1、目錄第一章 行業發展分析 4一、行業競爭格局和市場化程度 4二、行業競爭格局和市場化程度 4三、行業未來發展的挑戰 5第二章 項目背景分析 8一、行業技術水平 8二、行業的發展機遇 8第三章 建筑技術分析 13一、項目工程設計總體要求 13二、建設方案 14三、建筑工程建設指標 14第四章SWOT分析說明17一、優勢分析（ S） 17二、劣勢分析（ W） 18三、機會分析（ O） 19四、威脅分析（ T） 19第五章 運營管理 25一、公司經營宗旨 25二、公司的目標、主要職責 25三、各部門職責及權限 26四、財務會計制度 29第六章 法人治理結構 33一、股東權利及義務 33二、董事 37

2、三、高級管理人員 42四、監事 44第七章 組織機構、人力資源分析 47一、人力資源配置 47二、員工技能培訓 47第八章 項目節能說明 49一、項目節能概述 49二、能源消費種類和數量分析 50三、項目節能措施 51四、節能綜合評價 51第九章 勞動安全分析 53一、 編制依據 53二、 防范措施 55三、預期效果評價 58第十章 風險風險及應對措施 59一、 項目風險分析 59二、 項目風險對策 6163第十一章 項目總結第一章行業發展分析一、行業競爭格局和市場化程度從中長期來看，我國化工中間體行業競爭將更為激烈，行業分化 更為明顯，行業集中度不斷提高。具有自主創新能力、擁有渠道優勢 和客

3、戶優勢的企業將在競爭中確立優勢，并通過技術創新、產能擴張、 市場開拓等成為行業龍頭，推動化工中間體行業的技術更新和產品升 級換代。隨著國際化分工不斷深入，化工中間體企業出現分化，其競爭要 素從規模轉變為清潔生產工藝、環境污染控制等“綠色”競爭及成本 競爭，技術創新以及清潔工藝將帶來環保和成本優勢。二、行業競爭格局和市場化程度從中長期來看，我國化工中間體行業競爭將更為激烈，行業分化 更為明顯，行業集中度不斷提高。具有自主創新能力、擁有渠道優勢 和客戶優勢的企業將在競爭中確立優勢，并通過技術創新、產能擴張、 市場開拓等成為行業龍頭，推動化工中間體行業的技術更新和產品升 級換代。隨著國際化分工不斷深

4、入，化工中間體企業出現分化，其競爭要素從規模轉變為清潔生產工藝、環境污染控制等“綠色”競爭及成本 競爭，技術創新以及清潔工藝將帶來環保和成本優勢。三、行業未來發展的挑戰1、安全環保成本的上升化工中間體行業生產過程中產生的廢水、廢氣和固體廢物對生態 環境會造成影響，除增加末端治理成本外，研發投入、生產裝置自動 化和安全設施等成本也上升。近年來，我國不斷提升化工行業環保安 全要求，淘汰落后產能。從長期來看，安全環保要求的提高有利于化 工中間體行業的轉型升級和健康持續發展，但短期會增加安全環保成 本。2、研發投入少，創新能力弱我國化工中間體產業起步較晚，受自身資金和技術實力不足的局 限，對研發的投入

5、普遍不足，原創研發能力偏弱，產品技術含量偏低， 制約了我國化工中間體行業向高技術、高附加值領域升級，無法及時 滿足市場需求。3、行業集中度低，企業規模普遍較小我國化工中間體企業數量眾多，規模普遍較小，行業集中度不高。 大量企業通常只生產其中一種或數種細分產品，大多集中在傳統基礎 醫藥、農藥產業鏈相關的初級產品上，無法滿足市場的差異化需求。4、國家“限抗令”政策的影響2011 年開始，國家及一些地區出臺和實施“限抗令”，限制抗菌 藥物的濫用，可以延長喹諾酮等抗生素的生命周期，有利于行業的平 穩發展。行業競爭促使產能向龍頭企業積聚，需要化工中間體企業提 供環境友好、價格低廉的原材料。5、國家醫改“

6、帶量采購”政策的影響2018年 11月，中央全面深化改革委員會第五次會議審議通過國 家組織藥品集中采購試點方案，開始了藥品帶量采購改革，試點地 區范圍為北京、天津、上海等 11 個城市，共 25 個品種，降價幅度達 52%；2019年 9月，國家醫療保障局主導的新一輪藥品帶量采購擴面正 式開標，帶量采購試點將覆蓋內地全部省份，共25 個品種，降價幅度達 59%；2020年 1月，第二批國家集采申報正式拉開帷幕，覆蓋全國 范圍，共 33 個品種，降價幅度達 53%。帶量采購發揮市場作用，完善 藥價形成機制，實現原研藥和仿制藥充分競爭，完善藥品集中采購機 制，使藥劑價格市場化并趨于正常。藥品帶量采

7、購政策推進下，決定 業績的關鍵逐漸由銷售能力轉為成本和質量管控能力，原料藥行業地 位提升，尤其是優質原料藥企業話語權增強，進一步促進行業轉型升 級，倒逼化工中間體企業不斷降本增效的同時，也給化工中間體行業 帶來了發展機遇。第二章 項目背景分析一、 行業技術水平化工中間體行業屬于技術密集型和資金密集型行業，產品合成步 驟多，生產工藝過程長，需要先進的控制技術和嚴格的科學管理。化 工中間體產品技術的核心競爭力體現在化學反應過程的高選擇，過程 控制以及核心催化劑的選擇上，使用不同技術、工藝以及生產設備的 企業成本和效益差異較大。對化工中間體行業來說，研發驅動產品附加值的提升十分重要。隨著行業整體對研

8、發的重視，以及與跨國公司合作的加深，我國化工 中間體行業的自主創新能力和技術水平有了明顯的提高，部分技術已 經達到了國際先進水平。二、 行業的發展機遇1、國家產業政策的支持近年來，國家先后出臺戰略性新興產業分類（2018）、油和化學工業“十三五”發展指南、醫藥工業“十三五”發展規 劃和農藥工業“十三五”發展規劃等，支持化工中間體的發展， 提出以重大技術突破和重大發展需求為基礎，加大科研開發投入，提 高自主創新能力，加強關鍵共性技術攻關，突破“降成本、綠色化” 技術，加大環保投入，開發推廣先進適用的清潔生產工藝和“三廢” 處理技術，減少污染物排放量。（ 1）戰略性新興產業分類（ 2018） 以重

9、大技術突破和重大發展需求為基礎，支持對經濟社會全局和 長遠發展具有重大引領帶動作用，知識技術密集、物質資源消耗少、 成長潛力大、綜合效益好的產業優先發展。（ 2）石油和化學工業“十三五”發展指南 石化行業“十三五”要加強自主創新，推進科技創新由跟隨型向 并行與領先方式轉變，瞄準國際前沿，搶占一批科技制高點。要使行 業整體技術水平進入世界先進行列。（3）醫藥工業“十三五”發展規劃 嚴格強制性清潔生產審核，鼓勵自愿性清潔生產審核。引導企業 轉變以污染物末端治理為主的管理理念，制定整體污染控制策略，研 發和應用全過程控污減排技術，采用循環型生產方式，淘汰落后工藝， 規范生產和精細操作，減少污染物生成

10、，提高資源綜合利用水平。積極試點醫藥工業園區清潔生產，建設高標準園區，實現上下游 配套、公用系統共享、資源綜合利用和污染物集中治理，在控制揮發 性有機物（vocs排放和治理廢水等方面持續穩定達到國家、地方標 準或控制要求。制訂制藥行業EHS標準和指南，指導企業建立EHS管理體系，改進和提升EHS相關硬件和軟件，最大限度減少環境污染、安全事故和 職業病發生。引導企業開展供應商EHS審計，打造綠色供應鏈。（4）農藥工業“十三五”發展規劃 加大科研開發投入，提高自主創新能力，加強關鍵共性技術攻關， 發展新品種、新助劑和新劑型；加大環保投入，開發推廣先進適用的 清潔生產工藝和“三廢”處理技術，減少污染

11、物排放量。2、下游醫藥、農藥、新材料等行業的發展（1）醫藥行業的發展醫藥中間體行業的下游為原料藥及制劑行業，主要包括化學藥、中藥、生物制品等。世界人口的不斷增長和人口老齡化趨勢，醫藥行業具有巨大的發展潛力。近年來我國醫改不斷深化、老齡化程度不斷提高，以及民眾健康意識不斷增強，就醫人次不斷提升，直接帶動了 我國醫藥需求的增長，對醫藥中間體行業的發展起到積極的帶動作用。自 2008 年到 2017 年，全球醫藥市場規模從 6,490 億美元增長到 7,740 億美元。根據 Evaluate 的預測， 2017 年至 2022 年全球醫藥銷 售額將以 6.5%的復合增長率持續增長，到 2022 年全

12、球醫藥銷售額將會 超過 1 萬億美元。醫藥市場的增長將大幅帶動醫藥中間體的需求。（2）農藥行業發展概況農藥中間體下游為農藥原料藥及制劑行業，高質量的農藥中間體 是農藥產品快速發展的保障。農藥專利到期，仿制藥迎來新的市場機 遇，農藥結構的調整以及農業保護政策將帶動市場的增長，促進農藥 中間體行業的發展。根據產品用途，農藥主要可以分為除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大 類產品。全球農藥市場從 20 世紀 60 年代以來，一直保持著穩定高速 增長。 1990 年全球農藥市場銷售額為 264 億美元，較 1960 年 8.5 億美 元，增長了 31倍 4。自 20世紀 90年代以后，全球農藥市場進入了一 個穩

13、定的發展期。根據 PhillipsMcDougall 報告， 2011 年全球農藥銷 售額為 492.29 億美元， 2018 年全球農藥市場規模為 575.61 億美元。 預計 2023 年農藥市場規模將達到 667.03 億美元， 2018-2023 年年均復 合增長率為 3%。按照農藥類型， 2018 年除草劑規模約為 246.1 億美元， 較 2017 年增長 5.9%；殺菌劑為 163.2 億美元，較 2017 年增長 4.7%； 殺蟲劑為 145.5 億美元，較 2017 年增長 7.6%。世界農藥行業已高度集中， 2018 年全球農藥市場主要被拜耳、先 正達、巴斯夫、科迪華、富美

14、實、安道麥六家公司占據，分別占全球 市場的 20.3%、 18.1%、 12.2%、 10.9%、 7.4%、6.3%5。3、新材料行業發展概況伴隨我國“十三五規劃”和“新材料產業發展指南”等政策，新 材料產業加速發展，推動新材料中間體行業的發展。 2017 年我國新材 料行業市場規模約 3.1 萬億元，預計到 2021 年將達到 8.0 萬億元，復 合增長率約 26%，遠高于全球 10%的增速。第三章 建筑技術分析一、項目工程設計總體要求（一）總圖布置原則1、強調“以人為本”的設計思想，處理好人與建筑、人與環境、 人與交通、人與空間以及人與人之間的關系。從總體上統籌考慮建筑、 道路、綠化空間

15、之間的和諧，創造一個宜于生產的環境空間。2、合理配置自然資源，優化用地結構，配套建設各項目設施。3、工程內容、建筑面積和建筑結構應適應工藝布置要求，滿足生 產使用功能要求。4、因地制宜，充分利用地形地質條件，合理改造利用地形，減少 土石方工程量，重視保護生態環境，增強景觀效果。5、工程方案在滿足使用功能、確保質量的前提下，力求降低造價， 節約建設資金。6、建筑風格與區域建筑風格吻合，與周邊各建筑色彩協調一致。7、貫徹環保、安全、衛生、綠化、消防、節能、節約用地的設計 原則。（二）總體規劃原則1、總平面布置的指導原則是合理布局，節約用地，適當預留發展 余地。廠區布置工藝物料流向順暢，道路、管網連

16、接順暢。建筑物布 局按建筑設計防火規范進行，滿足生產、交通、防火的各種要求。2、本項目總圖布置按功能分區，分為生產區、動力區和辦公生活 區。既滿足生產工藝要求，又能美化環境。3、按照廠區整體規劃，廠區圍墻采用鐵藝圍墻。全廠設計兩個出入口，廠區道路為環形，主干道寬度為9m次干道寬度為6m聯系各出入口形成順暢的運輸和消防通道。4、本項目在廠區內道路兩旁，建（構）筑物周圍充分進行綠化， 并在廠區空地及入口處重點綠化，種植適宜生長的樹木和花卉，創造 文明生產環境。二、建設方案主要廠房在滿足工藝使用要求，滿足防火、通風、采光要求的前 提下，力求做到布置緊湊、節省用地。車間立面造型簡潔明快，體現 現代化企

17、業的建筑特色。屋面防水、保溫盡可能采用質量較高、性能 可靠的新型建筑材料。本項目中主要生產車間及倉庫均為鋼結構，次 建筑為磚混結構。考慮當地地震帶的分布，工程設計中將加強建筑物 抗震結構措施，以增強建筑物的抗震能力。三、建筑工程建設指標本期項目建筑面積 42685.18川，其中：生產工程 30121.93 m2, 倉儲工程7786.41 m,行政辦公及生活服務設施 3841.73 m,公共工 程 935.11 m。表格題目建筑工程投資一覽表單位：m?、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程7803.6130121.933862.351.11#生產車間2341.089036.58

18、1158.701.22#生產車間1950.907530.48965.591.33#生產車間1872.877229.26926.961.44#生產車間1638.766325.61811.092倉儲工程3835.677786.41914.762.11#倉庫1150.702335.92274.432.22#倉庫958.921946.60228.692.33#倉庫920.561868.74219.542.44#倉庫805.491635.15192.103辦公生活配套723.493841.73540.773.1行政辦公樓470.272497.12351.503.2宿舍及食堂253.221344.6118

19、9.274公共工程925.85935.1192.33輔助用房等5綠化工程3349.2862.56綠化率15.70%6其他工程4757.2613.317合計21333.0042685.185486.08第四章 SWOT 分析說明一、優勢分析（ S）（一）公司具有技術研發優勢，創新能力突出公司在研發方面投入較高，持續進行研究開發與技術成果轉化， 形成企業核心的自主知識產權。公司產品在行業中的始終保持良好的 技術與質量優勢。此外，公司目前主要生產線為使用自有技術開發而 成。（二）公司擁有技術研發、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業多年研發、經營管理與市場經驗 的資深人士組成

20、，與公司利益捆綁一致。公司穩定的核心團隊促使公 司形成了高效務實、團結協作的企業文化和穩定的干部隊伍，為公司 保持持續技術創新和不斷擴張提供了必要的人力資源保障。（三）公司具有優質的行業頭部客戶群體公司憑借出色的技術創新、產品質量和服務，樹立了良好的品牌 形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優質客戶保持穩定的合 作關系，對于行業的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解 更為深刻，有利于研發生產更符合市場需求產品，提高公司的核心競 爭力。（四）公司在行業中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕，已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競 爭優勢；同時隨著行業的深度整合，行業集中度提升，下游客

21、戶為保 障其自身原材料供應的安全與穩定，在現有競爭格局下對于公司產品 的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續發展的有 力支撐。二、劣勢分析（ W ）（一）資本實力相對不足近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產規模不斷擴大，各類產品 市場逐步打開，公司對流動資金需求增大；隨著產品技術水平的提升， 公司對先進生產設備及研發項目的投資需求也持續增加。公司規模和 業務的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需改變 以往主要靠自有資金的發展模式，轉向利用多種融資方式相結合模式， 以求增強資本實力，更進一步地擴大產能、自主創新、持續發展。（二）規模效益不明顯歷經多年發展，行業整合不斷加

22、速。公司已在同行業企業中占據 了較為優勢的市場地位。但與行業的龍頭廠商相比，公司的規模效益 仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優勢項目投資，擴大產能規 模，促進公司向規模經濟化方向進一步發展。三、機會分析（ O）（一）不斷提升技術研發實力是鞏固行業地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發成果。隨著研究領域的不斷 擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發展，投資項目的建設， 將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公 司研發實力，加快產品開發速度，持續優化產品結構，滿足行業發展 和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業內的優勢競爭地位，為建 設國際一流的研發平臺提供充實保

23、障。（二）公司行業地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業領域，已形成了包括自主研發、 品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優勢，行業地位突出，為 項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理 基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發方面，公司 系國家高新技術企業，擁有省級企業技術中心，并與科研院所、高校 保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發體系和創新機制，具備 進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發展已 建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。四、威脅分析（ T）（一）技術風險1、技術更新的風險行業屬于高新技術產業，

24、對行業新進入者存在著較高的技術壁壘。 公司需要自行研制工藝以保證產成品的穩定性。作為新興行業，其生 產技術和產品性能處于快速革新中，隨著技術的不斷更新換代，如果 公司在技術革新和研發成果應用等方面不能與時俱進，將可能被其他 具有新產品、新技術的公司趕超，從而影響公司發展前景。2、人才流失的風險行業屬于技術密集型行業，其技術含量較高，產品技術水平和質 量控制對企業的發展十分重要。優秀的人才是公司生存和發展的基礎， 隨著行業競爭格局的變化，國內外同行業企業的人才競爭日趨激烈。 若公司未來不能在薪酬待遇、晉升體系、工作環境等方面持續提供有 效的激勵機制，可能會缺乏對人才的吸引力，同時現有管理團隊成員

25、 及核心技術人員也可能流失，這將對公司的生產經營造成重大不利影 響。3、技術失密的風險公司在核心技術上均擁有自主知識產權。公司制定了嚴格的保密 制度并嚴格執行，但上述措施仍無法完全避免公司核心技術的失密風 險。如果公司相關核心技術的內控和保密機制不能得到有效執行，或因行業中可能的不正當競爭等使得核心技術泄密，則可能導致公司核 心技術失密的風險，將對公司發展造成不利影響。（二）經營風險1、宏觀經濟波動的風險公司的發展受行業整體景氣指數影響較大。行業與我國乃至全球 的宏觀經濟走勢聯系緊密，使得公司面臨著一定宏觀經濟波動的風險近年來，國際宏觀經濟復蘇程度較為有限，且我國宏觀經濟也正 處于由高增長轉向

26、平穩增長的過渡時期。未來，若國內外宏觀經濟形 勢無法好轉，將可能影響到行業的外部需求，從而使得公司面臨產品 需求、盈利能力下降的風險。2、產業政策變化、下游行業波動及客戶較為集中的風險行業作為戰略新興產業，受宏觀經濟狀況、產業政策、產業鏈各 環節發展均衡程度、市場需求、其他能源競爭比較優勢等因素影響， 呈現一定波動性。未來若主要客戶因產業政策變化、下游行業波動或自身經營情況 變化等原因，減少對公司的采購而公司未能及時增加其他客戶銷售， 將對公司的生產經營及盈利能力產生不利影響。3、原材料價格波動與供應商集中的風險若未來公司主要原材料市場價格出現異常波動，公司產品售價未 能作出相應調整以轉移成本

27、波動的壓力，或公司未能及時把握原料市 場行情變化并及時合理安排采購計劃，則有可能面臨原料采購成本大 幅波動從而影響經營業績的風險。公司與主要供應商形成較為穩定的合作關系，雖然該等合作關系 能保障公司原料的穩定供應、提升采購效率，但若主要原料供應商未 來在產品價格、質量、供應及時性等方面無法滿足公司業務發展需求, 將對公司的生產經營產生一定的不利影響。（三）市場競爭風險近年來相關行業發展迅速，行業集中度較高，競爭優勢進一步向 頭部企業集中。業內企業將面臨更加激烈的市場競爭，競爭焦點也由 原來的重規模轉向企業的綜合實力競爭，包括產品品質、技術研發、 市場營銷、資金實力、商業模式創新等。如果公司不能

28、采取有效措施 積極應對日益增強的市場競爭壓力，不能充分發揮公司在技術、質量、 營銷、服務、品牌、運營、管理等方面的優勢，無法持續保持產品的 領先地位，無法進一步擴大重點產品以及新研發產品的市場份額，公 司將面臨較大的同業企業市場競爭風險。（四）內控風險近年來，公司業務不斷成長，資產規模持續擴大，管理水平不斷提升。但隨著經營規模的迅速增長，特別是未來募集資金到位和投資 項目實施后，公司的資產規模及營業收入將進一步上升，從而在公司 管理、科研開發、資本運作、市場開拓等方面對管理層提出更高的要 求，增加公司管理與運作的難度。倘若公司不能及時提高管理能力以 及充實相關高素質人才以適應公司未來成長和市場

29、環境的變化，將可 能對公司的生產經營帶來不利的影響。（五）財務風險1、毛利率波動及低于同行業的風險公司毛利率的變動主要受產品銷售價格變動、原材料采購價格變 動、產品結構變化、市場競爭程度、技術升級迭代等因素的影響。若未來行業競爭加劇導致產品銷售價格下降；原材料價格上升， 公司未能有效控制產品成本；公司未能及時推出新的技術領先產品有 效參與市場競爭等情況發生，公司毛利率將存在波動加劇的風險，公 司毛利率低于行業平均水平的狀況可能一直持續，將對公司盈利能力 造成負面影響。2、應收款項回收或承兌風險隨著公司業務的快速發展，公司應收款項金額可能上升。如果客 戶信用管理制度未能有效執行，或者下游客戶因經

30、營過程受宏觀經濟、 市場需求、產品質量不理想等因素導致其經營出現困難，將會導致公 司應收款項存在無法收回或者無法承兌的風險，從而對公司的收入質 量及現金流量造成不利影響。3、壞賬準備計提比例低于同行業的風險 如果未來公司賬齡半年以內的應收賬款壞賬實際發生比例超過壞 賬準備計提比例，將對公司的業績水平產生不利影響。（六）法律風險1、知識產權保護風險 若公司被競爭對手訴諸知識產權爭端，或者公司自身的知識產權 被競爭對手侵犯而采取訴訟等法律措施后仍無法對公司的知識產權進 行有效保護，將對公司的品牌形象、競爭地位和生產經營造成不利影 響。2、產品質量、勞動糾紛責任等風險 公司在正常生產經營過程中，可能

31、會存在因產品質量瑕疵、勞動 糾紛等其他潛在事由引發訴訟和索賠風險。如果公司遭遇訴訟和索賠 事項，可能會對公司的企業形象與生產經營產生不利影響。第五章 運營管理一、公司經營宗旨公司通過整合資源，實現產品化、智能化和平臺化。二、公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強 企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場 競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思 路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國 內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產

32、業集團化發展， 力爭利用 3-5 年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競 爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管 下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、醫藥中間體行業發展規劃和市場需 求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和 重大經營決策。3、根據國家法律、法規和醫藥中間體行業有關政策，優化配置經 營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競 爭力，促進區域內醫藥中間體行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代 企業制度，強化

33、內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司 的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依 照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并 負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展 銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預 期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展 狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4

34、、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送 商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況， 進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商 務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資 供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就 能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并 進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、 質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運 輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用 開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告， 及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進 行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評