶潔公司作為一家大型的全球日常生活用品制造公司，寶潔公司認識到如今綠色，環(huán)保深化民意，綠色消費更是大勢所趨，所以公司提出環(huán)保綠色營銷，在消費方面最大程度地節(jié)約資源，讓消費者在享用優(yōu)質(zhì)超值產(chǎn)品呵護的同時，更多地支持環(huán)保，關愛地球，從而支持環(huán)保的消費選擇，寶潔公司這樣做不僅可以宣傳環(huán)保，更大的意義是推進了本身的品牌開展，建立了一個良好的品牌籠統(tǒng)。很好地運用了綠色營銷，添加了產(chǎn)品的銷量，企業(yè)的知名度。.總 結(jié)總之，近年來，我國經(jīng)濟飛速開展，我國公民的環(huán)保認識不斷提高。人們將越來越多的關注綠色消費。綠色營銷能順應整個社會，是現(xiàn)代經(jīng)濟的崛起。無論從