1、七喜廣告分析報告“廣告就是要在毫無生命的產品中植入感情使其與目標客戶群產生情感聯系。”1、 七喜簡介：七喜由Howdy Corporation的創始人查爾斯格利戈創造。1920年代的美國，經濟很不景氣，將近有600個汽水品種從市場上消失。七喜從競爭中存活下來。因為七喜的成功，查爾斯將公司重命名為七喜公司。從1987年開始生產瓶裝產品。七喜因為市場份額小銷量越來越少，所以在90年代被百事公司買下了海外銷售權，從而作為了百事公司在美國境外的注冊商標。 MBA智庫百科2、目標客戶： 百事可樂一直奉行“聚焦于重點區域市場、聚焦于重要目標消費群”，把目標顧客突出定位在年輕一代，據根據新生代市場監測機構C

2、OMMS2000的監測百事可樂1524歲的消費者比重達30.1%，在近些年的廣告中，我們可以看到貝克漢姆、郭富城、F4、吳克群等“體育+明星+音樂”這樣的組合，深深的吸引年輕一代消費客戶的眼球。3、廣告創意： 3.1獨創性：廣告中利用到了國人看球的這種“恨鐵不成鋼”的哀嘆，首先就以我們奪得了“大x神杯”的背景開局，結合著當年的風靡網絡的話題宅男的逆襲、我爸是李剛、加薪、搶鹽運動等，吸引著大眾的眼球。這樣一個將幾路敏感話題與一個飲料品牌結合在一起，搞笑之中又帶著些許的諷刺意味，才更加顯的與眾不同，才能更多的奪得消費者的眼球。 3.2實效性：廣告中多次出現“7，七”的畫面，并在六個“喜”之后送達了

3、一個大“驚喜”2升一瓶只要4.9元的七喜。著實的將品牌促銷出去，這種欲揚先抑的手法也正成功的推銷了七喜，“百轉千回，于拐角處始見得峰回路轉”，出人意料而又在意料之外，看到那個外賣后，大家共嘆“哦。原來是七喜”之感。七個不同場景的“喜”被展現淋漓盡致，球迷們的歡呼聲，前女友的溫暖服務，老板的跪求給予加薪，李剛的失而復得的大哭，雪中送鹽的張揚喜悅，還有就是溫馨的4.9元的的一瓶2升“七喜”，喚起了大家對“七喜”品牌更新、更深刻的了解。當然，最后一個“即將出現的外星人廣告”更是勾起了消費者的極大興趣，也加大了進一步了解的意愿。4、廣告主題： “七喜”飲料廣告著重強調的是喜。在整個畫面中，喜悅的氣氛一

4、直貫穿著始終，畫面中出現了兩位美女的溫柔服務、老板竟然會要求著加薪、一個強大后盾的李剛老爸、還有可以在鹽海中有人送來以及這樣便宜而又美味的飲料，即使最后當一切夢醒之時，還有一個“七喜”陪伴著，當一切夢想都歸于虛妄時，還有一個充滿微笑的臉龐不離不棄，至少還有“七喜”是真實的，對于一個消費者來說，能夠在枯燥的廣告海洋中瀏覽到一個可以充滿溫馨喜悅的廣告,也許是可以放下腳步了解一下內容的了。 “七喜”的廣告也是針對年輕的消費群體，基于年輕消費者的消費心理沖動消費。這是毫無理由，也許只是因為我喜歡它而已，“七喜”正是抓住這一點，貼近年輕的消費者，展現他們遐想中的場景，更符合了年輕一代的心理需求，也牢牢把

5、握了他們的消費訴求。廣告之后還有一個微博競猜的畫面，這也加大了與消費者之間的互動性。5、廣告定位： 百事可樂在2011年的消費口號“渴望就是力量”，“七喜”的定位同樣如此，整個廣告到處充斥喜悅的氣氛，將年輕一代的種種渴望展現在廣告中，洋溢著歡笑，充滿著溫馨，年輕人都有一顆渴望改變人生現狀的心，一個普通的年輕人，渴望成名，渴望著我們的國足可以處在足壇的巔峰，渴望著有美女帥哥的服務，渴望一個有權的老爸，渴望老板可以跪求為我們加薪。當然，也渴望在慶祝實現的時候能夠開懷暢飲，而“七喜”為這一切渴望帶來了可能，帶來了改變人生的力量，這就是這支廣告給年輕消費者所傳達的信念擁有七喜，擁有改變渴望的力量。這就

6、是其成功之奧妙所在。 廣告的精準定位，一下子抓住了年輕消費者的心，引起消費者的心理，給消費者帶來極大的視覺和心理沖擊，令消費者過目不忘。6、廣告畫面和音樂： 廣告以一個計時開始，定格在“7”，加上其特有的綠色背景，然后出現了一個普通的宅男，一邊吃著簡單的炒面，一邊觀看著中國的奪冠之賽的畫面，想象到了中國奪得大x神杯，眾球迷來到他的家里共慶，電視臺采訪，一下成為了名人，前女友回來了，前前女友也回來了，老板也跪求著加薪，自己突然有了一個有權老爸，送給他一套房子，救命的鹽也送來了，當然，最后是一個送外賣的到來，整個鏡頭轉向了他手中拿的那瓶4.9元的“七喜”，這是整個畫面的重點配備著令人沸騰的旁白，大

7、家都興高采烈的激動了。當一切歸于現實中時，在超市里，看到的只有“七喜”的到來是真的。整個畫面附和著變換的音樂，跌宕起伏，抑揚頓挫，展現了一幅主人公猶如坐過山車的心情的場景，令人在悄悄的勾起嘴角時又帶著一些諷刺之意。整個場景展現的非常活躍、喜悅、歡喜，用豐富的色彩元素體現著這一動感的畫面。 7、廣告語： “超值才超爽”，在這支廣告中以一個“2升一瓶的七喜只賣4塊9啦”體現，這句話說的很樸素，很普通，非常貼近日常消費者的口頭語，生活化的口吻，以一個激動的心情的語言喊出來，更容易貼近消費者，不會產生排斥的感覺，就好像是在真實情況中買東西時一樣，而不是像書面化的那種“2升的七喜只賣4.9元”語言。通俗

8、、淺顯、易懂、物美、價廉是它所要展現的，也是它要傳達的我們的產品大眾化，每個消費者都有能力購買。8、廣告效果： “七喜”的電視廣告也反映了百事對廣告的認識，即他們認為只有能有效傳遞商品信息的廣告才是最好的，以下幾個原則是其成功的秘訣所在。 8.1原則一：保持百事品牌的核心地位新一代的選擇。保持其特有的核心競爭力，即在與可口可樂細分市場上打造其核心地位，并且每年的產品口號都是圍繞著“新一代的選擇”為中心。如2011年的口號：渴望就是力量；2012年的口號：把“樂”帶回家等。 8.2 原則二：注入百事品牌的本土化元素。當進入中國市場時，百事可樂都旨在中國文化的營養中生長出本土化的品牌枝葉，結出中國

9、年輕消費群體期望的品牌果實，而其一系列的活動都是為其服務的。廣告中融合的幾個時下的新鮮話題，廣泛的抓住了消費者的心理，吸引討論的話題，也是其本土化的成長與再造的發展。8.3 原則三：持續的廣告攻勢。百事一直不斷的推出一系列的廣告，電視廣告更是以不斷變化的方式，有搞笑的，有穿越的，有賣萌的等等系列廣告，就如廣告結尾處的“外星人”廣告，就是下一個系列的開始，加深消費者的了解，吸引消費者的關注，這樣也就抓住了消費者的“胃”。總結：電視廣告以其覆蓋率廣泛，收視率、媒體的沖擊力，加上互聯網的傳播，“七喜”以其搞笑的場景在各個媒體上廣泛傳播，不僅僅只是一支廣告，也是人們可以茶余飯后談論的話題，這樣更能深入普通年輕消費者的心中。七喜的成功絕不是偶然，借助數字媒體，加上優秀的廣告創意，深探中國市場年輕消費者的消費