1、“金享人生”保障計劃產品篇2004年，加盟太平洋保險公司2010年，獲中級壽險管理師認證 獲美國注冊財務策劃師 擔任深圳太保專職講師2010年，參加總公司新產品 課件制作。向麗婭3目錄推 出 背 景1 產 品 知 識2 投 保 示 例3 承 保 規 則4 課 堂 練 習5 人生的路途總需要有一把安全保護傘，為您未來的生活打下堅實的基礎，做您堅強的經濟后盾，給您的生活真正的幸福 !5風險無處不在，意外不可預知對自己負責，對家人負責！ 2011年3月11日，日本近海發生9.0級特大地震，并引發超強海嘯及核泄露危機。截至4月24日，死亡人數已增至14300人，11999人失蹤。 當一次自然災害或意外

2、傷害降臨時，我們也許無法避免“第一次傷害”的發生。但作為一種轉嫁經濟風險的手段，我們完全可以選擇保險這個風險管理工具。風雨過后，讓保險幫助我們減少經濟上的損失，別讓自己和家人再陷入“第二次傷害”中。走進新食代百姓的一日三餐每個健康的人都是大富翁健 康OOOOOOO事業財富愛情婚姻房子車子位子如果沒有健康健 康OOOOOOO事業財富愛情婚姻房子車子位子如果沒有健康后面再多的零都沒有價值OOOOOOO事業財富愛情婚姻房子車子位子 健康，是幸福生活之本。健康對我們來說不僅是一個好的身體。還意味著有更多的機會創造財富10“生命日記-活著就是王道”觸目驚心的數字我國患大病的平均年齡是43歲。我國每65個

3、人當中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥每年死于癌癥的人數約有150萬人我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年會有4萬名婦女死于乳癌資料來源：2009年中國統計年鑒每年，我國因疾病死亡的人數總量相當于自行滅絕一座中等城市的居民人口12 人生最大的無奈莫過于當躺在病床時卻支付不起昂貴的醫療費用！對不起先交錢！醫生救救我！貧富就是一場疾病的距離要想解決醫藥費的問題只有兩種方法第一 永遠不要生病。這一點保險幫不了你第二 進醫院有足夠的錢。這一點保險可以解決。 通脹，如何應對？CPI 2011年一季度我國居民消費價格(CPI)

4、同比上漲5.0%，其中3月份居民消費價格同比上漲5.4%，創2008年8月以來的新高。物價上漲、房價攀升，生活成本增加，我們手中的財富在縮水。 我們需要賺來的財富保值、增值 16百萬養老金，您準備好了嗎？ 養兒防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已經到來，夾心層的夫妻雙方經濟負擔越來越重，在買房、成家、立業等種種現實壓力面前，養老顯得力不從心。 17中國現在面臨著老齡化狀態：60歲老人占比10%以上；65歲老人占比7%以上；均稱為進入了老齡化。中國現在老齡化所帶來的問題：13個養1個（1980年）；6個養1個（1990年）不到3個養1個（現在）。交得少，領得多，儲蓄減少，該我們養老時怎

5、么辦？養老的思考這些錢，從哪里來？4、社會救濟！2、親戚朋友!1、銀行存款！3、社保保障！最有尊嚴的方式：購買人壽保險走了有人送安家費病了有人送治療費老了有人送養老金目錄推 出 背 景1 產 品 知 識2 投 保 示 例3 承 保 規 則4 課 堂 練 習5 21平時存小錢病時不花錢萬一領大錢越老越值錢金享人生隆重上市！22金享人生保障計劃金享人生終身壽險（分紅型）附加金享人生提前給付重大疾病保險保障計劃構成1：123金享人生終身壽險（分紅型）一、投保條件：誰能保二、保險期間：保多久五、保險責任：保什么三、保險費：怎么交四、保險金額：保多少24出生滿30天至65周歲 一、投保條件：誰能保二、保

6、險期間：保多久被保險人終身金享人生終身壽險（分紅型）躉交、5年交、10年交、15年、20年交三、保險費：怎么交四、保險金額：保多少有效保險金額累積紅利保險金額基本保險金額=+基本保險金額：按份計算，每份為人民幣10000元金享人生終身壽險（分紅型）身故保險金或全殘保險金：(1)若被保險人因遭受意外傷害導致身故或全殘，或在本合同生效或最后一次復效（以較遲者為準）之日起180日后因意外傷害以外的原因導致身故或全殘： 被保險人未滿18周歲的，我們按已支付的保險費金額的110%給付身故保險金或全殘保險金，本合同終止。 被保險人年滿18周歲的，我們按身故或全殘時有效保險金額給付身故保險金或全殘保險金，本

7、合同終止。(2)若被保險人在本合同生效或最后一次復效（以較遲者為準）之日起180日內因意外傷害以外的原因導致身故或全殘，我們按已支付的保險費金額給付身故保險金或全殘保險金，本合同終止。 “已支付的保險費”指投保人根據金享人生主險合同及附加金享重疾合同的約定已支付的保險費。五、保險責任：保什么重大疾病保險金： （1）若被保險人因遭受意外傷害被確診初次發生本附加險合同約定的重大疾病，或在本附加險合同生效或最后一次復效（以較遲者為準）之日起180日后因意外傷害以外的原因，被確診初次發生本附加險合同約定的重大疾病，我們按本附加險合同有效保險金額給付重大疾病保險金，主險合同與本附加險合同終止。主險合同的

8、有效保險金額降為零，若有終了紅利，我們按主險合同的約定給付關愛金。 (2)若被保險人在本附加險合同生效或最后一次復效（以較遲者為準）之日起180日內因意外傷害以外的原因被確診初次發生本附加險合同約定的重大疾病，我們按已支付的保險費的金額給付重大疾病保險金，主險合同與本附加險合同終止。主險合同的基本保險金額降為零，若有累積紅利保險金額和終了紅利，我們按主險合同的約定給付其累積紅利保險金額所對應的現金價值，終了紅利將以特別紅利的形式給付。五、保險責任：保什么 1、年度紅利 年度紅利的分配方式為增額紅利方式。在合同有效期內，本公司將于每年合同生效日對應日根據所確定的紅利分配方案增加主險及附加金享重疾

9、合同的有效保險金額。主險合同增額部分也參加以后各年度的紅利分配，因年度紅利分配而增加的保險金額稱為紅利保險金額。 發生下列情形之一，本產品的年度紅利由本公司按累積紅利保險金額所對應的現金價值給付： 被保險人身故或全殘時未滿18周歲的； 被保險人在合同最后一次復效之日起180日內因意外傷害以外的原因導致身故或全殘的； 被保險人在附加金享重疾合同最后一次復效之日起180日內因意外傷害以外的原因被確診初次發生附加金享重疾合同約定的重大疾病的。 2、終了紅利 終了紅利在合同終止時給付。終了紅利分為關愛金和特別紅利兩種。 發生下列情形之一，公司將根據分紅保險業務的實際經營狀況進行核算，若確定合同終止時有

10、關愛金分配的，將以關愛金的形式給付： 被保險人已滿18周歲，在合同生效一年后身故或全殘，且未發生主險合同責任免除事項的； 被保險人因遭受意外傷害被確診初次發生附加金享重疾合同約定的重大疾病，且未發生附加金享重疾合同責任免除事項的； 被保險人在附加金享重疾合同生效或最后一次復效（以較遲者為準）之日起180日后因意外傷害以外的原因被確診初次發生附加金享重疾合同約定的重大疾病，且未發生附加金享重疾合同責任免除事項的。 合同生效一年后因故效力終止，在不符合關愛金給付條件的情況下，本公司將根據分紅保險業務的實際經營狀況進行核算，若確定合同終止時有特別紅利分配的，本公司將以特別紅利的形式給付。減保時，給付

11、合同減少的有效保險金額所對應的特別紅利。年度紅利終了紅利關愛金 紅 利特別紅利合同終止時給付每個合同生效日對應日以增加保額的形式派發符合下列條件之一，未發生責任免除事項：滿18周歲,在合同生效一年后身故或全殘。因遭受意外傷害被確診初次發生重疾。在合同生效或最后一次復效之日起180日后因意外傷害以外的原因被確診初次發生重疾。合同生效一年后因故效力終止，在不符合關愛金給付條件的情況下給付減保 在本合同有效期內，投保人可以申請減保，將有效保險金額中基本保險金額部分和累積紅利保險金額部分同比例減少，公司將退還減少的有效保險金額所對應的現金價值，但減保后主險合同的有效保險金額不得低于人民幣10,000元

12、。 減保比例=（1-減保后的有效保險金額減保前的有效保險金額）。 減保后，期交保險費將按減保比例相應減少。 轉換年金 投保人或受益人可通過申請訂立公司提供的轉換年金保險合同，經公司審核同意后按轉換當時該轉換年金保險合同的約定給付年金。 保單質押貸款保險費自動墊交 -惡性腫瘤 -急性心肌梗塞 -腦中風后遺癥 -終末期腎病 -冠狀動脈搭橋術 -重大器官移植術或造血干細胞移植術6種核心疾病19種可選重大疾病 -多個肢體缺失 -急性或亞急性重癥肝炎 -良性腦腫瘤 -慢性肝功能衰竭失代償期 -腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 -深度昏迷 -雙耳失聰 -雙目失明 -癱瘓 -心臟瓣膜手術 -嚴重阿爾茨海默病 -嚴重

13、腦損傷 -嚴重帕金森病 -嚴重III度燒傷 -嚴重原發性肺動脈高壓 -嚴重運動神經元病 -語言能力喪失 -重型再生障礙性貧血 -主動脈手術包含重大疾病保險的疾病定義使用規范中規定的全部25種疾病五、保險責任：保什么 -腎髓質囊性病 -原發性心肌病 -持續植物人狀態 -全身性重癥肌無力 -壞死性筋膜炎 -終末期肺病 -肌營養不良癥 -嚴重多發性硬化 -嚴重克隆病 -經輸血導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染另外，增加10 種重疾共35種重大疾病目錄推 出 背 景1 產 品 知 識2 投 保 示 例3 承 保 規 則4 課 堂 練 習5 保障計劃構成金先生，30周歲，任職于某企業，事業有成，家庭幸

14、福。 為自己投保30份“金享人生終身壽險（分紅型）”和“附加金享人生提前給付重大疾病保險” ，主附險基本保險金額30萬元，主附險年交保費19590元，10年交清。產品名稱基本保額交費期限保險期限年交保費金享人生終身壽險（分紅型）30萬元10年終身16590元/年附加金享人生提前給付重大疾病保險10年終身3000元/年首期保費總計19590元以小換大，以少換多19590元=300000元基數來分紅!35種重疾有保障！ 未來養老不用愁！身價保障終身享！利益演示304996536257536257451361634483634483612383744103744103不用時它是聚寶盆有病時它是救命錢

15、年老時它是養老金愛與責任真心體現金享人生 目錄推 出 背 景1 產 品 知 識2 投 保 示 例3 承 保 規 則4 課 堂 練 習5 1、投保年齡：出生滿30天-65周歲2、承保份數：最低承保份數為1份，每份基本保額為10000元，1份以上可按0.1份為單位投保。3、交費方式：躉交、5年交、10年交、15年交、20年交。4、基本保額：每份10000元。承保規則金享人生主險交費方式18歲前身故保額計算方法躉交躉交保費（含附加金享重疾的保費）金額*0.15年交每期保費（含附加金享重疾的保費）金額*5*0.110年交每期保費（含附加金享重疾的保費）金額*10*0.115年交每期保費（含附加金享重疾

16、的保費）金額*15*0.120年交每期保費（含附加金享重疾的保費）金額*20*0.15、未成年人18歲前身故保額計算方法 承保規則金享人生主險躉交保費達到3000元或期交保費達到600元，以短意險附加，與金享人生組合銷售。附加安心住院費用醫療保險（A款）附加安心住院費用醫療保險（B款）附加無憂住院補貼醫療保險躉交保費未達到6000元或期交保費未達到1200元的，費用型醫療險最高投保二檔，補貼型醫療險最高投保6份。組合銷售規則承保規則金享人生主險附加少兒壽險豁免保險費定期壽險（新保時附加）金享人生附加少兒高中教育金兩全保險附加少兒大學教育金兩全保險附加交通意外傷害保險附加定期壽險（新保時附加）附

17、加終身住院補貼醫療保險（2009年報備）新保時躉交3000元或期交800元 承保規則金享人生主險附加規則本主險必須與附加金享人生提前給付重大疾病保險組合銷售，不得單獨投保。最高投保份數區域限制及其他規則按附加終身住院補貼醫療保險（2009年報備）承保規則執行。躉交3000元躉交保費6000元6000元躉交保費9000元9000元躉交保費最高8份最高15份最高20份800元期交保費1600元1600元期交保費2400元2400元期交保費期交附加附加終身住院補貼醫療保險（2009年報備）時，最高投保份數和主險保費要求見下表：承保規則金享人生主險一、主附險組合關系： 必須與金享人生終身壽險(分紅型)

18、組合銷售。投保人、被保險人、保險期間、交費方式須與其主險一致。二、保險金額： 本險種重大疾病保險金額與所附加的主險合同基本保險金額的比例為1：1。本附加險最低承保份數為1份，每份基本保額為10000元，1份以上可按0.1份為單位投保。三、保額限制條件： 本附加險重大疾病保額為每份10000元，且需滿足以下保額限制條件：（1）4周歲：本險種累計保額200,000元，重大疾病險累計保額200,000元；（2）5-17周歲：本險種累計保額300,000元，重大疾病險累計保額300,000元；（3）18周歲：本險種累計保額1,000,000元，重大疾病險累計保額1,000,000元。（4）具體可承保保額需根據醫學及財務核保結果確定，醫學及財務核保嚴格按照現行核保規程的有關規定執行。承保規則附加金享重疾四、重大疾病險累計保額超過保額限制的處理 1、對轉核后系統提示被保險人重大疾病險累計保額超過上述保額限