1、第43頁 共43頁商業項目創業計劃規劃方案書商業項目創業計劃書如果我們要創業，我們知道怎么樣書寫創業計劃書嗎？以下是WTT精心準備的商業項目創業計劃書，大家可以參考以下內容哦！休閑旅游創業項目策劃方案【1】一、總體描述進入21 世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。旅游業作為無煙工業，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均 GDP已經超過 1 美元

2、，即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業發展的十五規劃中，到25 年，國內旅游人數將達到11 億人次，旅游收入5 億元。旅游業總體產出為75 億元，相當于全國GDP的 5.8%。而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資和消費資，同時消費者無法得到滿足。現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。大學是

3、人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的 17 萬大學生迫在眉睫的事情。另一方面， 作為站在時代潮頭的大學生， 消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。我們企業將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。二、企業和目標企業的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客開發

4、。本著特色服務， 以人為本、 創造終身價值的理念， 匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。企業的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。三、產品和服務企業的業務主要包括以下部分：( 一) 休閑旅游休閑旅游服務是企業提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，

5、陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。在這項服務中， 我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。( 二) 素質拓展這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體

6、質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。( 三) 社會實踐這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中企業設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛

7、煉自己適應社會的能力。( 四)Party Time這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time 是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動， 是大學生理想的焦急學習場所。在 PartyTime，企業會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。企業會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。企業還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮， 訴其所想， 感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time 是大學生展現青春風采的舞

8、臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。( 五) 潛能訓練潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。四、市場分析p 行業市場旅游市場有巨大的發

9、展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。市場細分旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在3 元之下， 4.5%的學

10、生在3-5 元之間， 35.8%的學生在5-8 之間，15.2%的學生在 8-12元，還 1%的學生每月花費超過12 元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5 元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884 萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5 元計算，稅前利潤可達442 萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對企業的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。市場定位因企業的資限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化

11、戰略，以確保市場占有。企業致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。首先服務差異化。企業提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其

12、次，形象差異化。企業所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業構建全新的企業文化。企業的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。競爭優勢企業提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：專業化企業在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、 Party Time 、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。個性化企業提供的服務針對大

13、學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。集成性企業提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。創新性企業服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。完全顧客導向企業的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。及時性企業通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及

14、時性。人才優勢企業部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資優勢。競爭劣勢由于企業進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險， 企業屬創業企業， 資有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。五、管理和團隊企業通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才， 加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。六、財務與融資企業三年投資計劃投資方

15、向和資金使用項目企業在 24 年 6 月到 27 年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。企業第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：企業管理費用企業固定資產購置 ( 主要是網絡工作部 )服務設計所需要的資金支持市場拓展、公關宣傳、廣告等費用投資計劃 ( 第一個三年計劃 )初步計劃，三年內企業完成投資7 萬。企業管理費用 ( 估算 ) ： 37 萬初步估計，企業的人員規模和管理費用如下：24 年 6 月 -25年 7 月，企業人員控制在2 人左右，管理費用 95 萬25 年 7 月 -26年 6 月，企業人員控制在3 人左右，管理費用 1

16、25 萬26 年 6 月 -27年 7 月，企業人員穩定在3 人左右，管理費用 15 萬企業固定資產購置： 1 萬元如，購置辦公設備，網絡設備等。服務設計所需資金支持： 1 萬(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：13 萬由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學生旅行企業第一個三年計劃投資計劃表(24 年 6 月 -27年 7 月 )( 單位： RMB萬元 )項目 24年 6月 25年 7月 25年 7月-26 年 6月 26年 6月-27 年 7 月合計企業管理費用 95 125 15 372.企業固定資產購置 5 25 25 13.服務設計所需資金支持 4 3 3 14.市場拓展、

17、公關宣傳、廣告等費用6 4 3 13合計 245 22 235 7資金來 ( 三年內 )企業在 24 年 6 月 27 年 7 月的三年內，資金來包括企業初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。企業初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金 2 萬(2) 初步估計， 企業在 24 年 6 月 -25 年 7 月可實現營業收入 416 萬， 25年 7月-26 年 6月，可實現營業收入832 萬。26 年 6 月-27年 7 月可實現營業收入 416 萬。由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用企業固定資產抵押，可爭取銀行貸款 2 萬。資金平衡分析p 從以上分析

18、p 可以看到，企業從24 年6 月到25 年7 月的兩年內， 須投資455 萬，企業初始投資2 萬，銀行貸款2 萬，合計 4 萬，資金缺口55 萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計 24 年 6 月到 25 年 7 月的一年內，企業將實現營業收入 416 萬。因此，保證資金的供應是有保障的。效益預測股東及風險投資回報的主要是營業收入。投資收益預測營業收入：24 年 6 月-25年 7月 416萬25 年 7 月-26年 6月 832萬26 年 6 月-27年 7月 416萬三年合計 548 萬。經營成本服務業的附加值較高，由于本企業的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的7%計算：24年

19、6 月 -25萬25年 7 月 -26萬26年 6月 -27年 7月 2912萬萬。C. 稅前利潤24年 6月 -25年 7萬25年 7月 -26年 6萬26年 6月 -27年 7月 1248萬萬。稅后利潤扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196 萬元由此可見，企業在三年內，將創造稅后利潤716 萬。按照風險投資1 萬計算， 站股份的 5%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。結論：經初步分析p ，企業通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會

20、效益。超市創業開店計劃書【 2】一、基本情況：1、企業名：百貨超市2、行業類型：零售3、組織形式：個體工商戶主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮面積：占地大概150 平方米選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。、創業者個人情況：姓名：張文健性別：男年齡： 21文化程度：大專相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業

21、了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調查（見表）商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力徒步商圈（ 200 500 米半徑范圍內）居民區消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的

22、物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學生活商圉5001000 米半徑范圍內）鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調查：1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、 商品的品質、 貨供應等情況進行調查分析p 。4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行

23、調查。5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。需求與供給的關系有以下幾種類型：需求旺盛，供給偏低型；需求旺盛，供給旺盛型；需求不旺，供給也不旺型；需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。6、倉儲式超市的調查：在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可

24、見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市

25、普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。五、開業前的市場調查：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群

26、體多為高學歷、高品位、 高消費需求的 “三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。（二）

27、低收入消費群的消費行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有 手 拮據的 ，沒 的日子，他 不得已掐算著一分一厘的支出。低收入消 群而言，在 方面表 得尤 突出。用最少的支出 足盡可能多的消 需求是他 最 “奢侈” 的美好愿望。在 中，我 商 的特價 ，大多數是低收入群。因 他 來 ，低價是 惠。很多外面大城市的超市就以 的 惠吸引了眾多的市民。2、注重 量。目前，城 里的低收入群中。在 中，我 他 的消 不同于 村消 者。他 已 具有了消 程中的自我保 意 和 健康生活、 養 食的追求。即使他 了 而去 肉菜市 里的低價肉菜，但他 仍然擔 肉菜的 量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因 量是 在，

28、西在便宜的同 要中用、中吃。3、 物數量少， 物 次多。下 工人尤其是其中的家庭主 ，生活很有 律，每天基本上是按 起、按 睡，按 西，按 看 他 的 次 物數 很小，但是 物 次很多，有 一天就會 生數次 行 。六、超市市 目的及內容：做好市 ，提升 爭力一次好的市 ，可以提升本身的 爭力，掌握自己的 展方向，了解 爭者的 ，做到知已知彼，百 不殆。零售 ，一個商品平凡不能平凡的商品交易 所，她的人 的一些期望，沒有 于其它行 。如何在 一 新型的圣地 商品的潛能，如何 商品的成功之帆？ 就要學會如何做到商品正確市場調查。七、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相

29、當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品 . 敏感性商品 . 季節

30、性商品 . 形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。八、產品與服務：產品方面：（一）產品分類：1、大分類的分類原則：在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念

31、而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個 “早餐關連” 的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來

32、構成這個中分類。B、依商品的制造方法劃分：有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。C、依商品的產地來劃分：在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外

33、來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。（二）、小分類的分類原則：1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。( 三) 、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如 100的果汁，“凡成分 100的果汁”就歸類在這一個分類。( 四) 以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。分類的原則在于提供做分類的依據，它自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。超市服務方面：超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中， 只有 40的顧客是預先有購買計劃