1、用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析麥當(dāng)勞折扣券另一種解釋是：麥當(dāng)勞想借此進(jìn)行價(jià)格歧視把顧客分開。要獲取麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，總是要花費(fèi)一定的時(shí)間成本的，而不是隨手可得一一上麥當(dāng)勞的網(wǎng)站瀏覽尋找優(yōu)惠券，打印優(yōu)惠券，或者閱讀麥當(dāng)勞的宣傳報(bào)紙，或者到路邊索取，都是需要花費(fèi)少許成本，主要是時(shí)間成本。通常是什么人才愿意花費(fèi)這些成本呢？是時(shí)間成本比較便宜的人。能上麥當(dāng)勞的人中，什么人時(shí)間比較便宜呢？顯然是一些收入偏低的人一一工薪階層。 另外， 優(yōu)惠券能夠購買的通常是某種指定的商品組合， 而不是隨意購買。 也就是說，使用優(yōu)惠券的顧客，是要付出代價(jià)一一不能隨意挑選商品的代價(jià)。這也是一種成本。總而言之，使用優(yōu)惠券，是要付出代價(jià)的一一代

2、價(jià)者成本也。通過上述種種方式，麥當(dāng)勞成功地把麥當(dāng)勞的顧客中的富人和窮人分開，然后，對于富人是一不持有優(yōu)惠券的人，麥當(dāng)勞供給他們的商品就比較貴(沒有優(yōu)惠)，而對于窮人一一持有優(yōu)惠券的人，麥當(dāng)勞給他們打折。時(shí)間地點(diǎn)商品相同但價(jià)格不同，這就是典型的價(jià)格歧視。通過價(jià)格歧視，麥當(dāng)勞向消費(fèi)者榨取了更多的消費(fèi)者剩余，增加了利潤。關(guān)于大學(xué)生占座現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析“占座”這一現(xiàn)象在生活中時(shí)有發(fā)生，在大學(xué)校園里更是司空見慣。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，當(dāng)我們假設(shè)所有的人都是理性人時(shí)，理性人就要追求利益最大化，制度本身不涉及道德問題，一項(xiàng)制度的制定如果能夠滿足理性人利益最大化的追求，體現(xiàn)了普遍意義上的公平正義， 它就是一項(xiàng)合理

3、的制度。 下面將運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理對占座行為的合理性予以分析。(1(1)占座理性人的選擇.“占座”意味著你可以擁有令你滿意的座位， 當(dāng)你和你的同學(xué)同樣用心時(shí)，你比他們更容易集中精神，獲得更好的聽課效果，最終得到更優(yōu)異的成績。當(dāng)然，你需要為占座付出一定的低價(jià)，即你為占座付出的機(jī)會(huì)成本。這里的關(guān)鍵在于機(jī)會(huì)成本與收益比較孰輕孰重。對于一個(gè)學(xué)生而言，取得好成績的意義是不言而喻的，而占座的機(jī)會(huì)成本，當(dāng)你用積極的態(tài)度看待它們時(shí)完全可以被壓縮到很小，甚至為負(fù)值一一早起有益于身體健康，精力充沛，而把時(shí)間浪費(fèi)在早飯上是沒有必要的。這么看來，你為占座付出的機(jī)會(huì)成本是很小的，而得到的收益卻大得多，因此占座無疑是理性人的

4、最佳選擇。(2(2)替他人占座一一理性人考慮邊際量。如果你已經(jīng)前趕到了教室，多占個(gè)座兒對你來說不過是舉手之勞。因?yàn)槟銥榇烁冻龅倪呺H成本幾乎為零，但這一行為的邊際收益則是顯而易見的。首先你的室友可能會(huì)認(rèn)為你很體貼，并因此提高對你的評(píng)價(jià)；其次，即便是你所服務(wù)的人不認(rèn)為這是美德的表現(xiàn)，而將之視為一項(xiàng)投資，那么遵循等價(jià)交換的原則，在適當(dāng)?shù)膱龊蠒r(shí)，他也必定會(huì)為之付出某種方式的回報(bào)。這種情況，通俗地講叫做“順?biāo)饲椤保拘±螅螛范粸槟兀浚? 3）固定占座人一一發(fā)揮相對優(yōu)勢使交易群體獲利。如果一個(gè)寢室每天需要有一個(gè)人負(fù)責(zé)占座，還是固定專人占座好。這體現(xiàn)了人們發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢，并將之與具有其他相對優(yōu)勢

5、的人進(jìn)行交易，從而使得交易各方從中獲利的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。規(guī)定輪流占座并非不可，大家的收益并未改變，問題在于，不同的人在這件事情上的機(jī)會(huì)成本是不同的。各自發(fā)揮相對優(yōu)勢，結(jié)果使整個(gè)交易群體從中獲利。劉德華星路歷程的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析一下劉德華的門票為什么這么貴（最高票價(jià)達(dá) 16801680 元）？汪先生答道：對天才，我們就是要給予額外高的報(bào)酬。這個(gè)問題就像問我們這個(gè)社會(huì)該不該殘障人士有額外的照顧，既然我們對他們會(huì)照顧，對天才就應(yīng)該有額外的報(bào)酬一、劉德華是什么？一種商品一一當(dāng)人們習(xí)慣于探討各類明星的身價(jià)時(shí)，其實(shí)已經(jīng)默認(rèn)了其是作為商品而存在的一一不是商品，何來價(jià)格？承認(rèn)明星劉德華是一種商品”，

6、是本文立論的前提。劉德華不同于經(jīng)濟(jì)學(xué)中一般意義的商品，它的效用、出售方式均很特別，劉德華可以同時(shí)被無數(shù)人共同消費(fèi)和使用）一一可以數(shù)萬人共同觀賞他的演唱會(huì)而不相互沖突。一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，這個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)”諸多產(chǎn)品：劉德華牌電影、劉德華牌歌曲、劉德華牌演唱會(huì)、劉德華牌慈善會(huì)、劉德華牌廣告一個(gè)人的企業(yè)集團(tuán)，生產(chǎn)如此多的產(chǎn)品，你不能不對這種現(xiàn)代商業(yè)模式感嘆！二、劉德華的商品效用效用是指商品所具有的滿足人類某種（些）欲望的能力，探討劉德華的商品效用，須先探討劉德華可以滿足消費(fèi)者那些需求。筆者認(rèn)為，劉德華可以滿足消費(fèi)者如下幾種需求性本能需求一一這主要對女性 fansfans 和同性戀者有效，劉德華的歌影迷女性占的

7、比例很多 O歡迎下載審美需求一一劉德華具有超凡俊俏的外表，他的歌聲對其歌迷來說是一種高度的美，他的演唱會(huì)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、舞蹈表演等都具有相當(dāng)高的藝術(shù)水準(zhǔn)。劉德華具有超凡脫俗的美，能高度滿足 fansfans 的審美需求。歸屬感一一為數(shù)眾多的劉德華的歌影迷在事實(shí)上成為一個(gè)存在許多共性的族群”，他們通過諸如加入劉德華歌迷會(huì)等形式獲得一種歸屬感。劉德華滿足了 fansfans 的社會(huì)歸屬需求。時(shí)尚需求一一明星向來是時(shí)尚的引領(lǐng)者，劉德華對于其 fansfans 乃至整個(gè)社會(huì)都具有超強(qiáng)的時(shí)尚號(hào)召力和影響力。綜上，劉德華可以滿足消費(fèi)者多樣化的欲望，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言描述，劉德華具有審美效用、社會(huì)歸屬效用、時(shí)尚效用

8、、好奇心效用、榮譽(yù)效用、虛榮效用、浪漫夢幻效用等多重商品效用，劉德華是一種多重效用綜合的名牌產(chǎn)品。三、經(jīng)濟(jì)學(xué)分析：劉德華何以長盛不衰”？型”與效用函數(shù)我們再來討論一下明星的效用是如何產(chǎn)生的，以及其效用函數(shù)的形狀是怎么樣的。媒體經(jīng)常報(bào)道各種明星轉(zhuǎn)型”的新聞，那么什么是型”呢？型”就是一種路線，它表明的是明星以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)給世人。具體地說，一種特定的型”限定了明星在外型、言行舉止、所唱歌曲類型、所演電影類型等各方面必須符合某種套路和風(fēng)格。從經(jīng)濟(jì)角度看，型”就是一種市場定位，是經(jīng)紀(jì)人通過對明星本人特征以及市場需求的多方面考慮，為達(dá)到利潤最大化的目標(biāo)為明星量身定做的一種發(fā)展路線。例如，一歌星如被定

9、位為叛逆型”，就應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)得如同謝霆鋒，當(dāng)有在演唱會(huì)上摔告他”之舉。不同的型”可以吸引不同的消費(fèi)群體，其本質(zhì)含義是不同的型具有不同的商品效用，不同的效用滿足不同類型的消費(fèi)者，從經(jīng)濟(jì)學(xué)出發(fā)，每一種型”都對應(yīng)一個(gè)效用函數(shù)。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)明星走上一種型”之后，其走紅之后，馬上又會(huì)逐漸冷下來。這就是說，隨著時(shí)間的推移，明星的效用遞減，于是，以時(shí)間為自變量，以效用為因變量可建立效用函數(shù)，如圖一所示。需要解釋一下選用時(shí)間作為橫軸的含義，其并不單純指時(shí)間本身的流逝，其隱歡迎下載含的意義是，隨著時(shí)間的流逝，一種特定的型”的各種因素生產(chǎn)”效用的能力越來越弱，用通俗的話說，隨著時(shí)間的推移，人們喜新厭舊，先前的明星

10、越來越不能吸引消費(fèi)者。對常青樹”劉德華的經(jīng)濟(jì)學(xué)剖析轉(zhuǎn)型效用函數(shù)如前所述，在效用遞減規(guī)律的作用下，曇花一現(xiàn)的明星數(shù)不勝數(shù)轉(zhuǎn)型就是一種可以有效抑制效用遞減、延緩明星衰退的一種辦法。轉(zhuǎn)型”就是指明星有一種型轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N型”，比如，由偶像派”轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)力派“。轉(zhuǎn)型”之妙在于可以改變效用曲線。當(dāng)一個(gè)明星的效用在最初的型”所確定的曲線上不斷地遞減時(shí)，通過轉(zhuǎn)型”，又跳到了另?xiàng)l曲線上，達(dá)到一種新的高效用開始新遞減（如圖二所示，轉(zhuǎn)型”使明星從曲線一跳到曲線10S3-一國07.一一一口叩。一冗吐*四、經(jīng)濟(jì)分析：劉德華為何昂貴一一以演唱會(huì)為例高效用形成高需求劉德華，歷次成功的轉(zhuǎn)型，保證了他的高效用，用通俗的話說，就是

11、保持了極高的吸引力，某年劉德華武漢演唱會(huì)，竟然有數(shù)萬沒買到票的歌迷在場外一起歡呼，可見，需求的旺盛甚至導(dǎo)致劉德華沒能力滿足所有的消費(fèi)者了。這種需求旺盛的局面價(jià)格歧視策略提供了前途條件。價(jià)格歧視與利潤最大化如前所述，我們還可以把劉德華看成是一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，它是一個(gè)典型的壟斷性企業(yè)一一世界上只有這一個(gè)企業(yè)能生產(chǎn)出劉德華牌的商品，對于他的 fanfans s 來說，劉德華的產(chǎn)品無可替代，票價(jià)過高不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的替代效應(yīng)，任何一個(gè) fansfans不可能通過觀看別的明星而得到同等滿足。壟斷意味著廠商可以自己控制價(jià)格，而不必按照歡迎下載初fc華的招最帝市場供求決定的均衡價(jià)格定價(jià)，為了達(dá)到利潤最大化的目

12、的，廠商還可以采取價(jià)格歧視的作法，即對完全一樣的商品對不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。我們以 20042004 劉德華杭州演唱會(huì)（即本文開頭提及的那次）為例說明價(jià)格歧視問題。如表二所示，此次劉德華的演唱會(huì)票價(jià)為：16801680、12801280、880880、680680 元/內(nèi)場票，550550、400400、30300 0、200200、100100 元/看臺(tái)票，這種定價(jià)是典型的價(jià)格歧視做法對于同樣的劉德華，有不同的價(jià)。出售給不同的消費(fèi)者，就其如此多個(gè)價(jià)格層次來說，其非常接近于一級(jí)價(jià)格歧視，即每一單位的商品都出售給愿意出最高價(jià)的人，這種情形只能在壟斷情況下出現(xiàn)，一般的商品只能有一種定價(jià)，壟斷

13、情況下，劉德華無可替代，它可以盡可能地使每一張演唱會(huì)門票都賣給出價(jià)最高者，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。如此巨額的門票收入，一方面是以旺盛需求為前提的，另一方面，也與價(jià)格策略的實(shí)際操作分不開，幾乎一級(jí)價(jià)格歧視的票價(jià)安排，使得演唱會(huì)可以盡最大可能把劉德華 fansfans 中從窮人到富人都一一搜刮。票價(jià)昂貴的原因其實(shí)上面的分析已經(jīng)可以知道這個(gè)問題的答案了：在供不應(yīng)求的市場狀況下，劉德華這個(gè)壟斷企業(yè)用價(jià)格歧視的做法實(shí)現(xiàn)利潤最大化，需求旺盛情況下的價(jià)格歧視結(jié)果必定是價(jià)格昂貴。折扣和優(yōu)惠券王大爺剛過完他的 6060 歲生日，這天，他帶著孫女去看電影。他很高興地發(fā)現(xiàn)他可以得到老年人的50%fe50%fe 影票折扣

14、，但是他也很驚訝地發(fā)現(xiàn)，在他買爆米花時(shí)卻必須付全價(jià)。王大爺?shù)慕?jīng)歷引起了兩個(gè)關(guān)于廠商定價(jià)決策的問題：（1 1）對老年人實(shí)行折扣是慷慨之舉，還是一種利潤最大化手段？（2 2）如果對老年人的電影票實(shí)行折扣價(jià)是明智的，為什么爆米花的折扣就不明智呢？電影票的老年人折扣價(jià)格并不是一種慷慨之舉，而是為了增加利潤設(shè)計(jì)的定價(jià)策略的一部分。老年人對電影愿意支付的價(jià)格往往比其他人低，因此電影院將消費(fèi)者分為兩個(gè)集團(tuán)老年人和其他人，并為老年人提供折扣。價(jià)格歧視通過向老年人提供折扣，增加了電影院的利潤。而與電影票不同，爆米花可以很容易地被轉(zhuǎn)賣。如果老年人可以以正常價(jià)格的一半購買到爆米花，那么很多年輕人就會(huì)請老年人替他們購

15、買爆米花，這樣以正常價(jià)格售出的爆米花的數(shù)量就會(huì)下降。從而，價(jià)格歧視就無利可圖。歡迎下載與折扣相似的，就是消費(fèi)品生產(chǎn)商與零售商，如肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店，經(jīng)常發(fā)行的一些商品優(yōu)惠券。憑這類優(yōu)惠券在購買產(chǎn)品時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠，比如，正常價(jià)格下買一個(gè)漢堡包需付 1010 元，憑優(yōu)惠券卻可以以 8 8 元的價(jià)格購買到同樣的漢堡包。為什么廠商不降低產(chǎn)品的價(jià)格而是發(fā)行優(yōu)惠券？發(fā)行優(yōu)惠券實(shí)質(zhì)上也是一種價(jià)格歧視的手段。研究表明，大約只有 20%-30%20%-30%勺消費(fèi)者會(huì)有心去保留優(yōu)惠券并在購物時(shí)使用它們。采用優(yōu)惠券后，將消費(fèi)者分為兩類：使用優(yōu)惠券購物的消費(fèi)者和不使用優(yōu)惠券購物的消費(fèi)者，前者對商品價(jià)格的變

16、動(dòng)較敏感，需求價(jià)格彈性較大，就同一商品支付較低的價(jià)格；后者對商品價(jià)格變動(dòng)不太敏感，需求價(jià)格彈性較小，按原價(jià)支付。這種價(jià)格歧視的目的，既可以保持向需求價(jià)格彈性較小的消費(fèi)者銷售商品所獲得的收益不減少，又可以憑優(yōu)惠券將那些需求價(jià)格較大的消費(fèi)者吸引過來，增加銷售量以增加收益。西瓜的故事在商品中，有一些大類商品是內(nèi)外有別的，而且商品的內(nèi)容很難在購買時(shí)加以檢驗(yàn)。顯然，對于這類產(chǎn)品，賣者比買者更清楚產(chǎn)品實(shí)際的質(zhì)量情況。這種情況被經(jīng)濟(jì)學(xué)稱為買者和賣者的“信息不對稱”。這時(shí)賣者很容易依仗買者對產(chǎn)品內(nèi)部情況的不了解欺騙買者。更多的是以次充好，從中牟取暴利。西瓜也是一種具有信息不對稱特征的物品。賣西瓜的攤主一般都有

17、豐富的選瓜經(jīng)驗(yàn)，而一般消費(fèi)者則是挑瓜的門外漢。盡管攤主有時(shí)會(huì)在秤完西瓜重量后，在瓜上切一個(gè)三角形小口給顧客看， 但一般只有回家切開以后， 才真正知道瓜的好壞。 這樣一來， 豈不是消費(fèi)者有可能冒吃壞瓜的風(fēng)險(xiǎn)？其實(shí)不然。具有“信息不對稱”性質(zhì)的商品的真假優(yōu)劣不好辨認(rèn)，賣這些商品的人卻好辨認(rèn)。人們的買賣活動(dòng)其實(shí)是通過同人打交道而實(shí)現(xiàn)物品轉(zhuǎn)移的。因此人們可以通過對人（或由人組織的企業(yè)）的品質(zhì)的辨別來辨別商品的品質(zhì)。所以， 信息不對稱也有另外一面。 它雖然會(huì)在短期內(nèi)給一些鉆營取巧之徒帶來欺騙消費(fèi)者的便利，但長期看，也會(huì)給一些正直、聰明的企業(yè)家創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)。設(shè)想一下，當(dāng)利用信息不對稱欺騙顧客的現(xiàn)象普

18、遍存在的情況下，有一個(gè)人誠實(shí)無欺，將會(huì)是什么樣的結(jié)果。更進(jìn)一步，如果這個(gè)人采取一種顧客能看得見的方法來證明自己的誠實(shí)“價(jià)格歧視”重新解釋同樣的產(chǎn)品、同樣的服務(wù)，但針對不同的顧客，價(jià)格卻大不一樣，這種現(xiàn)象無處不在。美國的機(jī)票價(jià)格變化多端，不要說頭等倉、商務(wù)倉和經(jīng)濟(jì)倉座位標(biāo)價(jià)懸殊，就是相臨的兩個(gè)座位也照樣可以相差一倍，有時(shí)候經(jīng)濟(jì)倉的座位就比頭等倉的還貴！這種現(xiàn)象，什么“價(jià)值決定價(jià)格”理論，什么“成本決定價(jià)格”理論，都是根本沒有解釋力的。歡迎下載從需求原理出發(fā)的經(jīng)濟(jì)分析是這樣解釋的： 航空公司根據(jù)各種“線索”， 將乘客加以甄別 （即“歧視”），根據(jù)乘客對飛行服務(wù)的不同需求，制定完全不同的價(jià)格，從而在

19、不同類別的乘客身上分別實(shí)現(xiàn)收益的最大化。還有一些“線索”是顧客不由自主表現(xiàn)出來的，比如顧客是否愿意花更多的時(shí)間在報(bào)紙和旅行社之間搜尋，是否愿意提前兩個(gè)星期甚至半年預(yù)定機(jī)票，是否愿意耐心填寫“里程獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”的表格并隨時(shí)留意各種優(yōu)惠活動(dòng)等等。航空公司根據(jù)這些線索，把“閑人”（也就是時(shí)間的成本較低的乘客）甄別出來，用低得多的價(jià)格吸引他們，從而創(chuàng)造本來不會(huì)發(fā)生的營業(yè)額，增加公司的總收益。經(jīng)濟(jì)學(xué)可以撥開修辭的迷霧。“歧視”、“傾銷”似乎不光彩，“讓利”、“優(yōu)惠”似乎符合消費(fèi)者利益。然而，它們所指的都是同一種行為，就是廠商區(qū)分不同的需求，追求利潤最大化的行為。反暴利法，反傾銷法，都是經(jīng)濟(jì)學(xué)無知的經(jīng)濟(jì)法。如

20、果法令強(qiáng)行禁止價(jià)格歧視，那么大多數(shù)人都會(huì)蒙受損失，且以對價(jià)格變化更敏感的窮人為甚。皇帝為什么要?dú)⒐Τ?解決功臣們造不造反問題的關(guān)鍵在于識(shí)別到底誰會(huì)造反，但這是一個(gè)信息不對稱的格局：大臣們自己知道自己造不造反，皇帝卻不知道誰是奸臣，誰是忠臣。為此，功臣們必須發(fā)出一個(gè)信號(hào)或皇帝必須用一個(gè)信號(hào)來確定一個(gè)分離條件，使忠臣、奸臣可以分離而不混同。同時(shí)由于每個(gè)類別人的成本和收益不同，還可以根據(jù)一個(gè)信號(hào)制定出分離條件，使該信號(hào)能讓不同類型的人根據(jù)成本一收益比較自動(dòng)現(xiàn)出原形，但對造反之類的事來說，當(dāng)皇帝的收益是如此之高， 以至于任何成本都相形見細(xì)。 只要有些風(fēng)險(xiǎn)偏好， 又有可能造反成功， 難保有人不起歹心。保

21、姆賺小費(fèi)的故事一朋友雖事業(yè)蒸蒸日上，但為特別愛哭泣的小孩傷透了腦筋。為此兩口子想了不少辦法，但收效甚微，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，最后總算找到了偏方：小孩特別愛吃一種小顆粒糖，也愛玩，所以每當(dāng)小寶貝快要哭的時(shí)候，破一兩個(gè)歡樂球或吃幾粒糖，小孩很快就會(huì)安靜下來，若多些球或糖，小孩甚至還會(huì)高興得手舞足蹈。要是不讓寶貝哭，每周至少得破費(fèi) 5050 多元（大致 5454 遠(yuǎn)），包括貝買 100100 來個(gè)（大致為 105105 個(gè)）價(jià)格為 0.250.25 元的歡樂球和約 280280 粒價(jià)格為 0.0.1 1元的糖。有一天，他們從保姆市場雇了一保姆專門照顧小孩，基本要求是不能讓寶貝哭，當(dāng)然每周的預(yù)算仍然是

22、 5454 元左右。在主人的幫助下，保姆很快學(xué)會(huì)了如何買球和糖以及對付小孩哭泣的招數(shù)。然而，一個(gè)多月以后，歡樂球降價(jià)了，由原來的 0.250.25 元降到 0.150.15 元。保姆當(dāng)然很高興，因?yàn)楝F(xiàn)在雖然買 280280 粒糖仍需 2828 元，但買 105105 個(gè)歡樂球不需要 2626 元了，而只需要 1616 元，每周就可以省出 1010 元。但保姆沒有把省出的錢交還給主人，而是進(jìn)了自己的腰歡迎下載包，算是賺點(diǎn)“小費(fèi)”。就這樣，降價(jià)后保姆每次花約 4444 遠(yuǎn)買 105105 個(gè)球和 280280 粒糖，并賺1010 元小費(fèi)，主人全然不知。日復(fù)一日，循環(huán)往復(fù)，但保姆總琢磨著，既然球降價(jià)

23、了，為什么不多買點(diǎn)球，而少買點(diǎn)糖。經(jīng)過不斷嘗試，她覺得花上 4444 元，買 4545 個(gè)球和 220220 粒糖效果最好，不僅能制止小孩哭泣，有時(shí)還會(huì)看到小孩的笑臉。一次周末，保姆利用每周給的一天假，到正在上經(jīng)濟(jì)系研究生的哥哥處串門，并洋洋得意的把在主人家的故事一五一十講給哥哥聽。哥哥聽后，覺得挺有意思，夸妹妹有心計(jì)，但仔細(xì)想想，心計(jì)還不夠，因?yàn)樽屝『⒏吲d當(dāng)然好，但這并不是妹妹的本職工作，她完全可以在不讓小孩哭泣的前提下，更好的組合球與糖，省出更多的前，賺更多的“小費(fèi)”。經(jīng)此點(diǎn)撥，妹妹覺得言之有理。回去之后，又經(jīng)過不斷嘗試，她每次買大約 140140 個(gè)球和 210210 粒糖，花費(fèi)約 42

24、42 元，就能保證小孩不哭。結(jié)果，每次可賺約 1212 元“小費(fèi)”，比哥哥點(diǎn)撥前多賺 2 2元。轉(zhuǎn)眼間已是春節(jié)臨近，保姆打算回家過年，期間只能由主人替代去買東西和照顧小孩。她知道，如果主人去買東西，必使其賺“小費(fèi)”之事暴露無余。為此，她以退為進(jìn)，開始將每次能省出的 1212 元分文不要，即把主人所給的 5454 元全部購買球和糖。至于購買的數(shù)量，經(jīng)嘗試，最后覺得每周買 180180 個(gè)球和 270270 粒糖，能使小孩最高興。見此情景，主人當(dāng)然非常高興，夸保姆很能干，而保姆就將球降價(jià)的事告訴主人，還得了個(gè)“誠實(shí)”的美名。這雖然只是一個(gè)保姆賺“小費(fèi)”的故事，卻揭示了消費(fèi)中包括的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)原