1、全球模擬公司聯合體中國中心 第 PAGE16頁創業/商業計劃書公司(n s)名稱： 上?？p神榜服飾(fsh)有限公司所屬(sush)院校： 華東師范大學指導老師：【主聯系人】周XX【職 務】負責人【電話號碼】132482*【電子郵件】343*日 期：2015年10月保密須知本創業/商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/商業計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業/商業計劃書，即為承諾(chngnu)同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創業/商業計劃書所述項目(xingm)，請按上述地址盡快

2、將本創業/商業計劃書完整退回； 2.未經本公司許可，貴公司不得將本創業/商業計劃書的內容全部(qunb)或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創業/商業計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本創業/商業計劃書所涉及的內容均可具體協商。本創業/商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442 1.0執行摘要 PAGEREF _Toc271552442 h 4 HYPERLINK l _Toc271552443 1.1 公司概況 PAGEREF _T

3、oc271552443 h 4 HYPERLINK l _Toc271552444 1.2注冊資金 PAGEREF _Toc271552444 h 4 HYPERLINK l _Toc271552446 1.3投資收益評價 PAGEREF _Toc271552446 h 5 HYPERLINK l _Toc271552447 2.0市場分析 PAGEREF _Toc271552447 h 6 HYPERLINK l _Toc271552448 2.1市場定位與目標客戶 PAGEREF _Toc271552448 h 6 HYPERLINK l _Toc271552449 2.2 市場預測（市場

4、占有率） PAGEREF _Toc271552449 h 6 HYPERLINK l _Toc271552450 2.3 競爭分析 PAGEREF _Toc271552450 h 6 HYPERLINK l _Toc271552451 2.4 項目SWOT分析 PAGEREF _Toc271552451 h 7 HYPERLINK l _Toc271552452 3.0 營銷策略 PAGEREF _Toc271552452 h 7 HYPERLINK l _Toc271552453 3.1產品特征 PAGEREF _Toc271552453 h 7 HYPERLINK l _Toc271552

5、454 3.2產品定價 PAGEREF _Toc271552454 h 8 HYPERLINK l _Toc271552455 3.3 銷售渠道 PAGEREF _Toc271552455 h 8 HYPERLINK l _Toc271552456 3.4宣傳推廣 PAGEREF _Toc271552456 h 8 HYPERLINK l _Toc271552457 4.0人員與組織結構 PAGEREF _Toc271552457 h 9 HYPERLINK l _Toc271552458 4.1組織結構 PAGEREF _Toc271552458 h 9 HYPERLINK l _Toc27

6、1552459 4.2團隊成員 PAGEREF _Toc271552459 h 9 HYPERLINK l _Toc271552461 5.0 財務分析報告 PAGEREF _Toc271552461 h 10 HYPERLINK l _Toc271552462 5.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 PAGEREF _Toc271552462 h 10 HYPERLINK l _Toc271552463 5.2 原材料/商品采購成本 PAGEREF _Toc271552463 h 11 HYPERLINK l _Toc271552464 5.3 銷售與管理費用預測 PAGEREF

7、 _Toc271552464 h 11 HYPERLINK l _Toc271552465 5.4 啟動資金需求 PAGEREF _Toc271552465 h 12 HYPERLINK l _Toc271552466 5.5 啟動資金來源 PAGEREF _Toc271552466 h 12 HYPERLINK l _Toc271552467 6.0 利潤預測 PAGEREF _Toc271552467 h 13 HYPERLINK l _Toc271552468 7.0 風險分析與對策 PAGEREF _Toc271552468 h 14 HYPERLINK l _Toc271552469

8、 8.0 企業的愿景 PAGEREF _Toc271552469 h 14 HYPERLINK l _Toc271552470 9.0 附錄 PAGEREF _Toc271552470 h 15 HYPERLINK l _Toc271552471 9.1 附表：經營第一年利潤表 PAGEREF _Toc271552471 h 16 HYPERLINK l _Toc271552472 9.2 附表2：第一年度的現金流量表 PAGEREF _Toc271552472 h 18 HYPERLINK l _Toc271552473 9.3 創業/商業計劃書評估表 PAGEREF _Toc2715524

9、73 h 01.0執行摘要1.1 公司概況公司名稱_上?？p神榜服飾有限公司_模擬公司公司類型有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他_ （打選擇）注冊地址上海市閔行區東川路500號主要經營范圍訂制服裝產品/服務概況客戶到門市選擇布料款式，客服量體記錄數據，一周后成衣交付。市場機會淘寶同款滿足不了高校學生對于個性的追求，高校學生對自己設計衣服款式躍躍欲試。后期成衣之后的文創寫真可以滿足宣傳的同時吸引學生前來制衣?？捎|摸的材料選擇更有信賴感。自己DIY成衣引導學生對于美的感受，同時也能打開一部分禮品市場。1.2注冊資金3萬1.4投資收益評價 總投資額（元）500,000投資收益率（第

10、一年） 8%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率14 %年增長率 11%378,000430,920478,321 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場(shchng)分析2.1市場定位(dngwi)與目標客戶(k h)市場定位避強定位，打破大學生對于定制衣服高端奢侈的定式思維。專做大學生和青年人市場，正確引導青年人的價值觀。價格適中，質量保證，薄利多銷，讓利給大學生，營造良好的口碑。目標客戶在校大學生和青年人2.2 市場預測（市場占有率）服裝市場:吸引一些追求個性和特殊身材的大學生。壟斷校園

11、文化衫市場禮品市場：吸引一部分大學生動手做衣服作為禮品2.3 競爭(jngzhng)分析主要競爭對象是淘寶是實體成衣店。成衣店可試穿，但是價格偏高，性價比不高。淘寶網店價格偏低，但是質量較差，尺寸無法把握，物流來去麻煩費時。校園裁縫鋪，可自選布料款式，價格明細清楚，質量接受當面檢驗，融入個性，滿足自身需求。但是也有一定的制作周期。2.4 項目(xingm)SWOT分析優 勢（Strengths）自選材料款式，量體裁衣。劣 勢（Weaknesses）無法大批量生產，無法規?；谱?，生產成本偏高，機 遇(Opportunities)大學生對于個性和質量的追求越來越高。降低文創制衣的定價，越來越多的

12、大學生可以參與其中。 威 脅（Threats） 淘寶網品樣繁多，價格偏低。實體成衣店設計感十足。3.0 營銷(yn xio)策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色產品一定制各種裙子，褲子，襯衫，外套等材料顏色花式樣式自選產品二定制各種文化衫常用于大學生各種活動產品三門店DIY區域，自己動手裁衣縫制手繪可自用或者作為禮物產品四成衣交付之后有請顧客作為模特，拍攝寫真初期可做宣傳，后期可作為盈利點3.2產品定價產品或服務布料成本人工成本同類產品市場零售單價產品單價*產品一（以牛仔裙為例）15元/米*3米=45元35元170元左右110元產品二30元10元60元50元產品三（衣牛仔裙為例）15元/米

13、*3米=45元0元170左右80元產品四初期為免費，后期可10元/張，精修注：當銷售量客觀的情況下，還可以(ky)開發飾品和箱包。3.3 銷售(xioshu)渠道 單位(dnwi)：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因校園內或周邊50平方3000元/月（店面）貼近大學生2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發商 （打選擇）選擇面對最終消費者，材料花色真實可觸。該銷售方式的原因與主要加盟商合作方式個體投資加盟共享品牌效應共享供應商3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體校內：人人，微信，微博，公眾號網絡推廣撰寫新聞稿，發表我們大學生的創業項目促銷活動發展一百名

14、免費試穿模特，贈送衣服，免費拍攝寫真，結合網絡宣傳共 計4.0人員與組織結構4.1組織結構管理層，門市員工，支撐制衣工廠（初期發展有實力的裁縫店代工）4.2團隊成員(chngyun)姓名年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷優勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長周*21負責人本科在smg實習統籌全局，對傳播有一定了解楊*21設計總監本科香奈兒上海公司實習習習設計風格多變，眼光獨到丁*21銷售管理本科京東白條校園經理思維活躍，善于交際劉*20財務總監金融學碩士普華永道RA部門財務技能夯實吳*21材料采購材料學學士城西銀泰gap采購部專業的布料采購知識葉*21風險把控金融學碩士嚴謹敏銳，業務知識過硬

15、5.0 財務分析(fnx)報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產工具和設備7,0001.7117縫紉機、單反辦公家具8001.713辦公桌椅、文化用品電子設備8,5002.8236電腦、打印機、復印機、電話機等店鋪廠房-租賃店鋪合 計16,300-366備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數/125.2 原材料/商品采購成本 （月） 單位：元名稱數量單價金額一二三四合計5.3銷售(xioshu)與管理費用預測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 800管理費用場地租金3,0

16、00辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費500其他300財務費用利息1,2005.4 啟動資金需求(xqi)類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計16,300場地租金、電子設備、辦公家具開辦費工商注冊、稅務登記費310驗資費、取照費等費用市場調查費、差旅費、咨詢費5,000市場調研、廣告宣傳推廣等費用各種許可證審批費用30開業登記、領取營業執照等費用支付連鎖加盟費用0無加盟費用其他費用2,000資料費用合計23,640-流動資金原材料/商品采購25,000布料、棉線等場地租金18,000租賃店鋪辦公用品及耗材1,000各類文化用品水、電、交通差旅費2,000

17、店鋪用度、采購人員差旅費其他費用300備用金合計46,300-啟動資金總計68,940-5.5 啟動資金來源(liyun) 單位(dnwi)：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東8,000 8%私人拆借親屬、朋友10,000 10%政府小額貸款政府相關部門82,000 82%總計-100,000 100%6.0 利潤(lrn)預測（月） 單位(dnwi)：元項 目本期金額一、主營業務收入65,000加：其他收入6,000減：主營業務成本生產/采購成本35,000 營業稅金及附加(按5.5%計算)3,575變動銷售費用銷售提成6,000邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成

18、本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入36.92固定銷售費用宣傳推廣費800管理費用場地租金3,000辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費500固定資產折舊366其他管理費用300 財務費用利息支出1,200二、利潤總額19,959減：所得稅費用（按25計算）4,990三、凈利潤14,9697.0 風險(fngxin)分析與對策(duc)創業風險分析對策行業風險政策風險市場風險技術風險資金風險管理風險 環境風險其他風險注：只需要填寫(tinxi)本企業涉及到的風險。8.0 企業的愿景DIY是一種情懷，彰顯個性，同時也能滿足沒有經濟來源的大學生的需求，從而引導大學生的審美和價值觀。我想每個人都有用便宜的價格買到自己喜歡的衣服的愿望，我們為何不能去滿足呢？先從一個小的試點開始，然后擴展到其他高校。9.0 附錄9.1 附表：經營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產品一平均售價銷售數量月銷售額產品二平均售價銷售數量月銷售額產品三平均售價銷售數量月銷售額產品四平均售價銷售數量月銷售額一、主營