1、思思 考考v為什么古往今來的朝代，野蠻往往為什么古往今來的朝代，野蠻往往替代了文明？（替代了文明？（秦漢漢隋唐唐宋元元明清）清）v為什么起飛班騰龍班為什么起飛班騰龍班 余姚同仁多余姚同仁多v為什么上個月劉光保團隊這么優秀為什么上個月劉光保團隊這么優秀v秘密秘密教會了我敢想，但我怎樣教會了我敢想，但我怎樣才能得到我所想要的才能得到我所想要的v每天每天3訪訪10天了，我該放棄還是繼續天了，我該放棄還是繼續第一道：第一道：超強自信超強自信 v從不相信自己是弱者，不論對手有多從不相信自己是弱者，不論對手有多么強大，都相信自己有戰勝對手的方法么強大，都相信自己有戰勝對手的方法 生命的尊嚴生命的尊嚴v血性

2、的尊嚴：到目前為止，人類馴服了所有血性的尊嚴：到目前為止，人類馴服了所有的動物，但只有狼還沒有被人類馴服。的動物，但只有狼還沒有被人類馴服。頑強與堅韌頑強與堅韌v絲毫不對自己的任絲毫不對自己的任務感到厭倦心煩，務感到厭倦心煩，它們會持續長達好它們會持續長達好幾天的時間，用以幾天的時間，用以觀察并監控被它們觀察并監控被它們盯上的獵物。盯上的獵物。 v不打無準備之仗，踩點，埋伏，攻擊，打圍，堵截，組織嚴密，很有章法v最佳時機出擊，保存實力麻痹對方，并在對方最不易跑動時突然出擊置其死地v【啟發】【啟發】 ，我們面對指標的時候是否也，我們面對指標的時候是否也是激情無限？是激情無限？v面對困難和挑戰的時

3、候是否也是超強自面對困難和挑戰的時候是否也是超強自信信頑強堅韌頑強堅韌？ v我們拜訪前是否也是準備充分？v我們面對客戶時是否也是時機不到則培養感情，時機到了馬上進入簽單流程？自信源于心態v自信不是源于能力，而是源于心態，只有擁有一個自信的心態，永遠相信：我能！一切都不是難事。 強者心態強者心態v強者心態，是一強者心態，是一種面對困難時的種面對困難時的堅強，是一種面堅強，是一種面對困境時的臨危對困境時的臨危不亂，更是一種不亂，更是一種不達目的誓不罷不達目的誓不罷休的堅韌。休的堅韌。第二道：永遠保持危機意識第二道：永遠保持危機意識v沒有危機意識就會面臨沒有危機意識就會面臨“殺機殺機”，時刻保持，時

4、刻保持危機意識就會迎來危機意識就會迎來“生機生機”。 v 啟發啟發-？“居危思進居危思進” 具有強烈的危機意識v狼從來不會安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意，從不傲慢陶醉，而是以萬變應萬變，以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機會，規避危險，總是在外界環境發生變化之前已經調整好自己的生存策略，所以狼為成為草原之王 狼的字典中沒有狼的字典中沒有“失敗失敗”v狼是不冬眠的動物，它們也很少像其他動狼是不冬眠的動物，它們也很少像其他動物那樣貯藏食物。一到冬季，就會面對惡物那樣貯藏食物。一到冬季，就會面對惡劣的自然條件，經過嚴冬的考驗，狼有著劣的自然條件，經過嚴冬的考驗，狼有著比原來更頑強和堅韌的生命力。比原

5、來更頑強和堅韌的生命力。逆境生存能力 v狼群在十次狩獵中只有一次是成功狼群在十次狩獵中只有一次是成功 的的v在狼族的詞典中，永遠沒有在狼族的詞典中，永遠沒有“失敗失敗”和和“放棄放棄”兩兩個詞。個詞。v狼族通過不間斷的訓練、準備、計劃、溝通與行動狼族通過不間斷的訓練、準備、計劃、溝通與行動演練，永遠在為勝利做準備，它們從未想過失敗。演練，永遠在為勝利做準備，它們從未想過失敗。v正是在這種險惡的環境中，狼才得以戰勝對手，才正是在這種險惡的環境中，狼才得以戰勝對手，才成為陸地上食物鏈的最高單位之一。成為陸地上食物鏈的最高單位之一。 學習一切v狼不是靠它生下來就擁有的生存能力，而是靠從自然界中的每一

6、種事物及其他動物身上學習更多的捕獵技巧。能者為王能者為王v生存第一：生存第一：斷臂求生，斷臂求生，當狼拖著受傷的右腿當狼拖著受傷的右腿逃生時，右腿會成為前進的阻礙，它會毫不逃生時，右腿會成為前進的阻礙，它會毫不猶豫撕咬斷自己的腿，以求生存。（啟發？）猶豫撕咬斷自己的腿，以求生存。（啟發？）戰斗精神戰斗精神v弱肉強食如同天弱肉強食如同天空一樣古老而真空一樣古老而真實，信奉這個原實，信奉這個原理的狼就能生存，理的狼就能生存，違背這個原理就違背這個原理就會死亡。會死亡。適者生存v絕對消化：狼幾乎吃光了獵獲動物身體的全部，那些咬不動的骨頭才會被它們拋棄，而那些拋棄的骨頭上面沒有一點肉，連蒼蠅都很少光顧

7、。第三道：狼之戰隊v狼的力量來自團隊，團隊的力量就是狼。狼的力量來自團隊，團隊的力量就是狼。狼狼行行天天下下v狼赤感恩：雖然狼對食物很珍惜，總希望能狼赤感恩：雖然狼對食物很珍惜，總希望能獨享食物，但它也知道，如果沒有團隊的合獨享食物，但它也知道，如果沒有團隊的合作，自己是絕對不會輕松地找到食物的，因作，自己是絕對不會輕松地找到食物的，因此對狼群滿懷感激地共享可口的美食此對狼群滿懷感激地共享可口的美食。忠誠與奉獻忠誠與奉獻v母狼是世界上最有母性的動物，它們會在獵食的過母狼是世界上最有母性的動物，它們會在獵食的過程中盡可能地多吃食物，然后全部都吐出來喂自己程中盡可能地多吃食物，然后全部都吐出來喂自

8、己的孩子。的孩子。v（啟發（啟發-？如我們的團隊長，力求自己多多接觸市場能有更多的分享經驗來輔導新人如我們的團隊長，力求自己多多接觸市場能有更多的分享經驗來輔導新人）無條件服從v你知道狼群是怎樣形成的嗎？你知道狼群內部是怎樣一種組織結構嗎？（啟發-？減少內耗，高效） 變與不變v有時候，我會深深地感嘆，人和狼區別在于：狼什么時候都是狼，而人有時不像個人偉大的母性v人類對狼有太多的仇恨，可是狼的偉大母性人類對狼有太多的仇恨，可是狼的偉大母性卻使人類的許多遺棄的嬰兒得以存活。卻使人類的許多遺棄的嬰兒得以存活。有序地傳承經驗有序地傳承經驗v幼狼在殘酷的生存環幼狼在殘酷的生存環境中成長，在嚴酷多境中成長

9、，在嚴酷多于溫情的打罵教育中于溫情的打罵教育中一天天長大，毛色光一天天長大，毛色光滑，四肢粗壯，還會滑，四肢粗壯，還會合力捕一只獵物。合力捕一只獵物。v啟發啟發-？訓練流程訓練流程善于交流溝通的狼善于交流溝通的狼v它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配或從屬的身體姿態，使用包括唇、眼、面部表情以或從屬的身體姿態，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在內的復雜、精細的身體語言來傳遞信及尾巴位置在內的復雜、精細的身體語言來傳遞信息，或利用氣味來傳遞信息。（啟發息，或利用氣味來傳遞信息。（啟發-？常常面談常常面談）合作致勝合作致勝v耐性獲得戰機：是十

10、足的耐心保證了狼群圍獵的勝耐性獲得戰機：是十足的耐心保證了狼群圍獵的勝利。實際上，此時的狼也早已饑腸轆轆，在這種數利。實際上，此時的狼也早已饑腸轆轆，在這種數天之后才能見分曉的煎熬中幾乎餓死。天之后才能見分曉的煎熬中幾乎餓死。尊重每個對手尊重每個對手v狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視對手。（啟發解對手，而不會輕視對手。（啟發-？）？）細節決定生存v狼能看到一個完全不同的世界，它們看得很遠；而且，狼群還能夠先行預測其他動物的下一步行動。v啟發-？群狼戰術群狼戰術v關鍵時刻到來的時候，每匹狼都明白自己的關鍵時刻到來的時候，每匹狼都明白自

11、己的作用，準確地領會到集體對它的期望。作用，準確地領會到集體對它的期望。自我犧牲精神自我犧牲精神v狼群知道，為了生存，在必要時候要付出一狼群知道，為了生存，在必要時候要付出一定的代價。狼有什么呢？！它只有一條命，定的代價。狼有什么呢？！它只有一條命，而這條命是狼群給的。而這條命是狼群給的。所以狼從不會退縮。所以狼從不會退縮。夢幻團隊夢幻團隊v個體與團隊的和諧：當狼在一起嚎叫時，一個體與團隊的和諧：當狼在一起嚎叫時，一切等級界線都消失了，它們仿佛在宣告：切等級界線都消失了，它們仿佛在宣告：“我們是一個整體，但是各個都與眾不是，我們是一個整體，但是各個都與眾不是，所以最好不要惹我們！所以最好不要惹

12、我們！”v英國動物學家艾利斯說：英國動物學家艾利斯說：v“在所有哺乳動物中，在所有哺乳動物中，v最有情感者，莫過于狼；最有情感者，莫過于狼；v最具韌性者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；v最有成就者，還是莫過于狼。最有成就者，還是莫過于狼。” 悟：血酬定律v在絕對競爭的環境中，在絕對競爭的環境中，v生存與競爭都是赤裸裸的，生存與競爭都是赤裸裸的，v狼道就是最本質的血酬定律！狼道就是最本質的血酬定律！血酬定律一：生存哲學血酬定律一：生存哲學v不是上帝的寵兒也要活下去不是上帝的寵兒也要活下去v適者生存是永恒的真理適者生存是永恒的真理v失敗是成功之母失敗是成功之母v強者雄行天下強者雄行天下v最小的代價換取最大的收獲最小的代價換取最大的收獲v有舍才有得有舍才有得v生存就是狼的職業生存就是狼的職業v永遠的危機意識永遠的危機意識血酬定律二：斗爭藝術血酬定律二：斗爭藝術v生命不止，戰斗不已生命不止，戰斗不已v眾狼一心，團隊致勝眾狼一心，團隊致勝v知已知彼，謹慎出擊知已知彼，謹慎出擊v堅韌頑強，忍中求勝堅韌頑強，忍中求勝v戰略藐視，戰術重視戰略藐視，戰術重視v不怕犧