1、如何撰寫創業計劃書職業指導師SYB創業培訓講師.期末作業：撰寫一份創業計劃書16K紙,雙面打印，6月16日上課交；自由組建創業團隊（5人以內），每個團隊撰寫1份創業計劃書；盡量按照創業計劃書樣板來撰寫（也可根據實際情況，參考案例模板來撰寫）；樣板下載地址：Q群（群號：）共享.寫作注意點 注意點：項目選擇正確團隊分工合理時間保證計劃書結構合理計劃書內容充實、數據準確、形式完整盡可能符合實際.機會可行性論證經濟可行性尋找創業機會能力技術可行性個人可行性政策可行性興趣環境變化：人口、經濟、技術、自然消費者需求空白：新需求的出現現有需求的創新投資產品成本、價格顧客能否承受資源法律和政策是否允許能否具備

2、資格取得許可證技術是否成熟如何取得技術有技術秘密嗎前期準備創業項目的論證. 為什么要制定創業計劃？ 創業計劃就是創業者計劃創立項目的書面概要，它為業務的發展提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業投資的機會和風險，并成為衡量業務進展情況的標準。創業計劃書是創業者圓夢的決心；是開拓新業績的戰表；是一份全方位描述創業整體設想的文件；是創業者展示自身才華的一種表達和訴說；是關于創業設計的冷靜的戰略思考；是創業者獲得風險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業計劃，是企業崛起的行動綱領。創業計劃書使創業者對項目有更清晰的認識。可以說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。 一、 什么

3、是創業計劃.制定一個完整的創業計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份結構清晰完整、可作為公司憲章的業務文件。通常，一份創業計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。創業計劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問、客戶及供應商。說服自己、說服合伙人、投資者給潛在雇員一個愿景變夢想為現實、 化虛幻為實在.二、如何撰寫創業計劃書 創業計劃書必須要說明： 1、創辦企業的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業? 2、創辦企業所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金? 對已

4、建的企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。 .那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點： 1、關注產品 2、敢于競爭 3、了解市場 4、表明行動的方針 5、展示你的管理隊伍 6、出色的計劃摘要 三、怎樣寫好創業計劃書.1）關注產品（實物/服務） 在創業計劃書中，應

5、提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？（發展期、成熟期）它的獨特性怎樣？（別人沒有的）企業促銷產品的方法是什么？（人員推廣、廣告、公共關系、營業推廣）誰會使用企業的產品，為什么？（目標顧客及使用原因）產品的生產成本是多少，售價是多少？產品的創新性？產品的社會價值？解決了社會哪方面問題，為人們哪些方便等。在創業計劃書中，應盡量用簡單的詞語來描述。對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” .2）敢于競爭 在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何制作的？與競爭

6、對手的產品有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢。要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因，如：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。.3）了解市場 創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的

7、作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展促銷活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。.4）表明行動的方針 企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。.5）展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者

8、這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織結構圖。 .6）出色的計劃摘要創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，

9、公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，計劃摘要就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。.目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。項目具體來源：團隊成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術；可能研發實現的概念產品或服務。 四、創業計劃書的內容和框架.1、核心內容產品的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍.2、寫作框架 *計劃摘要（執行摘要） *項目和公司簡介 *產品及其特征 *市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

10、 *市場營銷方案 *生產和運作模式 *企業管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 *附錄財務規劃市場銷售戰略風險分析以客家野菜創業計劃書為例說明.1）計劃摘要計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。.在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；

11、(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。一般篇幅在12頁。詳見創業計劃書樣板P5-P7.2）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。詳見創業計劃書樣板P8-P13.3）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動

12、態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？發展趨勢怎樣？（4）價格如何？（5）經濟發展對該行業的影響如何？政府有何影響？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？.4）產品或服務 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，企業的產品能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要

13、產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 詳見創業計劃書樣板P14-P19.一般的產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。還必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品

14、的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 .5）人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任。詳見創業計劃書樣板P33-P40.6）市場及市場預測 市場這一部分計劃應包括以下內容：市場狀

15、況、變化趨勢及潛力；競爭廠商概覽；本企業產品（服務）的市場地位；市場細分和特征；目標顧客和目標市場等等。 詳見創業計劃書樣板P20-P22.市場預測 當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業

16、產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。.7）競爭： 這一部分內容有：現有和潛在的競爭者和替代產品分析找到合作伙伴；掃清產品或服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；競爭優勢和戰勝對手的方法。 .在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的

17、原因，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，創業者還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。 .8）營銷策略 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠

18、道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。詳見創業計劃書樣板P23-P28. 9）制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；原材料、工藝、人員安排等；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的

19、設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。詳見創業計劃書樣板P30-P33.10）財務規劃 財務規劃包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書

20、的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。詳見創業計劃書樣板P42-P50.11）風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。詳見創業計劃書樣板P52.12)結論和決策建議 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ 市場價值：基于該項技術的產品/服務

21、是否具有較大和穩定的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？詳見創業計劃書樣板P54.13）附錄技術文件：成果鑒定、專利相關文件、查新報告、測試報告、應用證明等市場調查相關文件：市場調查問卷、調研報告等財務報表：收入表、費用表（年度）；損益、現金流量、資產負債（季度）等其它：授權書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況詳見創業計劃書樣板的附錄.五、檢查 在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。2創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。3創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。4創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。.5.創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。 6.創業計劃書是否在文法上全部正