1、思思 考考v為什么古往今來的朝代，野蠻往往為什么古往今來的朝代，野蠻往往替代了文明？（替代了文明？（秦漢漢隋唐唐宋元元明清）清）v為什么起飛班騰龍班為什么起飛班騰龍班 余姚同仁多余姚同仁多v為什么上個(gè)月劉光保團(tuán)隊(duì)這么優(yōu)秀為什么上個(gè)月劉光保團(tuán)隊(duì)這么優(yōu)秀v秘密秘密教會(huì)了我敢想，但我怎樣教會(huì)了我敢想，但我怎樣才能得到我所想要的才能得到我所想要的v每天每天3訪訪10天了，我該放棄還是繼續(xù)天了，我該放棄還是繼續(xù)第一道：第一道：超強(qiáng)自信超強(qiáng)自信 v從不相信自己是弱者，不論對手有多從不相信自己是弱者，不論對手有多么強(qiáng)大，都相信自己有戰(zhàn)勝對手的方法么強(qiáng)大，都相信自己有戰(zhàn)勝對手的方法 生命的尊嚴(yán)生命的尊嚴(yán)v血性

2、的尊嚴(yán)：到目前為止，人類馴服了所有血性的尊嚴(yán)：到目前為止，人類馴服了所有的動(dòng)物，但只有狼還沒有被人類馴服。的動(dòng)物，但只有狼還沒有被人類馴服。頑強(qiáng)與堅(jiān)韌頑強(qiáng)與堅(jiān)韌v絲毫不對自己的任絲毫不對自己的任務(wù)感到厭倦心煩，務(wù)感到厭倦心煩，它們會(huì)持續(xù)長達(dá)好它們會(huì)持續(xù)長達(dá)好幾天的時(shí)間，用以幾天的時(shí)間，用以觀察并監(jiān)控被它們觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物。盯上的獵物。 v不打無準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)，埋伏，攻擊，打圍，堵截，組織嚴(yán)密，很有章法v最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力麻痹對方，并在對方最不易跑動(dòng)時(shí)突然出擊置其死地v【啟發(fā)】【啟發(fā)】 ，我們面對指標(biāo)的時(shí)候是否也，我們面對指標(biāo)的時(shí)候是否也是激情無限？是激情無限？v面對困難和挑戰(zhàn)的時(shí)

3、候是否也是超強(qiáng)自面對困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候是否也是超強(qiáng)自信信頑強(qiáng)堅(jiān)韌頑強(qiáng)堅(jiān)韌？ v我們拜訪前是否也是準(zhǔn)備充分？v我們面對客戶時(shí)是否也是時(shí)機(jī)不到則培養(yǎng)感情，時(shí)機(jī)到了馬上進(jìn)入簽單流程？自信源于心態(tài)v自信不是源于能力，而是源于心態(tài)，只有擁有一個(gè)自信的心態(tài)，永遠(yuǎn)相信：我能！一切都不是難事。 強(qiáng)者心態(tài)強(qiáng)者心態(tài)v強(qiáng)者心態(tài)，是一強(qiáng)者心態(tài)，是一種面對困難時(shí)的種面對困難時(shí)的堅(jiān)強(qiáng)，是一種面堅(jiān)強(qiáng)，是一種面對困境時(shí)的臨危對困境時(shí)的臨危不亂，更是一種不亂，更是一種不達(dá)目的誓不罷不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)韌。休的堅(jiān)韌。第二道：永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)第二道：永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)v沒有危機(jī)意識(shí)就會(huì)面臨沒有危機(jī)意識(shí)就會(huì)面臨“殺機(jī)殺機(jī)”，時(shí)刻保持，時(shí)

4、刻保持危機(jī)意識(shí)就會(huì)迎來危機(jī)意識(shí)就會(huì)迎來“生機(jī)生機(jī)”。 v 啟發(fā)啟發(fā)-？“居危思進(jìn)居危思進(jìn)” 具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)v狼從來不會(huì)安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意，從不傲慢陶醉，而是以萬變應(yīng)萬變，以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機(jī)會(huì)，規(guī)避危險(xiǎn)，總是在外界環(huán)境發(fā)生變化之前已經(jīng)調(diào)整好自己的生存策略，所以狼為成為草原之王 狼的字典中沒有狼的字典中沒有“失敗失敗”v狼是不冬眠的動(dòng)物，它們也很少像其他動(dòng)狼是不冬眠的動(dòng)物，它們也很少像其他動(dòng)物那樣貯藏食物。一到冬季，就會(huì)面對惡物那樣貯藏食物。一到冬季，就會(huì)面對惡劣的自然條件，經(jīng)過嚴(yán)冬的考驗(yàn)，狼有著劣的自然條件，經(jīng)過嚴(yán)冬的考驗(yàn)，狼有著比原來更頑強(qiáng)和堅(jiān)韌的生命力。比原

5、來更頑強(qiáng)和堅(jiān)韌的生命力。逆境生存能力 v狼群在十次狩獵中只有一次是成功狼群在十次狩獵中只有一次是成功 的的v在狼族的詞典中，永遠(yuǎn)沒有在狼族的詞典中，永遠(yuǎn)沒有“失敗失敗”和和“放棄放棄”兩兩個(gè)詞。個(gè)詞。v狼族通過不間斷的訓(xùn)練、準(zhǔn)備、計(jì)劃、溝通與行動(dòng)狼族通過不間斷的訓(xùn)練、準(zhǔn)備、計(jì)劃、溝通與行動(dòng)演練，永遠(yuǎn)在為勝利做準(zhǔn)備，它們從未想過失敗。演練，永遠(yuǎn)在為勝利做準(zhǔn)備，它們從未想過失敗。v正是在這種險(xiǎn)惡的環(huán)境中，狼才得以戰(zhàn)勝對手，才正是在這種險(xiǎn)惡的環(huán)境中，狼才得以戰(zhàn)勝對手，才成為陸地上食物鏈的最高單位之一。成為陸地上食物鏈的最高單位之一。 學(xué)習(xí)一切v狼不是靠它生下來就擁有的生存能力，而是靠從自然界中的每一

6、種事物及其他動(dòng)物身上學(xué)習(xí)更多的捕獵技巧。能者為王能者為王v生存第一：生存第一：斷臂求生，斷臂求生，當(dāng)狼拖著受傷的右腿當(dāng)狼拖著受傷的右腿逃生時(shí)，右腿會(huì)成為前進(jìn)的阻礙，它會(huì)毫不逃生時(shí)，右腿會(huì)成為前進(jìn)的阻礙，它會(huì)毫不猶豫撕咬斷自己的腿，以求生存。（啟發(fā)？）猶豫撕咬斷自己的腿，以求生存。（啟發(fā)？）戰(zhàn)斗精神戰(zhàn)斗精神v弱肉強(qiáng)食如同天弱肉強(qiáng)食如同天空一樣古老而真空一樣古老而真實(shí)，信奉這個(gè)原實(shí)，信奉這個(gè)原理的狼就能生存，理的狼就能生存，違背這個(gè)原理就違背這個(gè)原理就會(huì)死亡。會(huì)死亡。適者生存v絕對消化：狼幾乎吃光了獵獲動(dòng)物身體的全部，那些咬不動(dòng)的骨頭才會(huì)被它們拋棄，而那些拋棄的骨頭上面沒有一點(diǎn)肉，連蒼蠅都很少光顧

7、。第三道：狼之戰(zhàn)隊(duì)v狼的力量來自團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的力量就是狼。狼的力量來自團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的力量就是狼。狼狼行行天天下下v狼赤感恩：雖然狼對食物很珍惜，總希望能狼赤感恩：雖然狼對食物很珍惜，總希望能獨(dú)享食物，但它也知道，如果沒有團(tuán)隊(duì)的合獨(dú)享食物，但它也知道，如果沒有團(tuán)隊(duì)的合作，自己是絕對不會(huì)輕松地找到食物的，因作，自己是絕對不會(huì)輕松地找到食物的，因此對狼群滿懷感激地共享可口的美食此對狼群滿懷感激地共享可口的美食。忠誠與奉獻(xiàn)忠誠與奉獻(xiàn)v母狼是世界上最有母性的動(dòng)物，它們會(huì)在獵食的過母狼是世界上最有母性的動(dòng)物，它們會(huì)在獵食的過程中盡可能地多吃食物，然后全部都吐出來喂自己程中盡可能地多吃食物，然后全部都吐出來喂自

8、己的孩子。的孩子。v（啟發(fā)（啟發(fā)-？如我們的團(tuán)隊(duì)長，力求自己多多接觸市場能有更多的分享經(jīng)驗(yàn)來輔導(dǎo)新人如我們的團(tuán)隊(duì)長，力求自己多多接觸市場能有更多的分享經(jīng)驗(yàn)來輔導(dǎo)新人）無條件服從v你知道狼群是怎樣形成的嗎？你知道狼群內(nèi)部是怎樣一種組織結(jié)構(gòu)嗎？（啟發(fā)-？減少內(nèi)耗，高效） 變與不變v有時(shí)候，我會(huì)深深地感嘆，人和狼區(qū)別在于：狼什么時(shí)候都是狼，而人有時(shí)不像個(gè)人偉大的母性v人類對狼有太多的仇恨，可是狼的偉大母性人類對狼有太多的仇恨，可是狼的偉大母性卻使人類的許多遺棄的嬰兒得以存活。卻使人類的許多遺棄的嬰兒得以存活。有序地傳承經(jīng)驗(yàn)有序地傳承經(jīng)驗(yàn)v幼狼在殘酷的生存環(huán)幼狼在殘酷的生存環(huán)境中成長，在嚴(yán)酷多境中成長

9、，在嚴(yán)酷多于溫情的打罵教育中于溫情的打罵教育中一天天長大，毛色光一天天長大，毛色光滑，四肢粗壯，還會(huì)滑，四肢粗壯，還會(huì)合力捕一只獵物。合力捕一只獵物。v啟發(fā)啟發(fā)-？訓(xùn)練流程訓(xùn)練流程善于交流溝通的狼善于交流溝通的狼v它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配或從屬的身體姿態(tài)，使用包括唇、眼、面部表情以或從屬的身體姿態(tài)，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在內(nèi)的復(fù)雜、精細(xì)的身體語言來傳遞信及尾巴位置在內(nèi)的復(fù)雜、精細(xì)的身體語言來傳遞信息，或利用氣味來傳遞信息。（啟發(fā)息，或利用氣味來傳遞信息。（啟發(fā)-？常常面談常常面談）合作致勝合作致勝v耐性獲得戰(zhàn)機(jī)：是十

10、足的耐心保證了狼群圍獵的勝耐性獲得戰(zhàn)機(jī)：是十足的耐心保證了狼群圍獵的勝利。實(shí)際上，此時(shí)的狼也早已饑腸轆轆，在這種數(shù)利。實(shí)際上，此時(shí)的狼也早已饑腸轆轆，在這種數(shù)天之后才能見分曉的煎熬中幾乎餓死。天之后才能見分曉的煎熬中幾乎餓死。尊重每個(gè)對手尊重每個(gè)對手v狼尊重每個(gè)對手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了狼尊重每個(gè)對手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對手，而不會(huì)輕視對手。（啟發(fā)解對手，而不會(huì)輕視對手。（啟發(fā)-？）？）細(xì)節(jié)決定生存v狼能看到一個(gè)完全不同的世界，它們看得很遠(yuǎn)；而且，狼群還能夠先行預(yù)測其他動(dòng)物的下一步行動(dòng)。v啟發(fā)-？群狼戰(zhàn)術(shù)群狼戰(zhàn)術(shù)v關(guān)鍵時(shí)刻到來的時(shí)候，每匹狼都明白自己的關(guān)鍵時(shí)刻到來的時(shí)候，每匹狼都明白自

11、己的作用，準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)到集體對它的期望。作用，準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)到集體對它的期望。自我犧牲精神自我犧牲精神v狼群知道，為了生存，在必要時(shí)候要付出一狼群知道，為了生存，在必要時(shí)候要付出一定的代價(jià)。狼有什么呢？！它只有一條命，定的代價(jià)。狼有什么呢？！它只有一條命，而這條命是狼群給的。而這條命是狼群給的。所以狼從不會(huì)退縮。所以狼從不會(huì)退縮。夢幻團(tuán)隊(duì)夢幻團(tuán)隊(duì)v個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的和諧：當(dāng)狼在一起嚎叫時(shí)，一個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的和諧：當(dāng)狼在一起嚎叫時(shí)，一切等級界線都消失了，它們仿佛在宣告：切等級界線都消失了，它們仿佛在宣告：“我們是一個(gè)整體，但是各個(gè)都與眾不是，我們是一個(gè)整體，但是各個(gè)都與眾不是，所以最好不要惹我們！所以最好不要惹

12、我們！”v英國動(dòng)物學(xué)家艾利斯說：英國動(dòng)物學(xué)家艾利斯說：v“在所有哺乳動(dòng)物中，在所有哺乳動(dòng)物中，v最有情感者，莫過于狼；最有情感者，莫過于狼；v最具韌性者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；v最有成就者，還是莫過于狼。最有成就者，還是莫過于狼。” 悟：血酬定律v在絕對競爭的環(huán)境中，在絕對競爭的環(huán)境中，v生存與競爭都是赤裸裸的，生存與競爭都是赤裸裸的，v狼道就是最本質(zhì)的血酬定律！狼道就是最本質(zhì)的血酬定律！血酬定律一：生存哲學(xué)血酬定律一：生存哲學(xué)v不是上帝的寵兒也要活下去不是上帝的寵兒也要活下去v適者生存是永恒的真理適者生存是永恒的真理v失敗是成功之母失敗是成功之母v強(qiáng)者雄行天下強(qiáng)者雄行天下v最小的代價(jià)換取最大的收獲最小的代價(jià)換取最大的收獲v有舍才有得有舍才有得v生存就是狼的職業(yè)生存就是狼的職業(yè)v永遠(yuǎn)的危機(jī)意識(shí)永遠(yuǎn)的危機(jī)意識(shí)血酬定律二：斗爭藝術(shù)血酬定律二：斗爭藝術(shù)v生命不止，戰(zhàn)斗不已生命不止，戰(zhàn)斗不已v眾狼一心，團(tuán)隊(duì)致勝眾狼一心，團(tuán)隊(duì)致勝v知已知彼，謹(jǐn)慎出擊知已知彼，謹(jǐn)慎出擊v堅(jiān)韌頑強(qiáng)，忍中求勝堅(jiān)韌頑強(qiáng)，忍中求勝v戰(zhàn)略藐視，戰(zhàn)術(shù)重視戰(zhàn)略藐視，戰(zhàn)術(shù)重視v不怕犧