1、第第八八章章進(jìn)出口商品的價進(jìn)出口商品的價格格案例導(dǎo)讀國內(nèi)商品的報價國內(nèi)商品的報價大米大米 每每500克克 1.3 元元 國際貿(mào)易中的報價國際貿(mào)易中的報價大米大米 每公噸每公噸 350 美元美元 CIF香港香港 第一節(jié) 價格條款的基本內(nèi)容 USD 300 per metric ton CIF New York計價貨幣計價貨幣 單位價格金額單位價格金額 計量單位計量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 C指指Commission傭金，傭金，3表示傭表示傭金率為金率為3%。訂立價格條款應(yīng)注意的問題訂立價格條款應(yīng)注意的問題實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)掌握的原則：實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)掌握的原則：我國某外貿(mào)公司

2、業(yè)務(wù)員對外出口報價，其正確的是我國某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對外出口報價，其正確的是傭金（Commission）明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng)暗傭：傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng) 事人另行約定。事人另行約定。雙頭傭：中間商雙頭傭：中間商/ /代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取 的傭金。的傭金。2、傭金的表示方法、傭金的表示方法3、傭金的計算方法、傭金的計算方法：關(guān)于計算傭金的公式如下：關(guān)于計算傭金的公式如下： 凈價凈價1 傭金率傭金率含傭價含傭價（1傭金率）傭金

3、率）凈價凈價 =含傭價含傭價 =例例 題題FOBFOB凈價凈價=100 =100 （1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26（美元）（美元）傭金傭金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）凈價凈價=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）凈價凈價=120 =120 （1-3%1-3%）=116.4=116.4（美元）（美元）CIFC5= CIFC5= 116.4 / /（1-5%1-5

4、%）=122.526=122.526（美元）（美元）損失損失= =（122.526-122.40122.526-122.40）20000=0.126 =0.126 20000=25204 4、傭金的支付：、傭金的支付：折扣折扣“Discount”或或“Rebate”2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 3、折扣的計算方法：、折扣的計算方法：折扣通常是以成交額折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。單位貨物單位貨物折扣額折扣額=原價（或含折扣價）原價（或含折扣價）折扣率折扣率賣方實際凈收入賣方實際凈收入=原價原價（或含折扣價）（或含折扣價） - -單位貨單位貨物折

5、扣額物折扣額原價（或含折扣價）原價（或含折扣價） （1折扣率）折扣率） 折實售價折實售價=520 =520 （1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）4 4、折扣的支付方法：、折扣的支付方法： 說明：說明：出口價格構(gòu)成不同貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算不同貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算常用價格換算方法（）FOB價價+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)1保險費(fèi)率保險費(fèi)率投保加成投保加成 FOB價價+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF價價 =CFR價價 =這里的投保加成這里的投保加成=1+投保加成率投保加成率常用價格換算方法（）CFR價價1保險費(fèi)率保險費(fèi)率投保加成投保加成CFR價價運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF價價= FOB價價 =常用價格換算方法（）

6、CIF價價（1投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）CIF價價（1 投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CFR價價= FOB價價= 第二節(jié)第二節(jié) 進(jìn)出口商品的定價辦法進(jìn)出口商品的定價辦法如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、支付條件季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動的風(fēng)險，等等。和匯率變動的風(fēng)險，等等。2、作價方法 固定作價價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0） 價格調(diào)整條款計算實例價格調(diào)整條款計算實例第三節(jié) 計價貨幣的選擇（1）與美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣，因為）與美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣，因為美元對歐元和人民幣的匯率都下跌了美元對歐元和人民幣的匯率都下跌了（2）與人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣，因為）與人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣，因為人民幣對歐元和美元的匯率都上升了人民幣對歐元和美元的匯率都上升了 所以，所謂