1、北城世紀(jì)城（公寓） 騰訊房產(chǎn)電商解決方案 在北城，我們?cè)斐牵±?局第一部分 恒盛皇家花園 都匯華郡 阿奎利亞 風(fēng)格城市 北城世紀(jì)城 半島1號(hào) 力高共和城 京城國際 北城明珠 北辰天都 潤地星城 恒大帝景 新慧金水岸 京冠地塊 翠湖天地 聯(lián)想地塊 光明置業(yè) 樂富強(qiáng)地塊客戶覺得我們項(xiàng)目地塊距離市區(qū)太遠(yuǎn)，距離上有點(diǎn)難以接受！半島一號(hào)置業(yè)顧問北城新區(qū)3.0板塊北城新區(qū)3.0板塊北城新區(qū)1.0板塊北城新區(qū)2.0板塊項(xiàng)目區(qū)位理解本案位于北城新區(qū)3.0板塊，屬于城市遠(yuǎn)郊區(qū)域，客戶心理距離遠(yuǎn)，是北城距離市區(qū)較遠(yuǎn)的項(xiàng)目之一。本案本案大盤帶動(dòng)、低價(jià)驅(qū)動(dòng)為主長豐進(jìn)城客戶占據(jù)絕對(duì)主力北城世紀(jì)城領(lǐng)導(dǎo)市場價(jià)格普遍在500

2、0-5500左右，去化緩慢體量520平方的北城世紀(jì)城，配套體系完善，依托低價(jià)帶動(dòng)區(qū)域住宅銷售京城國際半島1號(hào)北城世紀(jì)城恒泰風(fēng)格城市鴻路北城明珠北辰天都潤地星城力高共和城恒泰悅城恒泰城品低價(jià)帶來的性價(jià)比優(yōu)勢，以及作為開發(fā)熱點(diǎn)形成的良好發(fā)展預(yù)期，吸引了大量長豐進(jìn)城客戶大的體量、便宜的價(jià)格、完善的各種配套等因素，使北城世紀(jì)城已成為板塊該市場的唯一領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)域房價(jià)水平穩(wěn)定在50005500左右，去化速度較慢京冠北城華府融科梧桐里5目前區(qū)域在售項(xiàng)目眾多，但北城世紀(jì)城占絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。 市場 小結(jié)本項(xiàng)目區(qū)域成熟度不高，市場認(rèn)同度一般，以剛需產(chǎn)品為主，生活品質(zhì)及配套設(shè)施亟待全面提升。產(chǎn)品分析1.目前在售一期公寓

3、房源，現(xiàn)房在售。2.毛坯均價(jià)：4800元/平米。 精裝均價(jià)： 5600-5700元/平米。3.40年產(chǎn)權(quán)。4.面積：40平、60平、80平。40年產(chǎn)權(quán)公寓市場去化速度普遍緩慢，且越來越多的公寓項(xiàng)目處于滯銷，月均去化面積約1000-2000，去化速度明顯低于住宅。 維客武里山天街： 低總價(jià)+lof設(shè)計(jì)+地段優(yōu)勢 京商商貿(mào)城：低總價(jià)+低首付+低月供+配套 產(chǎn)品 小結(jié)價(jià)格為主要的購買因素，其次是項(xiàng)目的商業(yè)環(huán)境與配套，40年產(chǎn)權(quán)導(dǎo)致大戶型公寓去化較慢項(xiàng)目核心問題思考公寓產(chǎn)品面臨的核心問題：區(qū)域成熟度低，北城市場認(rèn)同度一般，加之40年產(chǎn)權(quán)的抗性如何實(shí)現(xiàn)快速去化？區(qū)域成熟度低市場認(rèn)同度一般40年產(chǎn)權(quán)存貨量

4、和待上市量大 快速 去化？VS帶著核心問題的思考，來審視市場與產(chǎn)品，尋找項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)。項(xiàng)目分析第二部分 北城第一人氣大盤價(jià)格分析毛坯均價(jià)4500-5000元/平米 面積38-94平總價(jià)17萬起！精裝均價(jià)5500元/平米 面積38-94平總價(jià)20萬起！現(xiàn)房+“大公寓”+優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)+低總價(jià) 騰訊對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)合作期內(nèi)在保持價(jià)格同時(shí)為公寓產(chǎn)品做增量50%利用騰訊房產(chǎn)強(qiáng)大的線上資源在短期內(nèi)將項(xiàng)目的銷售信息最大范圍傳達(dá)給客戶，增加曝光量！利用線下整合資源，提升項(xiàng)目品牌競爭力，保持項(xiàng)目的區(qū)域標(biāo)桿位置客戶定位第三部分公寓市場客戶：公寓購房者以投資為主，投資客戶偏好產(chǎn)品的投資回報(bào)和地段價(jià)值，自住型客戶對(duì)產(chǎn)品面積

5、段、總價(jià)敏感度高，且偏好產(chǎn)品使用功能。1、年齡分布：客戶年齡集中在27-35歲之間，30歲左右購房者居多；2、職業(yè)構(gòu)成：以廬陽及新站區(qū)上班族，周邊工廠員工、地市投資客為主；3、關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格為主要購買因素，其次是看中項(xiàng)目的商業(yè)環(huán)境與配套；4、置業(yè)目的：70%為投資客戶，主要為考慮未來出租；公寓客戶描摹重要客戶廬陽及新站區(qū)投資客戶: :價(jià)格是客戶的主要關(guān)注點(diǎn)，其次是地段配套等周邊工廠員工和私營業(yè)主：關(guān)注區(qū)域前景，距離、居住環(huán)境、孩子教育問題外地投資客戶：隨著項(xiàng)目品質(zhì)拔高及區(qū)域發(fā)展前景的提升，對(duì)購房意向較強(qiáng)的外地客戶自然吸引。以廬陽及新站區(qū)投資客戶為核心客群，周邊工廠員工和私營業(yè)主客戶為重要補(bǔ)充，并

6、適當(dāng)牽引周邊地市客戶購買。核心客戶重要客戶跟進(jìn)客戶騰訊房產(chǎn)&北城世紀(jì)城我們深知產(chǎn)品優(yōu)勢，通曉市場機(jī)會(huì)，熟悉客戶路徑，鎖定客戶，提升銷售！迷首及對(duì)話框，覆蓋所有投資人群全省16地市全面覆蓋超千人大型看房團(tuán)組織、海量精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。獨(dú)有的微信創(chuàng)新活動(dòng)。高端資源嫁接、與汽車4S店無縫對(duì)接。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢騰訊房產(chǎn)合肥站電商代表客戶成交分析01.項(xiàng)目整體分析02.騰訊電商行動(dòng)路徑05.騰訊電商合作方式04.量化考核效果評(píng)估03.騰訊獨(dú)家微信互動(dòng)營銷節(jié)奏總控圖線上渠道新房頻道 二手房 家居頻道樓盤品類化用戶品類化解決方案品類化售后服務(wù)持銷集客營銷推廣前期策劃互動(dòng)導(dǎo)購平臺(tái)互動(dòng)導(dǎo)購平臺(tái)（流量、互動(dòng)導(dǎo)購系列產(chǎn)品

7、、看房團(tuán)、品類專題）騰訊手機(jī)產(chǎn)品使用率第一客戶營銷品類化 品牌開發(fā)商合作客戶精準(zhǔn)營銷事件營銷TVC傳播核心人物訪談開發(fā)商/購房者互動(dòng)呼叫中心騰訊房產(chǎn)手機(jī)版樓盤品類數(shù)據(jù)庫營銷活動(dòng)線上線下渠道專題活動(dòng)活動(dòng)策劃用戶交易系統(tǒng)與電商平臺(tái)解決方案持續(xù)客戶線上維護(hù)/會(huì)員線上群體管理組織后續(xù)營銷活動(dòng)/信息精準(zhǔn)推送虛擬獎(jiǎng)品贈(zèng)送引導(dǎo)的客戶信息收集微信看房、微信找房團(tuán)購活動(dòng)集客渠道產(chǎn)品電商平臺(tái)+平衡計(jì)分卡績效管理1：騰訊房產(chǎn)2：展示廣告3：微信微博4：病毒營銷5：社交廣告6：電商營銷7：購房導(dǎo)購線上渠道創(chuàng)新渠道全媒體覆蓋 2012年10月，騰訊房產(chǎn)頻道率先落戶合肥，隨后在蕪湖、阜陽、淮南、蚌埠、淮北、六安全省落地，

8、所到地市，騰訊房產(chǎn)已然是當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟆⒏采w人群最多、營銷實(shí)效最強(qiáng)的媒體平臺(tái)。安徽布局三大區(qū)域十六個(gè)城市 4000萬安徽用戶撐起品牌力量四大頁面投放房產(chǎn)首頁新聞頁樓盤詳情頁樓盤數(shù)據(jù)庫騰訊獨(dú)家特色廣告位淮南站首頁通欄阜陽站首頁通欄安慶站首頁通欄軟文示意call客執(zhí)行計(jì)劃針對(duì)合肥市區(qū)2015年意向公寓產(chǎn)品的客戶、以及淮南、阜陽等地市意向購房客戶、騰訊房產(chǎn)15年地市看房團(tuán)網(wǎng)友進(jìn)行回訪跟進(jìn)，促進(jìn)成交。戶外推廣 騰訊房產(chǎn)合作期可提供6-8塊驛達(dá)服務(wù)區(qū)戶外大牌全周期進(jìn)行項(xiàng)目投放，挖潛新客戶，提高項(xiàng)目在周邊地市知名度，促進(jìn)成交。 關(guān)于拓客 分析客戶、屬性、精神訴求，發(fā)現(xiàn)客戶地圖，充分發(fā)揮中原拓客優(yōu)勢。由近到

9、遠(yuǎn)：先抓周邊區(qū)域客戶，然后擴(kuò)寬渠道，加大全市客戶的拓展；由點(diǎn)到面：發(fā)放企業(yè)版折扣卡及貴賓卡，加大老帶新，拓展客戶周邊人群由小到大：從搞定周邊散客開始，到進(jìn)行圈層活動(dòng)，拓寬客戶面。渠道執(zhí)行之渠道活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行：拓客31拓客方向鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演 本項(xiàng)目可選擇長豐肥東縣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行路演活動(dòng)，收集留電客戶號(hào)碼、擴(kuò)大項(xiàng)目在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度以及維系前期老業(yè)主，因此將加大巡演力度。 通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演的形式，傳遞項(xiàng)目信息價(jià)值點(diǎn)，挖潛新客戶拓客方向地市拓客 騰訊房產(chǎn)會(huì)選擇皖北片區(qū)地市合作站淮南、阜陽、亳州、淮北等進(jìn)行地市拓客，充分挖掘地市意向客戶促進(jìn)成交。 長豐、肥東鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車：針對(duì)新亞汽車站、汽車東站、明光路汽車站，長

10、豐、肥東主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路班車投放廣告，充分挖掘客戶北城世紀(jì)城北城世紀(jì)城拓客方向車體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演排期表 巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)前提前安排人員考察，選擇人流量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。拓客方向市區(qū)拓客宣傳人員安排：周五周六周日10人/天在合肥市區(qū)各大商場出入口，停車庫、挖掘真正的意向客戶，鎖定目標(biāo)，逼定客戶。白馬服裝城元一時(shí)代廣場歡樂城沃爾瑪中綠廣場信地城市廣場安徽大市場三里街步行街長江批發(fā)市場拓客方向企業(yè)活動(dòng)拓客：鑒于項(xiàng)目周邊工廠較多，項(xiàng)目前期也做過工廠宣傳，但都是間歇性，也未能與工廠深入了解，效果不明顯。因此建議在周邊較大的工廠，下班期間長期進(jìn)行宣傳，加深印象。拓客團(tuán)隊(duì)與工廠負(fù)責(zé)人洽談，達(dá)成團(tuán)購意向。（如成交一套，給予該負(fù)責(zé)

11、人一定獎(jiǎng)勵(lì)）拓客方向社區(qū)巡展拓客：將項(xiàng)目周邊的回遷小區(qū)、老小區(qū)等進(jìn)行歸納，通過拓客團(tuán)隊(duì)深入小區(qū)，掃樓派發(fā)單頁、張貼海報(bào)等，設(shè)立臨時(shí)展點(diǎn)，宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢，針對(duì)有意向的客戶進(jìn)行現(xiàn)場拉訪至售樓部或者登記留電后進(jìn)行邀約。QQ看房團(tuán)u 產(chǎn)品介紹：“QQ看房團(tuán)”利用QQ強(qiáng)大的用戶群，以及方便快捷的及時(shí)互動(dòng)傳播，聚集最優(yōu)質(zhì)和廣泛的購房群體，最后通過看房團(tuán)購活動(dòng)，直接形成銷售。u 考核要素：一月至少1 1次看房團(tuán)，每次確保到場5050人/ /次。u 時(shí)間：根據(jù)看房團(tuán)招募和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)01.騰訊電商行動(dòng)總控02.騰訊電商行動(dòng)路徑05.騰訊電商合作方式04.量化考核效果評(píng)估03.騰訊房產(chǎn)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題：微信約跑時(shí)間：

12、2015.5.18-5.31關(guān)注項(xiàng)目微信，打開活動(dòng)鏈接，即可參與活動(dòng)，10秒內(nèi)限時(shí)跑步。同時(shí)邀請(qǐng)好友進(jìn)行助跑。接力跑滿500米，點(diǎn)擊“我要兌獎(jiǎng)”，輸入手機(jī)號(hào)即可兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議：色拉油一桶 50元話費(fèi)卡 大米10斤 1活動(dòng)主題：微信撕名牌時(shí)間：2015年6月 本活動(dòng)共有兩種難度可供發(fā)起，每名用戶就一種難度發(fā)起次數(shù)不限，轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈或好友即視為正式發(fā)起；點(diǎn)擊分享鏈接進(jìn)入游戲頁面，根據(jù)提示步驟進(jìn)行游戲，撕中指定名牌即視為獲得獎(jiǎng)勵(lì)禮品建議：色拉油一桶 50元話費(fèi)卡 大米10斤 2活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間：2015年6月14日活動(dòng)主題：北城世紀(jì)城 祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步 健康成長 活動(dòng)內(nèi)容：可邀請(qǐng)項(xiàng)目學(xué)區(qū)42中，長豐縣小學(xué)

13、，廬陽區(qū)、新站區(qū)小學(xué)學(xué)生和家長，進(jìn)行派發(fā)書包、文具等以及現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)可在學(xué)校或者售樓部周邊較大場地舉行。 六一嘉年華活動(dòng)時(shí)間：2015.5.30-6.1活動(dòng)主題：六一嘉年華 全家總動(dòng)員活動(dòng)內(nèi)容：搭建兒童城堡、羽毛球、投籃機(jī)、娃娃機(jī)等適合全員參與的游戲，為親子運(yùn)動(dòng)會(huì)啟動(dòng)預(yù)熱。來訪即送活動(dòng)券，以此提高期間的到訪量，抓住節(jié)日氛圍促進(jìn)成交。01.騰訊電商行動(dòng)總控02.騰訊電商行動(dòng)路徑05.騰訊電商合作方式04.線上資源排期03.騰訊獨(dú)家微信互動(dòng)線上資源列表及費(fèi)用（合肥站）線上資源列表及費(fèi)用（地市站）線下拓客投入費(fèi)用（2個(gè)月）01.騰訊電商行動(dòng)總控02.騰訊電商行動(dòng)路徑05.商務(wù)條件04.量化考核效果評(píng)估03.騰訊獨(dú)家微信互動(dòng)合作時(shí)間：兩個(gè)月合作房源：在售公寓商務(wù)模式：3500抵30000v 綁定項(xiàng)目所有房源，作為騰訊房產(chǎn)團(tuán)購合作房源；v 售樓現(xiàn)場擺放有關(guān)團(tuán)購活動(dòng)宣傳及流程說明展架；v 案場銷售員與騰訊房產(chǎn)統(tǒng)一說辭（案場銷售員由開發(fā)