1、 第 二 章 營 銷 策 劃 理 念組員：梁瑞儀、楊華純、李偉龍、巫偉濤、溫燕青、李海菊、陳華章1精選ppt一、知識營銷理念二、辯證營銷理念三、可持續發展理念2精選ppt一、概念 知識營銷理念是對市場營銷理念和社會營銷理念的發展，是以知識經濟作為企業營銷活動的指導思想和思維方式的理念。知識營銷理念3精選ppt二、知識營銷理念意義1、促使企業認識知識是資本，不只是一般資本，而且是主導資 本，知識不僅是生產力中最活躍的要素，而且是最重要的要 素，知識的生產和再生產成為企業生產活動和營銷活動的核 心； 2、促使企業認識知識經濟導致的社會分工；3、促使企業全面調整營銷活動的各個環節；4、促使企業認識到

2、要全面實施管理方式和管理手段的創新。4精選ppt辯證營銷理念 概念：辯證營銷理念強調企業營銷策劃的實踐性，強調營銷策劃應因時、因地、因企業的情況不同而具體問題具體分析，并進行差異性策劃，不由于某種固定的模式，不墨守成規，以顧客滿意作為企業行為的終極目標。5精選ppt可持續營銷理念 一、 概念 可持續發展營銷理念是指以可持續發展作為企業營銷的指導思想的一種新理念，它強調企業營銷策劃要適應全球可持續發展的大方向，企業營銷策劃要著力于規劃企業綠色營銷的具體實施。6精選ppt二、綠色營銷是可持續發展理念的實施 綠色營銷是企業以保護環境為經營哲學，以綠色文化為其價值觀念，通過制定及實施綠色營銷策略，滿足

3、消費者的綠色需求，以實現企業經營目標的一種營銷行為，它是以消費者的綠色意識的覺醒和綠色消費的形成為前提。7精選ppt康樂綠色食品有限公司營銷策劃書背景： 康樂綠色食品有限公司是一家在武漢專門生產綠色蔬菜的公司，在市場處于產品進入期，人們對它的認知度、重視度、接受度還不夠。 蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢在必行，隨著經濟水平的提高，人們的消費需求也在朝著健康的方向發展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。 8精選ppt一、策劃中體現知識營銷理念的：1、通過應用無公害的技術進行生產，經專門機構檢測認定，允許使 用無公害農產品標志的蔬菜；2、綠色蔬菜由于其自身特點，不易儲存

4、、營養成分易流失、生產周 期長；3、與農業研究機構合作，利用高科技進行種植，大刀高質量和多產 的效果 ；9精選ppt二、策劃中體現辯證營銷理念的：1、綠色蔬菜相對于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個農業研究機構 合作，利用高科技進行種植，達到高質量和多產的效果；2、蔬菜種類雖然繁多，但根據調查資料顯示，應集中力量生產消費者最喜愛的蔬菜；3、根據調查，25%的消費者認為不需要包裝，47%的人認為無所謂，由此可知我們的 產品不需要特別包裝；4、根據消費者的口味和市場環境及其季節的變化增減產品項目、改進原有產品或增減 產品的生產量，不斷適應市場變化；5、對時令蔬菜采取適當的降價銷售，對反季節的蔬菜，稍微提高價格出售；6、在超市和專營店根據具體情況再靈活定價；7、根據調查決定產品進入武漢的大型超市；8、根據市場反應調整廣告及促銷策略；9、采用不同的分銷激勵的渠道管理，提高營銷人員的積極性 。 10精選ppt三、策劃中體現可持續發展理念或綠色營銷理念的：1、提高消費者對綠色蔬菜的消費意識、使高端用戶消費綠色蔬菜、提高低 端用戶對它的認知度 ；2、設立綠色蔬菜專營店，產品進入大型超市 ；3、每天按時向各銷售點供應當天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康養