1、展翼科技有限公司公司戰略規劃公司戰略目標：成為電子科技市場領導者，特別是在國際市場上有處于領先地位公司愿景：實現公司的持續發展，促進員工的發展，持續向用戶提供高質量的產品與服務。公司任務陳述：展翼公司以自身擁有的高技術設備，為合作伙伴攜手發展，為用戶提供高科技電子產品，提升行業技術水平。展翼科技有限公司成立于2007年12月4號，公司主營業務為高科技電子產品，為適應激烈的市場競爭，公司制定以下未來三年的戰略規劃，各部門主管必須的部門工作計劃必須圍繞實現公司戰略來開展工作。第一部分公司、行業特點在進入市場之前，我們必須了解好自己公司的特點與該行業的特點，做到知己知彼，才能做出正確的戰略規劃。1

2、.公司層面展翼公司經過七年的發展，現在本地市場已經取得良好的經營業績，公司現擁有自有廠房與生產線（4條），相對充裕的現金儲備，資產負債率等都低于市場平均值，并且對庫存原材料跟產成品等實行良好的規劃。因此，在物質方面，展翼公司擁有良好的儲備以及對市場反應能力。公司的競爭優勢還在于良好的管理人才隊伍，公司高管人員來自各個領域的專業人才，擁有良好的從業經驗，對各個部門有自己獨特的見解跟規劃。公司高管注重團隊配合，實行民主集中制。良好的溝通協商機制，并規定重大決策問題必須通過行政部門最終審議通過。展翼公司的核心競爭優勢是對市場的深刻了解能力以及公司對市場未來預測能力跟自身靈活的變革機制。公司制定的規劃

3、是具有前瞻性的，并且是建立在對市場理性思考層面上的戰略規劃。2 .市場層面通過基礎數據分析，可以預見未來市場對高科技電子產品的需求是持續旺盛的，未來一年內，P1、P2、P3、P4的價格將看漲，而在后兩年里，更高科技的P3、P4的需求將穩步上升價格也將走高。市場的原材料供應在短期內不會有問題，但長期來看，不排除其他公司或者原材料公司囤貨，抬高市場價格，造成供應緊張的局面，公司采購部與生產部必須做好市場預測。公司產品應用范圍廣，廣泛應用于各個領域。3 .競爭對手分析公司現階段在本地市場處于領先地位，必須進一步鞏固本地市場，在國內市場，公司將與其他7家同類型企業進行競爭。大家在起點相同的情況下，公司

4、的第一步戰略計劃便顯得尤為重要。信息官要處理好外部市場信息。競爭對手目前的公司經營情況與展翼公司大同小異，產品同質化也比較嚴重，所不同的將是未來的產品市場定位跟對市場未來走勢的把握程度上。第二部分各部門未來三年戰略規劃各部門的戰略規劃是一個整體的大框架，各部門務必在此基礎上對工作進行細節型的描述，制定具體工作計劃。1 .市場營銷戰略(1)按區域市場細分：本地、國內、國際第一年規劃：立足本地市場，維護本地客戶，進行國際市場開發展翼公司看好P4產品在未來市場的需求，而且國際市場對P4的需求在未來占到了35%-45%,打算提前研發P4產品，P1作為產品為成品跟半成品生產。第二年規劃：著重推廣P4產品

5、，國際市場開發完畢，在參會的產品洽談會上推廣P4產品，開發P3產品，開發國內市場第三年規劃：P3P4在國內國際市場同時推廣(2)市場選擇采用“產品專業化”：企業同時向幾個細分市場銷售同一產品。第三年才采用“全面進入”方式(3)通過領先于其他競爭對手的新產品開發方式跟有競爭力的價格優勢占領市場(4)加大廣告投入，形成市場的大規模覆蓋(特別在洽談會之前與進行之時)2 .財務戰略第一、二年展翼公司的資金缺口將比較大，公司將對國際市場以及高科技產品進行大規模投入，為公司制定好資金籌集計劃，統籌協調其他部門的財務預算計劃。完善財務制度，建立現代化財務管理系統。為公司國際化道路進行資金支撐。未來三年工作職

6、責主要為：評價生產線、廠房設備的資金投入情況和投入方式，例如采取租賃還是自建。三年需要時刻關注公司資產負債率，并上報給行政部門，并設定警戒線。盡量將公司資產負債率控制在50%以內。適當拓寬公司資金渠道，發行公司債券。公司財務部門對公司各部門資金使用情況進行監督。3 .生產戰略(1) 采取跨越式發展，生產高科技產品P4,第一年制定生產計劃，對生產設備以及產品未來需求進行分析，與財務部門協調制定設備購買方式。(2) 考慮產業的經濟限制和技術限制。經濟限制包括成本結構、產品組合、產業結構、產業政策及其未來發展趨勢等；技術限制包括技術水平、技術開發、技術進步、機械化與自動化程度等，使企業了解自身的生產

7、地位和技術突破的可能性；(3) 對物料需求方面與采購部、市場部進行溝通協調。務必考慮好市場供求關系。(4) 決定企業應發揮的生產功能，如生產能力、產品數量、質量、投資收益等；4.研究與開發公司將在未來兩年實現ISO9001與ISO14000兩個認證的開發。對國內國際市場的開發將采用先國際再國內的順序進行。市場部跟進計劃并做出詳細工作進度。高科技產品的研發將是公司未來工作的重點，低技術含量的產品附加值低并且市場需求將越來越少。展翼公司采用以新技術作為進入新市場主要手段的滲透型研究與開發戰略。主要是三方面：A.高檔戰略；B.空隙戰略；C.升級戰略。5.人力資源戰略為適應企業生存和發展的需要，對企業

8、人力資源進行開發，提高職工隊伍的整體素質，從中發現和培養出優秀人才，進行的長遠性的謀劃和方略。為公司生產線提供優秀技術工人，實施人才優化戰略，根據以下情況制定人才戰略：(1)國家有關勞動人事制度的改革和政策；(2)勞動力市場和人才市場的發育狀況；(3)企業的人力資源開發能力；(4)企業人力開發投資水平；(5)社會保障制度的建立情況。第三部分市場合作情況展翼公司將在競爭的基礎上尋求合作，加強與供應商、客戶之間的聯系與溝通，維護好雙方關系，保護自身權益。將自身多余資源通過銷售租賃等形式與競爭對手進行互補合作。倡導良性競爭，杜絕惡性競爭，為維持好市場競爭秩序做表率作用。在第一年財政年末，評估公司財政

9、情況，并且尋找市場合作伙伴，可以考慮進行適當的兼并與收購。與政府、工商等部門進行良好的溝通，獲取政策上的支持。并與銀行部門合作，爭取資金支持。第四部分五力分析公司SWOT分析潛在替代品的開發供應商議價力量一企業間競爭購買者議價能力根據五力分析，丁鵬皆須提外自B的知名度跟美譽度才能提升自己跟供應商和購買者這兩者的議價能力，所以公司必須在產品洽談會前后跟日常生產時間進行公司的廣告宣傳，并且要逐漸加大宣傳力度。因為P1P2產品的同質性太嚴重，而且市場準入門檻不高，所以存在很多新的競爭者與潛在替代品。在其他組還沒來得及進入國際市場的時候，我們領先進入并且占領市場將可以構筑更多競爭優勢。所以打開國際市場，進行P4的研發很有必要優勢-S團隊的協作能力明確的目標體系市場的把握能力生產線的優化弱點-W資金鏈的整合能力資金回籠能力機會-O提前進入新開發市場貸款能力強威脅-T國際市場的風險低級產品的競爭者過多從上面的SWOT分析也可以看出，在未來三年里，在生產基礎產品的同時我們