1、 北京五音清潤電信科技有限公司 移動路由器 寬帶接入項目多媒體服務器項目商 業 計 劃 書北京五音清潤電信科技有限公司保密協議甲方：_ 法定代表人： _地址：_ 聯系方式 ： _乙方：北京五音清潤電信科技有限公司 法定代表人：王兵地址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室 聯系方式：40000013571本商業計劃書屬于商業機密，所有權屬于北京五音清潤電信科技有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署加盟意向的準運營商查閱。收到本計劃書后，甲方應即刻確認，并遵守以下的規定：1、若甲方不希望涉足本計劃書所述項目，請按我方商務經理要求盡快將本計劃書完整退回；2、在沒有取得乙方書面同意前，甲方不

2、得將本計劃書全部和部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；3、甲方應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本所提供的所有機密資料。4、若甲方將本公司商業秘密泄露，甲方應承擔因此給乙方造成的所有損失。5、本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。6、本協議經甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，兩份具有同等法律效力。甲 方：_ 乙 方：北京五音清潤電信科技有限公司代表人：_ 代表人：_日 期：_ 日 期： _北京五音清潤電信科技限公司地 址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室 電 話：4000013570傳 真：01051189000電

3、子郵件：bjwyqr 目 錄摘要 4第一章 公司基本情況 7 第一節 公司簡介 7第二節 企業發展回顧 7第三節 企業文化介紹 8第四節 組織結構圖 9第五節 戰略規劃 10第二章 項目簡介11第一節 項目提出的背景11第二節 項目基本情況11第三節 項目目前發展狀況12第三章 行業與市場分析12第一節 電信行業分析 12第二節 電信行業市場分析 13第三節 我國移動傳媒WIFI現狀及趨勢13第四節 我國移動傳媒WIFI的表現形式及其目標受眾分析15第五節 我國應用現狀分析16第六節 移動WIFI媒體的現狀及發展趨勢分析 16第四章 技術優勢與專利20第一節 功能介紹 20第二節 專利 21第

4、三節 技術換代與升級 21 第五章 商業運營模式23第一節 商業運營模式概述 23第二節 產業鏈簡述23第三節 業務流程23第四節 盈利模式24第六章 營銷戰略與營銷策略26第一節 營銷戰略26第二節 營銷策略27第七章 管理與團隊 30第一節 管理團隊30第二節 經營管理30第八章 財務計劃31第一節 歷史財務數據31第二節 盈利分析31第三節 公司未來五年設備投放計劃表32第四節 收入預測32第五節 成本費用利潤預測表32第六節 資金缺口33第九章 風險控制34第一節 市場競爭風險與控制34第二節 技術風險控制34第三節 管理風險控制35第四節 財務風險控制35第五節 政策風險控制 35第

5、六節 法律風險防范 35第十章 招商對象及方案 36第十一章 “WUYIN多媒體服務器”加盟特約運營商戶基本要求38 摘 要一、公司簡介北京五音清潤電信科技有限公司是一家集科研，銷售，系統集成，企業通信系統托管，與運營商聯合運營。五位一體的專業電信公司。公司成立于2004年，專科以上學歷人員達80%以上，均來自國內通信行業，通信背景超過10年。公司在北京擁有聯合運營電信機房十余個，因此對不同客戶提出的不同需求，提供了良好的支持和保證。公司企業文化與中國傳統文化一脈相承，五音：最早出現于【周禮，春官】，皆文之以五聲，宮商角徵羽。和，為五音之本。清潤：取自天清地潤之意。即公司與多方構筑和諧共贏的戰

6、略伙伴關系。幫助客戶通過電信及信息系統的改變，提升整體競爭能力。為客戶服務，使客戶滿意是公司生存及發展的唯一宗旨和奮斗目標。公司以“多媒體開發、技術轉讓、咨詢服務；設計制作、代理國內各類廣告”為經營范圍，是一家集研發、節目制作、設備投放、廣告客戶開發于一體的綜合性傳媒企業，并獲得多項專利技術；同時構建以全國大中城市為主體的電信運營及媒體網絡，擴大信息覆蓋。為了適應市場發展的需要，充分發揮媒體規模優勢，調動企業潛力，明確責、權、利，公司響應民營資本進入電信行業的國家號召正對企事業進行改制，在全國重點城市成立子公司，逐步將單一的有限責任公司轉化為企業集團。為提高國家電信資源的利用率做出自己的貢獻。

7、公司在集團成立后，以股權為紐帶，設立并聯合各地子公司整體操作，迅速擴張市場空間，通過幫助客戶電信及信息系統的改變提升客戶整體競爭能力，與客戶多方構筑和諧共贏的戰略伙伴關系，使公司業務社會效益及利潤效益最大化。目前為止本公司對該項目的投資已達2000萬元，據北京*資產評估有限公司專業評估，整體資產估值為5107.66萬元。五音清潤項目具有電信運營與WUYIN移動傳媒服務器兩大板塊。電信運營是響應國家號召提升國家電信資源利用率的國家工程，電信運營民營資本的開放是加快國家經濟發展的重要舉措。公司將通過自身的資源優勢運用傳統運營的模式開展全國民間電信公司運營工作。而WUYIN移動傳媒服務器項目則是一項

8、以電信運營為基礎的惠民、利民、親民的移動互聯網工程，我們致力于讓全中國人民能夠享受低價電信優質服務外，還能夠享受免費、快速的無線上網服務。為中國的移動互聯網推動貢獻一份力量。WUYIN移動傳媒服務器采用O2O模式，用移動互聯網的力量為線下商家帶來更多顧客、創造更多收益。讓合作商家自愿為顧客提供免費WiFi上網服務。多年以來，北京五音清潤電信科技有限公司以合作、共贏的經營理念，得到了廣大業內外客戶、合作者的鼎立支持，并與其建立了相互信任的、長期的合作關系。特別是我們與三大運營商所建立的戰略合作關系更是我們邁向市場的堅強后盾。目前我國電信運營資源使用率不足20%，而在發達國家這一數據為90%以上。

9、國家此次電信市場對民營資本的開放，實質上是提高資源利用率的一大舉措，這為民營電信公司所能獲得的豐厚利潤提供了絕對前題。2012年12月五音清潤公司獲得了ISO9001電信機房運營、維護國際標準認證。為全國業務開拓鋪平了道路。WUYIN移動傳媒服務項目就是基于電信運營基礎上的拓展項目，它通過手機這個視頻媒體會為目標受眾提供豐富的資訊、健康娛樂的多樣化、個性化的節目與廣告，擔當起消費者與企業之間 溝通的橋梁，以這種模式作為公司的利潤來源之一其前景是相當廣闊的。公司計劃到2015年年底，在全國52個重點城市投放終端設備200萬臺。整個項目全部投入營運的總投資需要約5個億，利潤主要來源于廣告收入和成立

10、子公司收回的投資。財務預測，到2015年，公司廣告收入可達到18億。二、公司現狀目前公司擁有電信運營機站12個、生產研發基地一個、生產技術人員22名，年利潤600萬元。公司估值5000萬元。三、公司戰略五音清潤公司秉承一貫以電信運營為主體，以“WUYIN多媒體服務器”為增值的企事業架構，緊隨城市脈動，以時尚、便捷、低價的方式，將有價值的信息傳達給所有參與商業活動或者消費客戶，幫助企業開展營銷溝通，成為客戶看重的新運營商及新媒體。4年后公司年收益穩定在50億元以上。第五年公司上市。四、投資回報分析(1).電信運營投資：設備投資30萬元/臺套、1000戶/臺套 、10MB寬帶入戶按500元/戶/年

11、計算利潤2013年公司投放30臺套設備臺套設備利潤=500x1000=50萬/年年投資回報率=50/30=167% (2).wifi投資設備投入總成本10000臺*250元/臺=250萬元（第三代設備）投資回收期=250/600*360天=149天投資當年回報=收入-當年應分攤的折舊-經營費用-管理費用-營業稅金 =600-50-72-80-52.8 =345.2(萬元)投資回報率=345.2/274.8*100%=135.5%第一章 公司基本情況第一節 公司簡介一、公司注冊名稱：北京五音清潤電信科技有限公司（以下簡稱公司）二、公司注冊地址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室三、經營范圍

12、：經公司登記機關核準，公司經營范圍包含：通信設備技術開發、技術轉讓、咨詢服務、技術推廣；信息咨詢；項目投資；投資管理；投資咨詢；企業策劃；企業管理咨詢；設計、制作、代理、發布廣告；銷售電信器材、電子產品、機械設備等等業務。四、注冊資金：1000萬元人民幣，總部機構位于北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室。五、法人代表：王兵六、本公司是在北京市海淀區工商行政管理部門登記注冊的有限公司， 七、公司成立于2004年8月，是一家以一家集科研、銷售、系統集成、企業通信系統托管、與運營商聯合運營五位一體的專業電信公司。已在全國主要經濟發達城市布點，搶先市場先機，并在部分城市設立子公司開展聯合運營。八、

13、公司目前是移動WIFI接口新媒體的第一品牌。第二節 企業發展回顧一、項目創意緣起：1、電信運營項目：上世紀80年代起，董事長王兵大學畢業一直在電信行業任職。以他多年工作經驗在及在國外所見所聞，預見到了我國電信行業的發展前景之路，2004年他以商業戰略家的眼光注冊成立了北京五音清潤電信科技有限公司。將近十年的時間王總致力于電信行業的產品開發及運營銷售，積累了大量的電信行業運營經驗及資源。2012年6月27日，工信部發布了關于鼓勵引導民間資本進一步進入電信業的實施意見，讓王總看到了機會的降臨，經過一年的籌備，公司終于可以面向全國開展電信業務了。為配合公司的全面展開，五音清潤公司在2012年12月獲

14、得了ISO9001電信機房運營、維護國際標準認證。為全國業務開展拓鋪平了道路。 2、WUYIN移動傳媒服務項目：隨著我國國民經濟的快速發展，基于移動互聯網的增值服務遽然崛起，日新月異，成為市場經濟中引人矚目的熱點。北京五音清潤電信科技有限公司創始人、董事長王兵在謀劃如何向新的產業與市場拓展的過程中，于2003年8月在海外第一次到美國考察，就發現移動WIFI端口的顯示服務器是未來的趨勢，這種集資訊、娛樂、廣告于一體的新媒體，立刻吸引了他。一直關注市場動向的王總，此時敏感地意識到這種新事物在中國市場尚處于空白狀態，肯定存在著極大的商機。返回內地后，他決心要研發出適合中國市場需要的新型播放設備，于是

15、他立即開始了第一代WIFI產品的專利技術認定證書。第一臺設備問世時，引起了各方面的反響，廣告業者及企業均相當關注，新聞媒體立即報道。在國內傳媒界、廣告界專家的鼓勵和建議下，產業鏈向下游媒體業發展。短短兩年內，他帶領一批極富創業精神的年輕人，首先在部分具有影響力的大中城市完成布點，并取得營運操作經驗，不斷完善商業模式，初步打開了局面。二、公司發展歷程：1、電信運營業務：公司自2004年成立起，經過了設備銷售、代理運營、自主研發等發展階段。在北京取得了如北京澳際教育、狼伐1村至4村、恩濟路永安里3號、岳各莊大市場、紅星美凱隆等多個項目電信運營的代理權。其與北京崇新通訊技術開發公司合作開發、銷售的通

16、訊設備更是贏得了中國人民解放軍駐港部隊及廊坊市公安局的好評。2、WUYIN移動傳媒服務：經過近兩年的市場開發與探索，結合市場對WIFI移動傳媒服務器的要求變化，公司技術部門不斷對設備的性能進行改進和完善，歷經四代設備的更新變化，直至目前的基本成型，而市場營銷也隨之經歷了如下幾個階段： (1)運營模式探索階段（即第一階段）： (2)初期運營階段（即第二階段）：接受第一階段的經驗教訓，公司研發部門對設備進行第二輪改進和試驗，重新選定了設備供應商，經過反復試驗，最終確定了第二代防接網裝置（256MCF卡儲存形式）的設備，并在市場進行設備投放安裝，仍與廣告公司合作以時段代理合作方式收回設備投資成本，經

17、過近一年的營運，其設備性能基本穩定， 性能良好，并且廣告播放效果很好。 （3）設立全資子公司（即第三階段）：針對第一、二階段市場運營中存在的各種問題：如設備性能方面的不足、公司的風險控制、保障媒體正常運行、廣告收入保障等等問題，分別制定出了合理的解決方案。目前，第三代產品已經持續改進，更適應市場的需要。（4）高速擴張，規模經營（當前階段）：2012年4月開始，已相繼進入杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長春、哈爾濱等市場。所采用的商業模式是，以股權為紐帶，聯合各地子公司全面規劃，整體操作，擴張市場，增加盈利。第三節 企業文化介紹公司經營理念：誠信創新合作開放（誠信熔鑄大業 創新引領

18、未來 合作共贏商機 開放無敵天下 ）公司企業精神：凝聚產生力量、傳播創造價值、和諧共同發展、傾情回報社會。公司標識： 公司十分重視企業文化建設，把這項系統工程納入了企業品牌戰略的重要組成部分。當前，正按照全面規劃，以公司宗旨和企業精神為指導思想，制訂出一系列守則、條例，并堅持開展經常性的員工內部教育培訓及文化活動，以培育員工的共同價值觀、行為模式和良好作風，從而樹立鮮明的“五音人”形象。第三節 組織結構圖董事長監事長CEO兼運營總裁研發部企劃部營銷中心運維中心財務中心招商部運維部人事部培訓部客服部廣告部合作部行政部法務部第五節 戰略規劃一、企業定位：五音清潤公司秉承一貫以電信運營為主體，以“W

19、UYIN多媒體服務器”為增值的企事業架構，緊隨城市脈動，以時尚、便捷、低價的方式，將有價值的信息傳達給所有參與商業活動或者消費客戶，幫助企業開展營銷溝通，成為客戶看重的新運營商及新媒體。二、企業發展的戰略目標1、 2013年完成3個省省會城市分公司建設工作，公司項目在全國部分展開。公司主營業務利潤3000萬元； 完成“WUYIN多媒體服務器”功能完善開發工作。2、 2014年完成全國省級城市分公司建設工作，完成全國地級市運營中心建設工作；并幫助其實現營利計劃；公司營業收入突破3億元。構建覆蓋主要經濟發達城市的媒體網絡，完成13個大中城市的戰略布點，WUYIN終端設備2萬臺；開發、保持一批穩定的

20、品牌企業廣告客戶群，使廣告業務收入逐年增長，當年廣告收益1800萬元。3、 2015年完成全國縣級市代理招商建設工作，完成wifi布局200萬點，運營收入10億元；廣告收益18億元。4、 第四年公司完成基本建設，進入穩定營利階段；公司收益穩定在50億元。5、 第五年公司上市。三、發展戰略重點 1、電信運營業務：緊緊抓住國家電信行業剛剛開放先機，利用我們獨特資源迅速占領市場，完成企事業布局。2、抓住“時尚、便捷、低價”三大要素，努力營造媒體個性，使WUYIN媒體服務器與其他傳統媒體（如公交WUYIN服務器移動電視）區分開來，形成耳目一新的傳播效果，從而開創新的市場空間。3、創新播放內容的構成與形

21、式，量身定做，提供貼近市民生活、符合目標受眾喜好、短小精悍的節目和廣告；機動靈活地安排播放，要讓政府、商家、消費者和廣告客戶都感到滿意。4、從技術、媒體運作、市場營銷、公司專業化管理等方面不斷進行完善和提升，打造國內移動媒體的第一品牌。5、實現海外上市。計劃在公司的市場開發、媒體營運和業務收入，都達到成熟階段后，在適當時機，實現海外上市，使公司經營更上一層樓。備注：Wi-Fi是一種可以將個人電腦、手持設備（如PDA、手機）等終端以無線方式互相連接的技術。 WIFI就是一種無線聯網的技術，以前通過網線連接電腦，而現在則是通過無線電波來連網；常見的就是一個無線路由器，那么在這個無線路由器的電波覆蓋

22、的有效范圍都可以采用WIFI連接方式進行聯網，如果無線路由器連接了一條ADSL線路或者別的上網線路，則又被稱為“熱點”。 現在市面上上常見的無線路由器多為54M速度，再上一個等級就是108M的速度，當然這個速度并不是你上互聯網的速度，上互聯網的速度主要是取決于WIFI熱點的互聯網線路。 說白了就是無線局域網，Wireless Fidelity”基于IEEE 802.11b標準的無線局域網，就是我們通常所說的無線上網(WIFI)。wifi全稱wireless fidelity,是當今使用最廣的一種無線網絡傳輸技術。 實際上就是把有線網絡信號轉換成無線信號，供支持其技術的相關電腦，手機，PDA等接

23、收。手機如果有WIFI功能的話，在有WIFI無線信號的時候就可以不通過移動聯通的網絡上網，省掉了流量費。但是WIFI信號也是由有線網提供的，比如家里的ADSL啊，小區寬帶啊之類的，只要接一個無線路由器，就可以把有線信號轉換成WIFI信號。國外很多發達國家城市里到處覆蓋著由政府或大公司提供的WIFI信號供居民使用，我國目前該技術還沒得到推廣。由于五音清潤公司對國際、國內WIFI技術的關注及開發研究，目前已經掌握了無線WIFI技術及設備，已可應用到各領域之中。第二章 項目簡介第一節 項目提出的背景一、電信運營項目背景：過去我國是一個公有制國家，電信運營一直是國家壟斷行業。2012年6月27日，工信

24、部發布了關于鼓勵引導民間資本進一步進入電信業的實施意見，給了民營資本進入電信行業的機會，加之我國電信資源利用率級低的因素，給電信民間運營提供了巨大的利潤空間，五音清潤公司是首批抓住這個機遇進入電信行業的公司，定能夠利用先行之利在電信行業占領重要地位。二、WUYIN多媒體服務器項目背景：（一）、全球商業背景1. 自2003年美國開始在全美拓展WIFI公共設施覆蓋。WIFI視頻媒體廣告營業額將達到每年15000萬美元的規模。2.近兩年全球諸多知名企業紛紛減少對傳統媒體的廣告預算而轉投新媒體，以利用新興媒體的新奇性、便利性及互動性有效地影響目標消費者，WIFI應用WUYI傳媒遂應運而生。3.伴隨著經

25、濟全球化的發展進程，信息傳播技術的不斷進步，WIFI設備的日臻完善，出媒體將在全球范圍內呈現快速增長的大趨勢。（二）、國內宏觀背景：1.中國經濟的騰飛，人民生活水平的不斷提高，城市化進程加快以及政府對城市文明形象建設的重視等多方面因素，促成國內城市媒體業迅速發展的契機。2.國內廣告市場連年以兩位數字的增長速度成長，廣告主出于日益激烈的市場競爭的需要，越來越迫切地尋求有效的、低成本的新媒體。樓宇電視、公交WIFI服務器移動電視、媒體服務器的出現和蓬勃發展，正好適應了這股阻擋不住的市場潮流。3.當今時代，人們對信息的需求與消費，越來越趨向多元化、個性化，傳統媒體的影響力已慢慢衰減，新興媒體應運而生

26、，其影響力正逐漸增強，成為信息來源的重要補充。服務器媒體產業的市場前景不可限量。4.國內市場需求與日俱增，發展潛力不可估量，市場空間非常廣闊。（三）、社會環境背景：1 經濟的發展和城市社會主義精神文明建設的加強，以及城市化進程的加快，為五音清潤電信科技有限公司WUYIN視頻媒體項目的發展創造了良好的外部環境。22007年8月1日，中國數字電視地面傳輸標準將正式實施，為媒體進一步走向規范化、優質化提供了有力的保障。3移動數字電視傳播環境下的受眾處于相對被動地位，這種壟斷性傳播有利于引導社會群體收看同一個節目，對于某些預設好的內容(比如廣告)來說，傳播效果更佳。近幾年，移動數字電視市場持續快速成長

27、。預計不久移動數字電視將覆蓋鐵路WUYIN服務器、公路客WUYIN服務器、城市地鐵、WUYIN媒體服務器和私家WUYIN服務器以及城市人流集散點等領域。巨大的廣告收入將成為很多相關企業的利潤源泉。第二節 項目基本情況一、項目名稱：WUYIN電信寬帶+WUYIN媒體服務器+WUYIN移動路由器。二、預計總投資：13個億。三、計劃城市投放數量: WUYIN電信寬帶及WUYIN媒體服務器，在全國1000個縣安裝10000臺套，WUYIN移動路由器預期在2015年在52個城市總計安裝200萬臺。四、項目計劃運營周期：5年第三節 目前發展狀況一、電信運營：目前公司擁有電信運營機站12個、生產研發基地一個

28、、生產技術人員22名，年利潤600萬元。公司估值5000萬元。二、目前公司已經與13個城市意向簽署有關數量達20000臺標配WUYIN媒體服務器視頻媒體終端。以瀘州市場為代表：意向簽約的廣告客戶有中國銀行、伊利和太平洋保險，廣告預計收入達15萬。杭州市場意向簽約的客戶有宏圖三胞、美寶蓮、華盛房產、統一方便面、統一綠茶等，廣告預計收入達200萬。第三章 行業與市場分析 第一節 電信行業分析我國電信行業業務運營商，無疑是中國電信、中國移動和中國聯通這三大家，曾經還有中國網通、中國鐵通等，但無論是哪家，都是國營企業，在此領域內，還沒有一家民營企業的影子。由于行業內缺乏真正的競爭，長期以來造成了行業內

29、部缺乏活力，創新能力缺乏，競爭方式初級，服務水平乏善可陳等等問題。而隨著國家經濟的發展，人民生活水平的提高，對于電信服務的需求越來越多，對電信服務的要求也越來越高。電信服務領域原本存在的諸多問題在民眾對其要求日益嚴格的趨勢下，暴露得越來越明顯，曾寄望于依靠國有企業之間的數次重組可以解決問題，而事實上卻是治標不治本。去年6月工信部發布了關于鼓勵引導民間資本進一步進入電信業的實施意見。這個意見的出臺，意味著民營電信企業將擁有更多的市場獲益機會。民營企業有諸多的優勢，如決策速度快、市場反應快、機制靈活等，而這正是目前國資電信企業的弱點。我們相信，我們企業的出現會徹底帶動整個行業的效益提升和服務提升。

30、這也是中國電信行業的必由之路。第二節：電信行業市場分析根據國家統計局公布的數據顯示，2012年全國房地產開發商，住宅投資49374億元總開發面積10.7億平方米。相當于5000多個 2000戶小區房屋面積的總和，據業內專家分析這一數據在2015年前還將以5.9%/年的幅度增長。假設我公司每年內拿到市場20%份額，公司利潤將以10億/年增幅增長。是以電信行業市場空間還是極其廣闊的。電信運營行業利潤是可以清清楚楚算出來的，在此我們不過多贅述。而我國wifi經濟的發展是大家難以想象的。下面我們用大幅分析來解讀wifi經濟的發展趨勢。第三節 我國應用現狀及趨勢一、我國應用現狀：Wi-Fi上網可以簡單的

31、理解為無線上網，2010年不少智能手機與多數平板電腦都支持Wi-Fi上網，Wi-Fi全稱wireless fidelity,是當今使用最廣的一種無線網絡傳輸技術。 實際上就是把有線網絡信號轉換成無線信號，就如在開頭為大家介紹的一樣，使用無線路由器供支持其技術的相關電腦，手機，平板等接收。手機如果有Wi-Fi功能的話，在有Wi-Fi無線信號的時候就可以不通過移動聯通的網絡上網，省掉了流量費。但是Wi-Fi信號也是由有線網提供的，比如家里的ADSL啊，小區寬帶啊之類的，只要接一個無線路由器，就可以把有線信號轉換成Wi-Fi信號。國外很多發達國家城市里到處覆蓋著由政府或大公司提供的Wi-Fi信號供居

32、民使用，我國2010年該技術還沒得到推廣。所以Wi-Fi上網當前還是非常容易實現的，只要將我們家用傳統的路由器換成無線路由器，簡單設置下即可實現Wi-Fi無線網絡共享了，一般Wi-Fi信號接收半徑約95米，但會受墻壁等影響，實際距離會小一些，但辦公室自不用說，就是在整棟大樓中也可使用，因為距離也不是很遠了。Wi-Fi無線上網2010年在大城市比較常用，雖然由Wi-Fi技術傳輸的無線通信質量不是很好，數據安全性能比藍牙差一些，傳輸質量也有待改進，但傳輸速度非常快，可以達到54mbps，符合個人和社會信息化的需求。Wi-Fi最主要的優勢在于不需要布線，可以不受布線條件的限制，因此非常適合移動辦公用

33、戶的需要，并且由于發射信號功率低于100mw，低于手機發射功率，所以Wi-Fi上網相對也是最安全健康的首先從上海拉開了向全國各地擴展的序幕。發展到今天，全國已有上海、北京、長沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟南、杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地相繼開展了應用現狀業務。二、我國WIFI服務器載移動電視發展現狀： 1、公交WIFI服務器：目前全國以公交WIFI服務器為載體的移動電視模式最為普遍，總量已近14萬終端 。其中具有行業優勢的運營商有:世通華納（全國）、華視傳媒（全國）、北廣傳媒（北京）和東方明珠（上海）。2、WIFI媒體服務器：目前全國WIFI媒體服務器市場正處在快速

34、發展的前期，各方都處于定點式的經驗積累期。目前來看全國范圍內比較有規模的有，香港邁外迪（全國大型連鎖）、北京網格（北京）和上海觸動傳媒（上海）。但可以預見未來的幾年這塊市場將會是增長空間和利潤提升空間最大的一塊移動WUYIN服務器載。3、其它：軌道交通、飛機場、船舶這三大塊終端市場由于數量規模有限，所以目前還處于試探性階段。三、市場發展趨勢：2010年全球每天估計會有30億臺電子設備使用Wi-Fi技術，而到2013年底CSIRO的無線網專利過期之后，這個數字預計會增加到50億。Wi-Fi被澳洲媒體譽為澳洲有史以來最重要的科技發明，其發明人John OSullivan被澳洲媒體稱為“Wi-Fi之

35、父”并獲得了澳洲的國家最高科學獎和全世界的眾多贊譽,其中包括歐盟機構，歐洲專利局，European Patent Office (EPO)頒發的European Inventor Award 2012 ，即2012年歐洲發明者大獎。由于Wi-Fi的頻段在世界范圍內是無需任何電信運營執照的，因此WLAN無線設備提供了一個世界范圍內可以使用的，費用極其低廉且數據帶寬極高的無線空中接口。用戶可以在Wi-Fi覆蓋區域內快速瀏覽網頁，隨時隨地接聽撥打電話。而其它一些基于WLAN的寬帶數據應用，如流媒體、網絡游戲等功能更是值得用戶期待。有了Wi-Fi功能我們打長途電話（包括國際長途）、瀏覽網頁、收發電子郵

36、件、音樂下載、數碼照片傳遞等，再無需擔心速度慢和花費高的問題。Wi-Fi(WirelessFidelity)無線保真技術與藍牙技術一樣，同屬于在辦公室和家庭中使用的短距離無線技術。Wi-Fi在掌上設備上應用越來越廣泛，而智能手機就是其中一份子。與早前應用于手機上的藍牙技術不同，Wi-Fi具有更大的覆蓋范圍和更高的傳輸速率，因此Wi-Fi手機成為了2010年移動通信業界的時尚潮流。2010年Wi-Fi的覆蓋范圍在國內越來越廣泛了，高級賓館、豪華住宅區、飛機場以及咖啡廳之類的區域都有Wi-Fi接口。當我們去旅游、辦公時，就可以在這些場所使用我們的掌上設備盡情網上沖浪了。廠商只要在機場、車站、咖啡店

37、、圖書館等人員較密集的地方設置“熱點”，并通過高速線路將因特網接入上述場所。這樣，由于“熱點”所發射出的電波可以達到距接入點半徑數十米至100米的地方，用戶只要將支持Wi-Fi的筆記本電腦或PDA或手機或psp或ipodtouch等拿到該區域內，即可高速接入因特網。在家也可以買無線路由器設置局域網然后就可以痛快的無線上網了Wi-Fi和3G技術的區別就是3G在高速移動時傳輸質量較好，但靜態的時候用Wi-Fi上網足夠了與3G技術的融合1基于全IP的網絡架構不管是商用的還是正在試驗的(CDMA2000/WCDMAR99/R4/TD-SCDMA）3G標準都不是基于全IP的網絡，比如CDMA2000是基

38、于ANSI-41；WCDMA99/TD-SCDMA是基于傳統的GSM-MAP、R4軟交換的承載和控制分離方式，而直到R5引入了IMS才實現全IP的核心網。顯然全IP的核心網絡也是3G發展的方向，采用基于全IP的核心網不但可以與無線接入方式獨立地發展，還可以支持包括Wi-Fi/WiMAX、WCDMA、Bluetooth等多種無線接入方式。在3G的R6中已經開始把WLAN和3G一同考慮了。2共用開放的業務平臺和運營支撐系統Wi-Fi/WiMAX和3G不同的承載特性（吞吐量、延時、QoS、對稱性等）為用戶享受語音、數據、多媒體業務提供更多的接入方式選擇；它們可通過共用開放的業務平臺融合不同的業務引擎

39、實現網絡間互通；根據網絡服務區內的性能，用戶可以手工或者自動選擇接入那個網絡；同時支持WLAN和3G網絡的運營支撐系統，可以對雙網實現統一的運營管理、計費、甚至用戶身份認證，最大限度降低網絡建設、維護成本。應用的互補兩種網絡技術在移動通信技術發展中將實現局部的融合，各自發揮優勢、揚長避短，互補趨勢集中體現在以下幾個方面：1. 語音和VoWLAN相對于滿足大話務量、多用戶數的3G技術，基于IP技術的WLAN網絡更適合開展廣播式的語音業務(PTT、多方會議、長途通話、廣告發布等。1. 廣域覆蓋和區域覆蓋下的數據業務相對于3G技術覆蓋范圍大、快速移動時仍能保持144kbit的數據速率的特點，WLAN

40、技術在特定區域內滿足用戶高速數據傳輸的需求具有絕對優勢。1. 無線信道資源的利用3G分配的頻率資源是有限的，而數據業務對信道的占用率極高，影響其同時接入的語音用戶數量。如果規劃特定區域（比如商業中心人群密集區）內把數據業務轉移到Wi-Fi/WiMAX的公共數據通道無疑將大大提高3G無線網絡資源利用率。1. 手持終端和Laptop/PDA結合傳輸數據速率高、Always0nLine和低使用費的Laptop/PDA可以滿足商業用戶大信息量的需求：攜帶更為方便、小巧的3G手持終端可以滿足個人用戶對快速消息的需求。2 手機和電腦連接再也不用有線了，無線全能搞定。第三節 我國應用現狀表現形式及其目標受眾

41、分析一、目前國內公共移動電視的終端表現載體：公交WUYIN服務器、WUYIN媒體服務器、軌道交通、飛機、船舶二、各載體形式的受眾分析1、根據消費水平來劃分：WUYIN服務器租WUYIN服務器、飛機場劃定為中高端消費區公交WUYIN服務器、軌道交通、船舶被劃定為大眾消費能力區2、消費心理劃分：(1)、中高端消費人群的消費行為多數伴隨品位、格調、身份等概念性的消費心理產生。(2)、大眾消費人群的消費行為多是本著實用、合理、需求的現實性的消費心理產生。(3)、載體內容要求和價值：a、由于其不同的消費人群造就了不同消費心理，所以對不同的終端載體在內容表現的要求上也有所不同。對WUYIN媒體服務器、飛機

42、場的移動電視，要求他們播放的內容是能帶給受眾更多精神上的愉悅和滿足。同時部分人群的特殊性也預示著電子商務在這塊市場的廣闊前景。在滿足其需求的前提下，根據經濟學中的2、8定律來推導，可以預見廣告主、移動電視運營商必將會在這里得到豐厚的利潤。b、反觀大眾性移動WUYIN服務器載電視，針對此類受眾人群在內容的表現上要體現更多的易讀性和表面性。這類人群多是伴有從眾心理，自身的分析能力偏弱，所以在這塊市場則增值業務有進一步提升利潤空間潛力。當然根據經濟學中的長尾理論，這部分人群的量化效應也將會給廣告主和移動電視運營商帶來豐厚的回報。第四節 我國應用現狀分析一、應用現狀的技術標準：地面傳輸標準-國標已經出

43、臺，用DMBTH標準（在清華大學的DMB-T基礎上標準修改而成）二、標準應用及發展分析：目前從行業標準來說應然有三種。歐標DVBH標準、國標DMBTH、上海交大ADTB-T標準。盡管國標已經推出但相關部門指出最終的標準將是由未來的市場決定。三、應用現狀的盈利模式：移動電視收入來源分析：從目前來看基本是依靠廣告來輸血。針對增值服務和電子商務這塊有待進一步完善和增強。1、廣告：目前中國的WUYIN服務器載移動電視90%以上的收入來源。粗略統計每年這塊市場的廣告投放總量為12億-14億。并以每年大于40%速度增長。2、增值服務：目前處于發展期，70%左右的WUYIN服務器載移動電視都已擁有此項功能，

44、但由于普遍存在著呈現形式同質化嚴重，互動內容缺少個性特點等因素，所以目前盈利分額有待提高。3、電子商務：起步階段，多是信息發布，互動性有待改進，可以預見待產業鏈各環節進一步完善后未來這塊市場的盈利將會大幅增加。四、WUYIN服務器載移動電視的產業鏈結構。設備提供商-運營商-內容提供商-廣告商-受眾1、廣告商：從目前國內各主要移動媒體運營公司來看基本上是分為兩種風格。a.以全國廣告代理為主的大客戶模式，如：華視傳媒。b.以各地方性廣告客戶為主的分散式客戶模式，如：世通華納。總體來說兩種模式都是要根據其自生所處的發展情況及其整體思路而定。如華視來說，其本身的思路即為以大城市為主的經營策略，故在廣告

45、鋪設上易走大客戶路線。反觀世通華納，他們的發展重點定位在二，三線城市，所以他們制定了以當地廣告客戶為主的經營策略。2、內容供應商： 1、移動電視運營商自制節目。如：世通華納。2、地方廣電系統提供內容合作。如：華視傳媒。3、移動電視運營商與cp（內容提供商）合作置換資源。如：北京易迅通3、設備提供商： 1、中前端硬件設備生產商：包括海信、海爾、杭州宇松、康佳、創維、華陽、航盛、阿爾派、松下、歌樂等國內100多家企業都在爭食WUYIN服務器載電視市場。2、信號接收芯片生產商：DiBcom、Philips 、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。第五節 移動WIFI媒體的現狀及發展趨勢分析一

46、、國內市場現狀及容量的統計分析： 目前國內擁有商家的總量為近1500萬家1、以北廣傳媒為代表的-自制與轉播廣電系統節目相結合2、以北京易迅通為代表的-自制與節目資源置換。易迅通節目資源置換的具體形式：（1）、影視制作公司根據我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類節目。作為回報我們將在節目中為對方預留出一定的廣告時段。目前已與光線傳媒和大業傳媒建立了牢固的合作關系。合作范圍還在進一步的擴大之中。（2）、與各地旅游局及行政部門公司合作來播放帶有一定公益性質的宣傳片，從而在提升自身公信度同時也卓有成效的為公司在政府公關活動方面進行了推動。二、媒體SWOT分析1、優勢:廣告到達率高、

47、強迫性收視率高、收視人群結構相對清晰、利潤升值空間廣闊。2、劣勢：信號穩定性差，內容相對匱乏。產業鏈中各環節有待進一步完善。3、機會：（1）、奧運會的來臨將會刺激受眾對信息需求量的增加。（2）、移動式生活時間的增加，將會催生出人們對更多公共傳媒終端的需求。（3）、廣告客戶對這塊新媒體的認識度的逐漸成熟，將會帶來更多的廣告投放。（4）、各大中城市都在逐步開展和推進移動電視項目，網絡架構在逐步完善；（5）、機頂盒、液晶顯示屏等產品成本在不斷下降；（6）、一些高檔WUYIN服務器在出廠前就已帶屏，他們可直接向當地運營商購買機頂盒、天線及相關匹配產品，實現可收看電視功能。4、威脅：技術標準并未實現全國

48、性的統一，不確定的政策風險、自身內容制作能力不強。三、市場定位： WUYIN媒體服務器載視頻媒體由于其載體的特殊性所決定，他們的目標受眾人群基本上可以鎖定在社會的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在2545歲中間的有固定中等以上收入的群體。其收入情況如下圖：（%）四、媒介優勢：的其他廣告形式相比WUYIN服務器載電視在廣告到達率上的優勢十分明顯，以上海和北京為例：上海北京資料來源：央視索福瑞。五、盈利模式：目前現存三種盈利模式1.廣告招商 2.電子商務 3.電信增值服務 六、市場占有率：做wifi項目的有：香港邁外迪6000臺 北京網格2000臺 上海觸

49、動傳媒40000臺都談不上市場占有。可以說市場還是空白。七、競爭對手比較分析（表格說明） 香港邁外迪北京網格上海觸動傳媒信號傳輸方式目前：USB外接節目、CF存儲卡、無線數字傳輸接口目前：無線數字傳輸目前：硬盤存儲、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務內容來源自制、節目置換合作，自制、轉播北京臺節目自制、合作市場戰略重點連鎖商家，麥當勞和咖啡館開發北京市開發上海、北京、廣州等一線城市。終端數量607218002300簽約數量近7000近3000近40，000覆蓋范圍北、上、廣、深4個城市北京市上海自身優勢市場開發早優勢。地方資源優勢資金優勢八、未來發展趨勢：1、技術角度來說終端內容呈現將由CF卡過渡到信號穩定前提下的無線傳輸。2、功能性將由目前的單向及半單向過渡到真正意義上的交互式傳播。3、內容上采用自制、購買、置換、原創相結合的方式。4、盈利模式在原有基礎上開設收費性的個性化服務內容。5、運營模式多樣化，趨向于渠道運營商和服務內容提供商。6、WUYIN媒體服務器體廣告及WUYIN服務器體至頂廣告牌將會是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告市場。Wi-Fi Zo