1、聯想集團國際化經營戰略分析聯想集團國際化經營戰略分析 一 .聯想集團概述 二.聯想集團跨國經營的必要性和可行性 三.聯想集團跨國經營的戰略實施 四.聯想集團跨國經營的效果分析 聯想集團是1984年中科院計算所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創辦，是中國的一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團和富有創新性的國際化的科技公司。從1996年開始，聯想電腦銷量一直位居中國國內市場首位；2013年，聯想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產廠商。 聯想集團全球分為2大總部，第1個是位于中國北京市聯想集團全球行政總部的所在地聯想中國大廈，第2個是2004年中國聯想集團收購美國IBM全球PC業

2、務時在紐約剛設立的臨時總部，稱為聯想國際。聯想集團概述 作為全球電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、智能電視、打印機、掌上電腦、主板、手機、一體機電腦等商品。 1994年，聯想在香港聯合交易所上市，邁上發展的新臺階。 2011年1月28日消息，聯想集團與NEC公司宣布成立合資公司，形成戰略合作，共同組建日本市場上最大的個人電腦集團。 2011年6月1日聯想集團宣布將以每股13歐元的價格收購德國電子廠商Medion36.66%股份，交易總價格達到2.31億歐元（約合3

3、.4億美元）。交易完成后，聯想在德國的市場份額將擴大一倍，成為第三大廠商。 2014年8月26日，美國官方同意聯想以23億美元（約合141億元人民幣）收購IBM公司的x86服務器業務 。2014年9月29日，聯想與IBM共同宣布，聯想已完成收購IBM x86服務器業務的所有相關監管規定，10月1日正式完成并購。 2014年10月30日，以29億美元左右的價格購買谷歌的摩托羅拉移動智能手機業務，并將全面接管摩托羅拉移動的產品規劃。聯想期望以此進入競爭激烈的歐美市場。PC業務集團移動業務集團企業級業務集團云服務業務集團聯想在北京、上海和廣東惠陽各建有一個現代化的生產基地，生產臺式電腦、服務器、筆記

4、本電腦、打印機、掌上電腦、主機板等產品，年生產能力達到500萬臺（電腦）；同時在廈門設有大規模的手機生產基地。在國外設有歐洲區、美洲區，包括美國、英國、荷蘭、法國、德國、西班牙、奧地利七間子公司。聯想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構；在中國大陸，聯想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發機構。 必要性必要性 一,國際政治經濟的相對穩定為聯想企業的跨國經營提供了良好機遇. 二,當代國際經濟一體化的新發展對聯想企業來說,既是一種機遇,也是一種挑戰. 1、世界經濟的國際化,協作化成為當今國際經濟發展的趨勢.各國經濟的相互依賴,相互合作和相互競爭的局面已經形成。

5、2、國際貿易區域化,集團化趨勢對我國企業的跨國經營具有一定的影響 3、世界產業結構的調整和變化,為我國企業跨國經營提供了一個重要機會.二.聯想集團跨國經營的必要性和可行性 4、國際貿易保護主義抬頭.對我國企業跨國經營是一個嚴峻的挑戰而實行跨國經營,建立大型跨國公司.又是繞過關稅壁壘.對付貿易保護主義常用的有效手段 三,從國內政治,經濟環境來看,全國經濟進入迅速發展時期.政治穩定,人心思富,跨國經營已成為大中型企業加速發展的最佳戰略選擇 1、實行跨國經營,有利于聯想利用外資，提高競爭力。 可行性可行性 通過“購并戰略 ”“差異化戰略”“ 市場營銷戰略”等戰略來打通國際市場。 中科院的技術支持 國

6、家政策的支持 據公司總裁楊元慶介紹，聯想的總體戰略思想是：循序漸進、外延式發展。循序漸進主要指鞏固和加強國內市場占有率，保持在國內第一大計算機制造商的地位。這方面的固有優勢包括技術、產品以及客戶群方面的優勢。 外延式發展指促進產品國際化，進軍世界市場。三.聯想集團跨國經營的戰略實施 聯想以15億美元現金加股票方式收購IBM PC部門，聯想將整和IBM PC部門成立新的的合資公司。這意味著聯想一舉晉升為全球第三大PC制造商。收購范圍為IBM全部PC業務，包括筆記本電腦和臺式PC。收購完成后，聯想將有權使用IBM著名的“Think”品牌！收購完成后的新聯想集團，全球總部設立在紐約，主要運營中心設立

7、在北京和羅利(位于美國北卡羅來納州)。1. 購并戰略購并戰略以購并的方式進行海以購并的方式進行海外投資外投資 實施投資戰略兩年后，聯想已在全球60個國家設立了分支機構，遍及全球160個國家的銷售網絡。聯想擁有了領先的商用筆記本產品、領先的研發和產品差異化能力，更強大的創新能力和更豐富的產品組合。聯想和IBM結成長期戰略聯盟，IBM成為聯想的首選服務和客戶融資提供商，聯想成為IBM首選的PC供應商，這樣IBM就可以為其企業客戶提供各種個人電腦解決方案。在聯想完成對IBM個人電腦部門的并購后，三家海外私人投資機構又以3.5億美元投資入股新聯想。 聯想股票自發行以來一路飚升，其市值幾乎已數以倍計地超

8、過其資產總值。為推出的財經網站FM365著陸民間做鋪墊，聯想不惜費盡九牛二虎之力地搬來了國際知名且當紅的香港明星謝廷鋒。一系列的措施，引來了股民的搶購熱潮。股票漲了，聯想的錢也就更多了，國際化進程也就加快了。至此，聯想不僅在產品、營銷網絡等方面實現了國際化，還在股權結構、融資渠道等方面實現了國際化。 聯想2008年啟用消費市場新品牌“idea”，這一品牌面向全球消費PC市場，而Think品牌今后則聚焦在商用市場。這樣一來就打破了以往聯想在國際市場上產品單一的困境。聯想集團董事會主席楊元慶表示，“今后聯想在全球將只有Think和idea兩大品牌，其他現有的一些子品牌將逐漸過渡到兩大品牌下，這一戰

9、略已經非常清晰。”在海外市場，聯想同時使用了IBM品牌標識與聯想自身品牌“Lenovo”。 2. 差異化戰略差異化戰略從中國品牌到國從中國品牌到國際品牌的整合際品牌的整合 在當年聯想品牌還不為國際市場認可的情況下，實行雙品牌戰略是其最好的方式。聯想大中華區總裁陳紹鵬解釋說，“在整合初期，IBM品牌對穩定客戶、代理商和海外員工，起到非常關鍵的作用。”在IBM這只“大象”的助力下，聯想銷售量提高了三成，海外客戶對聯想品牌與電腦品質也有了相當的印象。聯想LENOVO在國外知名度比較低，但THINK在國外是非常知名的產品。所以說，在國外LENOVO的品牌戰略是提升知名度，借助IBM品牌開創國際市場，而

10、THINK品牌建設的中心是提高美譽度。然后聯想開始試圖淡化IBM商標，在全球打響LENOVO品牌是聯想的最終目標，淡化IBM商標是遲早的事情。2. 差異化戰略差異化戰略從中國品牌到國從中國品牌到國際品牌的整合際品牌的整合 為了能夠使Lenovo品牌走入國際市場，聯想早在4年前就開始積極部署。體育營銷是聯想強化品牌戰略的重要手段，聯想不斷涉足各種賽事，從贊助冬奧會，到高爾夫球、網球和NBA。聯想的奧運戰略備受業界關注。據悉，8年多的奧運營銷讓聯想在全球(除中國以外市場)的品牌知名度從40%提升到了50%，上升了10個百分點，購買考慮度從39%提升到47%，上升了8個百分點。楊元慶表示，用于奧運會

11、的電腦、服務器等兩萬臺設備目前已經到位，500名聯想奧運會技術人員也已經全部上崗。當然，這些設備上將無一例外地被打上Lenovo的標識，聯想的品牌將通過奧運會現場、電視、網絡的傳播在公眾心里打上深刻的烙印。 都靈冬奧會上，聯想小試鋒芒，邁出品牌國際化的重要一步。冬奧會上，聯想策劃了一系列品牌推廣活動。一方面是產品的推廣；另一方面是整體上的品牌營銷。贊助冬奧會，聯想全方位展示了自己的實力，也通過自己的實力得到更多的認可。3. 市場營銷戰略市場營銷戰略體育營銷體育營銷 另外，聯想通過國際運動明星代言以及同著名賽事的合作開拓世界市場。2006年世界杯，聯想簽約巴西球星小羅作為新產品代言人。簽約小羅后

12、，在一些新興市場如印度，小羅所代言的LENOVO 3000筆記本的比銷量的增長幾乎都是100%。從這些數據看，小羅的代言對聯想品牌的影響力以及市場銷售都帶來了實質性的突破。同年，聯想與NBA簽署了一項為期數年的全球營銷合作協議，雙方將在中美兩國的市場營銷方面進行合作，聯想將有權在自己的產品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來華、NBA中國賽等活動進行營銷。 經過這一系列的體育營銷，對提升聯想的品牌形象、拉動業務增長、提升員工士氣的影響都是巨大的。3. 市場營銷戰略市場營銷戰略體育營銷體育營銷 1.國際化的人才 鍛造出一支團結一致、戰略清晰、中西合璧的領導團隊(LEC：聯想執委

13、會)，LEC包括CEO、CFO、區域市場、HR、產品研發等各個部門的最高領導人；他們精誠團結、集體議事，把戰略和執行統籌考慮，既保證了戰略對頭，又能高效執行。 聯想前COO Rory Read出任AMD總裁兼首席執行官，這表明了業界對聯想的人才和業績的高度認可。聯想招募了全球頂級的人才，比如曾在蘋果、惠普擔任要職的David Roman，現任聯想CMO，正領導著聯想在全球范圍塑造一個更強大的品牌。四.聯想集團跨國經營的效果分析 用“走出去、請進來”的機制大規模培養國際化人才。 走出去：聯想從中國區向海外輸送管理人才，將聯想在中國市場長期積累的營銷經驗和業務模式帶到海外市場。比如：原中國區人才擔

14、任俄羅斯市場的總經理；原中國區商用事業部人才掌管聯想香港、臺灣、韓國的業務等。 請進來：聯想定期組織海外市場的外籍管理人員來中國考察，學習聯想在中國發展渠道體系、營銷拓展的成功經驗，將先進高效的“雙業務模式”復制到海外。全球創新三角研發體系聯想在全球范圍內構建起以中國北京、美國羅利和日本大和三地為支點的全球創新三角研發體系，擁有遍布全球的46個世界一流的實驗室，掌握五千多項全球發明專利，這些專利基本涵蓋了PC發展歷史中的所有核心專利；聯想以此能夠24小時不間斷地進行產品技術研發2.全球化的產業布局 全球供應鏈體系 聯想在中國的北京、上海、惠陽、成都及深圳、印度的龐帝其利(Pondicherry

15、)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)、阿根廷的烏斯懷亞及美國的格林斯博羅(Greensboro)設有個人電腦制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。成本控制達到世界一流水平，在大規模增加投入的情況下，費用率仍屢創新低，實現了高效的全球資源配置 聯想正在全球實施一項名為“Lenovo For Those Who Do”的品牌營銷戰役，旨在全球范圍內塑造更加強大的聯想品牌在第一波攻勢中，其重點在成熟市場的美國、日本和德國，以及新興市場的印度、俄羅斯、墨西哥和印度尼西亞實施了這場戰役，品牌營銷成效顯著在2010年度(第七屆)“世界品牌500強”排行榜上，聯想入選由世界品牌實驗室(World Brand Lab)獨家編制的“世界品牌500強”，綜合排名139位。2011年，聯想集團入選福布斯全球最具聲望百強企業，在國內上榜企業中排名第一。3.全球化的品牌