1、煤炭電商平臺建設方案2015年5月弓炭物流服務煤炭物流現狀問題（痛點）»物流成本占比過高、車輛運力不飽和。同力、豐鶴公司采用鶴煤資源，原來分別由2家物流公司運輸，車輛滯留閑置，運輸業務不能形成皺作業,導致運價過高。»運費價格不透明,缺乏相關參考標準。由于缺少運費價格指導信息，買方為了避免煤炭價格風險，通常由賣方負責物流運輸業務，買方缺失對物流價格信息的掌控。A物流服務缺乏監管，在途風臉缺乏監控。由于缺乏監管手段,運輸途中出現倒煤、換煤現象容易產生運輸糾紛，交易雙方的煤炭質量無法得到保證。弓炭物流服務二、煤炭物流模式搭建物流資源整合平臺、降低物流成本。(1) 依托內部電廠為切

2、入點，以最優(少)汽車運輸車輛滿足觀有的物流需求。(2)以連續不間斷的汽運作業實現總體運量、是升，單位運費降低的目標。(3)以規模化鐵路物流實現火車運費的下浮，降低上下游火運物流成本。(4)單位運費的降低向相關利益方轉移，達到各方成本降低、互利共贏。如:鶴壁3個電廠至少由3個車隊140臺車輛提供汽運服務；整合一個車隊50臺車輛連續服務3家電廠，規模化連續飽和作業致單位物流成本陰氐，但整體運量提升使物流企業整體經營效益增加。火車運輸以規模運量切入，結合鐵路政策，下浮火車運費。(5)后期以物流園每年1000萬噸的吞吐量為依托，擴大規酌應,姑步降低汽車、火車物流成本。A發布運費信息吸引多方入網(1)

3、發布物流企業的單位階梯運價,實現運距、運費查向參考。(2)依靠互聯網傳播優勢吸引多方需求、拓展物流市場。(3)擴大合作物流企業的經營規模后、采用會員收費的方式提高平臺盈利能力。4冷格棲但全盤屯農達過特農祖疸asM粉出a序1三心40S0-4JS04J53-US0U51-4900<901-5100$10l-5«0S»l-$6$0電沖枚M£ttit-Ftt大旦WFJI8£旬還寮0>«亦)MSte«ttXMQro煤礦名1遑址>xw«r內RiSiirR«5WMf4H£>srw«r內

4、變獰爾$環東匹Xffiur:«jt«r內«a«8rsw»fii共2$35»"3p逵養發運站O發運站.MMfA«swr««tB«»e96MW罕tHlft內最古書爾參畑金盤老卩1共7央>*5*逵那口C逵址f««8再瓷冷山淳184菟&直知)灣豹山樂孕収“後»1354AflS4«EHdjH*as1共2U»sSv公各8您耳押西北公司舷舅花20150203201500120150401月03日201昇03月21B201503

5、0200201奔03月138201卯03月068旳卯>2月13日入價&披毎爐穹侍咨披據參寧價&披據歩冷11點擊計算tlTSSGftM宏可U幀翔般正幀冰9Ri&n>煤炭物流服務二、煤炭物流模式開展物流大數據業務(1) 發布煤炭物流價格指數，指導同區域運費發展趨勢。(2)建立物流企業評價體系,發布信用旨數,滿足客戶及金畐恤務需求。(3)價格指數體系及物流企業評價體系具備一定權威與市場后”采用收費模式為會員服務。煤炭物流服務二、煤炭物流模式實現相關產業延伸(1) 產業延伸服務包括:加;葩占、加氣站、保險服務、GPS定位、法律服務等。(2) 交易平臺利用規模優勢取得

6、外圍服務商價格優惠，降低物流企業經營成本。(3) 優惠利益多方共享z提高平臺盈利能力。(1) 實現物流可視化的服務。包括車內夕卜險空、精確定位(GPS)、軌跡回放、實時調度。(2) 加強平臺與物流企業的合同管理，利用違約保證金、法律條款等手段有效規范物流行為。(3) 利用信用評級體系，公示物流企業信營等級，有效的規避物流風險。車內外監控精確定位軌跡回放實時調度GPS定位導航WCDMA痕回放傾定位車載行業終端位置互動WCDMA智能凋度弓炭交易服務一、煤炭交易現狀問題（痛點）A煤炭供需信息獲取渠道單一,大多數仍采用一對一的傳統溝通方式。A煤炭需求分散,難以實現最優價格采購。A傳統銷售、采購隊伍龐大

7、，企業成本高。A煤炭銷售缺乏穩葛頁期，影響煤礦正常計劃生產。A驗收質檢監控缺失，容易形成商業糾紛。A貨款回收存在不確定性,合同約定條款執行困難。A交易環節不透明、行為不規范，導致交易成本高,存在腐敗風險。A交易缺乏誠信保證,交易邊界相對封閉，影響交易市場拓展。團購分銷模式第一種方式:平臺集中下游買家需求、形成規帥應。掌握價格主導權，向上游題議價團購。第二種方式：上游賣家發布團購信息，下游買家根據需求、組織認購。交易達成，平臺收取交易傭金。弓炭交易服務二、煤炭交易模式比價交易模式(1)買方發布煤炭詢比價采購信息。(2)站開寓艮價。(3)買方依據綜合因素確定中標結果。(4)交易達成，平臺收取交易傭

8、金。買方發布詢價>或方報價確定中標結果買方下訂單女易結并一貨款結算線h'W驗收L»線卜貨物交割一簽訂交易合同弓炭交易服務三、交易模式的優勢»自身剛性需求支撐(1)目前自身下屬7家電廠，年需煤量1200萬噸。預計未來2年，將達至2000萬噸。(2)未來物流園區建成之后，預計吞吐量將達1000萬噸左右。(3)國有控股上市公司的信譽保證。良好外部環境支撐(1) 根據買方市場環境結合自身剛性需求,建立上游資源良好合作關系，保持穩定的供應渠道。(2) 興縣集運站及物流園項目形成平臺的實物交割庫。(3)政策層面支持。比如河南省出臺政策扶持互聯網+"行動項目。煤炭

9、交易服務Ui、交易管理實行供應商準入機制自身內咅堿熟的管理團隊，對供應商資質審核具備嚴格的掌控標準。實行雙方保證金機制(1)團購模式的申購保證金。(2)比價模式的投標保證金。(3)交易達成后的履約保證金。全程交易聴瓠制(1)跟蹤交易鏈中的各壞節,實現貨物流”資金流、報流平臺監控。(2)形成大婁為煤炭交易、信用評價、價格參考提供依據。建立信用評級體系(1)買方信用評級。(2)賣方信用評級。(3)物流信用評級。蘭炭金融服務一、煤炭金融現狀問題（痛點）賣方貨款回收周期長,資金壓力大。A賣方貨款承兌比例大，變現成本高。A銀行融資門檻高,資金缺乏保證。A融資手段單一。A商業保理貨經買方驗收后，平臺利用自有資金代付部分貨款給賣方。買賣雙方完成結算后”賣方向平臺支付前期待付貨款的同時支付相應的保理服務費用。1卩請保理服務一出具相關證明平臺墊何部分資金買或完成結算歸還資金1貨經買方驗收后，平臺可替賣方代收貨款。平臺收取服務費”并將該費用的咅5分利益以返點的形式轉移到買方。A倉單質押供貨方將煤炭存儲在平臺認可的倉儲地,平臺提使回呆,通過旨定的金融機構為勰供質甲畐峻服務。平臺收取服務費用。征信體系(1)通過平臺上各交易主體的交易i己錄，即大婁應用，建立自己的征彳言體系。(2)引入第三方征信體系數據。(1)嚴格遵守各項財務法夫財口財務管理制度；借助銀行的資信平臺和風控體系