1、RS跑車行業發展及經營計劃分析報告目錄1.企業發展現狀51.1RS跑車企業發歷程51.2RS跑車企業文化51.3RS跑車企業戰略61.4企業主營業務分析62.RS跑車行業格局72.1RS跑車行業定義及產業鏈分析72.2RS跑車市場規模分析92.3RS跑車市場運營情況分析102.4RS跑車行業前景趨勢132.4.1“互聯網+汽車”模式逐漸興起132.4.2輕量化132.4.3電子化142.4.4環保化142.4.5延伸產業鏈142.4.6行業協同整合成為趨勢152.4.7生態化建設進一步開放152.4.8信息化輔助162.4.9服務模式多元化162.4.10新的價格戰將不可避免162.4.11需

2、求開拓162.4.12RS跑車產業與互聯網等產業融合發展機遇162.4.13行業發展需突破創新瓶頸173.RS跑車企業發展戰略183.1企業管理戰略183.2企業產品戰略193.3企業年度市場戰略193.4企業年度營銷戰略203.5企業年度競爭戰略214.RS跑車企業經營計劃214.1企業經營目標214.2企業經營策略224.3企業推廣策略244.4企業經營保障245.RS跑車企業考核指標245.1企業年度管理指標245.2企業年度產品指標255.3企業年度市場指標265.4企業年度業績指標276.RS跑車企業存在風險分析296.1基礎工作薄弱風險296.2管理效率低風險296.3盈利點單一風

3、險306.4技術風險306.5管理風險316.6產品及法律風險321. 企業發展現狀1.1 RS跑車企業發歷程從2012年開始，公司長期致力于RS跑車行業的產品研發，通過長期的產品創新，在行業的競爭中具備了較為明顯的先發優勢。從2015年開始，國家積極倡導行業開拓創新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰略，逐步將RS跑車產品與政策指引整合，實現產能創新。2018年開始，公司在行業各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩定的資金回報，為RS跑車產品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優化產業結構，為RS跑車行業提供產業賦能。1.2 RS跑車企業文化在公司格局上，企業文化為“

4、開拓創新、銳意進取”，通過產品與管理制度的不斷創新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現不斷突破、不斷進取的企業精神。奉行“心誠、志遠、人和、業精”的企業精神，憑著志向高遠的理念和以人為本的服務，堅持“品牌經營、科學管理、全情服務、創造典范”的經營方針，有效組合集團優勢資源，集聚營銷服務精英，繼續創造汽車營銷的新典范。1.3 RS跑車企業戰略本公司的企業戰略為“產品爭一流、服務爭最優、管理爭創新、技術爭先進、企業爭信譽”的“5爭”戰略，成為客戶始終信賴的優質企業。1.4 企業主營業務分析RS跑車行業的產品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產業鏈的不斷

5、擴展，完善在行業的“產銷”能力。主營為RS跑車行業相關產品，提供相關的服務作為增值產品，開拓RS跑車行業的上下游產業鏈。2. RS跑車行業格局2.1 RS跑車行業定義及產業鏈分析跑車的英文名是SportsCar或SportyCar，屬于一種低底盤、線條流暢、動力突出的汽車類型，其最大特點是不斷追求速度極限。跑車的分類有很多種，按車身結構可分為轎跑、敞篷跑車、雙門跑車，按價值可分為平民跑車、超級跑車。RS跑車行業是指從事RS跑車相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知RS跑車行業定義，對預測并引導RS跑車行業前景，指導行業投資方向至關重要。跑車設計時注重操控性。由于車身低矮

6、，通過性相對差一些，越高級的跑車，此特點越明顯。前置發動機式跑車的車頭較長，后面的行李箱較小，后置和中置發動機的跑車甚至沒有行李箱，只是在車頭的前蓋下面有一個能放備胎的小空間。跑車的共同特點是動力出色、外形動感、線條流暢。汽車產業鏈主要由五大部分組成，包括汽車整車制造業，汽車零部件制造業，零部件制造相關工業，汽車服務貿易業和汽車產業支撐體系。我國RS跑車行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國RS跑車行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國RS跑車產業鏈的參與主體

7、不斷豐富，產業生態逐漸健壯。其中以汽車整車制造業為核心，向上延伸汽車零部件制造業以及和零部件制造業相關的其他基礎工業，向下延伸至服務貿易領域，包括汽車銷售、維修、金融等服務；另外，在汽車產業鏈的每一個環節都有完善的支撐體系，包括法律法規標準體系、試驗研究開發體系、認證檢測體系等。從利潤的構成來看，在成熟的國際化汽車市場中，一般零部件采購供應鏈約占20%，整車制造鏈約占20%，服務貿易（銷售、物流、金融等）約占60%。2.2 RS跑車市場規模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，RS跑車行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質

8、量的不斷優化升級，推動RS跑車產業應用的爆發式增長。目前，我國的RS跑車行業發展尚處于起步階段。隨著大數據的發展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發。事實上，隨著國內消費者消費觀念的逐漸成熟，以及對BBA的審美疲勞，很多用戶把目光投向了BBA之外的豪華品牌。同時，這些品牌也在發力，陸續推出自己的旗艦車型來搶占市場，比如沃爾沃S90L、凱迪拉克CT6以及雷克薩斯ES、捷豹XF、謳歌RLX、英菲尼迪Q70等等。德系三強的位置尚無法撼動，但隨著品牌多樣化帶來的消費者品味的多樣化，奧迪、寶馬、奔馳將逐漸失去其現有的市場份額，而在第二陣營中，隨著沃爾沃進入全球復興第二階段，彼此犬牙交錯的競

9、爭格局有可能被改寫。“不過品牌的成長需要時間，二線豪華品牌至少需要5年才能進入一線品牌的陣營。2.3 RS跑車市場運營情況分析RS跑車行業市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業盈利能力、行業運營能力等方面進行綜合分析。1) 市場供給分析：RS跑車行業市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。RS跑車市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的RS跑車行

10、業產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對RS跑車企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規范RS跑車行業發展的政策相繼出臺，行業正逐步規范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入RS跑車領域，有力的促進了該行業市場的快速發展，RS跑車行業發展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,RS跑車行業經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與RS跑車行業規模增長相對照,用戶需求也呈穩定增長趨勢。市場需從實際情況出發制定合理的RS跑車行業價格,有利于行業規模不斷增

11、長和需求不斷擴展,有利于保障行業正態良性發展。從長遠的趨勢看,RS跑車行業市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優化、市場競爭、出行運輸等各類因素影響，導致RS跑車行業價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩定狀態，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現供求均衡。實際上RS跑車行業的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。5) 行業盈利能力分析：RS跑車行業的盈利能力主要受到行業的投資回報周期、行業服務周期、行業競爭程度、用戶粘

12、性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現實問題。這些問題的存在使得RS跑車行業的盈利能力有待提高。為了行業的長遠發展,RS跑車行業的盈利能力急需改善。6) 行業運營能力：RS跑車行業進入精品化、產業融合的新時代，行業的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業運營能力。企業之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的RS跑車企業早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。2.4 RS跑車行業前景趨勢2.4.1 “互聯網+汽車”模式逐漸興起在研發和生產環節，一些IT行業巨頭企業紛紛切入汽車產業，如谷歌、蘋果等知名企業正著力于無人駕駛汽車的

13、研發設計。國內如樂視+北京汽車，騰訊+富士康+和諧汽車，百度+阿里巴巴+上汽集團等互聯網巨頭和傳統車企互相抱團發展的興致愈來愈高。互聯網技術和汽車的融合，將推動汽車朝著智能化、自動化方向發展，汽車將不僅僅是一個代步工具，同時也可能是一個可移動的電子科技產品終端。另一方面，借助于互聯網平臺，汽車電商正受到消費者的廣泛喜愛。根據埃森哲全球汽車市場的最新調研結果，大多數購車者都會借助網上信息做出購車決定。有75%的受訪者表示如果商家服務到位，將考慮在線完成從融資貸款、價格商討、后臺文件簽署直至送貨上門的整個購車流程。有69%的消費者在網上買到過汽車或愿意考慮網上購車，有63%的受訪者表示有興趣以在線

14、競價的方式購買汽車。由此看來，消費者對網上購車的認可程度越來越高，因此汽車生產商和經銷商想在激烈競爭的汽車市場謀求一席之地，必須更加聚焦線上與消費者互動，運用數字化服務開啟全新營銷模式。2.4.2 輕量化汽車重量的減輕毫無疑問可以同時實現減少燃油消耗和增強動力的雙重目標，目前世界發達國家如美國、日本和歐洲等國都在推進實施汽車輕量化工程。一些輕質材料如鋁、鎂、塑料、玻璃纖維、碳纖維復合材料、陶瓷等將越來越多地被應用于汽車零配件生產。研究顯示，汽車零配件對輕量化材料的采用將經歷四個階段，即“改性塑料、短玻纖維增強復合材料、碳纖維增強復合材料、天然植物纖維增強復合材料”。2.4.3 電子化諸如智能交

15、通系統、ABS和行駛控制系統、語音識別系統、電子控制傳動系統、抬頭顯示系統、行車導視系統等電子技術將被廣泛用于汽車關鍵零配件的改造和升級。2.4.4 環保化汽車燃油系統和排放系統將引進和使用更好的環保技術，汽車零部件材料的選用將體現更多的可再生和循環利用價值觀。四是數字化、仿真技術、三維數字CAD/CAE/CAM技術等數字技術將被應用到汽車零配件之中，掀起一輪數字化革命。2.4.5 延伸產業鏈RS跑車行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全

16、方位支持。2.4.6 行業協同整合成為趨勢 RS跑車行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。2.4.7 生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當RS跑車行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，RS跑車需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態RS跑車行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要

17、借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.4.8 信息化輔助RS跑車行業信息化備受用戶青睞。B企業利用互聯網，通過信息化的打造，融合RS跑車行業特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業發展的必然趨勢。2.4.9 服務模式多元化我國的RS跑車服務模式相對比較單一。在城市，RS跑車公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的RS跑車服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發

18、展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。2.4.10 新的價格戰將不可避免目前的RS跑車產業，正處在新一輪價格戰的前夜。在繁榮的RS跑車領域，行業巨頭已經占據了很長一段時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優勢。2.4.11 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在RS跑車行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。2.4.12 RS跑車產業與互聯網等產業融合發展機遇繁榮供給業態。繼續支持RS跑車產業與健互聯網等產業融合發展，豐富RS跑車產業新模式、新業態。這是目前社

19、會資本較為關注的，RS跑車產業與其他關聯產業融合發展帶來的發展機遇，目前的互聯網+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是RS跑車產業與關聯產業融合發展的案例，這是讓RS跑車產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展，將產生無數的RS跑車產業的新模式、新業態。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動RS跑車產業的發展，而之前，一直RS跑車盈利模式單一，行業感到很迷茫，找不到發展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持RS跑車產業與關聯產業的融合發展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動RS跑車產業的發展起到巨大的作用，將讓RS跑車產

20、業找到新的盈利點，建立新的RS跑車產業發展盈利模式和發展模式。2.4.13 行業發展需突破創新瓶頸RS跑車發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業人員對RS跑車的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業做好行業鋪墊就行了，現在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產品價值現在很難提高，所以很多企業都在進行騰籠換鳥，通過產業升級來提高品質，來提高價值。因此RS跑車需要不斷的提高自身的創新能力，突破行業瓶

21、頸，實現高質量發展。3. RS跑車企業發展戰略3.1 企業管理戰略戰略管理是指對一個企業或組織在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業存在的問題，RS跑車行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定RS跑車是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據RS跑車發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據RS跑車行業性質，制定整體運營規章。3.2 企業產品戰略我公司在RS跑車行業的產品戰略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優勢、產品目標、產品規劃等方面的要求，需要在用戶需求、產品參數、外觀、優勢、市

22、場營銷份額、長期規劃等方面具有較為前瞻性和挑戰性的計劃。1） 產品功能上滿足需求達到100%2） 產品性能上性能參數99%3） 產品外觀上精致美觀度達到95%4） 產品優勢在競爭力上達到100%5） 產品目標上市場開拓達到98%6） 產品規劃上生態建立度達到100%3.3 企業年度市場戰略本公司2021年的年度市場戰略，主要有以下幾項指標：l 公司在RS跑車行業的覆蓋用戶到達4000萬人。l 公司在RS跑車行業年度實現營業額超過10億元。l 公司在RS跑車行業的年度營收增長率超過12%。l 公司在RS跑車行業的經典項目案例超過5項3.4 企業年度營銷戰略本公司將在2021年在RS跑車行業擬定5

23、大營銷戰略，主要包括綠色營銷、創新營銷、整合營銷、消費聯盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環保、低碳、無公害2）創新營銷，創新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合RS跑車市場服務，打包營銷4）消費聯盟營銷，構建行業消費圈，形成消費聯盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業年度競爭戰略行業競爭戰略主要集中在產品與服務本身的優勢，包括服務的和共享與服務水平，行業競爭還包括企業的硬實力，包括服務的技術優勢、創新能力、企業人才優勢等。4. RS跑車企業經營計劃4.1 企業經營目標企業年度經營目標主要包括培養優質客戶、追求產品質量、保持領先地位、持續利潤增長。1）在培養優質客戶

24、方面，需要培養RS跑車行業優質用戶10個2）在追求產品質量方面，重點研發RS跑車行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固RS跑車行業領先地位，牽頭行業生態活動1-2次4）在持續利潤增長方面，實現持續利潤增長，每個季度都同比上年度實現利潤1%的增幅4.2 企業經營策略本公司將在RS跑車行業采取三種經營策略，分別為拓展型、穩健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現企業整體利潤的持續增加。² 拓展型經營策略針對RS跑車領域有發展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰略、多元化經營戰略、聯合經營戰略。² 穩健型經營策略針對公司在RS跑車領域經

25、營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰略。² 收縮型經營策略針對公司在RS跑車領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰略、撤退戰略、清算戰略。4.3 企業推廣策略我司在RS跑車行業制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。RS跑車行業主要通過互聯網等平臺作為載體，實現品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現流量的持續導入，對內容進行深耕，實現推廣策略貫徹。4.4 企業經營保障 RS跑車行業主要通過持續性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現人才晉升和持續高效的投入，通過質量監管實現產品與服務的高質量和高水平。5. RS跑車企業考核

26、指標5.1 企業年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業存在的問題、找準企業發展方向、確定企業發展目標、制定企業整體規章。1）診斷企業存在的問題，RS跑車行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定RS跑車是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據RS跑車發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據RS跑車行業性質，制定整體運營規章。5.2 企業年度產品指標我公司在RS跑車行業的產品指標主要在產品質量、創新性、研發效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現優化。年度目標需

27、要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發效率75分、創新性85分、產品質量90分。5.3 企業年度市場指標本年度我司在RS跑車行業市場產業鏈中市場占比指標需要實現，創新市場份額為23.4%，產品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。5.4 企業年度業績指標本年度，我司在RS跑車行業的業績指標主要在覆蓋用戶、年度營業額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）RS跑車行業年度實現營業額超過10億元3）RS跑車行業的年度營收增長率超過12%4）RS跑車行業的經典項目案例超過5項5）研發RS跑車行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項6. RS跑車企業存在風險分析6.1 基礎工作薄弱風險RS跑車企業標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，RS跑車管理能力還不能適應工作需要。6.2 管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程