1、陳淳熙陳淳熙如何開好農民會？如何開好農民會？ 研討內容研討內容1. 1. 何謂農民會何謂農民會2. 2. 農民會的目的和召開要農民會的目的和召開要件件3. 3. 如何安排好農民會如何安排好農民會4. 4. 準備工作準備工作5. 5. 講課內容架構講課內容架構6. 6. 講課內容注意事項及核講課內容注意事項及核心心7. 7. 講課規范及技巧要項講課規范及技巧要項8. 8. 效果檢視效果檢視1.1. 何謂何謂農民會農民會？（討論，表達意見）討論，表達意見）2. 2. 農民會的目的和召開農民會的目的和召開要件（討論）要件（討論）目的：目的：召開要件：召開要件：3. 3. 如何安排好農民會如何安排好農

2、民會? ?（討論）（討論）確認確認4. 4. 準備準備工作工作（討論）討論）1. 何謂農民會？ 為求公司產品的推廣與銷售在特定作物市場，公司或與當地合作客戶配合召集種植該作物的農民，進行相關產品的FAB/正確使用方法講解宣傳，期望農民了解使用公司產品的效益，進而達成銷售目標。2. 2. 農民會的目的和召開農民會的目的和召開要件要件目的：目的：推廣宣傳公司產品推廣宣傳公司產品/ /促進銷售促進銷售召開要件：召開要件：a. a. 具市場規模具市場規模/ /開發潛力開發潛力b. b. 有客戶配合開發，能有助銷售有客戶配合開發，能有助銷售c. c. 有適合場所，有足夠與會農民有適合場所，有足夠與會農民

3、d. d. 對的時機（農時）對的時機（農時）3. 3. 如何安排好農民會如何安排好農民會? ?確認確認人：人：負責召集的客戶負責召集的客戶/ /參加農民數量參加農民數量/ /與會人員與會人員事：事：溝通培訓及活動內容，計劃事溝通培訓及活動內容，計劃事先申請先申請時：時：日期，時間，議程表日期，時間，議程表( 1( 12 2小時小時為宜）為宜）地：地：場地場地/ /交通交通物：物：設備設備/ /條件條件/ /經費經費a.a.宣傳用品的準備宣傳用品的準備 1. 1. 針對性宣傳資料針對性宣傳資料 （產品單頁、綜合單頁、海報、不干膠、光盤（產品單頁、綜合單頁、海報、不干膠、光盤） 2. 2. 條幅、

4、展板、易拉寶條幅、展板、易拉寶 3. 3. 膠帶、圖釘、曲別針、大頭針、油筆、繩、刀膠帶、圖釘、曲別針、大頭針、油筆、繩、刀 4. 4. 電腦、投影儀、電源線、多用插線板、幕布、教鞭電腦、投影儀、電源線、多用插線板、幕布、教鞭 5. 5. 簽到紙簽到紙 6. 6. 記錄本、筆（聽眾用）記錄本、筆（聽眾用） 7. 7. 樣品樣品 8. 8. 紀念品紀念品 9. 9. 講稿講稿 10. 10. 其他（擴放音設備其他（擴放音設備）b.b.宣傳資料的張貼、宣傳資料的張貼、發放及會前準備發放及會前準備 1. 1. 條幅：條幅：掛在最顯眼的位置掛在最顯眼的位置 2. 2. 展板、易拉寶：展板、易拉寶： 3

5、. 3. 海報、不干膠：海報、不干膠：貼在最顯眼的位置，高度適中貼在最顯眼的位置，高度適中 4. 4. 單頁、資料：單頁、資料：會前發放（入場過程中）會前發放（入場過程中） 5. 5. 接好電源、電腦、投影儀，掛好幕布、窗簾接好電源、電腦、投影儀，掛好幕布、窗簾 6. 6. 電視片、廣告片：電視片、廣告片：會前反復播放會前反復播放 7. 7. 做好聽眾登記，積累基層資料做好聽眾登記，積累基層資料 8. 8. 現場會現場會之現場的確定、篩選、準備等之現場的確定、篩選、準備等5. 5. 講課內容架構講課內容架構（討論）（討論）6. 6. 講課內容注意事講課內容注意事項及核心（討論）項及核心（討論）

6、7. 7. 講課規范及技巧要項講課規范及技巧要項7. 7. 講課規范要項講課規范要項（討論）（討論）7. 7. 講課技巧要項講課技巧要項（討論）（討論）8. 8. 效果檢視效果檢視（討論）（討論） 1. 1. 致謝組織者致謝組織者/ /舉辦單位舉辦單位, , 向農民問候寒暄向農民問候寒暄 2. 2. 個人個人/ /公司公司/ /同事介紹同事介紹 姓名、電話、單位、工作范圍姓名、電話、單位、工作范圍（簡要）（簡要） 3. 3. 主要講解內容主要講解內容 真實目的：真實目的： （產品：何時用？怎樣用？田間實例故事？效果？利益？）（產品：何時用？怎樣用？田間實例故事？效果？利益？） 4. 4. 要點

7、總結要點總結（要農民記住關鍵（要農民記住關鍵1 12 2句話回家）句話回家） 5. 5. 適當互動適當互動 （重復重點，問題，促銷（重復重點，問題，促銷） 6. 6. 謝謝大家，祝福大家謝謝大家，祝福大家 ！請您記住請您記?。ɡɡ┍ｕr就用百可得保鮮就用百可得快樂安心過好年快樂安心過好年只長棉花，不長草？只長棉花，不長草？ A.A.講稿準備的要求講稿準備的要求 1. 1. 調查了解市場調查了解市場/ /生產狀況，解決生產主要問題生產狀況，解決生產主要問題 （心中有數，積累圖片）（心中有數，積累圖片） 2. 2. 內容要有針對性（直接內容要有針對性（直接/ /間接引向產品）間接引向產品）（目

8、的明確）（目的明確） 3. 3. 根據聽眾調整講解內容根據聽眾調整講解內容（經銷商、農戶）（經銷商、農戶） 4. 4. 剖析農民心里（聽眾心理）剖析農民心里（聽眾心理） 關心什么？存在問題未解決？關心什么？存在問題未解決？ 期望什么？需求？期望什么？需求？ 5. 5. 隨時調整講稿內容，隨時調整講稿內容，“一次一改一次一改” 6. 6. 對講解內容熟悉、通透對講解內容熟悉、通透（自有產品、競爭產品）（自有產品、競爭產品） 7. 7. 突破點：突破點：跟風心態（示范的作用，典型事例，名人試跟風心態（示范的作用，典型事例，名人試驗驗）提供最佳解決方案）提供最佳解決方案 B. B.講稿書寫的要求講稿

9、書寫的要求 1 1 1. 1. 提綱攜領，簡明扼要提綱攜領，簡明扼要 2. 2. 文字大小、顏色、反差，文字、標點要準確文字大小、顏色、反差，文字、標點要準確 3. 3. 適當配圖，圖文并茂，照片要成比例適當配圖，圖文并茂，照片要成比例 4. 4. 熟知內容，自由發揮熟知內容，自由發揮 5. 5. 尋找共鳴（識），求得認同尋找共鳴（識），求得認同 6. 6. 聽眾不同，方式、方法及重點不同聽眾不同，方式、方法及重點不同 7. 7. 產品分析產品分析（自有產品、競爭產品）（自有產品、競爭產品）： FABFAB（特點、優勢、效益好處）（特點、優勢、效益好處） 應用范圍應用范圍 使用技術使用技術 注

10、意事項注意事項 B.B.講稿書寫的要求講稿書寫的要求 2 2 8. 8. 病蟲草害防治：病蟲草害防治： 發生特點發生特點 防治關鍵防治關鍵 有效藥劑或套餐有效藥劑或套餐（推廣產品，競爭產品，解決方案（推廣產品，競爭產品，解決方案） 注意事項注意事項 9. 9. 提供對照，現實差異提供對照，現實差異 圖片的重要性！圖片的重要性！對照或圖示說明（例）對照或圖示說明（例）12個小時后身體收縮停止吃葉有的會留在葉上37天后餓死很長的有效期菜螟甜菜夜蛾 壟歌2000倍處理 一天后壟歌2000倍處理 兩天后壟歌2000倍處理 三天后 菜粉蝶 壟歌 WG 2000倍無處理蟲螨腈 SC 2000倍氯氟氰菊酯

11、EC 2000倍甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽EC 2000倍氟蟲脲 EC 4000倍甘藍葉片浸漬法、1區10條供實、處理48個小時后、數值是控害率比較幼蟲）無處理甘藍大白菜幼蟲壟歌2000倍無處理愛增美處理對照處理愛增美的定位(保果)愛增美的定位愛增美的定位( (保果保果) ) * 講課的規范要求 1. 1. 儀表整潔儀表整潔 外包裝外包裝 表情自然、舉止大方表情自然、舉止大方 外表外表 胸有成竹、不慌不忙胸有成竹、不慌不忙 內心內心（自信、準備充分）（自信、準備充分） 姿態得體，動作自然姿態得體，動作自然 體態語言體態語言 2. 2. 聲音洪亮聲音洪亮（音量）（音量） 吐字清楚吐字清楚（普通話）（

12、普通話） 字音準確字音準確 不快不慢不快不慢（語速）（語速） 抑揚頓挫抑揚頓挫（音調）（音調） 富有感染力富有感染力（藝術性）（藝術性） 3. 3. 面對聽眾，正視全場面對聽眾，正視全場 4. 4. 條理清晰，邏輯性強條理清晰，邏輯性強 5. 5. 掌控時間，重點突出，詳略得當掌控時間，重點突出，詳略得當 6. 6. 駕馭全場，吸引聽眾，維持秩序駕馭全場，吸引聽眾，維持秩序 * * 講課（演）技巧講課（演）技巧 1. 1. 語言生動，通俗易懂語言生動，通俗易懂（農民語言）（農民語言） 2. 2. 用生動的故事，解釋抽象的概念用生動的故事，解釋抽象的概念 3. 3. 合理利用肢體語言合理利用肢體

13、語言 4. 4. 詼諧幽默，調動情緒，適當互動（詼諧幽默，調動情緒，適當互動（小獎品小獎品） 5. 5. 簡明扼要，說清楚，聽明白！掌握重點簡明扼要，說清楚，聽明白！掌握重點 6. 6. 看圖說故事（看圖說故事（從各個側面都能引向目標從各個側面都能引向目標），下田多示范多故事），下田多示范多故事就精彩！就精彩！ 7. 7. 面對質疑，心態平和，鎮定自若，切忌急躁面對質疑，心態平和，鎮定自若，切忌急躁 8. 8. 面對提問，注意聆聽和詢問，且要勇于承認不會（知）面對提問，注意聆聽和詢問，且要勇于承認不會（知） 用電腦能講，沒有電腦也要能講?。ㄍｋ?、田間用電腦能講，沒有電腦也要能講?。ㄍｋ?、田間） 講課切忌：講課切忌：1.1.語意不清，說得不明白聽的不清楚語意不清，說得不明白聽的不清楚2.2.言之無物，言之無物，mother languagemother language太多太多3.3.缺乏邏輯，前后矛盾缺乏邏輯，前后矛盾4.4.拖泥帶水，廢話太多浪費時間拖泥帶水，廢話太多浪費時間5.5.詆毀對手，詆毀對手，StupidStupid！6.6.夸大吹噓，有夸大吹噓，有5 5分說成分說成1010分分7.7.政治論述，自找麻煩政治論述，自找麻煩8.8.冷場清淡