1、債權債務問題債權債務問題拖欠模式分析拖欠模式分析如何預防和糾正如何預防和糾正加強自身管理，提高風險防范加強自身管理，提高風險防范債權債務問題債權債務問題經營環節選擇客戶存在失誤，對于客戶還款能力的估計經營環節選擇客戶存在失誤，對于客戶還款能力的估計存在失誤存在失誤履行合同中忽略法律上的關鍵問題，造成事實上的被動履行合同中忽略法律上的關鍵問題，造成事實上的被動債權疏于管理，長期沒有專人負責，催討不力，讓欠債債權疏于管理，長期沒有專人負責，催討不力，讓欠債者感覺不到還款的壓力和必要者感覺不到還款的壓力和必要債權債務問題債權債務問題采用的清收債權的方式不科學，沒有以最經濟的手段獲采用的清收債權的方式

2、不科學，沒有以最經濟的手段獲得最大的效果得最大的效果認為繼續合作為重，暫時擱置債權，造成越來越多的債認為繼續合作為重，暫時擱置債權，造成越來越多的債權存在權存在對于債權存在的風險問題防范不夠，多次亡羊補牢對于債權存在的風險問題防范不夠，多次亡羊補牢拖欠模式分析拖欠模式分析采用采購、加工、銷售分立采用采購、加工、銷售分立經營的模式，各自成立法人經營的模式，各自成立法人單位對外承擔責任，讓企業單位對外承擔責任，讓企業債務停留在采購環節，并且債務停留在采購環節，并且設立多個采購法人單位，避設立多個采購法人單位，避免短時間內債主蜂擁而止免短時間內債主蜂擁而止利用市場優勢地位，迫使供利用市場優勢地位，迫

3、使供應商壓低身價進行合作，對應商壓低身價進行合作，對結算以及資金占用作出不利結算以及資金占用作出不利于供應商的合同約定，從而于供應商的合同約定，從而合法的拖延付款時間合法的拖延付款時間拖欠模式分析拖欠模式分析采用意向式大宗交易做誘餌，采用意向式大宗交易做誘餌，針對先期交易拖延付款，讓針對先期交易拖延付款，讓供應商心存余悸，不敢貿然供應商心存余悸，不敢貿然催款。催款。交易中采用各種理由推托付交易中采用各種理由推托付款責任，比如提出各種質量款責任，比如提出各種質量問題和借口，拖延給供應商問題和借口，拖延給供應商辦理結算的手續和時間，讓辦理結算的手續和時間，讓供應商無法盡快獲得有效的供應商無法盡快獲

4、得有效的催款憑據等催款憑據等拖欠模式分析拖欠模式分析采用善意欺騙方式，多次承諾付款均不予兌現，態度誠懇，行為惡劣。采用善意欺騙方式，多次承諾付款均不予兌現，態度誠懇，行為惡劣。以上為普遍存在的拖欠款項的方式和手段，當然還有其他更多的情況，以上為普遍存在的拖欠款項的方式和手段，當然還有其他更多的情況，但大多類同但大多類同如何預防和糾正如何預防和糾正對于比較重要的大客戶，不能完全聽任對方過多的款項積對于比較重要的大客戶，不能完全聽任對方過多的款項積壓，定期對客戶進行資信評價，預估該客戶的風險值，并壓，定期對客戶進行資信評價，預估該客戶的風險值，并進行嚴格監控，必要時讓對方提供相應的擔保和保證措施，

5、進行嚴格監控，必要時讓對方提供相應的擔保和保證措施，避免最終債權落空。事實證明，越來越多的大型企業，其避免最終債權落空。事實證明，越來越多的大型企業，其風險防范能力都存在諸多問題，他們往往通過設立多個采風險防范能力都存在諸多問題，他們往往通過設立多個采購中心，惡意拖延應付款項，讓債權人維權艱難。對此，購中心，惡意拖延應付款項，讓債權人維權艱難。對此，債權人應該嚴密關注該客戶的動向，通過提前準備，從法債權人應該嚴密關注該客戶的動向，通過提前準備，從法律上獲得有力證據，證明其關聯交易和資產轉移途徑，保律上獲得有力證據，證明其關聯交易和資產轉移途徑，保證能夠繞過其設立的采購中心主張債權，如遇緊急情況

6、，證能夠繞過其設立的采購中心主張債權，如遇緊急情況，盡快采取有效措施，實現債權。盡快采取有效措施，實現債權。如何預防和糾正如何預防和糾正對于處于不利市場地位的情形，更應對于處于不利市場地位的情形，更應該關注客戶的資金動態和償還能力，該關注客戶的資金動態和償還能力，隨時評價其風險指數，不能因為期待隨時評價其風險指數，不能因為期待將來無法預期的結果而忽視被占用的將來無法預期的結果而忽視被占用的資金的利益，一旦出現不利因素，應資金的利益，一旦出現不利因素，應當盡快采取訴訟措施。當盡快采取訴訟措施。如何預防和糾正如何預防和糾正201X201X201X201X對于一貫采用引誘方式進行先期交易的客戶，對于

7、一貫采用引誘方式進行先期交易的客戶，要辨別其真實目的，一旦對方存在違約行為，要辨別其真實目的，一旦對方存在違約行為，就要據理力爭，避免損失擴大。就要據理力爭，避免損失擴大。對于故意制造障礙的客戶，特別要注意保存各對于故意制造障礙的客戶，特別要注意保存各種交易憑據，盡量獲取有關交易履行的證明，種交易憑據，盡量獲取有關交易履行的證明，采取有理、有利、有節的原則，避免被對方牽采取有理、有利、有節的原則，避免被對方牽著鼻子走。著鼻子走。如何預防和糾正如何預防和糾正對于那些喜歡用花言巧對于那些喜歡用花言巧語騙取信任的客戶，應語騙取信任的客戶，應當立即采取有效手段，當立即采取有效手段，盡快清理盡快清理加強

8、自身管理，提高風險防范加強自身管理，提高風險防范應該建立完善的合同管理制度，重視對客戶的資信評估，應該建立完善的合同管理制度，重視對客戶的資信評估，強調對于合同的審批，避免履約風險，加強對于交易過強調對于合同的審批，避免履約風險，加強對于交易過程的管理和控制，注意保存各種交易資料。程的管理和控制，注意保存各種交易資料。對于所有客戶建立完善的檔案，并隨時更新，定期評價對于所有客戶建立完善的檔案，并隨時更新，定期評價客戶的履約能力和風險系數，并盡量通過各種途徑關注客戶的履約能力和風險系數，并盡量通過各種途徑關注其經營變化。其經營變化。成立專門機構管理債權，對于債權進行嚴格的分類，由成立專門機構管理債權，對于債權進行嚴格的分類，由專人負責催收，并隨時注意收集訴訟所需要的證據和信專人負責催收，并隨時注意收集訴訟所需要的證據和信息。避免到萬不得已訴訟時，才發現證據不足。息。避免到萬不得已訴訟時，才發現證據不足。加強自身管理，提高風險防范加強自身管理，提高風險防范加強企業內部的溝通交流，一旦發現某個環節有問題，加強企業內部的溝通交流，一旦發現某個環節有問題，及時通報各個部門，避免同