1、 第八章 國際貿易方式 國際貿易方式是指國際間商品流通渠道和具體作法。在國際貿易中，每一筆交易都是通過一定的貿易方式來進行的。國際貿易方式分為兩大類：一是單純的買賣方式，如逐筆售定、經銷、代理、招標、寄售、拍賣、商品交易所、網上（電子）貿易等；另一是買賣和生產結合起來的方式，如加工貿易、補償貿易、合資合作、技術貿易、服務貿易等。隨著國際貿易的發展，貿易方式也在不斷變化。第八章 國際貿易方式一、包銷與代理 包銷 1、含義 又稱包辦銷售，是指出口人通過協議把某一種商品或某一類商品在某一地區和期限內的經營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易作法。 出口人和包銷人的關系是買賣關系，又稱獨家經銷。 2、包

2、銷協議 包銷中買賣雙方的權利和義務由包銷協議確定。包銷協議的內容如下： 包銷協議的名稱、簽約日期與地點； 協議雙方的關系，即買賣關系； 包銷商品的范圍； 包銷地區； 包銷期限；第八章 國際貿易方式 專營權； 包銷數量或金額； 作價辦法； 廣告、宣傳、市場指導和商標保護。 3、優缺點 優點：可避免國外客戶多頭經營所發生的碰頭和競爭現象； 可調動包銷商的積極性； 可有計劃地安排出口商品的生產和組織出口貨源； 可按協議穩定地供應貨物，穩定市場； 缺點：可能存在“包而不銷”的問題； 包銷商能力過強時可能利用其壟斷地位，操縱價格，控制市場； 出口人不與包銷商之外的客戶聯系，缺乏機動靈活性。 4、注意問題

3、第八章 國際貿易方式 正確選擇包銷商； 適當地規定包銷商品的范圍、地區及包銷數量或金額； 規定中止或索賠條款。代理 1、含義 即代理人按照委托人的授權，代表委托人與第三者訂立合同或做其它行為，而由委托人直接負責由此產生的權利和義務。 2、特點 代理人與委托人之間屬委托代理關系，代理人不作為合同的一方參與交易； 代理人通常運用委托人的資金進行業務活動； 代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同； 代理人賺取的報酬為傭金，按合同約定的比例和銷售產品的數量核收傭金。 第八章 國際貿易方式 3、種類 總代理 指定地區委托人的全權代表。代表簽訂合同、處理貨物、指派分代理、分享分代理的傭金。 獨家代理 在

4、指定地區單獨代表委托人行為的代理。享有專營權，享有地區內所有交易的傭金。 傭金代理 即一般代理。同一地區、時間、期限內可有多個。 4、代理協議 即明確協議雙方委托人與代理人權利與義務的協議。具體內容包括： 協議雙方； 指定代理地區； 指定代理地區； 第八章 國際貿易方式授予的代理權利；有效期及中止條款；傭金條款；非競爭條款；最低成交額條款；關于向委托人提供市場情報、廣告宣傳和商標保護條款；傭金支付方式。5、優缺點優點：調動代理人的積極性，利用其渠道，擴大出口； 代理人代表委托人行事，可減輕委托人業務負擔； 利于出口商及時了解國內外市場動態，采取相應措施。缺點：不利于出口商直接、廣泛接觸客戶；

5、占用委托人資金、不利于其資金周轉； 如代理人資信不好，可出現“非法代理”及其它違法不良行為。第八章 國際貿易方式二、寄售與展賣 寄售 1、含義 即委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托當地代銷人（受托人）按照寄售協議規定的條件和辦法，代為銷售的方式。 2、特點 委托人與代銷人之間是委托代售關系，非買賣關系，貨物所有權在寄售地出售之前歸寄售人； 先出運，后成交； 憑實物進行現貨交易； 寄售貨物在售出之前，一切費用和風險由寄售人承擔。 3、代銷人與代理人區別 代銷人有權以自己名義與他人簽訂合同，而代理人則代表委托人進行； 第八章 國際貿易方式 代銷人與當地購貨人之間為買賣關系； 代銷人在委托人不執

6、行寄售協議時，有權對貨物滯留或將寄售貨物作為擔保和抵押。 4、優缺點 優點：憑實物買賣，貨物與買主見面，促進成交； 代銷人不負擔風險與費用，不占用資金，可促進其經營積極性； 有利于開拓市場和擴大銷路。 缺點：出口商承擔的風險較大，費用較多； 不利于出口方資金周轉； 出口方易于受代銷人要挾。 5、寄售協議 即委托人與代銷人之間有關權利、義務和有關寄售條件的協議。具體包括： 協議雙方關系條款； 第八章 國際貿易方式 寄售商品價格條款； 傭金條款。 雙方當事人的義務。 6、注意問題 嚴格選擇代銷人； 慎重選擇作價方式； 簽訂寄售協議前，應調查寄售地市場動態、供求狀況、外貿制度、商業習慣； 為減少風險

7、，最好要求代銷人提供銀行保函。展賣 1、含義 即通過舉辦展覽來銷售商品的方式，展銷結合，以銷為主。 2、優缺點 優點：利于宣傳，搜集信息，擴大影響，促進成交，調整出口； 第八章 國際貿易方式 利于建立和發展市場調研和商研工作，了解競爭對手的長處和短處；可以使企業直接銷售產品，也可以使企業與外商建立某種商務聯系。 缺點：費用較高，費時費力； 展賣商品范圍有限。 3、注意問題 正確選擇展銷商品； 選擇適當展出地點； 選擇適當時期； 物色好的合作客戶； 做好宣傳組織工作。三、招標與投標 招標 1、含義第八章 國際貿易方式 即由買方或招包的一方事先發出通知，公布準備買進的商品或工程的品種、數量和有關條

8、件，邀請投標人按照一定的程序前來承賣或承包，并與條件最優越的投標人達成交易的行為。 2、種類 競爭性招標； 談判招標，即議標； 兩段招標。 投標 1、含義 由賣方或承包人在指定的時間內，按照招標的要求與條件，報出價格和必要的其它條件，爭取中標、達成交易的行為。 2、一般程序 取得和研究招標書； 編制投標書； 提供投標保證金；第八章 國際貿易方式 遞交投標書。 開標、中標 開標即指在指定日期、時間、地點將全部投標寄來的投標書中所列的標價予以公開唱標，使全體投標人了解最高標價與最低標價。 中標又稱得標，投標人被選定為簽訂合同的對象。 簽約四、拍賣 含義 即由專營拍賣業務的專門組織接受貨主的委托，在

9、一定時間和地點，按照一定的章程和規則，以由買主公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方式。 拍賣對象一般為品質不易標準化或難以久存的商品，如古董、書畫、皮貨、煙草、香料、水果、蔬菜等。 形式 1、增價拍賣第八章 國際貿易方式 2、減價拍賣 3、密封遞價拍賣 一般程序 1、準備階段 2、查看貨物 3、正式拍賣 4、付款提貨五、期貨交易與套期保值 含義 指眾多的買主和賣主在商品交易所內按照一定的規則，達成遠期交割的一種貿易方式。 期貨交易對象主要是易于標準化和儲存的商品，目前分為商品期貨和金融期貨兩大類。 特點第八章 國際貿易方式 1、標準化； 2、保證金交易，杠桿

10、或放大； 3、T+0交易； 4、買空賣空雙向交易； 5、逐時盯市； 6、到期交割。 作用 1、發現價格 2、套期保值 3、投機 4、活躍市場 5、引導經濟協調發展 套期保值 一般指在買進或賣出實際商品的同時或前后，在交易所賣出或買進同等 第八章 國際貿易方式 數量的期貨合同作為保值。由于期貨市場和商品市場的價格趨勢基本一致，所以實際商品市場的虧（盈）可以期貨市場的盈（虧）得到彌補和抵消。具體分為： 1、賣期保值 2、買期保值 注意問題 1、首先確定目標利潤或價格； 2、做好價格趨勢的預測和計算； 3、弄清期貨合同說明； 4、嚴格遵守“均等而相對”原則。六、對銷貿易 含義 又稱反向貿易、互抵貿易

11、、對等貿易等，即進出結合、出口抵補進口的貨物買賣方式。 第八章 國際貿易方式 種類 1、易貨 2、互購 3、產品回購（類似補償貿易）七、加工貿易 通常分四種：進料加工、來料加工、來樣加工和來件裝配。 進料加工 1、含義 又稱以進養出，是指一個國家或地區自行進口國外的原材料、輔料和零件，利用本國的技術、設備和勞動力，加工或裝配成品后出口，以賺取成品和進料價格之間差額的一種貿易方式。其成品和料件的所有權均屬于本國。 2、優點 緩解進料國國內原材料短缺的矛盾；第八章 國際貿易方式 增加產品的品種、數量和質量，擴大出口； 充分利用本國的技術、設備與勞動力，尤其是 擴大就業； 擴大出口創匯，賺取附加值。

12、 3、注意問題 本國勞動力必須便宜； 考慮本國生產能力、技術設備能力能否配合； 精確計算進料成本，并預測成品在國際市場上銷路； 選擇銷路好、創匯率高的品種。來料加工和來件裝配 1、含義 來料加工是指一個國家或地區的企業（承接方）承接國外廠商（委托方）的原材料和包裝物料，必要時還由委托方附帶提供某些設備和技術，按照委托方的品質、規格、款式等要求進行加工生產，其成品按規定時間交給委托方。第八章 國際貿易方式 來件裝配是指委托方提供元器件、零部件，由承接方按照要求裝配成成品交給委托方。 2、特點 它與一般進出口貿易不同，不屬于貨物貿易的范疇，而屬于勞務貿易的范疇，料件成品均歸外商所有； 加工企業不負

13、盈虧、不擔銷售風險，只賺取加工費。 3、加工裝配合同 一般包括： 對來料、來件的質量、數量和到貨時間的規定； 對成品質量要求的規定； 對成品數量和交貨期的規定； 關于加工費的規定； 對支付方式的規定； 關于保險條款；第八章 國際貿易方式 不可抗力、仲裁等預防性條款。 4、注意問題 處理好與正常出口的關系，加工貿易不應與正常出口貿易爭客戶、爭市場； 講究經濟核算，注意經濟效益； 力爭多用國產的原材料或零部件，逐步向自營出口過渡； 努力提高勞動力的素質，提高其競爭力； 不斷提高技術水平，提高加工裝配的技術層次；嚴格審批和監管，防止走私、偷漏稅、套匯等。來樣加工 即受托方根據委托方的要求，按其提供的

14、指定樣品加工、生產所需要的產成品交給委托方，受托方賺取一定加工費的做法。我國加工貿易的特點 1、加工貿易迅速增長，在我國外貿中占的比重不斷提高； 第八章 國際貿易方式 2、在加工貿易構成中，進料加工比重不斷上升； 3、仍以勞動密集型產品為主； 4、外商投資企業是加工貿易的主體； 5、主要集中在沿海地區； 6、加工貿易進出口具有明顯的地區特征； 7、加工增值及加工費均較低。 我國加工貿易的成就和存在的問題 我國加工貿易政策選擇 第八章 國際貿易方式八、國際技術貿易 技術貿易的基本內涵 技術是指人們在生產活動中制造某種產品、應用某種生產方法或提供某種服務的系統知識。其表現形態可以是文字、語言、表格

15、、數據、公式、配方等有形形態，也可以是實際生產經驗、個人的專門技能或頭腦中的觀念等無形形態。但它必須可以傳播，可以用于生產并產生一定的經濟效果，不依附于個人生理特點。 國際技術貿易是指不同國家的企業、經濟組織或個人之間按一般商業條件，將其技術的使用權授予、出售或購買的一種貿易行為。它包括技術輸出和技術引進。 技術貿易的內容 1、專利使用權 2、商標使用權 3、專有技術使用權 技術貿易的作用 第八章 國際貿易方式 1、減少重復科研、節省費用； 2、縮短技術趕超時間； 3、較快填補科技空白； 4、加快技術改造，推動技術進步，提高自主開發能力。 技術貿易的方式 1、許可貿易 2、顧問咨詢 3、合作生產 4、工程承包 5、技術服務與協助