1、1企業(yè)文化ETUDE愛(ài)麗2培訓(xùn)大綱目的 提升品牌及企業(yè)認(rèn)同度 了解ETUDE在中國(guó) 加深品牌意識(shí)及認(rèn)知內(nèi)容 ETUDE在韓國(guó) ETUDE基本概況 ETUDE中國(guó)的現(xiàn)在與未來(lái)3LOGO 釋義“ETUDE” etjud在法文中是“研究、學(xué)習(xí)”的意思同時(shí)象征肖邦鋼琴曲ETUDE為開創(chuàng)未來(lái)而努力奮斗的女性專屬綜合性品牌4ETUDE 在韓國(guó)5韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋 集團(tuán)(AMOREPACIFIC)韓國(guó)第一大化妝品集團(tuán)，亞洲三大化妝品集團(tuán)之一，成立于1945年，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的全球排名15位以內(nèi)的跨國(guó)集團(tuán)公司。 “日本資生堂韓國(guó)太平洋”之稱一直致力于東方神韻和西方魅力的完美結(jié)合，給全世界的愛(ài)美女性傳遞

2、來(lái)自韓國(guó)的最新護(hù)膚美容理念和化妝科技。如今，其品牌已進(jìn)入了全球40多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品品種達(dá)一千多個(gè)。 旗下品牌頂級(jí)護(hù)膚品牌：雪花秀Sulwhasoo、悅詩(shī)風(fēng)吟Innisfree、赫拉HERA二線護(hù)膚品牌：蘭芝Laneige一般護(hù)膚品牌：夢(mèng)妝Mamonde、蕾儷蔻LIRIKOS、香水品牌：洛儷塔Lolita Lempicka、艾絲珀Espoir唯一主打彩妝品牌誕生于1966年韓國(guó)愛(ài)麗株式會(huì)社1990年加入韓國(guó)第一大化妝品集團(tuán)：愛(ài)茉莉太平洋 集團(tuán)(AMOREPACIFIC)。發(fā)展背景6愛(ài)麗在韓國(guó)2005年 第一家“ETUDE HOUSE”在明洞商業(yè)街開業(yè)NO.1 ETUDE HOUSE一直保持增長(zhǎng)50

3、%在品牌濟(jì)濟(jì)的明洞商業(yè)街截至2010年11月 250家愛(ài)麗小屋專賣店在韓國(guó)火爆開業(yè)7愛(ài)麗在韓國(guó)境外游客 追捧愛(ài)麗ETUDE在海外地區(qū)開設(shè)有100家品牌專賣店在韓國(guó)國(guó)內(nèi)7家免稅店中，ETUDE長(zhǎng)年保持高額銷售紀(jì)錄ETUDE HOUSE被韓國(guó)觀光局推薦媒體報(bào)道8韓國(guó)彩妝銷量NO.1韓國(guó)BB霜銷量NO.1國(guó)外游赴韓購(gòu)買彩妝銷量NO.1愛(ài)麗在韓國(guó)9形象代言人宋慧喬1999年前曾主演浪漫滿屋、藍(lán)色生死戀等全智賢19992000年主演我的野蠻女友而大紅大紫SES20002001年成員來(lái)自于不同國(guó)家韓國(guó)最早最成功的女子組合高雅拉20062008年韓國(guó)新一代的廣告小天后和人氣小天后 北京奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f首爾站火

4、炬手 李民浩20092010年實(shí)力派偶像明星主演韓版F4具俊表花樣男子 一炮而紅樸信惠 張根錫20102011年共同主演 原來(lái)是美男一炮而紅2 NE 12011年韓國(guó)當(dāng)前走紅速度最快的女子組合代表韓國(guó)時(shí)尚潮流10廣告與推廣韓國(guó)電視節(jié)目推薦ETUDE HOUSE 臺(tái)灣高雄樸信惠 見(jiàn)面活動(dòng)11ETUDE 在中國(guó)121995年 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)2005年 進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，全面進(jìn)入終端渠道。2006年 進(jìn)軍華東市場(chǎng)，同年實(shí)現(xiàn)全國(guó)80%區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)覆蓋2007年 開展KA滲透戰(zhàn)略系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐北京華聯(lián)商場(chǎng)、西單商場(chǎng)、PARKSON百盛 （股票代碼 3368.HK ) 、深圳第一百貨品牌茂業(yè)（股票代碼 00848.

5、HK ) 、CBEST重百等中高端零售系統(tǒng)。2008年 實(shí)現(xiàn)與韓方同步接軌，引進(jìn)150多個(gè)新品種，單品突破千項(xiàng)。同年獲多項(xiàng)殊榮。2009年 增大終端網(wǎng)點(diǎn)投入，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升；超7成的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的200%的好成績(jī)！2010年 在沒(méi)有電視廣告投入的情況下自然銷售，年回款突破億元大關(guān)。愛(ài)麗中國(guó)編年史13愛(ài)麗中國(guó)專柜 目前ETUDE已在中國(guó)大陸地區(qū)設(shè)有1000余個(gè)商場(chǎng)專柜、專賣店5000余家，區(qū)域覆蓋率達(dá)70%以上,區(qū)域A類網(wǎng)點(diǎn)占比7成以上 .14愛(ài)麗中國(guó)美譽(yù)度互聯(lián)網(wǎng)與各大時(shí)尚雜志熱捧15ETUDE 產(chǎn)品簡(jiǎn)介16品質(zhì)高貴 價(jià)格合理 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約 色彩多樣品牌理念17 公司堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念是專

6、業(yè)自然生活，即用最專業(yè)的技術(shù)把彩妝對(duì)肌膚的損壞降到最小，即使是容易敏感的肌膚同樣也可以使用。 護(hù)膚型彩妝18 品種齊全多樣 公司每一年都會(huì)根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)推出前沿產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)目前在銷產(chǎn)品有200多個(gè)品種,至今保持推出每月新品及每季一個(gè)新系列的更新速度.“ETUDE” 彩妝特色單品之多是目前市場(chǎng)上任何一個(gè)品牌無(wú)法比擬的。專利雙面三角梳刷頭睫毛膏自主開發(fā)五效合一的烤粉彩拼盒過(guò)千品種的ETUDE HOUSE 專賣店19 產(chǎn)品 特征引領(lǐng)時(shí)尚潮流關(guān)鍵詞三 公司每一年都會(huì)緊密聯(lián)系國(guó)際流行趨勢(shì)推出引領(lǐng)潮流趨勢(shì)的前沿妝容及產(chǎn)品。20被譽(yù)為會(huì)呼吸的粉（世界上最細(xì)膩的粉）愛(ài)麗的粉質(zhì)均以云母粉、珍珠粉（純天然提取

7、）為材料，不堵塞毛孔，增強(qiáng)肌膚抵抗力產(chǎn)品 特征“韓國(guó)的粉 法國(guó)的香水”關(guān)鍵詞四擁有世界上彩妝粉末細(xì)膩度最高標(biāo)準(zhǔn)：18000目 其他標(biāo)準(zhǔn)：中國(guó)6000目 歐洲14000目 韓國(guó)18000目21產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)韓國(guó)境內(nèi)原裝生產(chǎn)全球產(chǎn)品均在韓國(guó)境內(nèi)原裝生產(chǎn)灌裝，保證品質(zhì)如一貫如韓國(guó)高水準(zhǔn)要求。亞洲女性專屬的護(hù)膚性彩妝 愛(ài)麗以礦物云母粉、珍珠粉為粉質(zhì)材料，不堵塞毛孔，增強(qiáng)肌膚抵抗力，敏感肌膚均可放心使用。粉底、隔離類：特別添加植物油的成份，有護(hù)膚功效唇彩類：可食用色素，添加乳木果油，霍霍巴油、保加利亞玫瑰等成份眼影類：提取自貝殼的有色珠光，能同時(shí)兼顧立體感與輕薄服帖感22產(chǎn)品概況 價(jià)格區(qū)間：15338元2011年暢銷品種超230項(xiàng)，單品逾千個(gè)。不同消費(fèi)層次均可在愛(ài)麗找到滿意的產(chǎn)品包裝容量比同類品牌多50%70%，濕粉類采用真空包裝，保質(zhì)時(shí)效更長(zhǎng)23銷售分析 品種豐富齊全，充分滿足各種需求愛(ài)麗品種豐富是任何品牌難以比擬，無(wú)論是專業(yè)的化妝師還是化妝新手還是護(hù)膚狂人，均可在愛(ài)麗專柜找到稱心如意的產(chǎn)品。品質(zhì)高貴、效果明顯，回頭率80%！ 功能設(shè)計(jì)連貫有針對(duì)性，連帶銷售極容易。 “愛(ài)麗=高品質(zhì)的韓妝”，沒(méi)有廣告名氣依然如雷貫耳能穩(wěn)住老顧客的品牌是無(wú)價(jià)之寶。24ETUDE 4個(gè)唯一資金實(shí)